Язык мимики

ЯЗЫК МИМИКИ невербальный лицо взгляд

«Имеющий глаза, чтобы видеть, имеющий уши, чтобы слышать, может убедиться, что ни один смертный не способен хранить секрет. Если губы его молчат, то проговариваются пальцы его рук».

З. Фрейд Мимика (от греческого mimikos- «подражательный» — это выразительные движения мышц лица.

Лицо человека служит бесценным источником информации, ведь именно оно в первую очередь отражает чувства и эмоции, которые человек испытывает.

Большинство из нас плохо осознают свою мимику и почти не умеют ее контролировать, из чего можно заключить, что в большинстве случаев мы можем доверять той информации, которая «написана» на лице вашего собеседника.

В руках осведомленного человека умение «читать» эмоции «с лица» может стать полезным инструментом на пути к достижению успеха, поскольку позволяют настроить на состояние партнера и провести беседу или деловую встречу с учетом собственных интересов.

Лицо человека условно можно разделить на три части:

В верхней части (волосы, лоб и брови) отражаются состояние и эмоции, сопровождающие мыслительную деятельность.

В средней части (глаза и нос) ярче всего проявляются слабые или сдерживаемые эмоции, менее заметные в других частях.

В нижней части лица (рот и подбородок) наиболее точно отражаются эмоции и состояния, требующие больших затрат энергии, будь то физические действия, интеллектуальная деятельность или сексуальные желания.

Положение головы Варианты положения головы и шеи довольно ограничены и, как правило, зависят только от культурных особенностей их «применения», например от того, как принято толковать кивок головы, отрицательное покачивание головой из стороны в сторону и пр. Существует, однако, и несколько ярких выразительных движений, которые могут кое-что порассказать.

Голова, «втянута» в плечи — Может рассматриваться как проявление защиты от реальной физической опасности или от крайне дискомфортной ситуации.

Наклон головы набок — Как правило означает внимание к собеседнику и преимущественное согласие с его мнением.

Высоко поднятая голова — Говорит как о высокомерии, так и о плохом зрении. Кроме этого не исключено, что у вашего собеседника слишком длинная челка и волосы лезут в глаза.

Выпрямленная шея — Свидетельствует об уверенности в себе.

Опущенная голова и взгляд исподлобья — Может рассматриваться как проявление агрессивных намерений.

Мимика лба Горизонтальные складки — Результат частого и пристального внимания к чему — либо. Они смогут иметь различный смысл в зависимости от того, что «написано» на других частях лица. Например, горизонтальные морщины при открытых глазах говорят об ожидании развития событий. Если же глаза прищурены, то скорее всего, человек пытается что-то услышать или увидеть.

Вертикальные складки — Появляются, когда человек сосредоточен на решении какой-либо задачи, поэтому, заметив их у вашего собеседника, знайте, что он сосредоточен на том, что вы ему говорите. Решимость и сильная раздражительность, тоже способствует появлению таких складок.

Брови Одна поднятая бровь — Может говорить об иронии или скептичности, а может быть проявлением высокомерия.

Рот Открытый рот — Реакция на неожиданное событие (взывающее удивление или испуг), следствие увлеченности чем-либо, готовность вступить в разговор.

Сжатые губы — Выражают нежелание делиться какой-либо информаций или несогласие со словами собеседника. Если при этом уголки рта опущены, то скорее всего, человек настроен пессимистично. То же самое характерно и для упрямых людей.

Губы не только сжаты, но еще и закушены — Человек полностью отгородился от внешней информации, и вы, вероятно, потеряли с ним контакт. Если такая мимическая реакция быстро сменяется другой и в иных ситуациях не свойственна этому человеку, то, скорее всего, это значит, что он старается сдержать проявления гнева.

Искренняя улыбка — Когда губы растягиваются, а уголки губ приподнимаются, означает симпатию, добрые намерения и доверие. Если улыбкой пытаются скрывать страх, то уголки остаются на средней линии губ.

Неравномерное опускание уголков рта — Обычно выражает неодобрение.

Нос Раздувание крыльев носа — Чаще всего наблюдается при возбужденном состоянии и наличии агрессивных намерений.

Подбородок Подбородок в сущности, мало информативен.

Подбородок выдвигается вперед — Человек демонстрирует решимость или совершает целенаправленное действие. Люди, подчеркивающие собственное превосходство, также неосознанно выдвигают подбородок немного вперед. В остальных ситуациях подбородок не играет существенной роли.

Черты лица и его «расшифровка»

Физиогномика — популярное со времен античности учение о значении черт лица и о том, как они зависят от характера человека.

Современные исследования доказывают, что на практике опираться на то, что человек с низким лбом и близко посаженными глазами — непременно негодяй, пухлые губы свидетельствуют о чувственности, а у всех блондинок ангельский и возвышенный нрав, не следует.

Физиогномические наблюдения:

Форма лба Квадратный лоб бывает у практичных, деловых людей, которые отдают работе приоритет перед домом и семьей.

Круглый лоб свидетельствует о независимом характере.

Высокий лоб знаменует незаурядные умственные способности.

Лоб с двумя залысинами (волосы в форме буквы М) может расцениваться как признак творческой натуры.

Брови Высокие брови. Люди с высоко поднятыми бровями испытывают некоторые затруднения при знакомстве и налаживании отношений с другими. Они могут быть очень сердечными людьми, однако в общении с таким человеком старайтесь соблюдать хорошие манеры и говорить только по существу — пусть собеседник поймет, что вы умеете вести себя по-светски.

Брови, нависающие над глазами, принадлежат людям, которые просты в общении, легко сходятся. Подобный тип встречается среди торговых представителей.

Переносица Высокая переносица говорит о настойчивости, амбициозности, дружелюбии и работоспособности.

Низкая переносица. Как правило, люди с низкой переносицей и крючковатым носом непорядочны, мстительны и злопамятны.

Складки и морщинки на переносице свидетельствуют о чрезмерной привередливости и

Губы Тонкие губы бывают у людей целеустремленных, сдержанных, склонных к консерватизму, но вместе с тем агрессивных и жестоких.

Полные губы говорят о дружелюбии, честности, искренности.

Жесткая, неподвижная верхняя губа отражает решимость.

Жесткая нижняя губа может быть признаком гордости собой или чувства превосходства над другими.

Глаза Глаза — блюдца с большими темными зрачками присуще человеку со страстной натурой, чувствительному и склонному к необдуманным поступкам, который не умеет хитрить и открыто выражает эмоции. Для такого человека семья имеет огромного значение, поэтому, проявив интерес к школьным успехам его детей или их характеру, вы быстро завоюете его дружбу и заручитесь его поддержкой.

Маленькие глаза характерны для человека, склонного скрывать свои чувства и излишне застенчивого. Такой человек способен раскрыться только в те моменты, когда его ругают или хвалят.

Блестящие глаза наиболее характерны для людей, обладающих большими обаянием и магнетизмом (харизмой). Такие люди независимы в суждениях, вносят оживление в любую компанию. Склонен к скандалам, четко и ясно выражает свои мысли.

Грустные глаза могут выражать и мрачное настроение, страдание и грусть и чаще всего встречаются у пессимистически настроенных людей.

Глаза смотрят вниз: внешний угол ниже внутреннего. Такие глаза чаще всего можно увидеть у людей, которые рассматривают ситуацию с различных точек зрения и подмечают все недостатки, что позволяет им сделать успешную карьеру.

Взгляд и его «расшифровка»

Глаза выполняют двойственную функцию: они служат органом зрения и средством установления контакта. Когда взгляды встречаются, у людей появляется субъективное ощущение контакта, значение которого трудно переоценивать.

Глаза — наиболее информативная часть лица. Наблюдение за зрачками потенциальных покупателей практиковали еще ювелиры древнего Китая. Обсуждаю с покупателями цену на то или иное изделие, они наблюдали за движениями их зрачков и подметили, что зрачки заинтересовавшего человека обязательно расширяются.

Продолжительность взгляда Чтобы установить хорошие отношение с собеседником, приучите себя смотреть на него примерно две трети времени разговора. Если уделять контакту меньше времени, то, возможно, ваши слова будут поставлены под сомнение. Если же больше, то это, наоборот, будет означать либо повышенную заинтересованность, либо враждебность, презрение или игнорирование чувств другого человека (при уменьшенных зрачках).

Когда вы обращаетесь к кому-нибудь с речью, смотрите на слушающего не более половины времени, акцентируя только значимые места и контролируя тем самым реакции партнера. Остальное время отводите взгляд немного в сторону. Слушающий, напротив, в случае единства мнений будет смотреть на вас большую часть времени, преимущественно на лицо и в глаза, а если что-либо перестанет его устраивать, отведет взгляд.

Когда взаимопонимание установлено, собеседники смотрят в глаза друг другу чаще и дольше, чем настроенные враждебно или испытывающие антипатию.

Направление взгляда Направление взгляда также очень важный показатель состояния собеседника. Его исследованиям большое внимание уделяется в рамках другой известной технологии достижения жизненного успеха — нейролингвистического программирования. Бессознательные движения глаз человека «выдают» способ, которым он обрабатывает информацию, что позволяет выбрать наиболее адекватные средства взаимодействия с собеседником.

Взгляд поверх головы собеседника выдает гордость и пренебрежение.

Взгляд снизу и слегка искоса говорит о скромности и чрезвычайной осторожности.

Человек, который не смотрит в глаза собеседнику или бросает быстрые взгляды, не заслуживает доверия.

Твердый, прямой, уверенный взгляд в глаза партнеру говорит о смелости, мужественности и честности.

Если вы хотите вставить реплику, дождитесь, пока глаза собеседника встретятся с вашими; в этот момент вы сможете перехватить инициативу.

Как разоблачить лгуна Ритм дыхания: получая важную или интересную информацию, человек невольно задерживает дыхание, что говорит о повышенном внимании к поступающей информации. Если же на лице человека запечатлелось пристальное внимание, но его дыхание равномерно, то, скорее всего, такая внимательность просто наигранна Движения плохо контролируемых мышц лица: например, сознательно контролировать уголки губ, уголки бровей и веки довольно сложно. Они выдадут правдивую информацию раньше, чем вы успеете это осознать.

Глаза: если человек отводит взгляд в сторону — это признак обмана или скрываемых эмоций.

Асимметрия лица: при проявлении истинных эмоций асимметрия практически не выражена. Если же человек старается сознательно «сымитировать» эмоции, одна часть его лица искривляется больше, чем другая.

Скорость проявления эмоции: истинные эмоции внешне проявляются прежде, чем человек начнет говорить, и держатся лишь несколько секунд. Фальшивая мимика сопровождает сказанные слова или даже запаздывает, но при этом держится значительно дольше.

При расшифровке невербальных проявлений необходимо также Принимать во внимание обычную мимику человека.

Всегда учитывать совокупность эмоций. Нельзя судить о неискренности по какому-либо одному проявлению, таких признаков обязательно должно быть несколько, причем не только мимических, но и пантомимических, интонационных, жестовых и словесных.

Как провести благоприятное впечатление. Рекомендации Во время деловых контактов сконцентрируйте взгляд на воображаемом треугольнике, одна вершина которого находится примерно в середине лба собеседника, а две другие в области глаз. Такой взгляд создает довольно серьезную атмосферу беседы.

Чтобы поймать взгляд партнера и контролировать его направление, вы можете воспользоваться каким-нибудь предметом, например ручкой, чтобы использовать ее как указку, — в этом случае взгляд партнера будет следить за движением ручки. Если вы захотите встретиться с партнером глазами, вам будет достаточно поднять ручку на уровень глаз.

В общении с собеседником поддерживайте контакт глазами. Взгляд должен быть твердым и прямым, но не настолько пристальным, чтобы вызывать неудобство и раздражение у того, на кого он направлен.

Проявляя свои чувства к другим людям, сообразуясь с обстоятельствами и собственными эмоциями. Лучше быть откровенным, потому что только так вы сможете завоевать доверие.

«Если знаешь противника и знаешь себя, то не проиграешь.

Если также знаешь подходящее время и поле боя, то победа

будет полной".

Сунь — Цзы