Организационно-экономические основы маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях: На примере Новосибирской области

Актуальность темы

исследования. При реформировании современной российской экономики возник ряд проблем, важнейшей из которых является повышение эффективности сельскохозяйственного производства как стратегически значимой сферы деятельности, во многом предопределяющей уровень жизни населения России и эффективность развития значительного числа отраслей народнохозяйственного комплекса. На фоне общей кризисной ситуации в народнохозяйственном комплексе требуется пересмотр и активизация исследований, направленных на эффективное доведение сельскохозяйственной продукции до потребителя.

Маркетинговый подход при решении стратегических и текущих задач позволяет предприятиям очень гибко маневрировать имеющимися материалами, трудовыми и финансовыми ресурсами. Рыночные условия превращают маркетинг в фундамент организации и планирования всей производственно-сбытовой деятельности предприятий, а управление маркетингом — в важнейший элемент системы управления ими. С этой целью в предприятиях должна функционировать служба маркетинга как самостоятельное специализированное внутрихозяйственное подразделение, действующее на основе принципов маркетинга.

Организация службы маркетинга для предприятий сельского хозяйствапроблема новая, и поэтому она слабо изучена отечественной экономической наукой. Публикаций по проблеме организации маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных отраслях в современных сложных и неоднозначных условиях очень мало, что обусловлено явно недостаточным уровнем исследования этой проблемы. Авторы в основном освещают зарубежный опыт организации маркетинговой деятельности или делают попытку его механического переноса в систему управления сельскохозяйственными предприятиями. В этих работах проблема организации службы маркетинга исследуется главным образом в теоретическом аспекте. В связи с этим особенностью диссертационной работы является и то, что она носит теоретико-практический характер, связанный с совершенствованием маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях.

Актуальность темы

исследования возрастает еще и потому, что результаты исследования могут быть использованы предприятиями всех видов и форм собственности в различных отраслях народного хозяйства.

Цель и задачи исследования

Цель исследования заключается в обосновании основных направлений совершенствования маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях при переходе к многоукладной экономике и при возникновении новой инфраструктуры рынка. Для этого необходимо решить следующие задачи:

— обобщить основные теоретические положения маркетинговой деятельности, раскрыть особенности становления и развития системы маркетинга в сельском хозяйстве;

— проанализировать современное состояние маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях;

— разработать комплексный проект положения о службе маркетинга в сельскохозяйственных предприятиях в условиях формирования рыночной экономики;

— определить основные направления эффективных технологий маркетинговой деятельности;

— обосновать адаптированный экономический механизм, ориентированный на повышение конкурентоспособности сельскохозяйственных предприятий и освоение коммерческого расчета.

Объект исследования — маркетинговые формирования в сельскохозяйственных предприятиях.

Предмет исследования — современные экономические процессы, связанные с рациональной организаций служб маркетинга в условиях формирования рыночной экономики.

Теоретической и методологической основой исследования послужили научные разработки и практические обобщения ведущих ученых-экономистов России и зарубежных стран, занимающихся проблемами маркетинга в рыночной экономике. Широко использовались материалы конференций по проблемам исследования маркетинга, экономических совещаний и семинаров, сведения, опубликованные в отечественной и зарубежной научной литературе и периодической печати, а также результаты исследований, проведенных в Новосибирском государственном аграрном университете.

При проведении исследования применялись методы экономического анализа: абстрактно-логический, монографический, расчетно-конструктивный, анкетирование.

Научная новизна заключается в следующем:

— на основе практического анализа большого числа отечественных и зарубежных первоисточников и публикаций, а также исследование практического опыта развиты представления об организации службы маркетинга в сельскохозяйственных предприятиях и определены основные направления ее совершенствования;

— разработан комплексный проект положения о службе маркетинга в сельскохозяйственном предприятии, регламентирующий и стимулирующий маркетинговую деятельность;

— развиты положения об эффективных технологиях маркетинга, направленных на четкое определение потребности в сельскохозяйственной продукции, на повышение ее конкурентоспособности и точный выбор каналов реализации;

— обоснован и внедрен адаптированный экономический механизм, ориентированный на повышение конкурентоспособности продукции и услуг сельскохозяйственных предприятий и освоение коммерческого расчета внутрихозяйственными подразделениями.

Научное и практическое значение работы состоит в том, что теоретические и методологические положения, обобщения и выводы, содержащиеся в диссертационной работе, используются областными и районными органами сельского хозяйства, сельскохозяйственными предприятиями Новосибирской области, что позволяет им разработать и принять экономически выгодные управленческие решения, повысить научный уровень и обоснованность планов, и в условиях обострившейся конкурентной борьбы между предприятиями даст им возможность развиваться эффективно.

Материалы диссертации использованы автором при чтении лекций по курсам: «Управление маркетингом» и «Менеджмент» в Новосибирском государственном аграрном университете, Новосибирской школе управления агропромышленным комплексом, а также при разработке учебно-методической литературы.

Результаты исследования могут найти применение при организации службы маркетинга и для ее совершенствования в предприятиях всех видов и форм собственности независимо от отраслевой принадлежности.

Апробация работы. Диссертационная работа выполнена в соответствии с планом научно-исследовательских работ Новосибирского государственного аграрного университета по теме: «Разработать предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности в агропромышленном комплексе».

По теме диссертации автором делались доклады на научно-практических конференциях г. Новосибирска.

Разработанные «Положение о службе маркетинга в сельскохозяйственном предприятии», «Адаптированный экономический механизм», «Эффективные технологии маркетинга» внедрены в ГУП ПКЗ «Чикский», ГУП птицефабрика «Им. 50-летия СССР» Коченевского района, ЗАО «Маслянинское», АОЗТ «Салаир» Маслянинского района и ряде других хозяйств Новосибирской и Томской областей, а также использовались при разработке областной программы «Переход к устойчивому развитию агропромышленного производства Новосибирской области в 2000;2005 гг.», что подтверждено соответствующими актами и справками-отзывами.

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка литературы, включающего 181 наименование. Работа изложена на 147 страницах машинописного текста, содержит 27 таблиц, 2 рисунка и 7 приложений.

Выводы и предложения.

1. Маркетинг следует понимать в широком смысле, а именно как процесс исследования всех иерархических уровней, всех видов организационной и экономической деятельности, связанной с превращением покупательной способности потребителя в спрос на продукцию, как процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации товаров.

По мере развития рыночных отношений и обострения конкуренции между предприятиями необходимо переходить на маркетинговый подход к решению проблем регулирования производства и реализации продукции. Маркетинг должен стать одной из прогрессивных форм управления предприятием.

2. За последние годы существенно сократился рынок отечественной сельскохозяйственной продукции, что привело к повышению цен на нее и снижению потребления основных видов продовольствия на душу населения.

Ассортимент продукции сельскохозяйственных предприятий увеличивается медленно, что связано с недостатком средств для диверсификации производства, и с сохранением монополизма на некоторые виды продукции.

3. Как показал анализ маркетинговой деятельности, руководители и специалисты сельскохозяйственных предприятий принимают управленческие решения в условиях неопределенности, отсутствия маркетинговой информации. В результате у предприятий нет достаточных каналов реализации продукции, и она продается по низким ценам. Только 6,8% хозяйств области с годовой товарной выручкой до 10 млн.р. и 14,1% хозяйств с товарной выручкой свыше 10 млн.р. осуществляют маркетинговые исследования и на их основе планируют производство и реализацию продукции. Однако, несмотря на такое положение, маркетинговые службы в сельскохозяйственных предприятиях создаются очень медленно и некомплексно.

4. Маркетинговые службы, в первую очередь, целесообразно создавать в крупных сельскохозяйственных предприятиях. Такие службы быстро окупаются и позволяют эффективно реализовать продукцию хозяйства не только за пределы района, но и области. Предприятия с небольшим объемом реализации продукции (до 10 млн.р. в год) должны организовать такие службы на кооперативных началах на уровне района.

В зависимости от специализации предприятия и объемов реализации продукции в службе маркетинга должно быть занято 3−6% работников от всего количества работающих в предприятии.

5. В целях совершенствования маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях автором разработан комплексный проект «Положение о маркетинговой службе в сельскохозяйственном предприятии», в котором изложена, применительно к хозяйствам области, необходимая структура маркетинговой службы, основные задачи, функции, принципы и права службы маркетинга. Даны предложения по управлению службой маркетинга, разработаны дополнительные инструкции для основных работников и обоснована оплата труда и премирование работников службы. Освоение этого положения в отдельных хозяйствах области позволило увеличить реализацию продукции на 10−20%, повысить качество продукции и цены реализации. Это привело к увеличению товарной выручки и прибыли.

6. Развиты основные направления эффективных технологий маркетинга, позволяющих четко определить потребность в сельскохозяйственной продукции, влияющих на повышение ее конкурентоспособности и дающих возможность точно выбрать каналы реализации. Одним из направлений освоения эффективных технологий маркетинга является разработка комплекса программ, которые могут носить как долговременный, так и текущий характер. Другим направлением могут быть безбумажные компьютерные технологии по нахождению электронных рынков как новейших маркетинговых каналов реализации продовольственной продукции.

7. Разработанный в диссертации адаптированный экономический механизм позволяет предприятиям целенаправленно формировать систему взаимодействия с рынком адекватно сложившимся условиям, обеспечивая тем самым повышение конкурентоспособности продукции (услуг) и укрепление рыночных позиций предприятий. Внедрение этого механизма в хозяйствах области позволяет сократить затраты на производство продукции, перевести внутрихозяйственные подразделения на коммерческий расчет и повысить окупаемость затрат.

Освоение современных технологий маркетинга, предложенных в диссертации, в отдельных предприятиях области позволило увеличить объем реализации продукции в год до 10−15%, поднять цены реализации на 15−20%) и перейти в разряд высокорентабельных предприятий.