Введение. 
Формирование сбытовой политики организации

Данная работа представляет собой отчёт о прохождении производственной практики по специальности «менеджер отдела сбыта» на заводе композитных армирующих материалов «ТЕКСАРМ» г. Екатеринбург.

Целью учебной практики является формирование у студентов представления о структуре управления организацией, функциях руководителей, а также представлений о работе кадровых, экономических и финансовых служб организации, приобретение первичных профессиональных навыков практической работы, подготовка к изучению специальных дисциплин на пятом курсе.

Место прохождения практики: завод композитных армирующих материалов «ТЕКСАРМ» г. Екатеринбург, ул. Минеральная, 1.

Длительность прохождения практики: 5 недель.

Завод композитных армирующих материалов «ТЕКСАРМ» занимает одно из лидирующих позиций на рынке строительных композитных материалов. Филиалы предприятия расположены в крупных городах, что позволяет нашим клиентам получать продукцию в максимально сжатые сроки. Номенклатура производимой продукции насчитывает порядка 25 актуальных позиций. Ассортимент постоянно расширяется. Вся продукция имеет необходимые сертификаты и проходит постоянные испытания.

На предприятии действует система контроля качества, клиенты завода получают продукцию только высокого качества. Завод композитных армирующих материалов «ТЕКСАРМ» производитель изделий изстеклопластика. Стеклопластиковые изделия (композитные) представляют собой сочетания армирующего стекломатериала (ровинг, ткани, рубленное волокно, маты) и связующих компонентов (эпоксидные смолы, полиэфирные смолы и.т.д.). Композитные изделия отличаются высокой механической прочностью, малым удельным весом (в 5−6 раз легче, чем у цветных и черных металлов), высокой стойкостью к агрессивным (химическим, атмосферным, водным) средам.

Основным направление ЗКАМ «ТЕКСАРМ» является изготовление — Арматуры стеклопластиковой и базальтопластиковой. Производственные мощности завода позволяют изготавливать до 20 000 п.м. в сутки композитной арматуры.

Так же ЗКАМ «ТЕКСАРМ» изготавливает стеклопластиковые лодки и изделия из стеклопластика по размерам заказчика.

В течение прохождения практики мной было выполнено ряд задач:

• 1. Организация и ведение продаж продукции компании.
• 2. Приём и обработка заказов клиентов, оформление документов связанных с отгрузкой продукции.
• 3. Контроль отгрузок продукции клиентам.
• 4. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании.
• 5. Взаимодействие с подразделениями компании.
• 6. Поиск потенциальных клиентов и ведение коммерческих переговоров.