Оптимизация управления сбытовой деятельностью ИП Рыжкова Т.В

Совершенствование управления сбытовой деятельностью в настоящее время предлагается с помощью введения в структуре управления отдела маркетинга.

Это необходимо в первую очередь из-за начала активной деятельности конкурентов, что вынуждает ИП Рыжкову Т. В, несмотря на увеличение объемов продаж в прошлых периодах быстро реагировать на изменение внешней среды.

Для грамотной и эффективной работы отдела маркетинга были разработаны должностные обязанности для каждого менеджера с целью конкретизации их работы. Таким образом, усиливается возможность контролировать действия каждого сотрудника отдела.

Так как, в настоящие время отдел маркетинга отсутствует, так же отсутствует четко разработанная стратегия, в рамках выпускной квалификационной работы разработаны следующие стратегические направления деятельности отдела маркетинга:

1) Исследование объема рынка сбыта продукции.

Осуществлять данное исследование должен маркетолог. Исследование следует проводить посредством анализа газет Улан-Удэ, ресурсов Интернет, специальной литературы, статистических сборников. Таким образом, создавался бы специальный архив по исследованию ситуации на рынке по городу Улан-Удэ. Еженедельное пополнение архива сделает его практическим пособием по руководству деятельности отдела сбыта в плане разработки дальноплановой маркетинговой стратегии;

2)Анализ поставщиков.

Участие ИП Рыжковой Т. В. как предпринимателя в различных ярмарках и на выставках позволяет устанавливать связи с новыми поставщиками. Положительный прошлый опыт работы с имеющимися поставщиками укрепляет старые связи. Критерии выбора поставщика: уровень качества, условия поставки, наличие деловых отношений в прошлом, цена предложения, возможность снижения себестоимости.

• 3) Анализ конкурентов — раз в неделю собирать информацию по ценам, ассортименту и рекламной деятельности конкурентов. Владение полной достоверной информацией о деятельности конкурентов позволит наиболее точно и успешно планировать общую маркетинговую стратегию предприятия.
• 4)Отдел маркетинга будет нести ответственность за ценообразование товаров ИП Рыжковой Т. В., ценообразование следует осуществлять на основе анализа конкурентов, рентабельности товаров, оборачиваемости средств и др.

Общими направлениями сбытовой политики отдела маркетинга ИП Рыжковой Т. В на ближайшие шесть месяцев являются:

• -увеличение объемов сбыта и, следовательно, прибыли от реализации товаров;
• -проведение имиджевых мероприятий для привлечения большего количества покупателей и укрепления имеющихся отношений;
• -осуществление исследований в области продаж и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей.

Так, для обеспечения нормальной работы отдела нужно приобрести следующее оборудование, приведенное в таблице:

Затраты на формирование отдела маркетинга.

Итак, затраты на формирование отдела маркетинга составят 75 200 руб. Ежемесячно заработная плата персонала составит 20 000 руб.

В связи с тем, что в настоящее время ИП Рыжкова Т. В. расширяет ассортимент реализуемых товаров, необходимость открытия маркетингового отдела актуальна.