Эффективность и результаты коммерческой деятельности предприятия

Дипломная работа

Эффективность и результаты коммерческой деятельности предприятия

Глава 1. Теоретические основы изучения экономической эффективности деятельности торгового предприятия.

1.1 Эффект и эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия

1.2 Основные показатели эффективности коммерческой деятельности Глава 2. Оценка результатов и эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия ООО «Универсал»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.2 Анализ прибыли и издержек обращения торгового предприятия

2.3 Анализ рентабельности и эффективность торгового предприятия Глава 3. Управление доходами и расходами торгового предприятия Заключение Литература эффект коммерция доход розничная торговля

Переход к рыночным отношениям в экономике России ставит по-новому и расширяет возможности деятельности предприятия, как основного ее звена. В новых условиях существенно поменялись правовые, финансово-экономические и социальные отношения как внутри предприятия, так и во внешней среде. Сложилось многообразие форм собственности, существенно изменились отношения предприятий с государством и другими субъектами рынка. Экономическая свобода, как условие и следствие рыночных отношений, предъявляет более высокие требования к уровню хозяйствования и экономической деятельности предприятия.

В настоящее время в условиях рыночной экономики появляется всё больше и больше торговых предприятий. Каждое предприятие стремится получить как можно большую прибыль при минимальных затратах. Для обеспечения прибыльности своего дела предпринимателю следует глубоко анализировать сложившуюся ситуацию на рынке, а также внутри своего предприятия. Достижение главной цели — максимизации прибыли возможно только при правильном и продуманном планировании деятельности торгового предприятия.

Основная задача торгового предприятия — закупка и продажа товаров в целях удовлетворения потребности населения, при минимальном уровне издержек обращения и получения достаточно высокого уровня прибыли.

Результат деятельности торгового предприятия оценивается системой показателей, основным из которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.

Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах, или, иными словами, эффективность финансово-хозяйственной деятельности должна оцениваться с точки зрения эффективности преобразования ресурсов в результаты. Измерить и оценить меру реализации экономического потенциала (принципа эффективности) на предприятии позволяет анализ, проводимый с использованием ряда экономических показателей.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Общая экономическая теория определяет роль экономики так: «В реальной действительности прибыль — конечная цель и движущий мотив товарного производства и рыночной экономики. Это главный стимул и основной показатель эффективности любого предприятия и универмага». Общая экономическая теории (политэкономия). — М., 1995. — С.194.

Целью работы является проведение оценки результатов деятельности конкретного предприятия — в данном случае ООО «Универсал».

Глава 1. Теоретические основы изучения экономической эффективности деятельности предприятия

1.1 Эффект и эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия

В современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности коммерческой деятельности. Показатели деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммерческой основе, подразделяются на две группы, оценивающие две категории: экономическую эффективность и экономический эффект.

Экономическая эффективность определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами.

Экономический эффект — это результат от функционирования предприятия, выражаемый такими показателями, как товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход, прибыль.

Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показателей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности.

В таблице 1 представлена технология определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия.

Она включает четыре блока составляющих элементов, направленных на выявление структуры затрат, установление соотношения между затратами и достигнутыми результатами от функционирования объектов и использования ресурсов. Для анализа и оценки показателей по этой схеме применяются данные, содержащиеся в бухгалтерской, экономической и финансовой документации.

Табл. 1 Технология определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия.

Первый блок.

Одной из задач торгового предприятия является использование внеоборотных активов. В этих целях проводится анализ динамики реализации в стоимостном выражении производственных и непроизводственных фондов, потенциальных технических средств (патенты, лицензии, ноу-хау). Образованный прирост производства от перечисленных активов позволяет установить конкурентоспособность торгового предприятия на рынке.

Второй блок.

Доведение товаров до потребителя включает следующие этапы: закупки, поставки, складирование, предпродажная подготовка, реализация товаров. На этих этапах возникают непланируемые расходы на дополнительное привлечение транспорта, охранные мероприятия, выплачиваемые штрафы и др., в результате чего увеличивается общая сумма издержек, а значит, платежи должны находиться под постоянным контролем. С учетом особенностей и довольно четких границ в этапах обращения затраты предусматривается классифицировать в рамках каждого из них.

Третий блок.

Затраты по товарам включают закупочную цену, издержки обращения и вспомогательные расходы. Их следует фиксировать по группам товаров однородного признака (многоэлементные). В зависимости от поставленной цели они могут относиться и к отдельным конкретным товарам (одноэлементные).

Четвертый блок.

К экономическим показателям, выражаемым удельными параметрами, относятся: затраты на единицу продукции, торговой площади, складской емкости; расходы на одного работающего; относительные величины издержек обращения товаров, валового дохода и прибыли.

Анализ удельных затрат позволяет определить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров.

Завершающим этапом рассматриваемой схемы является сравнительный анализ, проводимый путем соизмерения понесенных затрат с достигнутыми результатами по данным элементам.

По итогам анализа оценивается качественная и количественная деятельность торгового предприятия и при необходимости принимаются целенаправленные меры.

Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия, включает: обобщающие показатели эффективности деятельности предприятия, показатели эффективности использования основных фондов и собственного капитала, материально-оборотных средств, рабочей силы, эффективности текущих затрат (табл. 2).

Табл. 2 Система показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

При определении эффективности деятельности торгового предприятия необходимо учитывать численность работающих и заработную плату. При анализе немаловажное значение приобретает установление соотношения объема реализации товаров, валового дохода и издержек обращения, приходящихся на одного работающего. Данные показатели следует улучшать путем совершенствования торгово-технологических процессов, ведущих к снижению численности работников и расходов на зарплату. Относительные показатели и рентабельность определяются в целях выявления эффективности использования торгоым предприятием своих ресурсов. По мере роста инфляции, конкуренции и стоимости капитала подоьная аналитическая работа служит важным инструментом для оценки эффективности коммерческой деятельности.

Критерием социальной эффективности являются финансирование расходов на социальные нужды (кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное стимулирование коллектива торгового предпритяия из средств фонда потребления, образуемого за счет чистой прибыли.

Таким образом, на основе анализа экономических показателей и факторов, влияющих на них, можно объективно оценить общую эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия.

1.2 Основные показатели эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

Для определения экономического эффекта торгового коммерческого предприятия используется система экономических показателей, которые необходимо рассмотреть более подробно.

Основная функция коммерческой деятельности — получение прибыли от купли и продажи товаров. Величина прибыли в основном зависит от объема их реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию.

Показателем, характеризуюшим объёмы и качество розничной торговли является товарооборот. Розничный товарооборот — объём реализации товаров в денежном выражении. Он характеризует заключительный этап движения продукции из сферы обращения в сферу потребления, констатирует общественное признание стоимости и потребительской стоимости части общественного продукта в виде конкретных видов товаров; отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением, объёмом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами.

Структура розничного товарооборота:

1. Макроструктура предусматривает общее, крупное деление товаров (народного потребления и производственно-технического назначения, продовольственные и непродовольственные).

2. Товарно-групповая структура отражает деление продукции по назначению, производственному происхождению (хлебобулочные изделия, одежда, обувь, мебель, лесоматериалы, резино-технические изделия и др.).

3. Товарно-ассортиментная структура учитывает соотношение отдельных видов продукции, входящих в определенную группу (одежда: мужская, женская, детская,; мебель: для жилья, служебных помещений, офисов, дачи и т. п.)

4. Микроструктура показывает удельный вес конкретной продукции в объёме реализации данного ассортимента (костюмы; пальто; спецодежда; обувь: зимняя, летняя, демисезонная; телевизоры: цветные, черно-белые, переносные и т. п.).

На структуру розничного товарооборота влияют социально-демографические, экономические факторы, климатические условия, национальные особенности региона.

Существует прямая связь между товарооборачиваемостью и объемом реализации товаров. Чем больше целевой товарооборот, тем выше вероятность роста объема продажи товаров. В этом случае определенное значение имеет продвижение каждого в отдельности взятого товара к потребителю за единицу времени. Объем реализации товаров — величина переменная, на его размеры и стабильность оказывает влияние множество факторов: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность продукции, цена, платежеспособность покупателей и т. п.

Валовой доход — основа коммерческой деятельности и формирования прибыли. Покрытие издержек и получение прибыли обеспечивает валовой доход предприятия. Согласно принятым в теории экономики предприятия определениям, валовой доход есть выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом материальных затрат на их производство и включает в себя оплату труда и прибыль.

На практике понятие и содержание валового дохода зависит от принятого порядка расчета прибылей и убытков. В форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» вообще нет такого понятия. Однако согласно форме № 2 специалисты дают схему расчета валового дохода как разность между выручкой от реализации (без НДС, акцизов и др.) и расходами при реализации товаров, продукции, работ, услуг.¹¹ Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С., Негашев Е. В. Методика финансового анализа.- М.: ИНФРА — М, 2010. — с. 41.

Основную часть валового дохода торгового предприятия представляет собой доход от реализации товаров (заметим доход, а не выручка) и платных торговых услуг, т. е. валовой доход от торговой деятельности.

Источником образования дохода от реализации товаров выступают торговые надбавки (наценки).

Предприятие закупает товары по одной цене и, прибавляя к ней торговую надбавку, продают их по другой цене.

Размер торговой надбавки устанавливается самостоятельно предприятием в соответствии механизмом рыночного ценообразования к оптовой (закупочной) цене товара в процентах.

На торговую надбавку влияют следующие факторы: характер торговых услуг (розничная или оптовая продажа); наименование товара и его потребительная стоимость; ценовая политика предприятия; ценовое и налоговое регулирование государством; степень конкуренции на рынке. В продажной цене товара доля торговой надбавки составляет примерно 30%, и с развитием экономики она будет расти.

Рис. 1. Источники образования валового дохода торговли.

Источником формирования доходов от реализации платных торговых услуг выступает цена оказываемых услуг (имеются в виду те платные услуги, которые оказываются покупателям персоналом торгового предприятия и включаются статистикой в состав розничного товарооборота).

Доходы от реализации продукции неторговой деятельности формируются за счет реализации товаров, работ и услуг вспомогательных и обслуживающих производств торговых предприятий, если эти производства не имеют отдельного баланса (например, оказание транспортных услуг сторонним предприятиям автотранспортом торгового предприятия, подсобные производства и хозяйства).

Доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия. Помимо доходов от реализации товаров и услуг в формировании валового дохода предприятия торговли участвуют внереализационные доходы.

Внереализационными доходами предприятия являются доходы:

от долевого участия в других организациях;

в виде положительной (отрицательной) курсовой разницы, образующейся вследствие отклонения курса продажи (покупки) иностранной валюты от официального курса, установленного Центральным банком Российской Федерации на дату перехода права собственности на иностранную валюту;

в виде признанных должником или подлежащих уплате должником на основании решения суда, вступившего в законную силу, штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;

от сдачи имущества в аренду (субаренду);

в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам;

в виде сумм, на которые в отчетном периоде произошло уменьшение уставного (складочного) капитала (фонда) организации, если такое уменьшение осуществлено с одновременным отказом от возврата стоимости соответствующей части взносов (вкладов) акционерам (участникам) организации;

в виде доходов, полученных от операций с финансовыми инструментами срочных сделок;

в виде стоимости излишков товарно-материальных ценностей и прочего имущества, которые выявлены в результате инвентаризации;

в виде стоимости продукции средств массовой информации и книжной продукции, подлежащей замене при возврате либо при списании такой продукции по основаниям, предусмотренным законодательством и т. д.

Валовой доход торгового предприятия характеризуется абсолютной суммой и уровнем. Сумма валового дохода, выраженная в процентах к товарообороту, называется уровнем валового дохода и определяется по формуле:

где Уд — уровень валового дохода, в %;

ВД — общая сумма валовых доходов в определенном периоде;

Т — общий объем товарооборота в этом же периоде.

Понятие и состав издержек обращения. Коммерческое предприятие имеет различные по своей природе и способу возмещения затраты. Денежные средства, потраченные на покупку товаров, после их продажи возмещаются в полном объеме и по своей сути являются авансированными средствами. Вот почему и Налоговым кодексом РФ (статья 268) предусматривается уменьшение доходов торгового предприятия на стоимость реализованных товаров. Увеличение издержек обращения снижает прибыль и соответственно налоги, отчисляемые в бюджет. Поэтому государство регулирует состав и порядок отнесения расходов на издержки обращения.

Предприятия, осуществляющие оптовую, мелкооптовую и розничную торговлю, формируют издержки обращения с учетом следующих особенностей.

В течение текущего месяца в сумму издержек обращения включаются расходы предприятия — покупателя товаров на доставку этих товаров в случае, если такая доставка не включается в цену приобретения товаров по условиям договора, складские расходы и иные расходы текущего месяца, связанные с приобретением и реализацией товаров. В отличие от расходов производственного предприятия, к издержкам обращения торгового предприятия не относится стоимость покупных товаров, которая учитывается при их реализации.

Рис. 2. Классификация издержек обращения.

Учет издержек обращения ведётся по 14 статьям, номенклатура которых предлагается методическими рекомендациями по бухгалтерскому учёту. Предприятия вправе вести аналитический учет по произвольной номенклатуре статей расходов, разукрупняя или детализируя отдельные из них.

Среди издержек обращения особое место занимают нормируемые расходы. По нормируемым расходам в законодательном порядке устанавливаются предельные нормы расходов. Сверх этих норм расходы не признаются издержками обращения и не учитываются при налогообложении. Они покрываются за счет чистой прибыли.

Нормируемыми расходами являются: представительские расходы, взносы на добровольное страхование и негосударственное пенсионное обеспечение, выплата подъемных, убытки по объектам жилищно-коммунальной и социальной сферы, проценты по кредитам, нотариальные услуги, некоторые расходы на рекламу, оплата суточных и использования личного легкового автомобиля и др.

В зависимости от влияния изменения объёма товарооборота на издержки обращения они подразделяются на условно-переменные и условно-постоянные расходы. С ростом объёма продаж растут расходы на транспортировку, оплату труда, хранение и подработку товаров и т. д. Такие затраты являются условно-переменным. А расходы на аренду и амортизацию основных фондов при этом мало изменчивы и называют их и других аналогичных затрат условно-постоянными.

Стоимость покупных товаров, отгруженных, но не реализованных на конец месяца, не включается налогоплательщиком в состав расходов, связанных с производством и реализацией, до момента их реализации.

Издержки обращения следует разграничить между реализованными товарами и товарными запасами. Для этого расходы текущего месяца разделяются на прямые и косвенные. При расчете прямых расходов учитываются расходы на доставку (транспортные расходы), а другие затраты, в силу их незначительности не выделяются. Сумма прямых расходов, относящаяся, к остаткам товаров на складе, определяется по среднему проценту за текущий месяц с учетом переходящего остатка на начало месяца в следующем порядке:

1. Определяется сумма прямых расходов, приходящихся на остаток товаров на складе на начало месяца и осуществленных в текущем месяце.

2. Определяется стоимость товаров, реализованных в текущем месяце, и стоимость остатка товаров на складе на конец месяца.

3. Рассчитывается средний процент как отношение суммы прямых расходов (пункт 1) к стоимости товаров (пункт 2).

4. Определяется сумма прямых расходов, относящаяся к остатку товаров на складе, как произведение среднего процента на стоимость остатка товаров на конец месяца.

Показатели соотношения суммы издержек обращения к результатам хозяйствования отражают долю издержек обращения в этих результатах. Так определяют долю издержек обращения в товарообороте или же в валовом доходе, т. е. в добавленной стоимости, и назовем их соответственно издержкоемкость оборота и издержкоемкость валового дохода (добавленной стоимости).

Издержкоемкость оборота принято называть уровнем издержек обращения. Уровень издержек обращения это процентное отношение суммы издержек обращения к объёму товарооборота и отражает долю текущих затрат по продаже товара в его цене продажи. Уровень издержек обращения (уИО) определяется следующим образом:

где, ИО — сумма издержек обращения;

Т — товарооборот.

Уровень издержек обращения можно определить и по отношению валового дохода. В рыночных условиях хозяйствования последний показатель имеет преимущественное значение перед уровнем издержек обращения по товарообороту.

Прибыль — чистый доход торгового предприятия.

Существует множество определений прибыли, сделанных ведущими экономистами всего мира.

К примеру, профессор Сиэтлского университета Пол Хейн (США) выдвинул следующее определение прибыли: «Прибыль — это чистый доход сверх обычной нормы дохода за счёт доступных инвестиционных возможностей». За рубежом очень часто в определении прибыли используется термин «инвестиции». Так появилось понятие будущей прибыли, т. е. такой прибыли, которая будет получена в будущем вследствие внесения своевременных инвестиций, связанных, к примеру, с закупкой нового оборудования, машин, транспортных средств, с капитальными вложениями и т. д., что позволяет увеличить размер основного капитала (основных средств). Источниками инвестирования могут служить как банковские кредиты, частные капиталы, так и средства одних предприятий, вкладываемые в развитие других. Такие средства могут быть представления как в виде прямых ссуд, так и в виде приобретаемых акций, либо в виде вложения средств с целью получения прибыли и т. д.

Другое определение прибыли было высказано П. Р. Рубинфельдом: «Под прибылью понимается конечный результат хозяйственной деятельности предприятия (фирмы, компании, корпорации и т. д.). Для всех фирм обязательным условием является максимизация прибыли: прибыль максимальна, когда предельный доход равен предельным издержкам». Здесь определение прибыли дано через предельные издержки.

Фирмы, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долгосрочный период. Максимизация прибыли подразумевает под собой задачу планирования прибыли на некоторый срок вперёд, что является довольно сложной задачей на сегодняшний день.

Целью коммерческой деятельности является получение максимально возможной прибыли. При совершении торговых сделок по закупке и продаже товаров требуется рассчитать предполагаемую прибыль.

Прибыль — это не только цель, но и необходимое условие самофинансирования предприятия, пополнения бюджета страны и развития потребления. Прибыль это конечный финансовый результат, определяемый как разность между валовым доходом предприятия и издержками обращения.

где Пр — валовая прибыль,

ВД— валовой доход предприятия,

ИО— издержки обращения.

Такую прибыль еще называют бухгалтерской. Разность между валовым доходом и экономическими издержками (бухгалтерские и неявные) обращения называется экономической прибылью.

Прибыль измеряется суммой и уровнем. Уровень прибыли или рентабельность (эффективность) определяется как процентное отношение суммы прибыли к другому количественному показателю, от которого зависит сама сумма прибыли. А таковыми показателями являются товарооборот, объем капитала, основные фонды, оборотные средства, валовые доходы, издержки обращения, расходы на заработную плату, мощность предприятия (торговая площадь), капитальные вложения и т. д.

Общую прибыльность торгового предприятия выражается показателем рентабельности товарооборота. В зарубежной практике его называют еще коммерческой маржой.

В условиях рынка валовой доход в большей степени отражает объем выполненной работы торговым предприятием, в то время как товарооборот более зависим от уровня цен и ассортимента товаров. Поэтому рентабельность по валовому доходу имеет немаловажное значение.

Для анализа прибыльности хозяйственной деятельности и эффективности использования того или иного ресурса показатели рентабельности используются в динамике или в сравнении с другим аналогичным предприятием.

Прибыль от реализации товаров и услуг определяется как разность между валовым доходом от реализации товаров без НДС и издержками обращения.

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества представляет собой превышение продажной цены без НДС над остаточной стоимостью данных фондов увеличенной на индекс инфляции и за минусом расходов на реализацию.

Образование и использование прибыли.

Рис. 3. Образование и использование прибыли.

Прибыль от внереализационных операций является сальдовым результатом доходов и расходов по этим операциям. Они включают в себя: доходы, получаемые от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям и ценным бумагам, принадлежащим предприятию, санкции за нарушение хозяйственных договоров и т. д.

Балансовая (валовая) прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, излишних основных фондов, иного имущества и доходов от внереализационных операций за минусом расходов по этим операциям.

Чистая прибыль — эта часть валовой прибыли, отстающая в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

Для расчета налога на прибыль определяют налогооблагаемую прибыль. Налогооблагаемая прибыль — это валовая прибыль, уменьшенная или увеличенная в соответствии с действующим законодательством. Так при исчислении налога на прибыль с валовой прибыли исключаются: доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды по ценным бумагам, принадлежащим предприятию; доходы подлежащие налогообложению по особым ставкам и т. д.

Если говорить насчёт основных факторов, влияющих на прибыль, то можно сказать, что на практике валовая (балансовая) прибыль в основном создаётся за счёт прибыли от реализации товаров, но она может быть увеличена (уменьшена) на величину прибыли от неторговой деятельности предприятия, на величину выявленного положительного (отрицательного) сальдо по внереализационным операциям, на величину прибыли, полученной от реализации основных фондов (причём прибыль (убыток) от реализации основных фондов представляет собой разность между продажной (рыночной) и первоначальной их ценой или остаточной стоимостью с учётом переоценок, вызванных инфляцией.

Если выявлено превышение первоначальной стоимости и понесённых затрат, связанных с выбытием основных фондов и иного имущества, над суммой выручки от реализации, то соответственно на величину этого превышения уменьшается валовая прибыль предприятия. Если наоборот, сумма выручки превышает первоначальную стоимость и расходы по выбытию основных фондов и иного имущества, валовая прибыль увеличивается на эту разницу).

Взаимозависимые факторы также как и основные сильно влияют на величину прибыли. Эти факторы не случайно получили такое название. Их особенность состоит в том, что каждый из них в какой-то мере влияет или испытывает влияние других факторов из этой группы. Поэтому, разделив подсистему взаимозависимых факторов на отдельные элементы — показатели, можно выявить степень влияния каждого из них на прибыль на основе применения методов и приёмов экономико-математического анализа. Сначала оценивается влияние каждого из них на величину прибыли, а затем их комплексное влияние.

Используя комплексный метод анализа можно выявить следующие необходимые условия для нормального функционирования и развития предприятия:

Тп > Тт > Ти > Тф > Тч, где Т — темп роста прибыли, Т — темп роста товарооборота, Т — темп роста издержек обращения, Т — темп роста фондовооружённости работников, Т — темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путём их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала и др.

К примеру, издержки обращения в розничной торговле сильно зависят от размеров заработной платы работникам, различных отчислений во внебюджетные фонды. Снижение издержек обращения влечёт соответственно снижение заработной платы и разного рода отчислений. Это в своём роде может увеличить размеры прибыли, но в то же время может подорвать у работников стимул к работе и очень сильно снизить производительность труда, что может привести к очень большим затратам на восстановление работоспособности персонала. В зарубежной практике на этот счёт используется система стимулирования работников, где наряду с повышением окладов используется так называемое участие работников в хозяйственной деятельности предприятия, в котором подразумевается, что работники имеют право на покупку акций предприятий по льготным ценам, а затем могут получать дивиденды по купленным акциям.

Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Предприятие распределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных выплат, а в форме акций или переводит её на банковские счета работников, образуя кредитный фонд, который предприятие пускает в оборот, что в какой-то мере снижает потребность в заёмных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.

Величина прибыли в торговле также зависит от объёмов спроса на товары и их предложения. Снижение спроса на товары может привести как к уменьшению валового дохода от реализации, так и к сокращению валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены товаров. При низких ценах на товары объём спроса на них больше, а при высоких — меньше, поскольку существуют более дешёвые заменители этих товаров. По мере увеличения объёмов продаж норма прибыли растёт, затем рост её замедляется и наконец она стабилизируется или снижается, что зависит от свойств определённых групп товаров.

Таким образом, на прибыль влияют два взаимозависимых фактора: издержки обращения и объёмы продаж товаров. Остальные факторы также непосредственно влияют на прибыль и друг на друга.

Под распределением прибыли понимается порядок её направления, определяемый законодательством. В условиях рыночной экономики значительная часть прибыли изымается в виде налогов (38−45% валовой прибыли), которые государство использует на пополнение доходов бюджета.

Законом РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций» предусмотрено право предприятиям направлять часть валовой прибыли на финансирование капитальных вложений производственного и социального назначения, а также на погашение кредитов банков, полученных на эти цели. Это позволяет уменьшить фактическую сумму налога на прибыль, исчисленную без учёта этой льготы, не более чем в 2 раза. Кроме того, законом разрешено за счёт валовой прибыли покрывать расходы, которые связанны с погашением кредитов коммерческих банков, полученных на финансирование капитальных вложений. Если предприятие эти кредиты использует не по целевому назначению, то полученная от их использования прибыль подлежит налогообложению в установленном порядке.

Распределение прибыли базируется на соблюдении трёх основных принципов:

Обеспечение материальной заинтересованности работников в достижении наивысших результатов при наименьших затратах;

Накопление собственного капитала;

Выполнение обязательств перед государственным бюджетом;

Одно из направлений распределения прибыли — погашение государственного целевого кредита, полученного из целевого внебюджетного фонда для пополнения оборотных средств, в пределах сроков его возраста. Вторым направлением распределения прибыли являются отчисления в резервный фонд. В России резервный фонд создается и пополняется за счет прибыли только в акционерных обществах и обществах с ограниченной ответственностью. В резервный фонд можно направлять не более 50% суммы прибыли, подлежащей налогообложению. Средства этого фонда имеют целевое назначение — покрытие непредвиденных потерь, компенсация риска, других расходов, возникающих в процессе хозяйственной деятельности предприятия. Существование резервного фонда определяет возможности выплаты дивидендов по акциям в случае недостатка суммы чистой прибыли.

За рубежом широко применяется метод участия работников крупного предприятия в его прибылях. Для этих целей на предприятии создается так называемый фонд накопления, в который перечисляется некоторый процент прибыли до вычета налогов. Эта сумма распределяется между сотрудниками пропорционально их окладам, причем деньги выплачиваются не сразу, а размещаются в различного рода акции. Сотрудник корпорации может их получить только после ухода с предприятия.

Если суммы уставного капитала и фонда накопления превышают величину полученной прибыли, то можно говорить об устойчивости финансовой направленности средств на развитие предприятия. Уравнивание соотношения этих сумм свидетельствует о предкризисном состоянии.

В общем виде прибыль, остающаяся в распоряжении торгового предприятия, распределяется на фонды накопления и фонды потребления. Эти фонды различаются по принадлежности к собственникам. На акционерном предприятии фонды потребления находятся в собственности трудового коллектива предприятия, а фонды накопления — в собственности акционеров, учредителей. Поэтому фонды потребления не могут быть отнесены к капиталу предприятия, ибо различия капитала и фондов состоит в том, что капитал образуется в результате накопления имущества, а фонды накопления — в результате распределения чистой прибыли.

Российское законодательство предоставляет предприятиям независимо от организационно-правовой формы собственности право оперативно маневрировать поступающей в их распоряжение прибылью после уплаты налоговых платежей в бюджет. Разность между совокупной величиной прибыли по всем видам деятельности предприятия и её использованной частью за отчетный период представляет собой нераспределенную прибыль.

Нераспределенная прибыль — показатель, характеризующий экономический рост предприятия на основе собственных средств. В составе нераспределенной прибыли одна часть характеризует величину накопленной прибыли, вторая часть представляет собой свободную прибыль, т. е. прибыль, которая не получила никакого направления. Следует отметить, что прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия не может быть полностью отнесена к собственному капиталу. На самом деле все фонды потребления, а также такие накопления, как вложения в социальную сферу, к собственному капиталу не относятся. Они представляют собой не капитал предприятия в чистом виде, а по сути то, что предприятие отдало коллективу на улучшение его социальных нужд (строительство дома отдыха и др.).

По экономическому содержанию фонды — это чистая прибыль отчетного года либо прошлых лет, распределенная по фондам для её целевого использования: на приобретение новой техники (фонд акопления); на мероприятия социальной направленности (фонд социальной сферы); на материальное поощрение (фонд потребления) и прочие нужды.

Совет учредителей имеет право направлять средства фондов на покрытие убытков, перераспределять средства фондов между ними, направлять часть средств на увеличение уставного капитала и финансирование других мероприятий.

Необходимо добавить, что всё вышесказанное (насчёт создания фондов на предприятии) характерно для более или менее крупных предприятий, где распределение прибыли происходит в соответствии с учредительными документами по фондам, в которых предусмотрена величина отчислений. Порядок формирования и расходования средств фондов определяется предприятием самостоятельно и закрепляется в уставе и приказе об учётной политике предприятия. Такой метод использования прибыли получил название фондовый метод. Бесфондовый метод используется в большинстве случаев малыми предприятиями. На таких предприятиях обычно формируется резервный фонд, отчисления в который могут повлиять на налогооблагаемую прибыль за счет возможных льгот по налогу на эти отчисления. В конечном итоге цель анализа распределения прибыли — установить, насколько рационально распределяется и используется прибыль с позиции самовозрастания (самоокупаемости) капитала и самофинансирования торгового предприятия.

Один из главных показателей эффективности торговой деятельности предприятия — рентабельность, который позволяет точно оценить уровень развития торгового предприятия как в целом, так и с различных сторон.

Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Существует великое множество показателей рентабельности, главным из которых является показатель общей экономической рентабельности торгового предприятия. Он вычисляется по формуле:

Р = П / Т * 100,

где Р — общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности торгового предприятия;

П — сумма прибыли (валовой или чистой); Т — объем товарооборота (без НДС). Следующим показателем является показатель, характеризующий эффективность использования собственного капитала. Он называется показателем рентабельности собственного капитала, который вычисляется по формуле:

Р = П / К *100,

где П — сумма прибыли торгового предприятия, К — средняя величина собственного капитала.

Этот показатель имеет важное значение для акционеров торгового предприятия. Он служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия на фондовой бирже. Этот показатель позволяет инвесторам оценить потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. Также существует показатель рентабельности всего капитала, который находится путём деления суммы прибыли на величину всего капитала. Показатель рентабельности основных производственных средств (фондов) предприятия рассчитывается по следующей формуле:

Р = П / ОФ *100,

где П — сумма прибыли;

ОФ — средняя стоимость основных фондов;

Аналогично высчитывается показатель рентабельности материальных оборотных средств, только вместо показателя средней стоимости основных фондов применяется показатель средней стоимости материальных оборотных средств. Эти два показателя часто объединяют и вычисляют один показатель рентабельности основных фондов:

Р = (П / (ОФ + МС) * 100),

где МС — средняя стоимость материальных оборотных средств.

Если торговое предприятие арендует помещения или сдаёт помещения в аренду, то среднюю стоимость основных фондов целесообразно исчислять с учётом сданных и полученных в аренду основных средств. В этом случае средняя величина основных средств определяется путём вычитания из суммарной стоимости собственных и арендуемых основных фондов стоимости объектов основных фондов, сданных в аренду.

Наряду с основными показателями рентабельности используется большое количество частных показателей, таких как: рентабельность эффективности текущих затрат (отношение прибыли к издержкам обращения), рентабельность затрат живого труда (отношение прибыли к заработной плате), рентабельность оборотных средств (отношение прибыли к средней величине оборотных средств), рентабельность эффективности использования рабочей силы (отношение прибыли к численности занятых на предприятии рабочих), рентабельность эффективности использования торговых площадей, рентабельность эффективности использования основного капитала и т. д.

Частные показатели рентабельности характеризуют эффективность использования отдельных видов ресурсов торговыми предприятиями. Рентабельность является одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия, поэтому при анализе наряду с показателями рентабельности используется их динамика.

Глава 2. Оценка результатов коммерческой деятельности розничного торгового предприятия ООО «Универсал»

2.1 Организационно-экономическая характеристика розничного торгового предприятия — ООО «Универсал»

Розничное торговое предприятие — магазин впервые был открыт в 1974 году при Махачкалинском городском промышленном торге.

С 1995 года предприятие имеет статус — общество с ограниченной ответственностью — ООО «Универсал». Адрес предприятия — ул. Атаева 4а, режим работы — с 9−00 до 18−00 час.

По Уставу предприятия — это предприятие розничной торговли.

ООО «Универсал» достаточно большое предприятие, с большой площадью торгового зала (более 120 кв.м.), кроме подсобных помещений, имеются также подвальные помещения, предназначенные для хранения товаров.

В магазине три отдела: «Хозтовары», «Галантерея» и «Канцтовары». Количество работающих всего 7 человек: директор магазина — Насрудинов Т. Г., бухгалтер, два заведующих отдела и три продавца.

Структура управления торгового предприятия представлена на рис 4.

Рис. 4. Структура управления розничного торгового предприятия ООО «Универсал»

Финансово-экономическая деятельность предприятия отражена в следующей таблице 3.

Таблица 3. Баланс торгового предприятия ООО «Универсал» за 2012 год.

Стабильность розничной торговли определяется рациональностью, полнотой и устойчивостью ассортимента товаров. От состава и обновляемости ассортимента непосредственно зависят рост товарооборота и ускорение реализации товаров. В магазине представлен широкий ассортимент различных групп товаров — галантерейных, хозяйственных, парфюмерно-косметических и канцелярских. Ассортимент товаров постоянно пополняется и обновляется за счет различных поставщиков, изготовителей товаров. Благодаря рационально организованному товароснабжению в ООО «Универсал» обеспечивается полнота и устойчивость ассортимента товаров, необходимый уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а также высокие финансово-экономические показатели работы торговых организаций и предприятий.

Поставщиков товаров в магазин «Универсал» много, это — различные предприятия, организации изготовители товаров и различной продукции как российские, так и местные.

В ассортименте магазина представлена продукция муниципальных предприятий, предприятий народных промыслов (с. Балхар, с. Унцукуль), заводов (им. Гаджиева, Сепараторов, Кизлярский электромеханический, Дагдизель) и др.

Но основными поставщиками товаров служат частные предприниматели, например: в отдел «Канцтовары» — Казиев Р. С., Исрапилова И. К., Османов М. С., Хадисов М. А. и др., в отдел «Галантерея» — Алисултанов Р., Шихсаидова Н., Гарунов М и др. (Приложение).

Кроме розничной торговли, магазин осуществляет продажу хозяйственных, канцелярских, галантерейных, парфюмерно-косметических товаров мелким оптом различным организациям (по перечислению), например:

ОКХ при МЗ РФ, ГДРСУ -11, родильный дом № 2, Дагмедакадемия, филиал ФГУДП «Связь-безопасностьцентр», УВО Минсвязи России по Республике Дагестан, МЧС России, Канал им. Октябрьской Революции, пансионат «Забота», стоматологическая поликлиника, школа милиции и др.

Формирование товарного ассортимента — это установление в определенном порядке конкретной номенклатуры товаров, образующих необходимую их совокупность для розничной торговли.

К факторам, влияющим на этот процесс, относятся: принципы формирования ассортимента, профиль торгового предприятия, потребительские комплексы, товарная классификация, стадия жизненного цикла товара, устойчивость товарного ассортимента. Эти факторы при формировании товарного ассортимента находятся во взаимодействии. Их сочетание зависит от характера спроса, предъявляемого покупателями, конкретного профиля торгового предприятия и условий его функционирования.

Стабильность ассортимента — наиболее желательное его состояние для изготовителя и продавца. Поэтому маркетинговые мероприятия должны быть направлены на поддержание этого состояния путем напоминающей рекламы, формирования ассортимента в основном счете товаров, пользующихся устойчивым спросом.

Обновлению ассортимента должны предшествовать маркетинговые мероприятия по разработке нового товара с учетом выявленных потребностей, а также рекламная поддержка до выхода его на рынок. Для нового товара должны быть определены стратегия ценообразования и каналы распределения. Оптимальная структура товарного ассортимента должна учитывать фазу жизненного цикла товаров с точки зрения темпов роста объема их продаж на данном рынке и долю объемов продаж этих товаров по отношению к доле конкурента.

В отделе «Хозтовары» магазина учтены принципы размещения товаров на линиях (зонирование линий по товарным группам).

При зонировании линий по товарным группам учитываются следующие факторы:

* частота покупок различных товаров (стиральные порошки, мыло, краски, посуда);

* совместное (комплексное) приобретение товаров (строительные товары для ремонта помещений);

* продолжительность отбора конкретных товаров (инструменты, садово-огородный инвентарь);

* трудоемкость перемещения товаров из неторговых помещений (холодильники, печки);

* требования к взаимному товарному соседству, исключающему отрицательное влияние одних товаров на другие.

Принципы выкладки товаров на торговом оборудовании:

* выкладка однородных товаров по вертикали;

* применение простейших приемов выкладки товаров;

* использование декоративной выкладки товаров только с рекламной целью;

* недопущение переполнения товаром торгового оборудования;

* выкладка товаров, быстрая реализация которых предпочтительна, в оптимальной зоне обозреваемости товара (от 1,1 до 1,6 м от пола).

Основные требования размещения товаров в магазине:

* предоставление покупателям возможности быстро ориентироваться в ассортименте и содержании покупки;

* создание условий комфортности пребывания в магазине;

* предоставление информации и услуг;

* оптимальное использование торговых площадей;

* обеспечение сохранности материальных ценностей;

* организация рационального движения товарных потоков и расчетных операций с покупателями.

Качество торгового обслуживания покупателей в магазине ООО «Универсал» определяется минимальным временем, затраченным на приобретение товаров, удобством и комфортом обслуживания, экономической эффективностью работы магазинов.

2.2 Анализ прибыли, издержек обращения

Важнейшими показателями деятельности торгового предприятия являются показатели дохода и прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, возникший, к примеру, из-за чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объёма поставок товаров, снижением покупательского спроса.

Таблица 4. Отчет о прибылях и убытках (руб.) за 2012 г. ООО «Универсал»

Анализируя данные таблицы 4 можно увидеть, что по сравнению с 2011 годом выручка от продажи товаров уменьшилась и составила 93%, но в то же время валовая прибыль увеличилась и составила 162%, прирост — 62%.

Прибыль от продаж увеличилась на 3 т.р. — 17,6%. Чистая прибыль от продаж составила -1т.р., т. е. это убыток от внереализационных операций. Анализ данных по кварталам представляет, что наблюдалось небольшое увеличение прибыли во 2 квартале (2 т.р.) и в 3 квартале (2 т.р.) за счет продажи товаров в отделах «Канцтовары» и «Хозтовары».

Рис. 5. Продажа товаров за 9 месяцев 2012 г.

В 2012 г. увеличилась прибыль от реализации до 3000 руб. за счет снижения издержек обращения и эффективной работы высоко-квалифицированных специалистов и работников магазина.

Для определения коммерческо-финансовой эффективности работы используются коэффициент прибыльности продажи.

Он определяется отношением суммы прибыли от реализации к товарообороту — в 2012 г. составляет 0,16%.

Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций, уменьшенную на сумму расходов по этим операциям.

В упрощенном виде прибыль — это разность между валовым доходом и издержками обращения предприятия. Такую прибыль принято называть валовой, она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия. Однако, как известно, не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения. Часть затрат предприятие осуществляет за счёт прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.

Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют общие издержки, поскольку они характеризуют совокупность действительных расходов торгового предприятия. Общие издержки обращения по объёму больше издержек обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть общей. Валовая прибыль — это разность между валовым доходом и издержками обращения. Общая прибыль — это разность между валовым доходом и общими издержками (затратами предприятия, учитываемыми как в составе издержек обращения, так и относимыми на прибыль). Общая прибыль меньше валовой на величину затрат, не относимых на издержки обращения.

Цель любого торгового предприятия — получение максимальной общей прибыли. Общая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию).

Прибыль является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. Для анализа результатов работы применяются различные значения прибыли: прибыль (убыток) от реализации товаров; прибыль от реализации основных фондов и иного имущества; валовая (балансовая) прибыль; налогооблагаемая прибыль; чистая прибыль (прибыль, остающаяся у предприятия); прибыль от внереализационной деятельности предприятия.

По экономическому значению балансовая и валовая прибыль тождественны. Валовая прибыль с наибольшей полнотой и объективностью показывает результаты всех видов хозяйственной деятельности предприятия. Именно прибыль на практике отражает экономическую категорию «прибавочная стоимость», которая соответственно и подлежит распределению между предприятием и государственным бюджетом.

Главное препятствие, с которым сталкивается торговое предприятие на пути максимизации прибыли, — это рост расходов, связанных с увеличением налоговых отчислений в бюджет и обязательных отчислений в различные внебюджетные фонды.

Розничное торговое предприятие ООО «Универсал» стремится получить как можно более высокий процент чистой прибыли. Для этого используются следующие условия роста прибыли:

Расширение ассортимента товаров;

Внедрение принципиально новых технологий коммерческого характера с целью увеличения объёма продаж товаров, пользующихся повышенным спросом;

Отсутствие страха перед коммерческим риском;

Целесообразное распределение средств, получаемых от экономии затрат;

При этом в магазине «Универсал» особое внимание уделят выбору стратегии деятельности:

— снижению цены на товары, пользующиеся пониженным спросом в расчёте на увеличения прибыли за счёт увеличения объёмов продаж;

— оставлению цены неизменной, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса.

Выбор стратегии подразумевает под собой глубокое маркетинговое исследование рынка схожих по назначению и с продаваемыми товарами данным предприятием.

Факторы, влияющие на величину прибыли, можно разделить как бы на две группы. В первую группу относят так называемые основные факторы, которые непосредственно влияют на объём прибыли торгового предприятия. К ним относятся:

Прибыль (убыток) от реализации товаров.

Прибыль (убыток) от неторговой деятельности предприятия.

Сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям.

Прибыль (убыток) от реализации основных производственных средств.

Ко второй группе относят так называемые взаимозависимые факторы:

Объём продажи товаров.

Розничные цены на реализуемые товары.

Издержки обращения.

Фондовооружённость работников.

Налогоёмкость предприятия.

Численность работников предприятия.

Оборачиваемость и состав капитала.

Затраты, относимые на прибыль.

Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Изучение факторов, влияющих на прибыль или изучение экономических условий формирования прибыли, выявило, что под их действием изменяется абсолютная величина и относительный уровень прибыли и они могут быть:

— внутренними — количество работников на предприятии, сокращая количество которых, можно тем самым увеличивать или уменьшать затраты на заработную плату, что в свою очередь может повлиять на величину валовой прибыли и соответственно на величину чистой прибыли.

— внешними — инфляция, изменения в законодательствах и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, налогообложения предприятий, оплаты труда работников и др.

Объем товарооборота по сравнению с 2011 г. уменьшился в 2012 г. на 6,3% (Таблица 5).

Таблица 5.

Рис. 6. Динамика изменения товарооборота за 2011;2012гг.

К другим показателям эффективности коммерческой работы являются издержки обращения.

Издержки обращения представляют собой выражение в денежной форме затраты, связанные с осуществлением торговой деятельности.

Анализ издержек обращения проводится с целью выявления резервов их снижения. В ходе анализа в начале сравнивают фактическую и плановую сумму издержек обращения, определяют их отклонение, которое называется абсолютной экономией (перерасходом) издержек обращения.

где, АЭ (П) — абсолютная экономия (перерасход издержек обращения)

ИОф — фактическая сумма издержек обращения;

ИОп — плановая сумма издержек обращения.

При отсутствии плановых данных сравнивают с фактическими данными прошлого периода. Таким же образом определяют отклонение уровней издержек обращения.

где ?уИО — отклонение уровня издержек обращения;

уИОф, уИОп -фактический и плановый уровень издержек обращения соответственно.

Изучая динамику уровня издержек обращения можно определить темп изменения уровня издержек обращения по следующей формуле:

где, К — темп изменения уровня издержек обращения в %;

уИОб — базисный (с чем сравнивают) уровень издержек обращения.

Для определения реальной экономии или перерасхода издержек обращения следует фактическую сумму издержек обращения сравнивать не с плановой суммой, а с пересчитанным планом издержек обращения на фактический товарооборот.

Пересчитанная плановая сумма издержек обращения (ИОпп) на фактический товарооборот рассчитывается следующим образом:

где, ИОп1 — сумма плановых условно — постоянных расходов в сумме

уИОп2 — плановый уровень условно — переменных расходов,

Тф — фактический товарооборот.

Сравнивая фактическую сумму издержек обращения с плановой пересчитанной суммой издержек на фактический товарооборот, определяем относительную экономию или перерасход издержек обращения.

где, ОЭ (П) — относительная экономия или перерасход издержек обращения.

В случае отсутствие данных по издержкам обращения раздельно по условно — постоянным и условно — переменным, относительную экономию (перерасход) определяется упрощённым методом:

Так как, в магазине ООО «Универсал» не проводится планирование издержек обращения, не представляется реальным определение относительной экономии или перерасхода издержек обращения.

Следующим этапом анализа является определение влияния различных факторов на издержки обращения.

Влияние изменения объёма товарооборот определяется как разность между пересчитанной на фактический оборот плановой суммой издержек обращения и плановой.

ѓ(?Т) = ИОпп — ИОп где, ѓ(?Т) — влияние изменения объёма товарооборота на издержки обращения.

Влияние изменения структуры товарооборота на уровень издержек обращения определяется по формуле:

где, ѓ(?qi) — отклонение уровня издержек обращения из-за изменения структуры товарооборота;

УрИОi — плановой уровень издержек обращения i-й группы товаров;

?qi — разница между фактическим и плановым удельными весами товарооборота i-й группы в общем объёме.

Влияние изменения арендной платы, транспортных тарифов, процентных ставок и т. д. на те или иные статьи определяется методом прямого счёта.

где, ИОпост — сумма условно-постоянных расходов в сумме в отчетном периоде; уИОпер -уровень условно-переменных расходов в отчетном периоде; Тп — плановый объем товарооборота.

На абсолютную сумму и относительный уровень издержек обращения оказывают влияние различные факторы. Из них наиболее значимыми являются:

изменение объема, состава и структуры товарооборота;

изменение тарифов и ставок за услуги сторонних организаций;

изменение уровня розничных цен, цен на материальные ресурсы;

изменение времени и скорости товарного обращения;

изменение состава и эффективности использования материально-технической базы;

изменение производительности труда работников.

Механизм влияния на выполнение плана издержек обращения или их динамику изменения объема товарооборота, тарифов и ставок за аренду помещения, доставку товаров, коммунальные услуги и прочих факторов представлен на рис. 7.

Рис. 7. Схема анализа факторов, влияющих на издержки обращения Изменение розничных цен влияет прежде всего на изменение уровня издержек обращения. Изменение розничных цен на сумму затрат по некоторым статьям издержек обращения не оказывает влияния, но их уровень снижается с ростом цен. Скорректированный на индекс цен уровень издержек обращения предприятия за отчетный год можно рассчитать следующим образом:

Уcкoр.1 ⁼ Ун/з1 + (Изав.1 * 100) / (РТО / Iр),

где Ускор.1 — скорректированный отчетный уровень издержек обращения, %; Ун/з1 — уровень независимых от изменения розничных цен издержек обращения отчетного года, %;

Изав.1 — сумма зависимых от изменения цен издержек обращения отчетного года, руб.; Iр — индекс цен; РТО1 — фактический объем розничного товарооборота отчетного года, руб.

Таблица 4 Анализ издержек обращения ООО «Универсал» (тыс. руб.)

Табл. 5 Изменение уровня издержек обращения

Абсолютный перерасход издержек обращения в 2011 г. составил 6 т.р. за счет незапланированных расходов на содержание зданий и расходов на ремонт основных средств.

Сумма издержек обращения в 2011 г. составляла 39 т.р., уровень издержек обращения к обороту 2,9%.

Это ниже уровня 2012 года на 2,7%.

Повышение валового дохода и издержек обращения не обеспечили положительной динамики прибыли за 2012 г. по сравнению как с 2011 г Издержки обращения за год по сравнению с 2011 г. увеличились на 31 т.р., а их уровень к обороту повысился на 2,7%.

Издержки обращения включают следующие наименования:

Таблица 6. Расходы торгового предприятия за 2012 год. (тыс. руб.)

В 2012 г. наблюдается увеличение суммы коммерческих и управленческих расходов до 70 тыс. руб., по сравнению с 2011 годом на 31 тыс. руб.

В целом, продажа товаров увеличивается, валовая прибыль увеличивается, коммерческие расходы (в 1кв. составили 7 т.р., в 3кв. — 12 т.р.), а управленческие расходы составили в 1кв. 6 т.р., в 3кв. — 0 и в 4кв. — 17 т.р.

Расходы по налогам и сборам составили 17 т.р. (в 2011 г. — 7 т.р.) и увеличились на 10 т.р. (41,2%), прочие расходы составили 16 т.р. (в 2011 году 51 т.р.) и уменьшились в 3,2 раза.

Издержки обращения в розничной торговле сильно зависят от размеров заработной платы работникам, различных отчислений во внебюджетные фонды. Снижение издержек обращения влечёт соответственно снижение заработной платы и разного рода отчислений.

Величина прибыли в торговле также зависит от объёмов спроса на товары и их предложения. Снижение спроса на товары может привести как к уменьшению валового дохода от реализации, так и к сокращению валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены товаров. При низких ценах на товары объём спроса на них больше, а при высоких — меньше, поскольку существуют более дешёвые заменители этих товаров. По мере увеличения объёмов продаж норма прибыли растёт, затем рост её замедляется и наконец она стабилизируется или снижается, что зависит от свойств определённых групп товаров.

Таким образом, на прибыль влияют два взаимозависимых фактора: издержки обращения и объёмы продаж товаров. Остальные факторы также непосредственно влияют на прибыль и друг на друга.

2.3 Анализ рентабельности и эффективность торгового предприятия

При рыночной экономике результаты деятельности торгового предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность.

Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Рентабельность определяется отношением чистой прибыли к средней величине собственного капитала. Уровень рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат. Увеличение или сокращение издержек обращения непосредственно влияет на уменьшение или рост прибыли.

Рентабельность продаж.

Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых предприятий является отношение прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте.

Использование различных показателей прибыли при определении уровня рентабельности продаж позволяет значительно расширить аналитические возможности последнего показателя.

Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить изменение пропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 8.

Таблица 8. Расчет показателей рентабельности продаж магазина ООО «Универсал» (тыс. руб.)

Как видно, что в 2012 г., что и в 2011 г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров (0,08 и 1,58; 0,44 и 1,25 соответственно).

С ростом прибыли от реализации в 2012 г. (на 3 т.р.) возрос показатель уровня рентабельности по прибыли от реализации товаров, показатель уровня рентабельности по балансовой прибыли снизился.

Таким образом, самый распространенный показатель рентабельности выражает зависимость прибыли и товарооборота. Целью его вычисления является определение размера той отдачи, которой добилась торговая организация от каждой денежной единицы товарооборота. Поэтому данный показатель рентабельности желательно использовать во взаимосвязи с другими, в силу чего его можно назвать недостаточным, но необходимым (исходным) критерием в оценке прибыльности торговой организации.

Если отталкиваться от мнения, что минимальный уровень рентабельности розничного торгового предприятия желательно, чтобы составлял 3 — 5% к обороту, то рентабельность продаж магазина «Универсал», можно назвать неудовлетворительной (уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров в 2012 г. — 1,58%).

Рентабельность деятельности.

Прибыль образуется как разность между доходами и затратами, что обуславливает правомерность использования в анализе показателя рентабельности, исчисляемого как отношение полученной прибыли к затратам предприятия. Уровень рентабельности торговой деятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту, но и к издержкам обращения.

Эти показатели существенно дополняют друг друга, так как для определения эффективности деятельности затраты предприятия должны определенным образом соотноситься с прибылью от реализации товаров. С аналитической точки зрения представляет интерес сопоставление таких пар, как прибыль от реализации товаров / издержки обращения и балансовая прибыль / затраты предприятия, которое позволяет выявить приоритетность видов деятельности предприятия (таблица 9).

Таблица 9. Расчет рентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности магазина «Универсал» (тыс. руб.)

Сопоставив таблицы 5 и 6, увидим, что из-за убыточности внереализационных операций, рентабельность издержек обращения выше рентабельности текущих расходов в 2011 г., по сравнению с 2012 г.

Рис. 8. Динамика рентабельности текущих расходов за 2011;2012гг.

Рис. 9. Динамика рентабельности издержек обращения за 2011;2012гг.

Рентабельность капитала.

Эффективность использования ресурсов торгового предприятия характеризуется системой показателей рентабельности, в которой каждый показатель обладает определенными возможностями и ограничениями.

Показатель рентабельности собственного капитала рассчитывается ежегодно на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках (таблица 10).

Таблица 10. Расчет рентабельности собственного капитала магазина ООО «Универсал» в тыс. руб.

Как видно, рентабельность собственного капитала в 2011 году составляла 5,85%; в 2012 году средняя величина собственного капитала уменьшилась почти в 2 раза (1,58) по сравнению с 2011 г. и говорить о рентабельности предприятия в 2012 году не приходится, так как предприятие убыточное — рентабельность собственного капитала (-1,53%).

В 2012 г. торговое предприятие ООО «Универсал «убыточное, а значит нерентабельное.

Это связано с тем: во-первых сложилась большая конкуренция торговых предприятий на рынке; во-вторых увеличилось количество предприятий розничной торговой сети — павильонов, лотков, киосков; в-третьих повысились издержки обращения; в-четвертых спрос населения на товары в магазине нестабильный.

Глава 3. Управление доходами торгового предприятия

Торговое предприятие в основном занимается торговой деятельностью и потому расчет валового дохода — это в первую очередь расчет доходов от торговой деятельности.

Расчет валового дохода. При расчете валового дохода на предстоящий период используются различные методы. Выбор того или иного метода зависит от информационной базы и стратегии предприятия.

а) Расчет доходов от торговой деятельности на основе торговых надбавок. Торговые надбавки в цене реализации или к цене закупки на предстоящий период планируются на основе ценовой политики и стратегии предприятия.

Для расчета валового дохода на основе торговых надбавок следует иметь данные о планируемых объемах продаж соответствующих товаров. Вначале определяют торговые надбавки в рублях по каждому товару (товарной группе). Затем, суммируя их, определяют валовой доход в сумме, а после и уровень валового дохода в % к товарообороту.

Все расчеты валового дохода можно представить в следующей таблице:

б) Расчет доходов от торговой деятельности на основе уровня валового дохода (среднего уровня торговой надбавки). Планируемую сумму валового дохода можно рассчитать как произведение планируемого объема товарооборота и планируемого среднего уровня торговых надбавок (валового дохода). Уровень валового дохода на планируемый период можно рассчитать на основе экономико-статистического метода. Анализируя в динамике развитие уровня валового дохода, выявляют тенденции его изменения и экстраполируют выявленные закономерности на планируемый период.

Уровень валового дохода или средний уровень торговых надбавок можно также определить по формулу средней взвешенной на основе структуры товарооборота и товарных надбавок в % к ценам реализации (формула приведена выше).

в)Расчет валового дохода на основе экономико-статистического метода. Этот метод основан на статистической обработке данных прошлых периодов. Определяют средний темп изменения валового дохода, который учитывается при планировании валового дохода на предстоящий период.

г) Расчет валового дохода на основе конечных финансовых результатов. Валовой доход является лишь промежуточным финансовым показателем. Конечным финансовым результатом является чистый доход предприятия, а именно прибыль, которая образует после уплаты из валового дохода НДС и покрытия издержек обращения. Таким образом, если предприятие ставит целью получение определенной суммы прибыли, соответственно следует рассчитывать и определенную сумму валового дохода. Следуя логике, валовой доход можно рассчитать по формуле:

где, ВД — валовой доход,

Пр — прибыль, ИО — издержки обращения.

ИО₁ — сумма условно — постоянных расходов,

уИО₂ -уровень условно — переменных расходов,

Т -товарооборот.

Минимальный (критический) размер валового дохода должен обеспечить покрытые условно-постоянных издержек обращения. Конечной же целью планирования валового дохода является максимизация прибыли.

Таблица 11. Расчет валового дохода от реализации в магазине «Универсал» на 2013 г.

Валовой доход запланирован в сумме 197,3 т.р., что составляет при этом 14%.

Анализ издержек обращения должен служить основой для планирования и управления ими на торговом предприятии. Стратегическая модель управления издержками, направленная на их оптимизацию, предусматривает необходимость обеспечения следующей пропорции в темпах роста прибыли, товарооборота и затрат:

Iп Iртс Iи

где Iп, Iртс, 1и— индексы роста прибыли, товарооборота и издержек обращения.

Только такое соотношение важнейших экономических показателей обеспечит снижение уровня издержек обращения и повышение эффективности их использования за счет увеличения отдачи товарооборота и прибыли на каждые 100 руб. затрат.

В целях учета и планирования издержки обращения подразделяются на отдельные статьи. Рассмотрим постатейную классификацию издержек обращения и методы определения оптимальной их величины на примере анализируемого предприятия.

Транспортные расходы включают расходы на перевозки товаров сторонними организациями, оплата услуг по погрузке, выгрузке и экспедированию грузов, стоимость материалов, израсходованных на оборудование транспортных средств и т. д. Транспортные расходы зависят от объема груза, расстояния перевозки, тарифов за перевозку и другие услуги. Основную часть затрат по этой статье можно рассчитать как произведение транспортного грузооборота и тарифа за перевозку. К полученной сумме прибавляются и оплата дополнительных транспортных услуг. Расходы по оплате труда занимают 40−60% издержек обращения. Они включают выплаты заработной платы исходя из должностных окладов, тарифных ставок, расценок, премии, надбавки, выплаты стимулирующего и компенсационного характера, предусмотренные трудовыми контрактами и коллективным договором, а также другие затраты (см. статью 255 НК).

Плановую величину расходов по данной статье можно брать из плана по труду и заработной плате. При этом следует учесть изменения объема товарооборота, средней заработной платы, численности персонала и производительности труда.

Расходы по оплате труда являются базой исчисления отчислений на социальные нужды в виде единого социального налога по установленным налоговым ставкам.

Так, налоговая ставка по единому социальному налогу при налоговой базе на каждого отдельного работника до 100 тыс. руб. определена в размере 35,6% (в т.ч. в федеральный бюджет 28%, в фонд социального страхования РФ 4%, в фонды обязательного медицинского страхования: федеральный — 0,2%, в территориальные — 3,4%).

Значительное место в издержках обращения занимают расходы, связанные с основными средствами и нематериальными активами. К их числу относятся амортизационные отчисления, расходы на ремонт основных средств, на их содержание и аренду. Плановые суммы этих расходов зависят в первую очередь от величины и структуры внеоборотных активов, состояния их износа, норм амортизационных отчислений.

Амортизационные отчисления рассчитываются по каждой группе средств в отдельности исходя из метода начисления амортизации (линейный и нелинейный), стоимости амортизируемого имущества и нормы амортизационных отчислений. При применении линейного метода амортизации суммы отчислений определяют как произведение полной (восстановительной) стоимости и нормы амортизации, а при нелинейном методе используется показатель остаточной стоимости вместо полной. Расходы на аренду зданий, помещений определяются на основе предусмотренной с арендодателем договором арендной платы за 1 кв. метр и размера арендуемой площади.

Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров планируют на основе объема работ и стоимости материалов, потребляемых для этой цели, тарифов на такого рода услуги сторонних организаций.

Потери товаров и технологические отходы планируют на основе планов товарооборота (выпуска продукции) и норм естественной убыли, утвержденных в установленном порядке.

По статье «Затраты по оплате процентов за пользование займом» отражаются начисленные по долговым обязательствам (кредиты, товарные и коммерческие кредиты, займы, банковские счета и т. д.) проценты, в размере не превышающих их предельные величины.

К расходам на рекламу относятся: расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации; расходы на световую и иную наружную рекламу, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов; расходы на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов, изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о работах и услугах, выполняемых и оказываемых организацией, и (или) о самой организации, на уценку товаров, полностью или частично потерявших свои первоначальные качества при экспонировании. Ранее были установлены ограничения на рекламные расходы. Налоговым кодексом такое ограничение установлено лишь на расходы по приобретению призов для победителей розыгрышей — рекламных кампаний, в размере, не превышающем 1% выручки от реализации.

На статье «Прочие расходы» отражаются: суммы затрат по уплате налогов и сборов, предусмотренных налоговым законодательством; оплата услуг связи, банков, аудиторов, консультантов, расходы на приобретение канцелярских принадлежностей, командировочные и представительские расходы в пределах установленных норм и т. д.

Таблица 12 Планирование по статьям издержек магазина «Универсал», тыс. руб.

Планирование транспортных расходов производится магазином «Универсал» по составным элементам, видам транспорта. В магазине преобладают расходы по автоперевозкам.

В основу планирования фонда оплаты труда берется штатное расписание, в котором прогнозируется численность работников, месячные оклады и на их основе фонд заработной платы на месяц, квартал, год. Руководство планирует повысить среднюю заработную плату работников. Это приведет к увеличению расходов на оплату труда работников.

Расходы на аренду, содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря планируются по составным элементам. В 2013 году предприятие планирует арендовать торговые павильоны и палатки на рынках города и районных центрах для организации розничной торговли. Расходы на ремонт основных средств включают расходы на проведение всех видов ремонта основных средств, в том числе расходы по ремонту арендованных зданий. Их планирование основывается на составление сметы расходов по ремонту основных средств.

Заключение

Важнейшими показателями эффективности деятельности торгового предприятия являются показатели дохода и прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.

Прибыль, как конечный финансовый результат деятельности предприятия представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.

Количественно она представляет собой разность между выручкой (после уплаты НДС и акцизного налога в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования. Для анализа используются такие показатели прибыли: выручка от реализации продукции, валовой доход, балансовая прибыль, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль, рентабельность.

Анализ прибыли позволил выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень издержек обращения. Так анализ показал, что в магазине в 2012 г. объем товарооборота уменьшился по сравнению с предшествующим годом на 95 тыс. руб., т. е. на 6,3%, но однако выросли валовой доход и издержки обращения. Однако, темп роста издержек обращения (179,5%) опережал темп роста валового дохода (160,7%), но тем не менее эти два фактора обеспечили соответствующий темп роста прибыли от реализации товаров (117,6%). Анализ издержек обращения позволил установить резервы повышения прибыли.

Основным источником прибыли любого торгового предприятия является прибыль от основной, т. е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия.

Так видно, что в 2012 г., что 2011 г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров (0,08 и 1,58; 0,44 и 1,25 соответственно). С ростом прибыли от реализации в 2012 г. (на 3 т.р.) возрос показатель уровня рентабельности по прибыли от реализации товаров, показатель уровня рентабельности по балансовой прибыли снизился.

Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах.

Для этого в работе представлена система показателей рентабельности, которые позволяют оценить эффективность преобразования ресурсов в результаты. Так, в 2011 г. экономическая деятельность ООО «Универсал» была рентабельной (рентабельность продаж по прибыли от реализации товаров — 1,25%, рентабельность издержек обращения — 43,6%, рентабельность собственного капитала — 5,28%). Как видно, рентабельность собственного капитала в 2011 году составляла 5,85%; в 2012 году средняя величина собственного капитала уменьшилась почти в 2 раза (1,58) по сравнению с 2011 г. и говорить о рентабельности предприятия в 2012 году не приходится, так как предприятие убыточное — рентабельность собственного капитала (-1,53%). Это связано с тем: во-первых сложилась большая конкуренция торговых предприятий на рынке; во-вторых увеличилось количество предприятий розничной торговой сети — павильонов, лотков, киосков; в-третьих повысились издержки обращения; в-четвертых спрос населения на товары в магазине нестабильный.

Изучение факторов, влияющих на прибыль или изучение экономических условий формирования прибыли, выявило, что под их действием изменяется абсолютная величина и относительный уровень прибыли и они могут быть:

— внутренними — количество работников на предприятии, сокращая количество которых, можно тем самым увеличивать или уменьшать затраты на заработную плату, что в свою очередь может повлиять на величину валовой прибыли и соответственно на величину чистой прибыли.

— внешними — инфляция, изменения в законодательствах и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, налогообложения предприятий, оплаты труда работников и др.

В результате проведенного анализа были выявлены резервы повышения прибыли.

Расчеты плана прогноза на 2013 г. позволяют определить следующие резервы увеличения прибыли:

1. Получить дополнительную прибыль за счет прироста товарооборота, который прогнозируется за счет повышения объемов продаж. Для этого магазин ищет новые пути сбыта товаров, привлекает частных предпринимателей, другие торговые фирмы и др. Кроме того, ожидается повышение цен на товары, особенно на товары, пользующиеся большим спросом у населения.

2. За счет снижения издержек обращения планируется получить прибыль и это снижение предполагается достичь за счет:

снижения расходов на транспортировку путем организации централизованного завоза;

снижение расходов на хранение за счет ускорения оборачиваемости и в результате сокращения потерь при хранении и высвобождении складских помещений, которые можно сдавать в аренду и др.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что прибыль и рентабельность в полной мере отражают эффективность работы торгового предприятия, показывают перспективы развития его в ближайшем будущем. Своевременный расчёт и анализ этих показателей приведёт в будущем к стабильному росту и развитию торгового предприятия, максимизации прибыли, сокращению издержек обращения и увеличению темпов развития.

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть I. № 52-ФЗ от 30.11.94.

2. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 № 14-ФЗ.

3. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — М.: Экономика, 1990.

4. Бакадоров В. Л., Алексеев П. Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. — М.: Издательство «ПРИОР», 2000.

5. Ковалева А. М. Финансовый анализ — М.: Финансы и статистика, 1998 г.

6. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. Мн.: Вышейшая школа, 2000.

7. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве, торговле — М.: Экономика, 1994.

8. Магомедов А. М. Экономика предприятия: Учебное пособие-практикум.- Махачкала.: ИПЦ ДГУ, 2012.

9. Мелентьева В. Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор. — 1999. — № 9 — 10.

10. Миляков Н. В. Налоги и налогообложение: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 2000.

11. Раицкий К. А. Экономика предприятия. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000.

12. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. — Мн.: ИП Экоперспектива, 1997.

13. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. / под ред. Л. А. Брагина и Т. П. Данько. — М.: ИНФРА-М, 2000.

14. Уткин Э. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. — М.: Издательство «Зерцало», 1998.

15. Экономика и бизнес / / Под. ред. В. В. Камаева, — М.: Издательство, МГУ, 1993.

16. Экономика предприятия и сферы услуг. Учебное пособие под редакцией профессора Аванесова Ю. А. — М.: Экономика 1996.

17. Экономика торгового предприятия. Учебник / под ред. профессора Гребнева А. И. — М.: Экономика, 1996.

18. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. Ред. А. Н. Соломатина. — М.: ИНФРАМ, 2010.-295с.

19. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А. Н. Соломатина. — М.: ИНФРА-М, 2000.

20. Экономика товарного обращения. Петров П. В., Соломатин А. Н. Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 220с.

21. Савицкая Г. В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия». Москва, 1998 г.

22. Куликов Л. М. «Основы экономических знаний»: Учеб. Пособие. — М.: Финансы и статистика, 1998 г. -267 стр.