Основные социальные установки личности

Люди отличаются друг от друга по способу взаимоотношений с окружающими. Типичные схемы поведения в ситуациях межличностных контактов можно определить как готовность сближаться с людьми, избегать их, бороться с ними, доминировать над ними или подчиняться им. Анализ того, какие индивидуальные схемы поведения проявляются в контактах с теми или иными людьми, позволяет более полно охарактеризовать состояние этих контактов.

Три основных вида индивидуальных потребностей и желаний, связанных с разными формами межличностных отношений, это:

• а) потребность в близости (привязанности) к людям;
• б) потребность влиять на людей;
• в) потребность в эмоциональной вовлеченности.

Каждый человек старается, часто неосознанно, вести себя в соответствии со своей индивидуальной установкой, а то, что происходит между людьми, по существу является результатом согласования разнородных стремлений. Бывает, что в отношениях двух или более людей возникают недоразумения и конфликты из-за того, что для этих людей характерны разные модели «привязанности», «влияния» и «эмоциональной вовлеченности».

Умение влиять на другого человека и помогать ему

Влияние на другого человека чаще всего ассоциируется со способностью подчинять людей своей воле. Сущность способности влиять на других не сводится к стремлению завладеть человеком.

Способность к оказанию влияния на другого человека можно понимать как умение строить отношения в желанном направлении. В основе способности влиять на других лежит умение расширять контакты, построенные на взаимодействии и сотрудничестве.