Разработка рекомендаций по совершенствованию управления сбытовой деятельностью в магазине «Мебель-стиль»

Совершенствование управления сбытовой деятельностью в настоящее время представляется возможным по двум направлениям: совершенствование системы сбыта товаров, а именно управление отделом сбыта, и расширение рынков сбыта.

Это необходимо в первую очередь из-за начала активной деятельности конкурентов, что вынуждает ИП Макаров несмотря на увеличение объемов продаж в прошлых периодах быстро реагировать на изменение внешней среды.

В соответствии с указанными направлениями совершенствования сбыта, приведем конкретные разработанные мероприятия для ИП Макаров. Магазин «Мебель-Стиль».

Так как объемы реализации увеличиваются, нужно создать маркетинговый отдел, который так же будет заниматься проблемами сбыта продукции.

Для грамотной и эффективной работы отдела сбыта были разработаны должностные обязанности для каждого менеджера с целью конкретизации их работы. Таким образом, усиливается возможность контролировать действия каждого сотрудника отдела.

Так как у предприятия ИП Макаров отсутствует четко разработанная стратегия, в рамках курсовой работы разработаем следующие стратегические направления маркетинговой деятельности:

Анализ поставщиков.

Участие ООО «Стик» как производителя в различных ярмарках и на выставках позволяет устанавливать связи с новыми поставщиками. Положительный прошлый опыт работы с имеющимися поставщиками укрепляет старые связи. Работа региональных представителей дает свой результат в виде надежных и порядочных поставщиков. Критерии выбора поставщика: уровень качества, условия поставки, наличие деловых отношений в прошлом, цена предложения, возможность снижения себестоимости.

Это очень важно, так как отдел сбыта будет заключать с поставщиком договор о поставке под свою ответственность.

Анализ конкурентов.

Ежемесячно собирать информацию по ценам, ассортименту и рекламной деятельности конкурентов в г. Якутске. Так же, анализировать маркетинговую политику конкурентов в отношении ценообразования, ассортимента и рекламной стратегии. Владение полной достоверной информацией о деятельности конкурентов позволит наиболее точно и успешно планировать общую маркетинговую стратегию предприятия.

Ценообразование.

Ценообразование следует осуществлять на основе анализа конкурентов, рентабельности товаров, оборачиваемости средств и др.

Общими направлениями сбытовой политики ИП Макаров на ближайшие шесть месяцев являются:

увеличение объемов сбыта, следовательно, и прибыли от реализации товаров;

расширение сбытовой сети предприятия — открытие филиала в другой части города проведение имиджевых мероприятий для привлечения большего количества покупателей и укрепления имеющихся отношений;

осуществление исследований в области продаж продаваемой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей.