ΠΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², Π½Π° ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ Β«Π‘Π»Π°ΡΠ°Β» Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π° ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ°
Π’ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ΅ΡΡ «Π‘Π»Π°ΡΠ°», ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ²ΡΠΈΡΡ Π² Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π΅ ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅, Π²Π½Π°ΡΠ°Π»Π΅ 2000Ρ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π±ΡΡΡΡΠΎ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Π»Π° Π»ΡΠ±ΠΎΠ²Ρ ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ Π³ΠΎΡΠΎΠΆΠ°Π½. Π‘Π΅ΡΡ Π±ΡΡΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΠΈΠ»Π°ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Π½Π°ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°Π΅Ρ 25 ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Ρ. Π§ΡΠΎ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ ΠΎΠ± ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ. Π‘ΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠΈΡΠ½ΡΠΉ Π°ΡΡΠΎΡΡΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ Π»ΠΈΠ½Π΅Π΅ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², Π° ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ Π² ΡΠ°Π·Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅. ΠΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ… Π§ΠΈΡΠ°ΡΡ Π΅ΡΡ >
ΠΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², Π½Π° ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ Β«Π‘Π»Π°ΡΠ°Β» Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π° ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ° (ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°Ρ, ΠΊΡΡΡΠΎΠ²Π°Ρ, Π΄ΠΈΠΏΠ»ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»ΡΠ½Π°Ρ)
1. Π’Π΅ΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠΊΠΎ-ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ POSM
1.1 ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ
1.2 Π§ΡΠΎ
1.3 ΠΠ΄Π΅
1.4 ΠΠ°ΠΊ
1.5 ΠΠ°ΠΊ Π² ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅
2. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POS ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π° ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ° ΠΠ°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΠΈΠ±Π»ΠΈΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡ
ΠΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π·Π°Ρ ΠΎΠ΄Ρ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½, ΠΌΡ Π·Π°Π΄ΡΠΌΡΠ²Π°Π΅ΠΌΡΡ ΠΎ Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° Π½Π°Ρ Π²ΡΠ±ΠΎΡ? Π Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΌΡ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-ΡΠΎ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΎΡΡ, Π½Π° Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎ, Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π½Π°ΠΌΠΈ ΡΡΡ ΠΆΠ΅ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ , Π½Π° ΡΠ΅Π½Π½ΠΈΠΊΠ΅, Π½Π° Π½Π°ΠΊΠ»Π΅Π΅Π½Π½ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ» ΡΡΠΈΠΊΠ΅ΡΠ°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° ΡΠ°ΡΠ΅Π»ΠΎΡΠΊΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ΅Π»ΠΎΡΠΈ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠ΅. ΠΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π½Π°ΠΌ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ Π² Π²ΡΠ±ΠΎΡΠ΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π°ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΈΠ· ΡΡΠΎΡΡΠ΅ΠΉ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΠΈΠΏΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ? ΠΠ΅Π΄Ρ ΠΌΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π»ΡΡΡΠ΅: Activia ΠΈΠ»ΠΈ Actimel; Domestos ΠΈΠ»ΠΈ ΠΠ΅ΠΌΠΎΠ»ΡΠΊΡ; Shamtu ΠΈΠ»ΠΈ HeadandSholders? Π ΡΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΌΠΎΠ»ΡΠ°Π»ΠΈΠ²ΡΠ΅, Π½Π΅Π½Π°Π²ΡΠ·ΡΠΈΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½ΡΡ — ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ (POSM).
Π ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Ρ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ ΡΠΎΡΡΠΎΠΌ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ Π² ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅ Π² ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ Π² ΠΠ°ΠΊΠΎΠ½Π΅ «Π ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅» Π² 2004 Π³ΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ± ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² [4], ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π΅ΡΠ΄ΠΈΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ. Π Π°Π·Π²ΠΈΡΠΈΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠ° POSM ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΡΡΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π² Π‘ΠΠ ΠΈ Π½ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡΠ΅Π³ΠΎΡΡ Π² Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ°Π·ΡΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΡΡ ΠΈ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ.
ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ POSM Π½Π°ΡΠ°Π»Π°ΡΡ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ, Π½ΠΎ ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ»ΠΈ Π² 60Ρ Π³ΠΎΠ΄Π°Ρ 20Π³ΠΎ Π²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡΡΠ°Π»ΠΎ ΡΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΡΠ°Π΄ΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π΅ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½Ρ Π² ΡΠ°ΠΌΡΠΉ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ — ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅.
Π ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, POS ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ ΠΏΠΎΠ±ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ Π² ΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°. ΠΡΡΠ΅Π·ΠΎΠΊ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»Π΅Π½.
Π Π°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ POSM ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ ΠΈΡ Π²ΠΈΠ΄Π°, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΎΡ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΡΠ²Π°. ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΠΏΠΎΠ»ΡΠ½Π°Ρ Π³ΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ°, ΠΏΠ»Π°ΠΊΠ°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°ΠΊΠ»Π΅ΠΉΠΊΠΈ Π½Π° Π²Ρ ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ Π΄Π²Π΅ΡΠΈ, ΡΡΠ΅Π±ΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΡ Π½ΠΎΡΡΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΡ ΠΌΠΈΡΡΠΈΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°ΠΌ, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π²ΡΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ ΡΠΎΠ²Π°Ρ. Π§Π°ΡΡΡ POSM ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡΡ Π½Π° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ — Π°ΠΉ-ΡΡΠΎΠΏΠΏΠ΅ΡΡ, ΠΏΠΎΠ»ΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ, ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ — ΡΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΡΡΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ Π·ΠΎΠ½Ρ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°. ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ POSM ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π²ΠΊΠ°Ρ , ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ ΡΡΠΎ Ρ Π°ΡΠ΄ΠΏΠΎΡΡΠ΅ΡΡ, Π΄ΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡ Π΄Π»Ρ Π±ΡΠΊΠ»Π΅ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π²ΠΎΡΠ½ΡΠ΅ Π΄ΠΈΡΠΏΠ»Π΅ΠΈ.
POS ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π΅ ΠΈΠ· Π΄Π΅ΡΡΡΠΊΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ , ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΠΏΡΠΈΠ³Π»Π°ΡΠ°Ρ Π΅Π³ΠΎ ΠΊ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌΡ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡΠ²Ρ Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠΌ, ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ΅. Π ΡΠ²Π΅ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΠ΅ΡΠ° Π½Π° ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π°Π»ΠΊΠΎΠ³ΠΎΠ»Ρ ΠΈ ΡΠ°Π±Π°ΠΊΠ°[4], POS ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ Π΄Π»Ρ ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ². ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, POSM ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π°ΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠ°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠ°, Π° ΡΡΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΠΎ, ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΎΠ² ΠΊ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ°ΠΌ. Π Π² ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Ρ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² POS ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠΌ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ Π·Π½Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½Π΅ΠΉ, Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΈ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
Π‘ΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Ρ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ.
ΠΠ° ΠΠ°ΠΏΠ°Π΄Π΅ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ POSM, Π½ΠΎ ΠΈΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠΈΡΡΡΡ ΠΎΠ±ΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Π½ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌΡ ΠΊ ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΈΠΌ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡΠΌ. ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΡΠ»ΡΠ³ Π² ΡΡΠΎΠΉ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ Π² ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π½Π΅ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡ, ΠΌΠ΅ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΡΡΡΡΡ Π½Π° ΠΈΠ½ΡΡΠΈΡΠΈΡ, ΡΠ΅ΠΌ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡΡΠ΅ΠΌ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅.
Π ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ ΠΌΡ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π»ΠΈΡΡ Π½Π° ΡΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΈΠ· ΡΠ΅ΡΠΈ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ, ΠΎΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡΠΈΠ΅ ΡΡΡΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ POSM Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ, Π° ΡΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ Π½Π° Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π±Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ Π°Π²ΡΠΎΡΠΎΠ².
ΠΠΆΠ΅ΡΠ°Π»ΡΠ΄ ΠΠ°Π»ΡΠΌΠ°Π½ Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ «ΠΠ°ΠΊ ΠΌΡΡΠ»ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ. Π’ΠΎ, ΠΎ ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ, ΡΠΎ, ΡΠ΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ Π²Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½Ρ» ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠΠ³ΠΎ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»Π°ΡΡ Π½Π°ΠΌ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½Π° Π² Π°Π΄Π°ΠΏΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΊ ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠΌΡ ΡΡΠ½ΠΊΡ, Π½ΠΎ, ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π° Π² ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠΈ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ POSM.
ΠΠ½ΠΈΠ³Π° Π€Π΅ΠΎΡΠ°Π½ΠΎΠ²Π° Π. Π. «Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°: Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ» ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΠΎ Π΄Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅ ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°Ρ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Π΄Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² POSM. Π’Π°ΠΊ ΠΆΠ΅, ΠΎΠ½Π° ΡΡΠ°Π»Π° ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π° Π½Π°ΠΌ, Π² ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ² ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π½Π°ΡΠΊΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³, Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ ΠΈ Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²Π°ΠΆΠ΅Π½ ΡΡΠΎΡ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ Π² ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
ΠΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΠΌ ΡΡΠ΅Π±Π½ΠΈΠΊΠΎΠΌ ΡΡΠ°Π»Π° Π. Π. ΠΡΡΠ΅ΠΌΡΠ΅Π²Π° «ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡΠΌ». ΠΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π½Π°ΠΌ Π² ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΡ ΠΈ Π΅Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅, Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π°ΡΠ΅ΠΉ Π³ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅Π·Ρ.
Π£ΡΠ΅Π±Π½ΠΈΠΊΠΈ Π€Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π. Π. «Π‘ΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ» ΠΈ «Π‘ΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΉ» Π΄Π°Π»ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ Π² ΠΎΡΠ²ΠΎΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ ΠΏΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΠΌ ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΉ.
ΠΠ° ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΡΡΠ½ΠΈΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ , Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ POSM ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΈΡ Π°Π²ΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ°Π»ΠΎ, Π° ΠΈΡΠΊΡΡΡΠΊΠΈΠΉ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½ Π½Π΅ ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π² Π½ΠΈΡ Π²ΠΎΠ²ΡΠ΅.
ΠΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΎΠΌ ΠΊΡΡΡΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΡΠ΅ΠΊ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π° ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ°.
ΠΡΠ΅Π΄ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΊΡΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Π²ΡΡΡΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POSM Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΠΈΡ ΡΡ Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π° ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ°.
Π‘ΡΠ°Π²Ρ Π²ΠΎ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Ρ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ° ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ΅Π»ΡΡ ΠΊΡΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ Π²ΡΡΠ²ΠΈΡΡ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π° ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ°, Π½Π° ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° «Π‘Π»Π°ΡΠ°» .
Π Π·Π°Π΄Π°ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ:
ΠΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ ΡΠΎΠ»Ρ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π² ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΠ·ΡΡΠΈΡΡ Π²ΠΈΠ΄Ρ POSM ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ ΠΈ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π΅ ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅ ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ POSM Π² Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π΅ ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅, ΠΏΡΡΠ΅ΠΌ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΠΉΡΡ Π»ΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²ΡΠΎΡΠΈΡΠ½ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POSM, ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.
ΠΠΈΠΏΠΎΡΠ΅Π·Π°. ΠΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
ΠΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΌΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ ΠΊΠ°ΠΊ:
ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·,
Π²ΡΠΎΡΠΈΡΠ½ΡΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅,
ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΡ.
ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ Π·Π½Π°ΡΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. ΠΠ°Π½Π½Π°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π° ΡΡΡΠ΄Π΅Π½ΡΠ°ΠΌ ΠΏΡΠΈ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π΄ΠΈΡΡΠΈΠΏΠ»ΠΈΠ½Ρ «Π‘ΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ», Π° ΡΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ Π² ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π² Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π΅ ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅. Π ΡΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ Π΄Π»Ρ Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ Π·Π°ΡΡΠΎΠ½ΡΡΠΎΠΉ Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅.
Π‘ΡΡΡΠΊΡΡΡΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ: ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ ΠΈΠ· Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ Π³Π»Π°Π²Ρ, Π²ΡΠΎΡΠΎΠΉ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ Π³Π»Π°Π²Ρ, ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΡ, Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ·ΡΡΠ°Ρ ΡΡΠ°ΡΡΠΈ, ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ, ΡΡΠ΅Π±Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΈΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°ΠΌ Π² ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΎΡΡ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ½ΡΠΌ Π²ΡΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΡΠ΅ΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠΊΠΎ-ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠ΄Π³Π»Π°Π², ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°Ρ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ POSM:
ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ?
ΡΡΠΎ?
Π³Π΄Π΅?
ΠΊΠ°ΠΊ?
ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅?
ΠΠΎΠ½ΡΡΠΈΠΉΠ½ΡΠΉ Π°ΠΏΠΏΠ°ΡΠ°Ρ ΠΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ — Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ -Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ² Ρ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΈΠ·Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΡΠ΅ΡΡΡΡΠΎΠ²[6].
POSM — ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ[2].
ΠΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ — ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ ΠΌΠ΅Ρ, Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠ»ΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ, ΡΠ·Π½Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΈ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ[2].
1. Π’Π΅ΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠΊΠΎ-ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ POSM
1.1 ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ
ΠΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ, 80% ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠΎΠ², Π²ΡΠ·Π²Π°Π½Π½ΡΡ Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π²Π½Π΅ΡΠ½ΠΈΠΌ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ Π² ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ[6]. Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ½ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΠΌ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π΅Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠ΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ[2]. ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π·Π½Π°ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠΌ Π½ΡΠΆΠ΅Π½, Π½ΠΎ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΠΈΡΡ Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΎΠΉ, Ρ. Π΅. 80% ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ Π² ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π»ΠΈ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠ½ΠΎΠ΅ Π²ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π£ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π»ΡΠ΄ΠΈ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ°Ρ [5]:
1) Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π΅ Π²ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡΠΊΡΠ°Π½Ρ — Π½Π° Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ°ΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 50% ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ;
2) Π½Π° ΠΌΠΎΠ±Π°ΠΉΠ»Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ°ΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ 30% ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ;
3) ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ) Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 30% ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ;
4) ΠΏΠΎΡΡΠ΅ΡΡ, ΡΡΠΈΠΊΠ΅ΡΡ Π²Π»ΠΈΡΡΡ Π½Π° Π²ΡΠ±ΠΎΡ 20% ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ;
5) POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Π΅, ΠΈΠ·ΡΡΠ°Π΅Ρ 15% ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ.
ΠΡΠΈ ΡΠΈΡΡΡ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡΠΈΡ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ±ΡΡΠ°.
ΠΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ ΡΠΎΠΆΠ΅ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π²Π°ΠΆΠ½ΡΠΌ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΠΌ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, Π½ΠΎ ΠΏΠΎ-ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ — ΡΡΠΎ Π½Π°Π±ΠΎΡ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠΌ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ[6].
POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅ΠΌΡΠ΅ Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ ΠΈ, ΡΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³Π°, Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΈ[11]:
1) ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ Π»ΠΎΠΊΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ (POSM Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΠΈ ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°);
2) ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ (Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΡΡΡΡ ΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΈ ΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠ΅, ΡΠ·Π½Π°ΡΡ ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠ°Ρ , Π°ΠΊΡΠΈΡΡ , ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ°Ρ );
3) ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° (Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°; ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π»ΠΈΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° ΡΠΈΡΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π»ΠΈ Π±Ρ Π΅Π΅ ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠΈΡΡΡΡΠΈΡ ΡΠΈΡΠΌ);
4) ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠ²Π½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ (ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ Π² ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡΡ Π΄Π΅Π³ΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΉ, ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°, Ρ ΡΠ΅Π»ΡΡ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΡ Ρ Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ);
5) ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ Π·ΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ (ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ, Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Ρ);
6) ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΠΎΠ½Π½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ Π² ΠΏΠΎΠ±ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ (Π΄Π°Π½Π½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π² ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ);
7) ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΡΠΊΡΠΏΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·ΡΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ Π²ΡΠ΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ΅ΡΡΠ° Π΅Π³ΠΎ Π²ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ.
1.2 Π§ΡΠΎ
Π’Π²ΠΎΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅ΡΡΡ Ρ ΡΠ΅Π»ΡΡ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π΅Π³ΠΎ Π³Π»Π°Π²Π½Π°Ρ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ° — ΠΏΠΎΠ±ΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΠΊ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ΅ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π° POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ, ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΡΡΡΡ, ΠΏΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ.
Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±ΡΡΡ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²ΡΠ²Π°ΡΡΠ΅ΠΉ, ΠΎΡΡΠ°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡΡΠ΅ΠΉ Π½Π° ΡΠ΅Π±Π΅ Π²Π·Π³Π»ΡΠ΄, ΠΎΡΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΉΡΡ Π² ΠΏΠ°ΠΌΡΡΠΈ. ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ°ΠΌ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π» Π±ΡΠ» Π»Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΈΡΠ½ΡΠΌ, ΡΠΎΡΠ½ΡΠΌ ΠΈ Π½ΠΈ Π² ΠΊΠΎΠ΅ΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π½Π΅ ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΡΡΠΊΠΈΠΌ, Π½Π΅ ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡΠΈΠΌ Π΄ΠΎΠ½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ, ΡΠΎ Π΅ΡΡΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°. Π’ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΎΠΏΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΈ ΡΡΠ°Π·Ρ. Π‘Π»ΠΎΠ³Π°Π½, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ Π΅ΡΡΡ, ΡΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π±Π΅Π· Π·Π°ΡΡΡΠ΄Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ Π½Π΅ ΡΠ»ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ Ρ ΡΠΎΠ½ΠΎΠΌ. ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡΡΡΡ Ρ ΡΠΈΡΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠΌ ΡΡΠΈΠ»Π΅ΠΌ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ΅Π»ΠΎΠΌ ΠΈ Π²ΡΠ΅ΠΌΠΈ Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠΌΠΈ Π½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ. Π’ΠΎ Π΅ΡΡΡ ΠΆΠ΅Π»Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠ°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΡ, ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΠΊΠ°ΡΡ Π±ΡΠ»ΠΈ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½Ρ ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠΈΡΡΠ½ΠΊΡ, ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΊΡΡΡ. ΠΡΠΎ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Π»ΡΡΡΠ΅ΠΌΡ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΡ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΡ ΡΡΡΠ΅ΠΌΠΈΡΠ΅ΡΡ Π΄ΠΎΠ½Π΅ΡΡΠΈ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ²ΠΎΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈ ΡΡΠ³ΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈΡ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΊΠΎΠ½ΡΠΈΠ³ΡΡΠ°ΡΠΈΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΠ΅ΠΌΡΡ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ , Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±ΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ Π²ΠΏΠΈΡΡΠ²Π°Π»ΠΈΡΡ Π² ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠΎΠ΅ Π΄Π»Ρ Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΡΠ²ΠΎ, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π»ΠΈ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°, Π½Π΅ ΠΌΠ΅ΡΠ°Ρ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ[3] (Π² ΡΡΠ΄Π΅ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅Π², Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Ρ ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ΅ΠΆΠ° — ΠΊΠ°ΠΊ, ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ, Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΡ Π½Π° ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²ΡΡ Π½ΠΎΠΆΠΊΠ°Ρ ). ΠΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π²ΡΡΠ΅ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ POSM Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΉ ΠΎΠΏΡΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π° ΠΈ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΠΈΠΉ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠΈ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΠΈ.
ΠΠ°Π»Π΅Π΅ Ρ ΠΎΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΡ , ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΡ POSM.
1. ΠΠΎΠ±Π»Π΅ΡΡ ΠΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² — Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΡ. Π’Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΎ ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΎ, ΡΠ²Π»ΡΡΡΠ΅Π΅ΡΡ ΡΡΠ°Π½ΡΠΊΡΠΈΠΏΡΠΈΠ΅ΠΉ Ρ Π°Π½Π³Π»ΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ wobbler (ΠΊΠΎΠ»Π΅Π±Π»ΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π½ΠΊΠ°), Π΅ΡΠ΅ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΈ Π½Π΅ ΡΡΡΠΎΡΠ²ΡΠ΅Π΅ΡΡ Π² ΡΡΡΡΠΊΠΎΠΌ ΡΠ·ΡΠΊΠ΅, ΠΊΡΠΎ-ΡΠΎ ΠΏΠΈΡΠ΅Ρ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ «Π²ΠΎΠ±Π»Π΅Ρ», ΠΊΡΠΎ-ΡΠΎ — ΠΊΠ°ΠΊ «Π²ΠΎΠ±Π±Π»Π΅Ρ».
ΠΠΎΠ±Π»Π΅Ρ — ΡΡΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ Π½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠ΅Π½Π½ΠΈΠΊ ΡΠΈΠ³ΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΡ Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π½ΠΎΠΆΠΊΠΎΠΉ, Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ ΠΎΠ½ ΠΏΡΠΈΠΊΠ»Π΅ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π° Π΄Π²ΡΡΡΠΎΡΠΎΠ½Π½ΠΈΠΉ ΡΠΊΠΎΡΡ ΠΊ ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π²ΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊ Π»ΡΠ±ΠΎΠΌΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΌΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠ΅ΡΡΡ Π² ΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ[12]. ΠΠ»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΌΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Ρ ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ΅ΠΆΠ°, Π²ΠΎΠ±Π»Π΅Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² Π²ΠΎΠ·Π΄ΡΡ Π΅, Π½Π΅ ΠΊΠ°ΡΠ°ΡΡΡ ΡΡΠ΅Π½Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ ΠΈ Π½Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΡΠ²ΠΎ, ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°.
ΠΠΎΠ±Π»Π΅ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ°ΡΡΡΡ Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ Π±ΡΠΌΠ°Π³Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π»ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ½Π΅. ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ°, ΡΠ»ΡΡΡΠ°ΡΡΠ°Ρ Π²Π½Π΅ΡΠ½ΠΈΠΉ Π²ΠΈΠ΄ ΠΈ ΠΈΠ·Π½ΠΎΡΠΎΡΡΠΎΠΉΠΊΠΎΡΡΡ ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ: Π»Π°ΠΌΠΈΠ½Π°ΡΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π»Π°ΠΊΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΌ Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π£Π€ Π»Π°ΠΊΠΎΠΌ[12]. Π‘Π»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΠ° — «Π²ΡΡΠ΅ΡΠΊΠ°», ΠΎΠ½Π° ΠΆΠ΅ «Π²ΡΡΡΠ±ΠΊΠ°» .
ΠΠ·ΡΠ΅Π΄ΠΊΠ° Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΡ Π±ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠΉ ΠΊΠ²Π°Π΄ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΡΠΌΠΎΡΠ³ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΡ, Π½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ — ΡΠΈΠ³ΡΡΠ½ΠΎ Π²ΡΡΡΠ±Π°ΡΡΡΡ. ΠΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ Π²ΡΡΠ΅ΡΠΊΠ° ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΊΡΡΠ³Π°, ΡΠ°ΡΠ΅ — Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π° Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΌΠ΅ΡΠ° (ΡΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΡΡΠΎ ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ: ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ ΡΠΎΠΊΠ°, ΡΠ±Π»ΠΎΠΊΠΎ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡΠΎΠ²Π°ΡΡ — Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠΈΠ³ΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π±ΡΠ»ΠΎ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΡΡΠ°ΠΌΠΏ Π΄Π»Ρ Π²ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΈ).
ΠΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Ρ Π½ΠΎΠΆΠΊΠ° Π΄Π»Ρ Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΠ° ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΊΠ° 10×100−10×150 ΠΌΠΌ (Π΄Π»Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΡ ΠΈ ΡΡΠΆΠ΅Π»ΡΡ Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΠΎΠ² ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π½ΠΎΠΆΠΊΠ° Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Π΅Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ»ΡΠ΅ — Π½Π°ΡΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ)[9]. ΠΠ½Π° ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠ°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΈΠ· ΡΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ·ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠ° Ρ Π½Π°Π½Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ Π½Π° ΠΎΠ±Π΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ Π΄Π²ΡΡΡΠΎΡΠΎΠ½Π½ΠΈΠΌ ΡΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΌ — ΠΎΠ΄Π½Π° ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Π° ΠΊΠ»Π΅ΠΈΡΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΊ Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΡ, Π²ΡΠΎΡΠ°Ρ — ΠΊ ΠΌΠ΅ΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ»Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ΅ΠΆΠ° Π΄Π»Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Π° Π²ΠΎΠ±Π»Π΅ΡΠΎΠ² ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ Π½ΠΎΠΆΠΊΠΈ ΡΠΎ Π²ΡΠΏΠ΅Π½Π΅Π½Π½ΡΠΌ ΡΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΌ.
2. Π¨Π΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ ΠΡΠ΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π½ΡΠΉ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π» — ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅Ρ (Shelftalker (Π°Π½Π³Π».) — «Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°»). Π¨Π΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅Ρ — Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌΡΠΉ Π°ΡΡΠΈΠ±ΡΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΉ. Π¨Π΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ²ΠΈΡΠ°ΡΡΠΈΠ΅ Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π²ΠΊΠΎΠ² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ Π½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ. ΠΠ½ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠ°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΎΡΠΎΠ½Π½Π΅ΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈ Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ Π±ΡΠΌΠ°Π³Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ½Π΅, Ρ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅ΠΉ Π²ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΡ. ΠΡΠΈΠΊΠ»Π΅ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΡ Π½Π° Π΄Π²ΡΡΡΠΎΡΠΎΠ½Π½ΠΈΠΉ ΡΠΊΠΎΡΡ, Π±ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ.
Π¨Π΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅Ρ — ΡΡΠ΅Π·Π²ΡΡΠ°ΠΉΠ½ΠΎ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΡΠΉ Π²ΠΈΠ΄ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΈ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΠΎΠ½ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ ΠΈ Π»Π΅ΠΆΠ°ΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅Ρ ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΠ°, ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· ΡΠΎΠ³ΠΎ, Π³Π΄Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ Π² Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ.
ΠΡΠ΅Π½Ρ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π΄Π»Ρ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ΅ΠΆΠ° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π»ΡΡ Π΄Π²ΡΡΡΠΎΡΠΎΠ½Π½ΠΈΠΉ ΡΠΊΠΎΡΡ, ΠΈ ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅Ρ Π½Π΅ ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠ·ΠΈΠ» ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠ°Π΄Π°Π» Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ — Π² ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠΈΡ ΠΌΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π²ΡΡΠ΄ Π»ΠΈ Π±ΡΠ΄ΡΡ Ρ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ.
3. ΠΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡ ΠΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ — ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-ΡΠΈΡ Ρ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΊΠ°ΡΠΌΠ°Π½ΠΎΠΌ Π΄Π»Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² (Π»ΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΊ, Π±ΡΠΊΠ»Π΅ΡΠΎΠ², Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠΊ). ΠΠ·Π³ΠΎΡΠ°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΎΡΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π° Π±ΡΠΌΠ°Π³Π΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΡΠΎΠ»ΡΡΡΠΉ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ½ Ρ Π»ΠΈΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΠΈ/ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ. ΠΡΡΠ΅ΠΊΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΊΠ°ΡΠΌΠ°Π½ ΠΏΡΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΡΠΎΡΠ° ΡΠ»ΡΠΆΠΈΡ Π½ΠΎΠΆΠΊΠΎΠΉ Π΄Π»Ρ Π΄ΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΠ°[11]. ΠΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ ΠΈ ΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ. ΠΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ Π΄ΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·ΡΠΌΠ΅Π²Π°ΡΡ ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-ΡΠΈΡ, Π½ΠΎ Π±ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΠΎΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ Π΄ΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡ.
ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π΄ΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ±Π»ΠΈΠ·ΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡ, Π³Π΄Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ Π±ΡΠ°ΡΡ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈ ΡΠ»Π°Π΅ΡΡ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π² ΠΎΡΠΈΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
4. Π‘ΡΡΠΈΠΏ-ΠΠ΅Π½ΡΠ° Π‘ΡΡΠΈΠΏ-Π»Π΅Π½ΡΠ°, ΠΎΠ½Π° ΠΆΠ΅ ΡΡΡΠ°ΠΉΠΏ-Ρ ΠΎΠ»Π΄Π΅Ρ, Π»Π΅Π½ΡΠ°-ΠΏΠ°ΡΠ°Π·ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π²Π΅ΡΠ½Π°Ρ Π»Π΅Π½ΡΠ° — ΡΡΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½Ρ Π΄Π»Ρ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π½Π° ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Π΅[9]. ΠΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ Π»Π΅Π½ΡΡ Ρ ΠΊΡΡΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π·Π°ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ.
ΠΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΡΡΡΠΈΠΏ-Π»Π΅Π½ΡΠ° ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡΡ Π΄Π»Ρ Π·Π°ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π° Π²ΠΈΡΡΠΈΠ½Π΅ ΠΊΠΎΠ½Π΄ΠΈΡΠ΅ΡΡΠΊΠΈΡ ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ, ΡΠΈΠΏΡΠΎΠ², ΠΌΠ°ΡΠΌΠ΅Π»Π°Π΄Π° ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ. Π ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π° Π΄Π»Ρ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠΈΡ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΈΡ (ΡΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ Π±ΡΠΌΠ°Π³Π°) ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊ[12]. Π‘ΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Π½Π΅Π³Π°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π²Π΅ΡΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π° ΡΡΡΠΈΠΏ-Π»Π΅Π½ΡΡ ΠΈΠ· Π±ΡΠΌΠ°Π³ΠΈ Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ ΡΠ²Π΅ΡΠ° ΠΈ Π²Π»Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΠ΅ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡΡΡ ΠΈ ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ· ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°. ΠΠ»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΎΠ±Ρ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡΡΡΡ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ ΡΡΡΠΎΠΉΡΠΈΠ²ΠΎΡΡΠΈ ΠΊ Π²ΡΠ΅Π΄Π½ΡΠΌ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠΌ, Π»ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΡΡΠΈΠΏ-Π»Π΅Π½ΡΡ ΠΈ ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡ — ΠΈΠ· ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠ°[10].
5. ΠΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΠ°
" ΠΠ»ΡΠ΄Π΅ΡΠΊΠΎ" Π΄Π»Ρ Π΄Π΅Π½Π΅Π³, ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠ΅, ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ· ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠ°.
ΠΡΠ΅Π½Π΄ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΡ ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Ρ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ . ΠΠ»ΡΡ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΡ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΡΠ΅Ρ Ρ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΠ΅. ΠΠΈΠ½ΡΡ Π΅Π΅ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·Π΅ΡΡ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΡ ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ[11]. ΠΠ°ΡΡΠ° ΠΎΠ΄Π½Π°, Π° ΠΆΠ΅Π»Π°ΡΡΠΈΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ. Π‘ΡΠΎΠΊ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠ΅ (Π΅ΡΠ»ΠΈ Π΅Ρ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅Π½ΠΎ, Π° ΡΠ°ΠΌΠ° ΠΎΠ½Π° Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΈΠ½ΡΠ΅Π½Π° ΠΊ ΡΡΠΎΠ»Ρ) — Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 2−3 Π΄Π½Π΅ΠΉ[9], Π° ΡΠ΅Π½Π° Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π° Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³Π°Ρ.
6. Π‘ΡΠΈΠΊΠ΅ΡΡ «ΡΡΠ½ΠΈ-ΡΠΎΠ»ΠΊΠ°ΠΉ»
ΠΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π½Π°ΠΊΠ»Π΅ΠΉΠΊΠΈ Π½Π° Π΄Π²Π΅ΡΠΈ «ΠΡ ΠΎΠ΄-ΠΡΡ ΠΎΠ΄». ΠΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ Π² ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΏΡΠΈΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΡΡ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΡ.
ΠΠ»ΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΆΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Ρ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡ, ΠΌΠΈΠ½ΡΡΡ ΡΠ΅ ΠΆΠ΅ — ΠΊΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π½Π° ΠΈΡ Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΡ[12].
7. Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ Π½Π° ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ½ΡΠ΅ Π»Π΅Π½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡ Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ — ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΡΡΡΡΠΎΠΉΡΡΠ²ΠΎ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ, ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅ΠΌΠΎΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°Ρ . ΠΠ΄Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΎΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ.
ΠΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°[9]:
— 100% ΠΎΡ Π²Π°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°;
— Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΡ Π² ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Π΅;
— ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ΡΡΠΊΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ
8. ΠΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ ΠΡΠ΅Π½Π΄ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ — ΠΎΡΠΈΠ³ΠΈΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠΈΠΉ Π»ΠΎΠ³ΠΎΡΠΈΠΏ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΡΠΈΠΌΠ²ΠΎΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΡΡΠ΅Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ. ΠΡΠΎ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ Π½Π΅Π½Π°Π²ΡΠ·ΡΠΈΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΡΠ°Π·Ρ Π±ΡΠΎΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² Π³Π»Π°Π·Π°, ΠΈ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅ΡΡΡ. ΠΠ°ΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² ΡΠΎΡΠ½ΠΈ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ ΡΠΈΠΏΠΎΠ². ΠΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ Π΄Π»Ρ ΠΈΡ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½Ρ ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΈ. Π‘ΡΠΎΠΊ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ° POS ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ, Π½ΠΎ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΡ ΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΡ.
9. Π€ΠΎΡΠΌΠ° ΠΡΠ΅Π½Π΄ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π°Ρ ΡΠΎΡΠΌΠ°, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΎΠ΄Π΅Ρ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π» ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ. ΠΠΎΠΆΠ°Π»ΡΠΉ, ΡΠ°ΠΌΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠΎΠΉ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΡΠΊΠΈ ΠΈ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΠ±ΠΎΡΡ[10]. ΠΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΌΠ΅Π½Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ, Π΄Π°Π½Π½ΡΠΉ Π²ΠΈΠ΄ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΈ Π·ΡΡ. ΠΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΈ ΠΎΠΏΡΡΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ΄Π΅ΡΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π» ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ ΡΡΠ°ΡΡΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠΈ Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ[9].
10. «Π‘ΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠΊΠ°»
Π «ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠΊΠ΅», Π² ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠΎΠ², ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°ΠΌΡΠ΅ Π΄Π΅ΡΡΠ²ΡΠ΅ POSM Ρ Π»ΠΎΠ³ΠΎΡΠΈΠΏΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ°ΠΌΠΈ: ΡΡΡΠΊΠΈ, Π·Π°ΠΆΠΈΠ³Π°Π»ΠΊΠΈ, Π±ΡΠ΅Π»ΠΎΠΊΠΈ, ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΠΈ, Π½Π°ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡ, ΠΊΡΡΠΆΠΊΠΈ, ΠΌΠ°ΠΉΠΊΠΈ, ΠΏΠ΅ΠΏΠ΅Π»ΡΠ½ΠΈΡΡ ΠΈ ΡΠ°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅.
ΠΠ°Π½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΈΡΡΠ½ΠΊΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎΡΠΈΠΏΠ°Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡ Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΡΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π°ΠΌΠΈ, ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΡΠΎ ΡΠ΅ΡΠΌΠΎΠΏΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΡ, ΠΏΠ»ΡΠ½ΠΊΠ°, Π³ΡΠ°Π²ΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΈ ΡΠ΅Π»ΠΊΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡ[12]. «Π‘ΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠΊΠ°» — Π²Π΅ΡΡ Π½ΡΠΆΠ½Π°Ρ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π°Ρ. ΠΡΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΡΠΏΡΠΈΠΊΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠΈ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΠΊΠ°Π½ΡΠ΅Π»ΡΡΠΈΠΈ, ΠΈ Π² ΡΡΠΎΡ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΎΠ½ ΠΏΠΈΡΠ΅Ρ ΡΡΡΠΊΠΎΠΉ Ρ Π»ΠΎΠ³ΠΎΡΠΈΠΏΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π₯, Π΅ΡΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠΏΡΠΈΠΊ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠ΅Ρ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π½ΡΡ ΡΡΡΠ±ΠΊΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ½ΠΈΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π₯.
1.3 ΠΠ΄Π΅
Π’ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΉ Π·Π°Π» — Π³Π»Π°Π²Π½ΡΠΉ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π² Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. Π’ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΉ Π·Π°Π» Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡ ΡΡΠ΅ΠΌ Π³Π»Π°Π²Π½ΡΠΌ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΠ°ΠΌ: ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠΏΡΡΠΊΠ½ΡΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ, Π΄Π°Π²Π°ΡΡ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΡΠΎΠ±Π»ΡΠ΄Π°ΡΡ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΈΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ ΡΡΡΠ΄Π° Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°[2]. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΡΡ Π² Π½Π΅ΠΌ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Ρ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ ΡΠΌΠ΅Π»ΠΎ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, Π³ΡΠ°ΠΌΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΠ°ΡΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Ρ, Π²Ρ ΠΎΠ΄ ΠΈ Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· Π·ΠΎΠ½Ρ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ. Π ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ Π²ΡΡ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ ΠΏΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌΡ Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡΡ Π½Π° ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΎΡΠ½ΡΡ (ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ), ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ-ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ, ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ Π΄Π»Ρ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ (ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄Ρ), Π΄Π»Ρ Π²ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°, Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΠ°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅. ΠΠΎΠ΄ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ Π΄Π»Ρ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ — 30%, ΠΈ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ-ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΠΉ ΡΠ·Π΅Π» ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ 30%[6]. ΠΡΠΎΠ±ΠΎΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΎΡΠ½Π°Ρ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ. ΠΠΎ Π½Π΅ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΎΠ± ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅. ΠΠΎΠ΄ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ, Π·Π°Π½ΡΡΡΡ ΠΎΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΎΡΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ 32%[6]. ΠΡΠ»ΠΈ ΡΡΠ° ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π²ΡΡΠ΅Π½Π°, ΡΠΎ Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠ° ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°, Π½Π°ΠΏΡΡΠΆΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΈΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ Π·Π°ΡΡΡΠ΄Π½Π΅Π½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. ΠΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠ°ΡΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΡΠ΅Π» ΠΏΠΎ Π·Π°Π»Ρ Ρ ΡΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ΠΌ, Π½Π΅ ΡΡΡΠ°Π²Π°Ρ, Π½Π΅ ΠΎΠΏΠ°ΡΠ°ΡΡΡ Π·Π°Π΄Π΅ΡΡ ΠΎΡΡΡΡΠΉ ΡΠ³ΠΎΠ» ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΡΡΠΊΡΠΈΡ ΠΈ, ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, Π½Π΅ ΡΡΠ°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄Π΅ Ρ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΎΠΌ.
ΠΠ· 100% ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΈ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°Π»Π°, Π½Π° ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ POSM ΠΎΡΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ[6]:
— 5% ΠΈΠ· 30% ΠΎΡ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΈ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ,
— 8% ΠΈΠ· 30% ΠΎΡ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ-ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΈ,
— 10% ΠΈΠ· 32% ΠΎΡ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΈ, ΡΠΎ Π΅ΡΡΡ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ 23% Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΠΌ ΡΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Booz Allen Hamilton ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ»ΠΎΡΡ Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° «Π·ΠΎΠ»ΠΎΡΡΠ΅», ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΈ Π²ΡΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π·ΠΎΠ½Ρ[3].
ΠΠ΅ΡΡΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ· Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡ — ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ ΠΊΠ°ΡΡΡ. ΠΡΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ, Π³Π΄Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ. Π‘ΡΠΎΡ Π² ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΈ, ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΡΡΠΎΠΉΠΊΠ°Ρ Π² ΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π°Ρ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Ρ. ΠΡΠΎ ΡΠ»ΡΠΆΠΈΡ Π²Π΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ Π·Π°Π½ΡΠ»ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ ΠΎΠ±ΡΡΡΡΠΎΠΉΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Ρ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π·Π΄Π΅ΡΡ Π²Π΅ΡΡΠΌΠ° ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½Π°, ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ, ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Ρ, ΠΏΠΎΠΊΠ° ΡΠΎΠ²Π°Ρ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°Π½, ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡΡ Ρ Π½Π΅ΠΉ. ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π» ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π°ΠΊΡΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π½Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΡΡ . ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡΡΡ ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈΠ½Π°ΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠΈΡ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½Π°Π»Π°.
" ΠΠΎΠ»ΠΎΡΠΎΠΉ ΡΡΠ΅ΡΠ³ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΈΠΊ" - ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΡΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠΎΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ — Π²Ρ ΠΎΠ΄, ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ-ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΈ ΠΎΡΠ΄Π΅Π» ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ (Ρ.Π΅. ΡΠ΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Ρ, ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΡΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠΉ ΠΈ ΡΠ°ΠΌΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡΠΌ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠΌ, ΡΠ΅ΠΌ Π²ΡΡΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ ΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°ΠΌ) ΠΈ «Π·ΠΎΠ»ΠΎΡΡΠ΅» ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ — ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ° Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ Π²Π·Π³Π»ΡΠ΄Π°, ΠΏΠ΅ΡΠ²Π°Ρ ΠΏΠΎ Ρ ΠΎΠ΄Ρ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ.
ΠΡΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π·ΠΎΠ½Ρ — ΡΡΠΎ Π·ΠΎΠ½Ρ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠ΅ΡΡ ΡΠ»Π΅Π²Π° ΠΏΠΎ Ρ ΠΎΠ΄Ρ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΡΠ°ΠΌΡΠ΅ Π½ΠΈΠΆΠ½ΠΈΠ΅, ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡ ΡΠ°ΠΌΡΠ΅ Π²Π΅ΡΡ Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ.
1.4 ΠΠ°ΠΊ
ΠΠ° ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΡΡΠ½ΠΈΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ ΠΏΡΠΈΠ΄ΡΠΌΠ°Π½ΠΎ Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠ² ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ POS ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°[6]. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Π°Ρ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠΎΡΠΊΠ° Π½Π΅ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠΈΠΌΠ° ΠΈ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡΠ°Π»ΡΠ½Π°, ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡΡΠ½ΠΎ ΡΠ½ΠΈΡΡΠΎΠΆΠΈΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ΅. ΠΠ° ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ POSM Π²Π»ΠΈΡΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π½ΠΎ Π²ΡΠ΅-ΡΠ°ΠΊΠΈ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ. Π Π½Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ ΡΡΠΈ: ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³, ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ POSM, Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠ΅.
Π Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³Π° ΡΠΆΠ΅ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π½ΠΈΠΊΡΠΎ Π½Π΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ. ΠΠΈΡΠ²Π° Π·Π° ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ Π·ΠΎΠ½Ρ ΠΈ «Π·ΠΎΠ»ΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ» ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΡΠ°ΠΌΠ°Ρ ΠΆΠ΅ΡΡΠΎΠΊΠ°Ρ. ΠΡΠ°ΠΌΠΎΡΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Π΄Π΅ΡΡΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π±Π΅Π· Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΠΉ[6]. Π‘ΠΏΡΠ°Π²Π΅Π΄Π»ΠΈΠ²ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ°Π΄ΠΈ, Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠΈΡΡ, ΡΡΠΎ Π½Π° ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³Π° Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠ΅Π±Ρ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅, Π½ΠΎ ΠΈ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΡΠΈΠΊΡ, ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ², Π²Π»ΠΈΡΡΡΠΈΡ ΠΈ Π½Π° ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΈ Π½Π° ΡΠ΅ΠΉΡΠΈΠ½Π³ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Π½Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΊ.
ΠΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΡΠ°ΠΌΡΠΉ Π½Π°ΠΈΠ³Π»Π°Π²Π½Π΅ΠΉΡΠΈΠΉ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ Π·Π° ΡΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ POSM. ΠΠ»ΠΎΡ ΠΎ ΠΏΡΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ°Π½Π½ΡΠ΅, ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΠΏΠ΅ΡΡΡΡΠ΅, Π½Π΅ΡΠ΄ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ½ΡΠ΅, ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅, Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΌΠ°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΡΡΠΊΡΠΈΠΈ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ, Π° ΠΊ ΡΠΎΠΌΡ ΠΆΠ΅ ΡΠ½ΠΈΠ·ΡΡ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΌΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ. Π’ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ ΠΈ ΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ POSM Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠ΅. ΠΠΎΠ»ΡΡΠ΅Ρ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π»: «ΠΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠΉΡΠ΅ΡΡ, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π»ΠΎΡΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π»ΡΠΉΡΠ΅ — ΡΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ ΠΌΡΠ΄ΡΠΎΡΡΠΈ. ΠΠΈ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅, Π½ΠΈ ΠΈΠ·Π»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° Π½Π΅ Π΄Π°ΡΡ ΡΡΠ°ΡΡΡΡ». Π Ρ ΡΡΠΈΠΌ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΡΡΡΡ.
ΠΠ°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠ΅ — ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅ΡΡΠ΅Π·Π½ΡΠΉ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡ. ΠΡΠΏΠΈΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅Ρ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΈ, Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π°, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΠΈ ΡΠΎΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π±ΡΡΡ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ. ΠΠ΄ΠΈΠ½ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π³ΡΠ°ΠΌΠΎΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»Ρ ΠΎΡΡΠ°ΡΠΊΠΎΠ² ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π΄Π°ΡΡ ΡΠΎΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π±Π΅Π·ΠΎ Π²ΡΡΠΊΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ.
1.5 ΠΠ°ΠΊ Π² ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅
ΠΡΠΊΡΡΡΠΊ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΄Π°Π»Π΅Π½ ΠΎΡ Π³Π΅ΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π½ΡΡΠ° ΡΡΡΠ°Π½Ρ, ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΆΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΎΡ ΡΡΠΎΠ»ΠΈΡΠ½ΡΡ . ΠΠ½ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Π²Π΅ΡΠΆΠ΅Π½Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π·Π°ΡΡΠ±Π΅ΠΆΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΎΠΊ ΠΈ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΡΡ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ², ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎ ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΡΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ, Π΄Π΅Π³ΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ, ΠΏΠΎΠ΄Π²Π»Π°ΡΡΠ½Ρ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΠ²Ρ ΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅[1].
Π’Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ Π΅ΡΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ² (ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ½ΡΡ , ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ), ΠΌΠ΅ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ, ΡΠ΅ΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ, Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΠ°Π½ΡΠΎΠ² Π½Π° ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ². ΠΠ½ΠΈ Π»ΡΡΡΠ΅ Π·Π½Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΡΡΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ. ΠΠΌ Π»Π΅Π³ΡΠ΅ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ Π½Π° ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ: ΡΡΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π·ΠΈΠΌΠΎΠΉ, Π° ΡΡΠΎ Π»ΡΡΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π΄ΠΎ Π²Π΅ΡΠ΅Π½Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π°, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΡΠΊΡΡΡΠ½ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°. ΠΠ»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΡΠΎΠΌΡ Π² ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅ ΡΠ°ΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ POSM.
1) ΠΠ°ΠΏΠΎΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠΈΠΊΠ΅ΡΡ ΠΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°[12]:
ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΡΠ΄ΠΎΠΌ Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠΌ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ Π² ΡΠ°ΠΌΡΡ ΠΎΠΆΠΈΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄Π°Ρ Π½Π° ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ²;
ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ «Π΄ΠΎΡΠΎΠΆΠ΅ΠΊ» ΠΈΠ· Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΡ ΡΡΠΈΠΊΠ΅ΡΠΎΠ², ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡΠΈΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠΌ;
Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΎΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ°;
Π₯ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠ½Ρ Π·Π° ΡΡΠ΅Ρ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄ Π½ΠΎΠ³Π°ΠΌΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ;
ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΈΠ·Π½ΠΎΡΠΎΡΡΠΎΠΉΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΊΠΈ, ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΡΠ΅ΠΉ Π²ΡΠ΅ΠΌΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠΌΠΈ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ°Ρ
2) Π’ΠΎΠΏΠΏΠ΅ΡΡ
ΠΡΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅ΡΡ, ΠΊΡΠ΅ΠΏΡΡΠΈΠ΅ΡΡ ΠΊ ΠΏΠΎΡΠΎΠ»ΠΊΡ Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Π΅ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ². ΠΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°: Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠ½Ρ Π·Π° ΡΡΠ΅Ρ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ° ΠΈ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² ΡΠ°ΠΌΡΡ ΠΎΠΆΠΈΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄Π°Ρ Π²Π½ΡΡΡΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ², Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ Π½Π°Π΄ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠΌ[10].
3) Π¨ΡΠ΅Π½Π΄Π΅ΡΡ Π¨ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Ρ — ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π½Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΈ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ² Π½Π°ΡΡΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ ΡΠΈΡ (Π΄ΠΎ 1,5 ΠΌ2), ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π²ΡΡΡΠΎΡΠΎΠ½Π½ΠΈΠΉ, Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΡΠ°ΡΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ «Π΄ΠΎΠΌΠΈΠΊΠ°"[12]. ΠΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· Π³Π»Π°Π²Π½ΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠΎΠΈΠ½ΡΡΠ² ΡΡΠ΅Π½Π΄Π΅ΡΠ° ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ. ΠΠ»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΡΠΎΠΌΡ, Π²Ρ ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ, Π³Π΄Π΅ ΠΎΠ½ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ «Π±ΡΠΎΡΠ°ΡΡΡΡ Π² Π³Π»Π°Π·Π°» ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΌ ΠΌΠΈΠΌΠΎ Π»ΡΠ΄ΡΠΌ, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ , Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Π°ΡΠΈ Π±ΡΠ΄ΡΡΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ. Π’Π°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄Π΅Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠ°ΡΡ ΠΈ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΡΠΌ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ Π²ΡΠ²Π΅ΡΠΊΠ΅, ΠΎΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ°Ρ ΠΎΠ± Π°ΠΊΡΠΈΡΡ , ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ°Ρ , ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ , ΠΏΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°ΡΡΠΎΡΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ°. Π¨ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½ ΠΈΠ· ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ²: ΠΠΠ, ΠΎΡΠΈΠ½ΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·ΠΎ, ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊ ΠΠΠ₯[12]. Π‘ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅: ΠΊΡΡΡ Π²Π°Π»ΡΡ (ΡΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΠΊΠΈ), ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΊΠ°ΡΠ΅ (ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΌΠ΅Π»ΠΎΠΌ ΠΏΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΡ Π½ΠΎΡΡΠΈ). ΠΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΡ Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΡΠ΅Π½Π΄Π΅ΡΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ Π°ΠΏΠΏΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ ΡΠ°ΠΌΠΎΠΊΠ»Π΅ΡΡΠΈΠΌΠΈΡΡ Π²ΠΈΠ½ΠΈΠ»ΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΡΡ[11].
4) Π Π°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ΄Π° Π½Π°ΠΊΠ»Π΅ΠΉΠΊΠΈ: Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΡ Π»Π΅Π½ΡΡ, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΌΠ΅ΡΡ Ρ ΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ, Π½Π° Π²Ρ ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ Π΄Π²Π΅ΡΠΈ, Π½Π° Π°Π½ΡΠ΅Π½Π½Ρ Π±Π΅Π·ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, Π½Π° Π²Ρ ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΡΡΡΠ½ΠΈΠΊΠ΅ΡΡ.
Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ Π½Π°ΠΊΠ»Π΅ΠΉΠΊΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π²ΠΎ-ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎΡΡΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π΅, Π° Π²ΠΎ-Π²ΡΠΎΡΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΡΡΠΈΡ ΠΈ ΡΠ΄ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ[5]. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠ°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΈΠ· ΡΠ°ΠΌΠΎΠΊΠ»Π΅ΡΡΠ΅ΠΉΡΡ ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΊΠΈ, ΡΠ°ΡΡΠΎ Π³Π»ΡΠ½ΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π»Π°ΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ, ΠΈ ΡΠΎΠ»ΠΈΠ΅Π²ΡΡ ΠΊΡΠ°ΡΠΎΠΊ. ΠΠ»ΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈ.
5) ΠΠΆΡΠΌΠ±ΠΈ.
Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½Π½Π°Ρ Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ°Π· ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°, Π²ΡΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅ΠΌΠ°Ρ Π² Π·Π°Π»Π΅. ΠΡΠ΅Π½Ρ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠΈΡΡΠ΅Ρ Π²Π½Π΅ΡΠ½ΠΈΠΉ Π²ΠΈΠ΄ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. ΠΠΎ ΡΠ°ΠΌΡΠΌ Π³Π»Π°Π²Π½ΡΠΌ ΠΌΠΈΠ½ΡΡΠΎΠΌ Π΄ΠΆΡΠΌΠ±ΠΈ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΡΡΠΎΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ — ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅Ρ. ΠΡΠΈ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄Π΅ΠΉ ΠΈΡΠΊΡΡΡΠΊΠΈΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΡΠ΅ΠΊ, ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΆΡΠΌΠ±ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π½Π΅ΡΠ΅Ρ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½Π΅ΡΠ΄ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π°[5]. ΠΠ° ΠΈ ΡΠ΅Π½Π° ΡΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π° Π²ΡΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ. ΠΠΎ ΠΎΠ½ ΡΡΠΎΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ Π·Π°ΡΡΠ°Ρ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΆΠ΅ Π±ΡΠ»ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ Π²ΡΡΠ΅, ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅.
6) ΠΠ°ΠΉΡ-Π±ΠΎΠΊΡΡ ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° (Π’Π-Π΄ΠΈΡΠΏΠ»Π΅ΠΈ).
ΠΠ°ΠΉΡ-Π±ΠΎΠΊΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ΡΠ΅Ρ Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠΊΠΎΠΉ. ΠΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡΡΠΌΠΎΡΠ³ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎΠΉ, ΠΊΠ²Π°Π΄ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡΡΠ³Π»ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΡ, Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΊ, ΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΈ ΡΠΈΠ³ΡΡΠ½ΡΠΌ[5]. ΠΠ° Π’Π-Π΄ΠΈΡΠΏΠ»Π΅ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΠΌΠ΅Π½Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ.
Π‘Π²Π΅Ρ ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΡΠΌΠ΅Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½ΠΎΠΊ Π²Π»Π΅ΠΊΡΡ Π²Π·Π³Π»ΡΠ΄ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π°ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΡΡΠΎ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ. ΠΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΆΠ΅ ΡΡΠΎΠΈΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΡ Π΄Π΅Π½Π΅Π³, ΡΡΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΡΠ΅ΡΡΡ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΈΠ·Π½Π° ΡΠ°ΠΊΠΈΡ POSM.
Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΠΌΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈΡΠΊΡΡΡΠ½ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π² Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ΅ POSM Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ². Π Π½ΠΈΠΌ ΡΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ½Π΅ΡΡΠΈ Π²ΠΎΠ±Π±Π»Π΅ΡΡ, ΡΡΠΈΠΊΠ΅ΡΡ «ΡΡΠ½ΠΈ-ΡΠΎΠ»ΠΊΠ°ΠΉ», Π΄ΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡ, ΡΡΡΠΈΠΏ-Π»Π΅Π½ΡΡ, ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΡ. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΡ ΠΈ ΠΌΡ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠΈΠΌ Π² Π½Π°ΡΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, Π΄Π»Ρ Π²ΡΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΡ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» .
2. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» Π³. ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ°
ΠΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ VI ΠΡΠ΅ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π‘ΡΠ΅Π·Π΄Π° ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² Π½Π΅Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΉ Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ 25 ΠΎΠΊΡΡΠ±ΡΡ 2012 ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ»ΠΎΡΡ Π²ΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΌΠΈΠΈ «ΠΡΠΏΠ΅Ρ Π³ΠΎΠ΄Π°». Π Π½ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΠΈΠΈ «ΠΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ Π³ΠΎΠ΄Π°» ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π²Π·ΡΠ»Π° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ΅ΡΡ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» [5]. Π’ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ΅ΡΡ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ 25 ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΠ½ΠΈΠ²Π΅ΡΡΠ°ΠΌΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Ρ ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΡ. Π£ Π½ΠΈΡ Π΅ΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ ΡΠ»ΡΠΆΠ±Π° ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΎΠ½Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ ΠΊΠ°ΠΊ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ. ΠΠ· ΡΡΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΌΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄, ΡΡΠΎ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ, Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΈ ΡΠ°Π·Π½Π°Ρ ΠΏΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌ ΡΠ°ΡΡΡ Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π³. ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ°. ΠΠ° ΠΈ Ρ ΡΠΎΡΠΊΠΈ Π·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΎΠ± ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠΎΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.
ΠΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΎΠΌ Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΠ°Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°», Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΡ ΡΠ». ΠΠ΅ΡΠΌΠΎΠ½ΡΠΎΠ²Π°, 811.
ΠΡΠ΅Π΄ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΌ — Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POSM Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» .
Π¦Π΅Π»Ρ: Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POSM Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°»
ΠΠ°Π΄Π°ΡΠΈ: 1) ΠΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠΈΠ½Π³Π΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» ΠΏΠΎ Π³Π΅Π½Π΄Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ, Π²ΠΎΠ·ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌ;
2) Π£Π·Π½Π°ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°ΠΌ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ
3) ΠΡΡΠ²ΠΈΡΡ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΉ, Π² ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ, Π²ΠΈΠ΄ POSM Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» .
Π‘ΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ°ΠΌ, Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ ΡΠ°ΠΊΠ°Ρ Π³ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅Π·Π°: ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ Ρ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ.
ΠΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ° ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΊΡΠ°ΡΠΊΠΈΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠ½ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ .
ΠΠ½ΠΊΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎΡΡ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°», Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅ΠΌΡΡ ΠΏΠΎ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΡ ΡΠ». ΠΠ΅ΡΠΌΠΎΠ½ΡΠΎΠ²Π°, 811. Π Π΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΠ°ΠΌ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΠΎΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ Π½Π° 10 Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠΎΠ², Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΏΠ°. ΠΡΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Π°ΡΠ΅ Π±ΡΠ»ΠΈ ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Ρ Ρ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠΌ «Π‘Π»Π°ΡΠ°», ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΡΡΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. ΠΠΎ ΠΈΡΠΎΠ³Π°ΠΌ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ»ΠΎΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΠ°Π»ΠΈ 20 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ 8 ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½ ΠΈ 12 ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½. ΠΠΎΠ·ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ: Π΄ΠΎ 25 Π»Π΅Ρ (9 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ), ΠΎΡ 25 Π΄ΠΎ 40 (6 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ) ΠΈ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ 40 (5 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ). Π’Π°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΌΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ Ρ ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΠΎΠ²: ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π΅ — 9 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ (ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ 6 ΡΡΡΠ΄Π΅Π½ΡΡ), ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅-ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ — 3 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, Π²ΡΡΡΠ΅Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ 8 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ.
1. ΠΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π΅ΡΠ΅ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅Ρ «Π‘Π»Π°ΡΠ°»
1) ΡΠ΅ΠΆΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ 1 ΡΠ°Π· Π² Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ — 30%
2) ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎ, 1 ΡΠ°Π· Π² Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ — 20%
3) Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π· Π² Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ — 30%
4) ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ — 0%
5) ΠΌΠΎΠ³Ρ ΠΈ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π· Π² Π΄Π΅Π½Ρ ΠΏΡΠΈΠΉΡΠΈ — 10%
6) Π·Π°ΡΡΡΠ΄Π½ΡΡΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ — 10%
ΠΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Π»ΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, Π° Π΅ΡΡΡ Π»ΠΈ ΡΠΌΡΡΠ» ΠΎΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, Π·Π°Π²ΡΠ·Π°ΡΡ ΡΠ°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ, ΠΈ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠ΅ΡΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΉ Π·Π°Π». ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΡΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ, ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΠΈΠΌΠΈ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅Ρ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π· Π² Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ ΠΈ ΡΠ΅ΠΌΠΈ, ΠΊΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ ΡΠ°ΡΡΠΎ, ΡΠΎ Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΠΆΠ΅Π½Ρ ΡΠ΅ΡΠΈ. Π‘Π΄Π΅Π»Π°Π² Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎ Π²ΠΎΠ·ΡΠ°ΡΡΠ½ΡΠΌ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ°ΠΌ, ΠΌΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΈ, ΡΡΠΎ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΡΡΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΡΡΠ΄Π΅Π½ΡΡ ΠΈ Π»ΠΈΡΠ° Ρ Π²ΡΡΡΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° (Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠΎ ΠΎΡ ΠΠ£ΠΠ° ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΉ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ).
2. ΠΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΠΏΠΎΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΡ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ?
1)Π½Π΅Ρ, ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Ρ ΡΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΠ²ΠΈΠΆΡΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΠ°Π²ΠΈΡΡΡ — 20%
2)Π΄Π°, ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡ — 25%
3)ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° — 30%
4)Π½Π΅Ρ, Ρ ΠΈ ΡΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΌΠ½Ρ, ΡΡΠΎ ΠΌΠ½Π΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ -25%
ΠΡΠΎΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ Π±ΡΠ» Π·Π°Π΄Π°Π½, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ, Π²ΡΡΠΎΠΊ Π»ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π±Π΅Π· ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΈ, Ρ. Π΅. ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ. ΠΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π½ΡΠΆΠ½Π° Π΄Π»Ρ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° POSM ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΡΠΌ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΡΠΌ (ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ — ΠΏΠΎΠ²ΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΡΠΎΡΠ°). ΠΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌ ΠΌΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΌΡΡΠ»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½Π°ΠΌΠ΅ΡΠΈΠ»ΠΈ.
3. Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΡΠ΅ΡΡ Π»ΠΈ ΠΡ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ (ΡΠΈΡΠΌΡ), Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π½Π°ΡΠ»ΠΈ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΡΠΉ ΠΠ°ΠΌ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅?
1) Π΄Π° — 70%
2)Π½Π΅Ρ — 30%
ΠΡΠΎΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ ΠΊ Π½Π΅ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΠΌ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°ΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² (ΡΡΠΎΠΈΡ Π»ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·Π΅ΡΠ°ΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΈ Π΅Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΡΡ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²). ΠΡΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅, ΠΌΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΈ, ΡΡΠΎ Π½Π΅ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΠ΅ (Π½Π΅ΡΠ°Π·ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅) ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ, ΠΌΠΎΠ³ΡΡ, Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅, ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌ-Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³Π°ΠΌ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ. ΠΡΠΈ ΡΠ΅ΠΌ, ΡΠΎΠ²Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ½Π° ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΠΎΠ², Π΄Π°Π²ΡΠΈΡ ΠΎΡΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΡΠ²Π΅Ρ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ Π² Π²ΠΎΠ·ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ 40 Π»Π΅Ρ. ΠΠ· ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄, ΡΡΠΎ ΡΡΠΈ Π»ΡΠ΄ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ ΠΎΠΏΡΡΡ ΠΈ Π±Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ.
4. Π§ΡΠΎ ΠΈΠ· ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅, ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΠΠ°Ρ Π²ΡΠ±ΠΎΡ, ΠΏΡΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΎΠΉ ΠΌΡΠ°ΠΊΠΈ?
ΠΡΠ²Π΅ΡΠΈΠ»ΠΈ 14/20.
1) Π‘ΠΎΡΡΠ°Π² — 14,3%
2) Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ — 28,5%
3) Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° POSM — 14,3%
4)Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ°, Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ — 38%
5) Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ΅ (ΠΏΠΎΠ½ΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΡ) — 4,77%
ΠΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π΄Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, Π²Π»ΠΈΡΠ΅Ρ Π»ΠΈ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠΎΡΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΠΈ POSM Π½Π° ΠΈΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ. Π’. Π΅. Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°Ρ Ρ Π²Π°Π»ΠΈΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠΎΠΈΠ½ΡΡΠ²Π° ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΡΠ°ΡΠΈΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈ Ρ. Π΄. Π’Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΡ Π½Π΅ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ, Π·Π½Π°ΡΠΈΡ Π΅Π΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΡ Π² Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅ (ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ POSM, Π°ΠΊΡΠ΅Π½Ρ Π½Π° ΡΠΎΡΡΠ°Π² ΠΈ ΡΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡ)
5. Π‘ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΡΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ½Ρ.
1) ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ Ρ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠΎΠΌ — 35%
2) ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΡΠ°Π»ΠΎ ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Π° ΡΠ΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ — 30%
3) ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΡΡΠΊΠ°Ρ ΠΈ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² — 20%
4) ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ ΠΏΡΠΈΠ΄Π°Π΅Ρ ΠΈΠΌ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π²ΠΈΠ΄ — 15%
ΠΡΠΎΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ Π΄Π°Π΅Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΊ ΡΠ°Π·ΠΌΡΡΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ ΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅. ΠΠ°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ POSM ΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, Π½Π΅Ρ Π»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ°. ΠΠ· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π°, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΠΈΠΌΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π·Π°Π»Π° ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΡΡΠΎΠΈΡ Π·Π°Π΄ΡΠΌΠ°ΡΡΡΡ ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° Π½Π΅ Π½ΡΠΆΠ½ΡΡ , Π½Π΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΈ Π½Π΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², Π² ΡΠΈΠ»Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ Π² ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π° (Π½Π΅ ΡΠΏΡΡΡΠΈΠ² ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ).
6. ΠΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΏΠΎ ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΡ, Π½Π΅ Ρ Π²Π°ΡΠ°Π΅Ρ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΡ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» ?
1) ΠΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ — 15%
2) ΠΠ²ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ — 20%
3) ΠΠ΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ (Π΄Π΅Π³ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ) — 15%
4) Π€ΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ — 25%
5) ΠΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ½ΠΎΠΉ — 25%
6) ΠΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ — 0%
ΠΡΠΎΡ ΠΊΠΎΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ Π΄Π°Π΅Ρ Π½Π°ΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ: Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΠ½ΡΠ΅, Π·Π²ΡΠΊΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ (Π΄Π΅Π³ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ) ΠΈ Ρ. Π΄. Π’Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ°, ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½Ρ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ΅, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π΅ΠΌΡ Π² Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Ρ, Π½Π°Π·Π²Π°Π½Π½ΡΠΉ Π²ΠΈΠ΄ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ°ΠΌΡΠΌ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠΌ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ (Ρ ΡΠΎΡΠΊΠΈ Π·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ). ΠΠ· ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ² Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΠΌΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°ΠΌΠΈ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ POS (ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΈΡΡ, ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ, ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π°Ρ «ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠΊΠ°» — ΡΡΡΠΊΠΈ, Π±Π»ΠΎΠΊΠ½ΠΎΡΡ) ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° (Ρ.Π΅. ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡΡ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅). ΠΡΠΈ ΡΠ΅ΠΌ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ, Π° ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½Ρ Π½Π° ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ½ΡΡ
7. ΠΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡΠ΅, ΠΏΠΎΠΆΠ°Π»ΡΠΉΡΡΠ°, ΠΊΠ°ΠΊΠ°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΠ°ΠΌ «Π±ΡΠΎΡΠΈΠ»Π°ΡΡ Π² Π³Π»Π°Π·Π°», ΠΏΠΎΠΊΠ° ΠΡ ΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡ Π·Π°Π»Ρ?
ΠΡΠ²Π΅ΡΠΈΠ»ΠΈ Π²ΡΠ΅, Π½ΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½ΡΠΎΠ² Π²ΡΠ±ΡΠ°Π»ΠΈ 16 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ. ΠΡΠ΅Π³ΠΎ 32.
1)ΠΠ°ΠΏΠΎΠ»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΡΠΈΠΊΠ΅Ρ — 15,6%
2)Π’ΠΎΠΏΠΏΠ΅Ρ — 15,6%
3)Π¨Π΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅Ρ — 21,9%
4)ΠΠ°ΠΉΡ-Π±ΠΎΠΊΡ — 12,5%
5)Π’Π-Π‘Π»Π°ΡΠ° — 15,6%
6)ΠΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — 21,9%
7)ΠΡΡΠ³ΠΎΠ΅ — 6,25%(ΠΠ²ΡΠΊΠΎΠ²Π°Ρ)+3,1%(Π΄Π΅Π³ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ)
8)ΠΠ°ΡΡΡΠ΄Π½ΡΡΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ — 3,1%
ΠΡΠΈΠΌ ΠΊΠΎΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΌ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠΎΠΌ ΠΌΡ Π²ΡΡΡΠ½ΡΠ»ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ POSM Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡΡΡ, ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π»ΠΈ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄, ΡΡΠΎ, Π½Π΅ ΡΠΌΠΎΡΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ Π’Π-ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΎΠΌ ΠΈ ΡΠ²Π΅ΡΠΎΠ²ΡΠΌ ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½ΠΊΠΈ, ΡΠ° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ, Π² ΡΠ΄ΠΎΠ±ΠΎΡΠΈΡΠ°Π΅ΠΌΠΎΠΌ ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ΅ (POSM Π½Π° ΡΡΠ΅Π»Π»Π°ΠΆΠ°Ρ ΠΈ Π² ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π·ΠΎΠ½Π΅, Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅). ΠΠΎ ΡΡΠΎΡ ΠΎΠ±ΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΆΠ΅Π½ΡΠΊΠ°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΎΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡΡ , ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½Ρ, ΠΆΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡ Π’Π-ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ.
8. Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΡΠ΅ΡΡ Π»ΠΈ ΠΡ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡΠΉ ΠΏΠΎ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ.
Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° — 15%
" Π ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ Π±Ρ ΠΈ Π½Π΅Ρ?" - 30%
Π’ΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Ρ Π² «Π‘Π»Π°ΡΠ΅» — 15%
Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° — 40%
9. ΠΠ°ΠΊ ΠΡ ΡΠ·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅.
ΠΎΡ Π΄ΡΡΠ·Π΅ΠΉΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡ — 25%
ΠΈΠ· ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ — 55%
ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ — 20%
ΠΡΠΈ 2 Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ° Π΄Π°Π²Π°Π»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΊ ΡΠ°Π·ΠΌΡΡΠ»Π΅Π½ΠΈΡ Π² ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ΅ Π½Π° Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ: ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ POSM Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π΄Π»Ρ Sales Promotions ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Ρ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ. Π ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅, ΠΌΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΈ, ΡΡΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠ·Π½Π°Π΅Ρ ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ΅ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ POSM, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄, ΠΎΠ± ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈ Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅Ρ, Π½ΠΎ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ±ΡΡΠ° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ, Π½Π΅ ΡΡΠΎΠΈΡ Π·Π°Π±ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ².
10. ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ, ΡΡΠΎ Π·Π°ΠΉΠ΄Ρ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅Ρ «Π·Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ», ΠΡ ΡΠΉΠ΄Π΅ΡΠ΅ ΠΈΠ· Π½Π΅Π³ΠΎ Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΎΠΉ?
Π΄Π°, ΡΡΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ — 20%
Π½Π΅Ρ, Ρ ΡΠ°ΠΊ Π½Π΅ Π΄Π΅Π»Π°Ρ — 25%
Π΄Π°, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ — 40%
Π·Π°ΡΡΡΠ΄Π½ΡΡΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ — 15%
ΠΠΎΠΏΡΠΎΡ Π·Π°Π΄Π°Π΅ΡΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ, Ρ ΡΠ΅Π»ΡΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ, Π° Π΅ΡΡΡ Π»ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ Ρ POSM Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ°Ρ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» Π² Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π΅ ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅. ΠΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π² ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡ, Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ 15% ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΠ΅ΡΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½ΠΈΡΡΡΡ ΠΎΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ°, ΡΠΊΠ°Π·Π°Π², ΡΡΠΎ Π·Π°ΡΡΡΠ΄Π½ΡΡΡΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ. ΠΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΆΠ΅ 85% ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΡΠ΅ΡΡΠ½ΠΎ: 60% ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΠ»ΠΈΡΡ, Ρ ΡΠ΅ΠΌ ΡΡΠΎ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½Ρ ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ, Π½Π΅ΠΎΠ±Π΄ΡΠΌΠ°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ, ΠΏΡΠΈΡΠΎΠΌ, ΠΊΡΠΎ-ΡΠΎ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°Π΅Ρ ΡΡΠΎ, Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΡΡΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π½Π΅ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Π½Π½ΠΎ. 25% ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΠ²ΡΠΈΡ ΠΎΡΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠ΅ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈΡΡ Π»ΡΠ΄ΡΠΌΠΈ Ρ Π²ΡΡΡΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ. ΠΠ· ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄, ΡΡΠΎ ΡΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΡΠ°ΠΊ ΠΆΠ΅ Π²Π»ΠΈΡΠ΅Ρ Π½Π° ΡΠΈΠ»Ρ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ.
ΠΠ±ΡΠΈΠ΅ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄Ρ ΠΏΠΎ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.
ΠΠ· ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΡΡ «ΠΏΠ°ΡΠΏΠΎΡΡΠ½ΡΡ » Π΄Π°Π½Π½ΡΡ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΡ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅Ρ ΡΠ΅, ΠΊΡΠΎ ΡΡΠ°ΡΡΡ Π² Π±Π»ΠΈΠ·Π»Π΅ΠΆΠ°ΡΠΈΡ ΡΡΠ΅Π±Π½ΡΡ Π·Π°Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅, ΠΊΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π² Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ — ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡΡ , Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ ΡΡ ΡΡΠ΄ΠΎΠΌ Ρ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠΌ.
ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ, Π½ΠΎ ΠΎΠΏΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΈ, Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½Ρ Π½Π° ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ (ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΡ, ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠ΅ Π²ΡΡΡΠ΅Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ — ΠΈΠ· 7 ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ 4 ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½Ρ, ΡΠΎ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅-ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ — ΠΈΠ· 1 ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ, ΠΎΠ½ ΠΆΠ΅ ΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½, ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠΎ ΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ: ΠΈΠ· 3 ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΏΠΈΡΠΊΠΈ, 2 ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½Ρ Π½Π° ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ), ΡΡΠΎ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ ΠΎ Π½Π΅Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. ΠΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΡΡΡΡ «ΠΆΠ΅ΡΡΠ²Π°ΠΌΠΈ» ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΎΠΊ.
ΠΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΠΉ ΡΠΎΠ²Π°Ρ, Π½ΠΎ ΡΠ΅, ΠΊΡΠΎ Π½Π΅ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ΅Π½ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΠΉ ΡΠΎΠ²Π°Ρ, ΠΏΠΎΡΡΠΈ Π²ΡΠ΅ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΡ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ 40 Π»Π΅Ρ. Π§ΡΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠ΅ΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ².
ΠΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ ΠΊ Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΎΠΌΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²Π½ΡΡΠ°Π΅Ρ Π½Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Π°Ρ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½ΠΊΠ°, Π° ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°Π·Π°Π²ΡΠΈΠΉ ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ΅, Π° Π»ΡΡΡΠ΅ Π΄Π°Π²ΡΠΈΠΉ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΡΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°ΡΡ, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠ³Π°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ Π°ΡΡ.
ΠΡΠ΅Π½Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ, Π½Π° Π½Π°Ρ Π²Π·Π³Π»ΡΠ΄, ΡΠ°ΡΡΡ ΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠ½Π΄Π΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ Π»ΠΈΡΠ½Π΅ΠΉ ΠΈ Π½Π΅Π½ΡΠΆΠ½ΠΎΠΉ, Π·Π°ΡΠΎΡΡΡΡΠ΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΡΠ²ΠΎ. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π΄Π»Ρ ΠΈΡΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π΅Π΅ Π² Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡΠ²Π°, Π° ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ ΡΠΆΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.
Π’Π°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΌΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΈ, ΡΡΠΎ ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½Ρ ΠΈ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½Ρ Ρ ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ: ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ, Π½Π΅ΠΆΠ΅Π»ΠΈ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½Ρ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΠ΅Π» ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½ΠΈΡΡΡΡ ΠΎΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ° ΠΠ»Π°Π²Π½ΡΠΌ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΠΌΡ ΡΡΠΈΡΠ°Π΅ΠΌ, Π²ΡΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΡΠ°ΠΌΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ POSM. Π‘Π°ΠΌΡΠΌ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠΌΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°ΠΌΠΈ, ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌ Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ° ΡΡΠ°Π»ΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ POSM ΠΈ Π΄ΠΆΡΠΌΠ±ΠΈ, Π° ΡΠ°ΠΌΡΠΌΠΈ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡΠΈΠΌΠΈΡΡ ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ POSM.
ΠΡΠΎΠ²Π΅Π΄Ρ ΡΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ° ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠΌΠΈ POSM, ΠΌΡ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π»ΠΈ Π½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π°ΠΌΠΈ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ. ΠΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°» ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠ°ΠΌΡΠΌΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠΌΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡΠΈΠΌΠΈΡΡ. ΠΡ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΈ, ΡΡΠΎ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π΅ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ» ΠΎΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡΡ . Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ Π³ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅Π·Ρ Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ: Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ , ΠΏΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌΠΈ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ.
ΠΠ°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅
Π²ΠΎΠ±Π»Π΅Ρ ΡΠ΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅Ρ Π΄ΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ ΠΡΠ΄ΠΈ Π½Π°ΡΠ°Π»ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π΄Π»Ρ ΡΠ»ΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Π΄Π°Π²Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π΅ΡΠ»ΡΡΠ°ΠΉΠ½ΠΎ. ΠΡΠΎ ΡΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΡΠΌΠ½ΡΠ΅ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Ρ ΠΏΡΠΈΠ΄ΡΠΌΠ°Π»ΠΈ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ, ΡΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ, ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΡ ΠΈ ΡΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄Π°. Π ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΏΡΠΎΡΡΠ°Ρ, Π½Π°Π³Π»ΡΠ΄Π½Π°Ρ, ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ»Π°ΡΡ Π΅ΡΠ΅ Π² Π³Π»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΎΠΉ Π΄ΡΠ΅Π²Π½ΠΎΡΡΠΈ. Π ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΆΠ΅ Π±ΡΠ»ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ — Π½Π΅ΡΠ»ΡΡΠ°ΠΉΠ½ΠΎ. ΠΠ΅Π΄Ρ ΠΎΠ½Π° ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ, ΠΏΠΎΠΆΠ°Π»ΡΠΉ, ΡΠ°ΠΌΡΠΌ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΡΠΌ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΡΠ°ΠΌΡΠΌ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΠΌ ΡΠ·ΡΠΊΠΎΠΌ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ° ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ. POSM Π±ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ·, ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π°, Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. ΠΠ»Ρ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠ΅Π² Π±ΡΠ»ΠΎ Π½ΠΎΡΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π² ΡΠ²ΠΎΡ Π»Π°Π²ΠΊΡ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ Π΅ΠΌΡ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅, ΡΠΎ, Ρ ΠΎΡΡ Π±Ρ, Π±ΠΎΠ»ΡΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ ΡΡΠΎΡΡΠΈΡ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π²ΠΊΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ². Π Π΄Π΅Π»Π°Π»ΠΎΡΡ ΡΡΠΎ Π²Π΅ΡΡΠΌΠ° ΠΌΠ°ΡΡΠ΅ΡΡΠΊΠΈ: Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠΈ, ΡΡΡΠ½ΡΡ ΡΡΡΠΎΠΊ-ΠΏΡΠΈΠ±Π°ΡΡΠΎΠΊ ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ -Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΌΠ°Π»Π΅Π½ΡΠΊΠΈΡ ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΡΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π΅ΠΌΡ Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ.
Π ΡΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅ 20 Π²Π΅ΠΊΠ°, ΡΡΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ° Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ Π½Π°ΡΠΊΠΎΠΉ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΠ³ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. ΠΠ½ΠΈ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΈ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΎΠ΄Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ, ΠΏΠΎΠ½ΡΠ»ΠΈ, ΡΡΠΎ ΡΠ°Π· ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ, ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π² ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΡ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ½ ΠΊΡΠΏΠΈΠ» Π½ΡΠΆΠ½ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ»ΡΡ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½ POSM — Point Of Sales Materials ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠΠΎΡΠ²ΠΈΠ»ΠΈΡΡ Π»ΡΠ΄ΠΈ ΠΈΠ·ΡΡΠΈΠ²ΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅, ΡΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡ Π·Π°Π»Ρ, Π½Π° ΡΡΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ°Π΅Ρ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: Π½Π° ΠΏΠΎΠ», ΠΏΠΎΡΠΎΠ»ΠΎΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠΌ, ΡΠ΅ΠΌΡ Π³ΠΎΡΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ. Π Π½Π°ΡΠ°Π»Π°ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½Π°Ρ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ². Π¨Π΅Π»ΡΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ, Π΄ΠΈΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡ, ΠΌΠΎΠ±Π°ΠΉΠ»Ρ, ΡΠΎΠΏΠΏΠ΅ΡΡ, ΡΡΠ΅Π½Π΄Π΅ΡΡ, Π²ΠΎΠ±Π±Π»Π΅ΡΡ, ΡΡΠΈΠΊΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ΅ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ΅. ΠΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΎ, ΡΡΠΎ Π² Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΡΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ , Π½ΠΎΠ²ΡΡ POSM, Π²Π΅Π΄Ρ ΡΠ°Π½ΡΠ°Π·ΠΈΡ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Π΅Ρ Π³ΡΠ°Π½ΠΈΡ, Π° ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ ΡΡΠΎ-Π½ΠΈΠ±ΡΠ΄Ρ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ.
Π’ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ΅ΡΡ «Π‘Π»Π°ΡΠ°», ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ²ΡΠΈΡΡ Π² Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π΅ ΠΡΠΊΡΡΡΠΊΠ΅, Π²Π½Π°ΡΠ°Π»Π΅ 2000Ρ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π±ΡΡΡΡΠΎ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Π»Π° Π»ΡΠ±ΠΎΠ²Ρ ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ Π³ΠΎΡΠΎΠΆΠ°Π½. Π‘Π΅ΡΡ Π±ΡΡΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΠΈΠ»Π°ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Π½Π°ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°Π΅Ρ 25 ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Ρ. Π§ΡΠΎ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ ΠΎΠ± ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ. Π‘ΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠΈΡΠ½ΡΠΉ Π°ΡΡΠΎΡΡΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ Π»ΠΈΠ½Π΅Π΅ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², Π° ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ Π² ΡΠ°Π·Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅. ΠΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° Π² ΡΠ°ΠΊΠΎΠΌ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΌ ΠΈ Π·Π°Π³ΡΡΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½Π°, ΠΈ ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈ Π½Π°ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·Π΅ΡΡ. Π ΡΠ»ΡΠΆΠ±Π° ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ, ΡΠ»Π΅ΠΆΠΊΠΎΠΉ Π·Π° ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ°. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΄Π»Ρ Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΠΌ Π½Π°ΡΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ΅Π΄Ρ ΠΊΠΎΠΌΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΠΈΠΌ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°ΡΡ, ΠΊΡΠΎ ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, Π½Π° ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ°Π΅Ρ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, ΡΡΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΡΠ΅Ρ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ ΠΈ Π½Π° ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΎΠ½ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½ Π½Π° ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ.
ΠΠ°ΡΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΡΠΎΠΈΠ»ΠΎΡΡ Π½Π° Π³ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅Π·Π΅ ΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ². Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ Π°Π½ΠΊΠ΅ΡΡ ΠΌΡ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ «Π‘Π»Π°ΡΠ°», ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π² ΠΏΡΠΈΡΠ»ΠΈ ΠΊ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄Π°ΠΌ:
ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ Π² Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Ρ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ°;
ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΡΡΠ΄Π΅Π½ΡΡ ΠΈ Π»ΡΠ΄ΠΈ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅ 30 Π»Π΅Ρ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±ΡΡΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π° Π½Π° Π½ΠΈΡ ;
ΠΌΡΠΆΡΠΈΠ½Ρ ΠΈ ΠΆΠ΅Π½ΡΠΈΠ½Ρ ΠΏΠΎ-ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΡΡΡ ΠΈ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π°ΠΏΡΡΠΌΡΡ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΎΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°;
Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ Π²ΠΎΠ·ΡΠ°ΡΡΠ° ΠΈ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΡΡΠ° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ-ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΌΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ ΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌ, ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π² Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ ΠΎΠΏΡΡΡ, Π½Π΅ΠΆΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅.
Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π³ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅Π·Π° Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠ΄ΠΈΠ»Π°ΡΡ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ ΡΠ²Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ Π² ΡΠ°ΠΊΠΎΠΌ, ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΏΠΎ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΈ Π²ΠΎΠ·ΡΠ°ΡΡΠ½ΡΠΌ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ°ΠΌ, ΡΡΠΏΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠ΅ «Π‘Π»Π°ΡΠ°», ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅. Π ΠΏΡΠΈ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ POS-ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Ρ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΡ , Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π°Π±ΡΠ²Π°Ρ ΠΏΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΠΎ ΠΊΡΠ°ΡΠΎΡΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ².
ΠΠΈΠ±Π»ΠΈΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡ
1. ΠΡΡΠ΅ΠΌΡΠ΅Π²Π° Π. Π. ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ: ΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΈΠ΅/Π.Π. ΠΡΡΠ΅ΠΌΡΠ΅Π²Π°. — ΠΡΠΊΡΡΡΠΊ: ΠΠΠ£, 2014
2. ΠΠ΅ΡΠ΅Π»ΠΎΠ² Π‘.Π." ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅. ΠΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ. Π§Π°ΡΡΡ 3: ΡΡΠ΅Π± ΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΈΠ΅" - Π.: ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡΠ½Π°ΡΠΎΠ΄Π½ΡΠΉ ΠΈΠ½ΡΡΠΈΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, 2003.
3. ΠΠ°Π»ΡΠΌΠ°Π½ Π. ΠΠ°ΠΊ ΠΌΡΡΠ»ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ. Π’ΠΎ, ΠΎ ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ, ΡΠΎ, ΡΠ΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ Π²Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½Ρ/ ΠΠ°Π»ΡΠΌΠ°Π½ Π. — ΠΡΠ°ΠΉΠΌ-ΠΠ²ΡΠΎΠ·Π½Π°ΠΊ, 2006.
4. Π ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅: Π€Π΅Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ Π Π€ № 108-Π€Π. ΠΡΠΈΠ½ΡΡ ΠΠΎΡΡΠ΄Π°ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π΄ΡΠΌΠΎΠΉ 14 ΠΈΡΠ½Ρ 1995 Π³.
5. ΠΡΠ»ΠΎΠ²Π° Π. «Π‘Π»Π°ΡΠ°». ΠΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ — ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° /Π. ΠΡΠ»ΠΎΠ²Π°. — 2011 Π³.
6. Π€Π΅ΠΎΡΠ°Π½ΠΎΠ² Π. Π. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°: Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ/ Π. Π. Π€Π΅ΠΎΡΠ°Π½ΠΎΠ². — Π‘ΠΠ±.: ΠΠΈΡΠ΅Ρ, 2013.
7. Π€Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ²Π° Π. Π. Π‘ΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ: ΡΡΠ΅Π±Π½ΠΈΠΊ Π΄Π»Ρ ΡΡΡΠ΄Π΅Π½ΡΠΎΠ² Π²ΡΠ·ΠΎΠ² / Π. Π. Π€Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ²Π°. — Π.: ΠΠ½ΠΈΠΊΡ, 2007.
8. Π€Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ²Π° Π. Π. Π‘ΠΎΡΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ: ΡΡΠ΅Π±. Π΄Π»Ρ ΡΡΡΠ΄. Π²ΡΠ·ΠΎΠ² /Π.Π. Π€Π΅Π΄ΠΎΡΠΎΠ²Π°. — Π‘ΠΠ±.: ΠΠΈΡΠ΅Ρ, 2002.
9. «POS Π² ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ» http://www.bossmag.ru/view.php?id=5215
10. «ΠΠ°ΠΊ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ POS ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ². Π§Π°ΡΡΡ 1» http://www.advertology.ru/article71429.htm
11. «POSM» http://www.trademarketing.ru/pages34/index.html
12. «Π§ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ POSM. ΠΠΈΠ΄Ρ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ POS — ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ²» http://www.print-craft.ru/pos/index.html