Оценка эффективности коммерческой деятельности

К основным экономическим показателям деятельности любого торгового предприятия относится: товарооборот, валовой доход, издержки обращения, прибыль, рентабельность.

Товарооборот — это показатель и сам процесс обращения реализация (и возобновление запасов) товаров в хозяйствующем субъекте, занимающемся розничной, оптовой торговлей.

Валовой доход — это денежная выручка предприятий промышленности и сельского хозяйства, полученная от реализации продукции и услуг, за вычетом материальных затрат.

Издержки обращения — это совокупность затрат, связанных с процессом обращения товаров.

Прибыль — доход, получаемый от какого-либо предприятия, какого-либо рода деятельности.

Рентабельность — это доходный, выгодный, прибыльный, важный показатель экономической эффективности производства на предприятиях, в объединениях, отраслях экономики и в народном хозяйстве в целом.

По сравнению с прошлым годом товарооборот магазина увеличился на 8 692 тыс. руб.

Согласно проведенному анализу динамики валового дохода магазина «Часы» в 2009 году сумма валового дохода магазина составила 6048 тыс. руб., а в 2010 году составила 8872 тыс. руб., что на 2824 тыс. руб. больше. Этот факт свидетельствует о том, что торговые наценки в 2010 году были увеличены на отдельные товарные категории.

Наиболее валообразующими показателями в данном часовом магазине являются женские (3900 тыс. руб.) и мужские (2370 тыс. руб.) наручные часы, а также настольные (1360 тыс. руб.) декоративные часы.

Наиболее затратной статьей расходов являются расходы на выплату заработной платы работникам. Но в отчетном году размер затрат снизился на 220 тыс. руб. по сравнению с предыдущим. Расходы на оплату труда в 2009 году составили 1890 тыс. руб., а в 2010 году 1670 тыс. руб. Это связано с тем, что из штата сотрудников был уволен (сокращен) сотрудник, занимавший должность продавца, который работал в Ѕ смены. К этому действию привело решение директора магазина в связи с оптимизацией рабочего графика остальных сотрудников, занимающих должность продавцов-консультантов. Теперь, продавцы работают по графику 3 на 3 с 10 — 00 до 19 — 00 по Московскому времени. Данная оптимизация графика привела к решению о том, что можно сэкономить некоторую сумму денег на сокращении сотрудника.

Выручка от продаж в 2009 году составила 13 432 тыс. руб., а в 2010 году — 22 124 тыс. руб., это на 8962 тыс. руб. выше, чем в предыдущем году. В качестве темпа роста можно отметить цифру в 64,7%.

Валовая прибыль, то есть прибыль за вычетом себестоимости проданных товаров, в 2009 году составила 6048 тыс. руб., а в 2010 году — 8872 тыс. руб. Темп роста 46,7%.

В 2009 году прибыль от продаж составила 2279 тыс. руб., а в 2010 году 4990 тыс. руб. Это на 118,9% выше, чем в прошлом. Факторами, повлиявшими на увеличение прибыли в 2010 году стали:

• 1) Увеличение количества продаваемых товаров;
• 2) увеличение продаж товаров «люкс» — класса;
• 3) увеличение наценки на товары;
• 4) проведение рекламных акций.

Очень важным является тот факт, что предприятие не имеет убытка, а, наоборот, в течение двух последних лет показывает рост чистой прибыли. Это говорит о том, что предприятие конкурентоспособно на рынке часовых магазинов, даже не только города Саратова, но и всех остальных городов Российской Федерации.

Главной целью ООО «Часы» является увеличение прибыли. Были изучены основные экономические показатели деятельности магазина на последние два годы (см. таблицу 2).

Таблица 2 — Основные экономические показатели деятельности магазина за период 2009;2010 гг.

Следует отметить, что по сравнению с 2009 годом за отчетный 2010 год произошел рост следующих экономических показателей:

• — товарооборот увеличился на 580 тысяч рублей или 22%;
• — валовой доход возрос на 200 тысяч рублей или 23,8%;
• — прибыль от продаж увеличилась на 140 тысяч рублей или 28%;
• — чистая прибыль возросла на 100,1 тысяч рублей или 28%.

Соответственно, за отчетный период уменьшился уровень издержек обращения на 0,6%. Как видно из таблицы, данные о деятельности магазина говорят о повышении эффективности коммерческой работы данного предприятия.