Стратегии позиционирования. 
Разработка программы позиционирования для компании, работающей в сфере услуг общественного питания

Стратегическая цель позиционирования состоит в том, чтобы стратегии сегментации и позиционирования дополняли друг друга — торговая марка должна быть спозиционирована для максимально эффективного привлечения желательного целевого сегмента. Стратегия позиционирования крайне необходима для развития рекламной кампании. Она может быть задумана и осуществлена путем разнообразного использования атрибутов, конкуренции, специфического применения, типов потребителей или характеристик класса продукта. Каждый по-разному подходит к развитию стратегии позиционирования, хотя окончательная цель одна для всех — развитие или укрепление определенного образа торговой марки в сознании аудитории (Веснин, 2007).

Существует семь подходов к стратегии позиционирования:

• 1) использование характеристик продукта пли выгоды потребителя,
• 2) подход «цена — качество» ,
• 3) подход «использования или применения» ,
• 4) подход «пользователь продукта» ,
• 5) подход «класс продукта» ,
• 6) подход «культурный символ» ,
• 7) «конкурентный» подход (Голубков, 2002).

Использование характеристик продукта или выгоды потребителя

Использование характеристик продукта или выгоды потребителя. Вероятно, самая используемая стратегия позиционирования состоит в том, чтобы связать объект с характеристикой продукта или выгодой потребителя. Импортированные автомобили иллюстрируют разнообразие характеристик продукта, которые могут использоваться, и их влияние на создание образа. Honda и Toyota подчеркнули экономичность и надежность своих автомобилей и стали лидерами по числу проданных единиц. Volvo подчеркнула безопасность и долговечность, сообщая о длинной средней продолжительности жизни ее автомобилей, хотя с 1993 года она начала подчеркивать другие свойства, потому что к тому времени почти каждый автопроизводитель подчеркивал безопасность [15]. У компании часто есть соблазн попробовать позиционировать продукт по нескольким характеристикам, считая, что можно упустить дополнительные важные характеристики продукта, не представленные потребителю. Однако чем больше характеристик используется при позиционировании, тем выше вероятность замешательства и даже недоверия со стороны части потребителей.