Что входит в понятие «сбытовая политика» в комплексе маркетинга?

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения.

Какой тип построения сбытовой сети использует известная вам фирма?

Фирма «BergHOFF», продает свою продукцию через торговую сеть собственных представителей фирмы. Организация сбыта построена по иерархическому принципу; отдел сбыта в общенациональном масштабе; региональные управляющие по сбыту; районные управляющие и, наконец, зональные руководители, у которых находится в подчинении от 5 до 15 торговых агентов. Каждый торговый агент действует на определенной территории, посещая своих клиентов не реже двух раз в год.