Особенности формирования контрактных цен при заключении контрактов купли-продажи товаров массового спроса

Товары массового спроса, известные по аббревиатуре FMCG (Fast Moving Consumer Goods), представляют собой специальную категорию продукции, которая предназначена для широкого потребления.

Главная особенность данной категории — низкая стоимость, что способствует быстрой продаваемости, также ее характеризуют большой ассортимент продукции и широкий спектр покупателей. За продукцией массового спроса потребители приходят в магазины несколько раз в неделю или месяц.

К данной категории относится целый ряд потребительских продуктов, которые изготавливает легкая и пищевая промышленность При установлении цены в контракте купли-продажи товаров массового спроса коммерсанты часто используют так называемые прейскурантные цены, цены каталогов экспортных фирм. Располагая такими справочными ценами, покупатель должен иметь в виду, что это цены запроса, а уровень цен фактических сделок может быть определен при наличии информации о скидках или наценках к прейскурантным ценам — примерный уровень этих скидок и наценок по каждой группе товаров, как правило, известен коммерсантам.

В контракты может быть включена оговорка о праве продавца поставить товар более низкого или более высокого качества по сравнению с базисными показателями. В таком случае в контракт должен быть включен и расчет уровня цен, т. е. предусмотрены скидки и надбавки к цене (такие изменения цены соответственно называются бонификацией и рефакцией).

Особенностью условий поставок товаров массового спроса является то, что при обнаружении в товаре дефектов либо его несоответствии качественным показателям товар может быть уценен либо (как и по другим группам товаров) предусматривается замена забракованного товара.

В условиях рынка покупателя продавец заинтересован в продаже наибольшего количества товара. В контрактах купли-продажи товаров массового спроса эта тенденция находит явное отражение в связи с тем, что срок морального старения этой группы товаров чрезвычайно мал, т. е. товары весьма быстро заменяются новыми, совершенными и более дешевыми. С целью заинтересовать покупателя в увеличении закупок продавец устанавливает в контракте скидку с цены в случае покупки дополнительных количеств товара. Эта скидка называется прогрессивной, серийной скидкой, и она связана, таким образом, с количеством поставляемого товара.

Выдержки из нескольких контрактов купли-продажи товаров массового спроса приведены в прил. 4.