Разрабатывается маркетинговой стратегии

В данном дипломном проекте осуществляется разработка дизайнпроекта оформления подарочной продукции — эксклюзивной дизайнерской продукции (футболка с дизайнерским рисунком, кружка с нанесенным рисунком и др.). Такое изделие пользуется всеобщим спросом у населения, так как это необходимый и оригинальный подарок для каждого человека.

Чтобы понять, какие изменения спроса происходят у потребителя, проводят различные виды исследований, в том числе анкетирование.

В настоящее время существует восемь состояний спроса, для каждого из них разрабатывается своя стратегия маркетинга.

• 1) Негативный спрос означает все или подавляющее большинство покупателей отвергают товар вне зависимости от его качества. Чтобы преодолеть такой негативный спрос, необходимо использовать так называемый конверсионный маркетинг, суть которого заключается в изучении наиболее эффективных путей решения этой проблемы.
• 2) Отсутствие спроса — безразличное отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару, основные причины, приводящие к этому:
  • а) известные потребителю товары воспринимаются как потерявшие всякую ценность;
  • б) товары воспринимаются как имеющие ценность, но не на данном рынке;
  • в) рынок не подготовлен к появлению новых товаров.

В этих случаях должны решаться задачи стимулирования спроса, то есть должен решать стимулирующий маркетинг.

• 3) Потенциальный или скрытый спрос означает состояние, при котором потребители испытывают потребность в каком-либо товаре или услуге, но она не удовлетворяется из-за отсутствия на рынке. В этом случае используется развивающийся маркетинг.
• 4) Снижающий спрос означает, что товар начинает терять свою привлекательность на рынке и вытесняться другими товарами. В этом случае используется ремаркетинг.
• 5) Нерегулярный или колеблющийся спрос — это состояние, когда предложение товара на рынке не совпадает по времени со спросом и вызывается сезонными, недельными и даже ежедневными колебаниями, а также циклическими и иными изменениями коньюктуры рынка. Проблемами регулирования колеблющегося спроса занимается синхромаркетинг.
• 6) Полноценный или удовлетворительный спрос означает наиболее стабильную ситуацию, когда имеет место устойчивый спрос, растущий такими темпами, которые полностью отвечают производственным возможностям фирмы. Тогда необходимо использовать поддерживающий маркетинг.
• 7) Чрезмерный спрос имеет место, когда спрос на товары значительно превышает предложение. Задачу уменьшения чрезмерного спроса решает демаркетинг.
• 8) Иррациональный спрос — это ситуация, когда удовлетворение потребностей одних групп потребителей вызывает серьезное противодействие со стороны других граждан, общественных организаций и правительственных учреждений. При этом используется противодействующий маркетинг.