Управление реализацией продукции в логистической системе промышленного предприятия

Условия рыночной экономики существенно изменили характеристики деловой среды, критерии оценки и механизмы управления предприятиями России. В современных экономических условиях принципиальное значение приобретает способность промышленных предприятий обеспечивать высокую экономическую эффективность хозяйственной деятельности в долговременном периоде. Сложность решения такой задачи обусловлена высокой степенью изменчивости состояний внешней и внутренней среды. Важным резервом здесь является совершенствование процесса реализации продукции, включающей производство, складирование, транспортирование, построение каналов сбыта и управление финансовыми потоками.

Высокая конкуренция, необходимость увеличения объема продаж и прибыли с целью развития предприятия не позволяют сбывать весь объем произведенной продукции только на условиях предварительной оплаты. Поэтому у предприятий возникает объективная потребность в расширении сбыта путем предоставления покупателям отсрочки платежей за отгруженную продукцию, то есть коммерческого кредита. В то же время современное состояние сбыта продукции характеризуется сочетанием реализации готовой продукции со склада и работой «под заказ», что свидетельствует о необходимости комплексного исследования проблемы формирования и управления процессом реализации продукции на промышленных предприятиях.

Традиционные концепции организации и управления реализацией продукции уже не в полной мере оправдывают себя.

Актуальность темы

диссертационного исследования обусловлена следующими недостатками современного этапа формирования политики реализации:

— реализация продукции рассматривается в большей мере локально, без тесной связи с остальными элементами логистической цепи и внешней средой;

— при построении системы сбыта предметом изучения является только материальный поток. Признавая его системообразующую роль, в условиях развивающегося рынка важную роль играет и финансовый поток как активный регулятор производства и сбыта, что диктует необходимость обеспечения их соответствия;

— не в полной мере раскрыта потоковая природа процессов сбытовой политики, что не позволяет использовать современные технологии сквозного управления потоковыми процессами в рамках динамической теории фирмы;

— в науке и практике не предложено решения проблемы определения оптимального сочетания сбыта в следующих режимах: «склад», «производство», «транспортировка», «оплата»;

— система классических показателей оценки эффективности сбыта не в полной мере дает ориентиры эффективного управления, что требует разработки общесистемного показателя, учитывающего потери в сбытовой деятельности;

— проблема организации службы логистики на промышленном предприятии, эффективно интегрированной в структуру управления, проработана недостаточно.

Вопросы формирования и анализа сбытовой политики предприятия в рамках теории финансового менеджмента рассмотрены в работах Баева И. А., Ковалева В. В., Сабанти Б. М., Смагина В. Н., Снитко JI.T., Уолша К., Бланка И. А., Стояновой Е. С., Ван Хорна Дж.К., Фрайберга Ф., Шим Д. К., Сигел Д. Г., Балабанова И. Т., Крейниной М. Н., Киреевой Е. Ф. и других. Существенный вклад в изучение управления потоковыми процессами промышленного предприятия внесли Аникин Б. А., Колобов А. А., Омельченко Н. А., Новиков Д. Т., Зырянов А. В., Миротин Л. Б., Гаджинский Э. М., Степанов В. И., Бутрин А. Г. В их работах раскрыты основные положения логистического подхода, представлены важные методологические разработки по исследованию и оценке эффективности логистической системы предприятия, однако вопросы совершенствования политики реализации продукции промышленного предприятия на основе логистической концепции изучены не полностью.

Актуальность и практическая значимость указанной проблемы определили выбор темы диссертационного исследования, постановку целей и задач, содержание работы.

Цель и задачи диссертационной работы. Целью диссертационной работы является совершенствование управления процессом реализации продукции промышленного предприятия на основе разработки методов формирования и оценки эффективности сбытовой политики.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач, определивших логику диссертационного исследования и его структуру:

1. Установить роль и место реализации продукции в кругообороте капитала промышленного предприятия.

2. Раскрыть организационно-экономические особенности и потоковую природу реализации продукции промышленного предприятия.

3. Разработать методы оптимизации материальных, финансовых и информационных потоков в сфере распределения, направленные на повышение эффективности функционирования промышленных предприятий.

4. Разработать экономико-математическую модель оптимального управления процессом реализации продукции.

5. Обосновать организационно-экономические мероприятия, повышающие эффективность управления реализацией продукции промышленного предприятия.

Объектом исследования являются промышленные предприятия, реализующие свою продукцию.

Предметом исследования являются экономические механизмы и методы формирования политики реализации продукции промышленного предприятия.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Научные положения и выводы основаны на изучении отечественной и зарубежной экономической литературы, тематических материалов периодических изданий, посвященных вопросам управления реализацией продукции, сбытовой логистики, материальными потоками предприятий. Для решения поставленных задач в работе применены математические методы имитационного моделирования. Информационную базу составили законодательные и нормативные акты всех уровней управления, материалы Интернет, материалы диссертационных исследований, статистические данные Госкомстата РФ.

Научные результаты.

1. Раскрыты организационно-экономические особенности потоковых процессов и управления сбытом на промышленном предприятии.

2. Разработан методический подход к формированию политики реализации продукции промышленного предприятия на основе логистической концепции, позволяющий определять оптимальные параметры сбытовой политики, среди которых длительность логистического цикла при минимуме совокупных затрат.

3. Построена и исследована экономико-математическая модель оптимального управления реализацией продукции промышленного предприятия, в основе которой определение длительности цикла при минимуме совокупных затрат.

4. Разработан алгоритм согласования потоковых процессов в логистическом цикле.

5. Разработан метод расчета экономического эффекта от изменения параметров сбытовой политики.

Практическая значимость работы заключается в том, что полученные результаты позволяют перейти от интуитивного к научному обоснованию управленческих решений, принимаемых в процессе реализации продукции промышленных предприятий. Предложенный механизм сбытовой политики позволяет определить оптимальные параметры логистической цепи в тесной связи с параметрами внешней среды и использовать методы согласования потоков.

Во введении обоснована актуальность темы диссертационной работы, определены цель и задачи, предмет и объект исследования, методическая и информационная база, дана характеристика научной новизны и практической значимости работы.

В первой главе «Реализация продукции как элемент логистической цепи» раскрыты современные организационно-экономические особенности реализации продукции промышленного предприятияустановлена роль реализации продукции в ускорении оборота оборотного капиталарассмотрен российский и зарубежный опыт решения проблем реализации продукции. На основе анализа научных публикаций сделан вывод о наличии недостатков современного этапа управления процессом реализации продукции, и как следствие необходимости проведения дополнительных исследований, посвященных совершенствованию управления сбытовой политикой на основе логистической концепции.

Во второй главе «Методические основы управления реализацией продукции на промышленном предприятии» предложен алгоритм формирования сбытовой политики на основе логистики, проведен анализ классической (традиционной) организации сбытовой политики и на основе логистикиприведена система показателей состояния и оценки эффективности политики реализации и предложен системный показательразработана методика оптимизации параметров сбытовой политики на основе логистической концепции.

В третьей главе «Исследование эффективности и организационно-экономическое обеспечение реализации продукции па промышленном предприятии» предложена модель, позволяющая формализовать процесс принятия решений по реализации продукции и определить: оптимальные параметры логистического цикла в целом и на каждой его стадииоптимальные бухгалтерские и логистические затраты в режиме запаздывания материального потока (поставка готовой продукции) относительно информационного (размещение заказа на продукцию) и запаздывание финансового потока (оплата заказа потребителем) материального. Предложена структура сбытового логистического подразделения предприятия.

В заключении подводятся итоги проделанной работы, формулируются основные выводы, даются практические рекомендации.

Выводы по главе 3.

1. В ходе выполнения диссертационного исследования с помощью экономико-математического моделирования были определены оптимальные параметры управления процессом реализации продукции. Критерием оптимизации логистического цикла является минимум совокупных затрат. Минимума совокупных затрат, равного 118 547 руб., ММК достигает при логистическом цикле в 42 дня.

2. Предложенный подход позволяет выявлять «узкие места» при выполнении заказов потребителей с позиций времени и затрат, а также оперативно реагировать на любые отклонения от запланированных параметров при выполнении заказа потребителя. Фактическая длительность логистического цикла на предприятии составляет 70 дней, из которых 39 дней — отсрочка платежа дебитора. Кроме того, на стадии производства возникает 86,1% затрат от общей суммы расходов. Поскольку период оплаты счетов кредиторов составляет 30 дней, то возникает проблема нехватки денежных средств для осуществления текущих платежей.

3. Проанализирована структура логистического цикла на предприятии, в результате выявлено несоответствие фактических значений оптимальным параметрам. Предприятие стремится к тому, чтобы потребители оплачивали заказы до наступления отгрузки готовой продукции. С этой целью была введена скидка в 1%.

Однако покупатели скидкой не пользовались. В этой связи, структура логистического цикла была признана неудовлетворительной.

4. При анализе структуры логистического цикла и выявлении несоответствия фактических значений оптимальным параметрам возникает необходимость в выработке мер по повышению эффективности деятельности процесса реализации продукции. В этой связи был предложен алгоритм согласования потоковых процессов на стадии реализации продукции, который позволяет количественно оценить эффективность принимаемых управленческих решений по изменению параметров сбытовой политики. Изменение длительности цикла возможно за счет применения факторинга и введения системы скидок. Факторинг выгоден, если ставка по нему меньше 7,6%. Скидка в 1,5% является целесообразной, если размер предоплаты не превышает 35,6%. Если предприятие предоставляет отсрочку платежа сроком до 11 дней, то скидка должна быть меньше 0,6%.

5. Разработан метод расчета экономического эффекта от изменения параметров сбытовой политики. Управление реализацией продукции промышленного предприятия является эффективным, если экономический эффект положителен.

6. Реализация экономических резервов совершенствования управления потоковыми процессами промышленного предприятия невозможна без совершенствования организационной структуры управления. В работе предложена структура сбытового логистического подразделения предприятия, главной задачей которого является обеспечение своевременной отгрузки готовой продукции потребителям в сроки и в объемах, установленных планом реализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

1. Проведенный анализ теоретической разработанности вопросов реализации продукции позволяет сделать следующие выводы:

— реализация продукции рассматривается в большей мере локально, без тесной связи с остальными элементами логистической цепи и внешней средой;

— при построении системы сбыта предметом изучения является только материальный поток. Признавая его системообразующую роль, в условиях развивающегося рынка важную роль играет и финансовый поток как активный регулятор производства и сбыта, что диктует необходимость обеспечения их соответствия;

— не в полной мере раскрыта потоковая природа процессов сбытовой политики, что не позволяет использовать современные технологии сквозного управления потоковыми процессами в рамках динамической теории фирмы. Только при одновременном использовании концепций маркетинга и логистики можно получить максимальный эффект;

— система классических показателей оценки эффективности сбыта не в полной мере дает ориентиры эффективного управления, что требует разработки общесистемного показателя, учитывающего потери в сбытовой деятельности.

2. Фундаментальной причиной вышеназванных недостатков является отсутствие интегрированного логистического подхода к организации, управлению и оценке эффективности потоковых процессов в сфере реализации продукции промышленного предприятия.

3. В ходе выполнения диссертационного исследования был разработан методический подход к оптимизации материальных, финансовых и информационных потоков в процессе реализации продукции промышленного предприятия, который позволяет выявлять «узкие места» при выполнении заказов потребителей с позиций времени и затрат, а также оперативно реагировать на любые отклонения от запланированных параметров при выполнении заказа потребителя.

4. Разработана экономико-математическая модель оптимального управления процессом реализации продукции, с помощью которой были определены оптимальные параметры управления сбытом предприятия. Критерием оптимизации логистического цикла является минимум совокупных затрат.

5. При анализе структуры логистического цикла и выявлении несоответствия фактических значений оптимальным параметрам возникает необходимость в выработке мер по повышению эффективности деятельности процесса реализации продукции. В этой связи был предложен алгоритм согласования потоковых процессов на стадии реализации продукции, который позволяет количественно оценить эффективность принимаемых управленческих решений по изменению параметров сбытовой политики. Изменение длительности цикла возможно за счет применения факторинга и введения системы скидок.

6. Разработан метод расчета экономического эффекта от изменения параметров сбытовой политики. Управление реализацией продукции промышленного предприятия является эффективным, если экономический эффект положителен.

7. Реализация экономических резервов совершенствования управления потоковыми процессами промышленного предприятия невозможна без совершенствования организационной структуры управления. В работе предложена структура сбытового логистического подразделения предприятия, главной задачей которого является обеспечение своевременной отгрузки готовой продукции потребителям в сроки и в объемах, установленных планом реализации.