Конкуренция среди товаров-заменителей

Появление на рынке альтернативных групп товаров представляет существенную угрозу деятельности предприятия, особенно в случае утери привлекательности существующих товаров. Используя показатель перекрестной эластичности, можно определить величину угрозы со стороны товаров-заменителей.

Соперничество среди присутствующих предприятий на рынке.

Соперничество среди предприятий, существующих на рынке, имеет место в том случае, когда возникают проблемы со сбытом продукции и предприятие решает улучшить свою конкурентную позицию за чужой счет. Факторами, определяющими характер соперничества, считаются:

• • количество конкурентов различных типов на рынке и их характеристика (доля рынка, объем продаж, уровень и динамика прогрессивных затрат);
• • привлекательность отрасли (темп роста рынка и среднеотраслевая прибыль);
• • сила выходных барьеров (затраты на ликвидацию бизнеса, переподготовку персонала и др.);
• • ценовая мотивация.

Рыночное влияние поставщиков и покупателей.

Степень влияния поставщиков зависит от их количества и, в случае монополии или форсмажорных обстоятельств, может явиться причиной завышенных цен на их продукцию. Оценить силу влияния поставщиков можно с помощью следующих критериев:

• • количество поставщиков;
• • уникальность поставляемой продукции;
• • большие затраты на поиск другого поставщика.

На эффективность работы предприятия может оказать влияние поведение покупателей, для оценки силы влияния которого используются следующие факторы:

• • количество покупателей;
• • степень интенсивности потребления;
• • степень дифференциации продукции;
• • ценовая чувствительность потребителей.

Рассматриваемые силы конкуренции оказывают различное, как по силе, так и по значимости, воздействие на деятельность предприятия.