Стратегия деятельности предприятия на перспективу

Помимо увеличения продаж установка спутниковых систем преследовала цель снижения затрат ООО «Спецавтомаш — Омск» на проведение технического обслуживания и ремонта машин путём получения предварительных диагностических данных дистанционно через спутниковые или сотовые каналы связи.

Изначально клиентам будут представлены простые системы, только контролирующие местоположение машин и предотвращающие несанкционированный слив топлива. Более сложные диагностические комплексы будут представлены клиентам впоследствии.

Естественно, будет проведена реклама данного товара, решающая не только аттрактивную задачу, но и аргументационно-гарантийную, поскольку главной проблемой является не просто привлечение внимания клиентов к новым товарам, а в первую очередь его убеждение в пользу необходимости данного товара. Убедить клиентов будет непросто, так как они не имеют прямой выгоды от дистанционной диагностики.

Ожидается отсутствующий спрос на новые более совершенные системы слежения и диагностики. Для его стимулирования предлагается ввести услугу так называемого trade-in. У клиентов будут приниматься бывшие в употреблении, но обязательно исправные системы «АвтоГРАФ», меняемые с доплатой на более совершенные. Принятые же в зачет новых системы будут проверяться и затем повторно продаваться, в первую очередь для описанной выше самостоятельной установки. Это позволит небогатым организациям экономить денежные средства не только на работах по установке систем контроля, но и на самих системах. Поскольку изнашивающихся механических частей практически нет, надёжность оборудования не должна серьёзно ухудшиться.