Заключение. 
Разработка мероприятий по активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на предприятии ОАО "Гомельский завод пусковых двигателей"

Эффективное управление сбытом продукции является одним из главных факторов успеха предприятия. Проблемы, возникающие со сбытом продукции, могут привести к значительным финансовым потерям и частичной или полной остановке производства. Система сбыта продукции любого предприятия должна быть предельно эффективна, и ориентирована на потребности рынка. Для того чтобы наиболее полно адаптировать данную систему к потребностям рынка, необходимо использовать специфическую экономическую категорию, которая бы, учитывая внешнюю и внутреннюю среды предприятия, помогла оценить текущую деятельность в области продаж и выявить потенциальные возможности в области совершенствования управления сбытом продукции.

Сбыт продукции очень важен для предприятия, т.к. он является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Также объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности); от него зависят производство и материально-техническое обеспечение.

Цель сбыта — доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств (качества, цены и т. д.) в необходимом количестве (объеме). В точное время (в точный срок), в определенном месте, с допустимыми (минимальными) затратами.

Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту предусматривает организацию всей системы сбыта и, в частности, организацию собственной службы сбыта непосредственно самого производственного предприятия.

Рассматривая в данной работе ОАО «Гомельский завод пусковых двигателей», можно сказать, что завод работает эффективно. Выручка от реализации продукции по ОАО «Гомельский завод пусковых двигателей» увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 17 359 млн. р.

Увеличения объема производства и реализации продукции по заводу связано с преодолением общих для промышленности трудностей обеспечения повышения конкурентоспособности продукции, а также трудностями обеспечения сбыта из-за переориентации потребителей на стартерные двигатели.

Сумма прибыли в 2011 г. значительно возросла, и составила 2836 млн. р. Это положительный момент в работе завода. Исследуемая коммерческая организация работает эффективно, так как рентабельность в 2011 году по сравнению с 2010 годом возросла на 5,79%.

Таким образом, организация повысила конкурентоспособность и укрепила свои позиции на рынке.

Объем производства в фактических ценах в 2011 году составил 20 236 млн. р., что на 5710 млн. р. больше чем в 2010 году или на 39,3%.

Объем отгруженной продукции так же имел тенденцию роста и в 2011 году составил 19 062 млн. р., что на 6326 млн. р. больше чем в 2010 году. Сумма запасов готовой продукции в 2011 году снизилась на 280 млн. р. по сравнению с 2010 годом, что является положительной тенденцией в деятельности организации.

Анализируя покупателей готовой продукции у ОАО «Гомельский завод пусковых двигателей», можно выделить следующие типы покупателей:

• · промышленные предприятия;
• · торговые (оптовые и розничные) компании;
• · объединения предприятий;
• · институциональные покупатели;
• · частные лица, имеющие лицензии с правом осуществления различной коммерческой деятельности (агенты, брокеры, маклеры, нотариусы, юристы и т. д.).

Организация договорной работы на уровне современных требований составляет одну из важнейших коммерческих функций. Она представляет собой мероприятия, обычно проводимые в два цикла:

• · заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами);
• · организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль, оценка хода и результатов).

Договорная работа на предприятии важна, так, как она показывает, как эффективно работает предприятие, с какими организациями сотрудничает, и какое место занимает на рынке.

хозяйственный технологический товаропроводящий.