Позиционирование по цене и качеству

Принципиально важным моментом является нахождение оптимального соотношения между ценой и качеством продукта. Современный потребитель всегда заметит нарушение этого баланса: дешевый продукт не может быть намного более качественным, чем дорогие товары-аналоги; стратегия низких цен при высоком качестве не может быть долгосрочной и означает упущенную выгоду для компании, а также недоверие к бренду. Во многих товарных категориях существуют торговые марки, предлагающие больше услуг, особенностей, выгод и преимуществ. Производители таких торговых марок назначают высокую цену, частично чтобы покрыть высокие расходы, и частично, чтобы доказать высокое качество. И, наоборот, в той же категории продукта обычно есть другие торговые марки, которые привлекают потребителей ценой, хотя они пытаются представить наличие сопоставимого или, по крайней мере, адекватного качества. (Голубкова, 2006).

Позиционирование по использованию или по применению

Другой способ создания позиционирования состоит в том, чтобы связать продукт с использованием или применением. К примеру, AT&T ассоциировала междугородние звонки с общением влюбленных в своей рекламной кампании «Протяни руку и коснись». Часто стратегия позиционирования по использованию представляет вторую или третью позицию для торговой марки, позицию, которая пытается расширить рынок торговой марки. Так, летний напиток для спортсменов Gatorade для восстановления запаса жидкости в организме, попытался развить стратегию позиционирования для зимних месяцев. Суть концепции — использовать Gatorade во время гриппа, когда доктор советует пить много жидкости (Босовский, 2006).