Мероприятия по стимулированию сбыта

Наряду с рекламой, важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта — разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта (особенно нового) потенциальными потребителями. Но только этим элементом стимулирование сбыта не ограничивается. Если вы выбрали сегмент, на котором будет оперировать ваше предприятие, выделили целевой рынок, то предстоит также определить те приемы, наборы мер по работе с торговыми посредниками и потребителями по стимулированию их заинтересованности в сбыте именно вашей продукции.

Виды стимулирования сбыта Стимулирование розничной торговли:

• -дополнительные сделки с компаниями-продавцами
• -конкурсы для компаний-продавцов или их персонала
• -предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж

Стимулирование потребителей:

• -программа лояльности
• -скидки
• -подарочные предложения.

Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж. При этом, POS мероприятия, для большей эффективности, могут предварительно рекламироваться, а также красочно и броско оформляются для привлечения внимания потребителей.

Стимулирование продаж существует во многих различных формах, проклассифицировать, которые можно следующим образом:

• — в зависимости от инициатора и целевой группы;
• — ценовое стимулирование продаж или ценностное стимулирование продаж;
• — проникающее или широкомасштабное воздействие;
• — прямое или опосредованное стимулирование продаж;

Цели стимулирования сбыта и средства их достижения показаны в таблице 2.11.

Таблица 2.11.

Цели стимулирования сбыта и средства их достижения.