Развитие организационно-экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий

r.

Актуальность темы

исследования. Темпы и устойчивость роста экономики • зависят от эффективности развития отдельных отраслей и промышленных кластеров. Экономическое развитие определяется сейчас эффективностью взаимодействий (транзакций) между предприятиями в процессах поставок, производства, реализации продукции. Современной формой организации и регулирования таких взаимодействий являются договорные1 отношения между предприятиями и организациями, зафиксированные в форме контрактов.

Контракты пронизывают всю экономику и являются регуляторами t происходящих в экономике и обществе обменов. Контракты оговаривают условия производства и поставок, имущественные отношения предприятийдля многих предприятий работа под заказы, оговоренные контрактами, является основой их деятельности.

Задачи развития промышленных предприятий могут быть решены более эффективно, если будут четко сформулированы и исполнены те контракты, которые образуют систему организационно-экономических отношений предприятий.

По мере проводимой в современной России трансформации социально-экономической системы растут специализация и разделение труда, усложняются хозяйственные отношения между экономическими агентами. Большинство отношений между субъектами фиксируется посредством заключения-.разнообразных договоров и соглашений. Экономические субъекты заинтересованы в том, чтобы закрепить свои отношения в правовой форме, через условия контрактов возникают правовые ограничения и нормы, возникает возможность санкций за нарушение обязательств контрактов. Осуществление обменов происходит в условиях интеграции и глобализации мирохозяйственных связей, что требует знания и соблюдения международных норм и правил сделок.

Поскольку взаимодействия и производственные отношения различных предприятий формируются на основе подготовки и заключения контрактов, то контракты становятся естественным механизмом закрепления отношений между предприятиями, их выполнение обеспечивает экономическую устойчивость и правовые нормы экономических отношений. Экономика пронизана сетью контрактных отношений предприятий, от правильности f выполнения': контрактных обязательств зависит эффективность работы предприятий и экономики региона и страны в целом. Выбор способов организации контрактных взаимодействий, направленных на достижение максимума их полезности для участвующих в них предприятий, становится актуальной научной задачей для формирования устойчивого экономического роста.

Контракт считается основополагающей формой экономического взаимодействия, однако в настоящее время отсутствует обобщенная теория контрактов и многие важные вопросы подготовки, анализа, формулирования 1 условий заключения и выполнения контрактов промышленными предприятиями не имеют должной научной проработки и практического решения. Имеются постановки и решения частных задач теории контрактов, связанные со стимулированием деятельности и математической формализацией отдельных ситуаций.

Возникло противоречие между требованиями практики контрактной деятельности предприятий и научным и методическим обеспечением этой области деятельности предприятий. Поэтому становится актуальной теоретическая проработка проблем совершенствования контрактных отношений, — как в целом, так и в процессе трансформации социально-экономической системы, в частности.

Целью модернизации контрактной деятельности в промышленности является разработка правил и механизмов эффективных контрактов и их реализации,! расширение деловой активности на основе интенсификации контрактов, — государственная поддержка контрактной деятельности предприятий. В условиях финансового кризиса усиливается актуальность разработки ! теоретических основ, конкретных методов и инструментов, т позволяющих объективно развивать контрактную деятельность предприятий и внутренние механизмы реализации контрактной деятельности.

Степень разработанности проблемы. В настоящее время изучение г контрактной деятельности предприятий является относительно новой сферой исследований. Теоретические, методологические и практические проблемы контрактных отношений нашли отражение в определениях, принципах и подходах, сформулированных в трудах отечественных и зарубежных ученых, среди которых следует выделить А. А. Аузана, Дж. Бьюкенена, Д. Нельсона, S.

Т. Гоббса, Р. Гроция, X. Демсеца, JI.C. Комарова, Г. Лайбкэпа, Дж. Локка, А.В.

Лысакова, ' Д. М. Михайлова, Д. Норта, Д. А. Новикова, P.M. Нуреева, В. А. Долятовского, А. Н. Олейника, А. Ю. Плотникова, Е. А. Подколзина, М. Г Розенберга, Дж. Ролза, А. Б. Рунова, А. Ю. Рябинина, В. Л. Тамбовцева, О. Уильямсона, М. М. Юдкевича и других авторов.

Имеется существенный теоретический задел, однако не завершено создание методологической основы контрактной деятельности, связанной со спецификой: экономических отношений хозяйствующих субъектов, отсутствуют исследования, позволяющие оценить внутренние и внешние механизмы контрактных отношений, требуют более тщательного обоснования вопросы контрактного регулирования деятельности предприятий, их адаптации к кризисным условиям.

Цель и задачи исследования

Цель исследования заключается в развитии теоретических, методологических основ и разработке практических рекомендаций по совершенствованию контрактной деятельности промышленных предприятий.

Поставленная цель находит свою конкретизацию в решении ряда взаимосвязанных задач:

— выявить теоретико-методологическое содержание понятия «контракт», его места в организационно — экономическом механизме предприятия и ключевых направлений его использования в управленческой практике- 1.

— оценить тенденции развития контрактной деятельности промышленных предприятий;

— разработать методологические основы контрактной деятельности предприятия, определить ее типы и принципы;

— изучить влияние контрактной деятельности на финансовые показатели t предприятиясформировать профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленного предприятия и путем диагностического анализа выявить недостатки системы заключения контрактов;

— разработать технологию заключения и мониторинга контрактов предприятия, разработать методику подбора контрактов на основе функции желательностипредложить методы оптимизации контрактной деятельности промышленного предприятия в условиях неполной определенности.

Объектом исследования выступает методика совершенствования организационно — экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий.

Предметом диссертационного исследования являются организационные, экономические, информационные отношения в процессе регулирования контрактной деятельности промышленных предприятий.

Теоретико-методологической основой диссертационной работы послужили ' работы по прикладной экономике, маркетингу, экономике, 5 организаций и планированию промышленного производства, стратегическому t менеджменту, экономическому анализу и управлению.

Исследование базируется на теории контрактов, теории принятия решений, теории потенциальной эффективности и анализе бизнес-процессов.

Работа выполнена в соответствии с паспортом специальности ВАК 08.00.05 — - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность) — пп. 15.13 «Инструменты и методы менеджмента I промышленных предприятий, отраслей, комплексов», 15.22 «Методология развития бизнес-процессов и бизнес-планирования в электроэнергетике, нефтегазовой, угольной, металлургической, машиностроительной и других отраслях промышленности».

Инструментарно-методический аппарат. Для обоснования полученных в ходе исследования выводов использовались общенаучные методы анализа и синтеза, индукции и дедукции, научной абстракции, графического анализа данных, а также статистические методы и методы экономического анализа группировки, сравнения, расчет относительных и средних величин, t корреляционно-регрессионный анализ, факторный анализ, кластерный анализ).

Информационную базу исследований составили законы Российской Федерации, официальные материалы Федеральной службы государственной статистики и ее региональных подразделений, материалы монографических исследований отечественных и зарубежных ученых и научные статьи, аналитические и статистические материалы интернет-серверов промышленных предприятий и промышленности в целом, отчетные финансовые документы, экономические и статистические данные рассматриваемых промышленных предприятий, контракты предприятий.

Рабочая гипотеза исследования заключается в предположении автора о том, что изучение и использование специфических закономерностей структуры и динамики контрактной деятельности предприятий, прогнозов ее развития позволят разработать эффективные механизмы регулирования и определить оптимальные стратегии реализации, позволяющие повысить качество функционирования контрактной деятельности и экономический эффект промышленного производства.

Положения, выносимые на защиту. V t 10.

1. Механизм контрактной деятельности предприятия рассмотрен с позиции теории игр, согласно которой, взаимодействуя между собой, обе стороны контракта, пытаются прийти к тем условиям, которые в одинаковой степени удовлетворяли как одну, так и другую стороны. Этого 1 можно достичь на основе разработанной нами игровой модели «с седловой точкой», которая обеспечивает уравновешивание условий сторон и как следствие заключение контракта.

2. Исследования эффективности функционирования контрактной деятельности промышленных предприятий позволили выявить особенности гибридных 'контрактов предприятий, в основу которых положен анализ экономических и отношенческих характеристик предприятий. Методы использований гибридных контрактов обеспечивают оптимальное достижение целей промышленности и позволяют максимизировать экономический результат деятельности предприятия.

3. Наиболее конструктивный, отвечающий современным требованиям, метод оптимизации контрактной деятельности достигается за счет использования процессного подхода, включающего четыре взаимосвязанных и взаимодействующих процедуры: 1) определение целевой функции, зависящей от набора контрактов- 2) расчет экономического эффекта при заключении f контрактов-: 3) создание компьютерной модели финансовой деятельности предприятия, в которой учитывается внедрение набора контрактов- 4) сравнение потенциальных результатов применения набора контрактов и выявление наиболее эффективных комбинаций контрактов, (заказов предприятий, поставок потребителям продукции), соответствующих выбранной целевой функции. Предложенная система выбора контрактов определяет логику выполнения этого процесса и распределение операций по уровням управления контрактной деятельности предприятия.

4. Построенные диагностические профили и экспертные оценки выявили ряд недостатков и проблем в существующих схемах разработки и составления контрактов, ¦ которые негативно отражаются на контрактной деятельности и финансовой, устойчивости предприятия. Для устранения указанных недостатков разработаны схемы процессов подготовки и заключения контрактов на основе методологии SADT, что повышает качество контракта и ускоряет процессы его заключения и выполнения.

5. На эффективность контрактной деятельности влияют не только I процессы, ее определяющие, но и условия самих контрактов и их параметры, которые приведут к его заключению. В этих целях предлагается для простых контрактов применить пробит — модель, для сложных логит — модель, важным свойством которых, является то, что они переводят значения функции факторов контракта в предсказуемые вероятности его заключения, а также дает возможность варьирования параметров модели для получения эффективного результата. ;

6. На основе исследований механизмов контрактной деятельности промышленных предприятий, были предложены возможные стратегии i. D развития, методы оптимизации и реализации контрактной деятельности. В частности применима функция желательности Харрингтона как процесс совершенствования контрактной деятельности. Это позволит производить расчеты по' выявлению оптимального, наиболее желательного и выгодного контракта для предприятия.

7. В условиях неполной определенности оценки эффективности контрактной деятельности разработано методическое обеспечение планирования контрактов для предприятия, которое реализовано в виде технологии ее управления, что позволяет, построить индивидуальную для каждого промышленного предприятия систему планирования и методику оценки эффективности контрактной деятельности. I.

Научная новизна исследования заключается в определении логической структуры • и количественных показателей контрактной деятельности промышленных предприятий и разработке новых методов анализа процессов и отбора, эффективных для предприятия контрактов. К новым результатам можно отнести следующие: t.

I 12 i 1.

1. Разработана игровая модель уравновешивания условий контракта.

Взаимодействуя между собой, обе стороны контракта пытаются прийти к компромиссу, условия обоих игроков представлены в виде платежной t матрицы. Игра является игрой с седловой точкой, потому что равенство min max, а j = шах min аи обеспечивает существование уравновешивания j [ J i условий и, как следствие, заключение контракта. 1.

2. Обоснованы свойства гибридных контрактов на основе изучения контрактной деятельности промышленных предприятий, определена t методология оценки гибридных контрактов, обеспечивающая оптимальное 1 достижение [целей и позволяющая максимизировать экономический результат 3 деятельности предприятия. i.

3. Предложена модель оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода, которая определяет логику выполнения процесса заключения контракта и распределение операций управления контрактом по уровням управления контрактной деятельностьюрешена задача оптимального для предприятия количества заключаемых контрактов.

4. Разработана методика диагностики контрактной деятельности предприятия, позволившая выявить недостатки процессов подготовки и i заключения" контрактов. На этой основе построены диаграммы бизнеспроцессов контрактной деятельности, которые ускоряют процессы подготовки г контрактов и их качество. t.

5. Впервые рассчитаны пробит — и логит — модели контрактной деятельности, позволяющие с 95% точностью рассчитать вероятности заключения^{контракта,} проведен анализ СТЭП — факторов контрактной среды, I оценена сила их влияния, на этой основе построен профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленных предприятий. г.

6. Предложена оригинальная методика отбора контрактов на основе вычисления| значений функции желательности, позволяющая проводить расчеты для выявления наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению.

7. Решена задача оптимизации контрактной деятельности в условиях асимметрии информации на основе предложенного алгоритма построения f дерева решений, с помощью которого сформулирована задача планирования контрактов в условиях неполной определенности.

Теоретическая значимость диссертационной работы состоит в разработке новых моделей контрактной деятельности предприятий, установлении закономерных связей результатов контрактной деятельности с финансовыми i показателями предприятий, разработке новых методов отбора контрактов на основе применения 'функции желательности, углублении научно-методических подходов, направленных на расчеты вероятностей заключения контрактов. Приращение знаний состоит в новых методах и моделях повышения эффективности контрактной деятельности промышленных предприятий.

Теоретические положения диссертации использованы в учебном процессе вузов при подготовке методического обеспечения курсов «Менеджмент организации», «Управление проектами», «Экономика организации», «Экономические аспекты управленческой деятельности» (в магистратуре).

Практическая значимость работы заключается в новых возможностях более эффективного управления контрактной деятельностью промышленных предприятий, прогнозирования ее тенденций и применения методов повышения ее эффективности. Использование разработанных методов оптимизации контрактной деятельности и условий ее формирования, методика анализа внешней и внутренней среды контрактной деятельности, методы выбора и оценки вероятностей заключения определенных контрактов позволяют повысить эффективность контрактной деятельности и финансовые результаты предприятия.

Разработанные в диссертационном исследовании принципы и методы формирования эффективной контрактной деятельности позволяют:

— органам государственного управления — разрабатывать программы развития и контроля контрактной деятельности в промышленности;

— предприятиям — формировать эффективную контрактную систему, выбирать адекватные стратегии выбора контрактов, разрабатывать новые виды продукции—.

— упорядочить процедуры и технологию подготовки и заключения контрактов, t.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения ' и результаты диссертационного исследование доложены на международной научной конференция «Инновационный потенциал бизнеса: конкурентоспособность, стратегия, реализация» (г. Армавир, 2007) — межрегиональной научно-практической конференции «Методы и оценки в управлении социальными и экономическими процессами» (Отрадная, 2006 г.) — межвузовской научно-практической конференции «Математические и статистические методы в экономике и естествознании» (г. Ростов-на-Дону,.

2006), всероссийской научно-практической конференции по информационной безопасности (Ростов-на-Дону, 2007).

Внедрение результатов диссертационного исследования в, ЗАО «Химик», Холдинг «ЮГ РУСИ», ОАО «Сахарный завод Лабинский» подтверждено актами внедрения.

Публикации. Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 13 печатных работах, общим объемом 3,1 п.л. в том числе 3 публикации в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки Российской Федерации, общим объемом 0,8 п.л.

Публикации. Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 13 печатных работах, общим объемом 3,1 п.л. в том числе 3 публикации в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки Российской Федерации, общим объемом 0,8 п.л.

Структура диссертационной работы. Работа состоит из введения, 3 глав, заключения, библиографического списка (131) и приложений.

Выводы по третьей главе.

На основе исследований механизмов контрактной деятельности промышленных предприятий были предложены возможные стратегии развития, методы оптимизации, развития и реализации контрактной деятельности.

Получены следующие результаты:

1. Для оптимизации контрактной деятельности целесообразно использовать метод Pert анализа. Осуществлен такой метод оценки г процессов, -как целостный подход или оценка важности и состояния процессов. На его основе важность каждого процесса определяется по количеству целей или ключевых факторов успеха, на достижение которых он влияет. Затем оценивается по пятибалльной системе приоритет процессов.

2. Существует целесообразность применения функции желательности Харрингтона как процесса совершенствования контрактной деятельности. Разработанная методика расчета функции Харрингтона применительно к контрактной деятельности позволит проводить расчеты для выявления оптимального и наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению контрактов. Использовались методы ранжирования и экспертных оценок. Кроме того, проблема неполноты условий контрактов может так же решаться с помощью этой функции, которая количественно покажет наименьшую желательность контрактов с неполным набором условий.

3. Была решена оптимизационная задача предприятия в случае ассиметрии информации, с помощью которой можно определить, следует заключать или не заключать тот или иной контракт в данных условиях.

4. Предложен алгоритм построения «Дерева решений», с помощью которого, возможно решить проблему планирования контрактов в условиях неполной определенности. По итогам разработки данного метода на основе имеющихся условий была разработана компьютерная имитационная модель с использование программы 1 illll Progect Excpert.

Разработанная модель позволяет имитировать экономические результаты контракта при различных условиях и факторов внешней среды.

5. Проектируемая система была проверена с помощью анализа эффективности. Расчеты показателей эффективности дали определенные S результаты, < которые говорят о высокой степени эффективности от возможного внедрения новой системы.

Результаты исследований опубликованы [77,78,81,82,83,131].

Заключение

.

Контракты и процесс их заключения играют центральную роль в современной институциональной экономике.

В реальном мире осуществление контрактов обусловлено значительными издержками, вследствие чего контракты несовершенны. В общей структуре издержек значительное место занимают трансакционные издержки, непосредственно связанные с обеспечением самого обмена-общения между людьми. Данные издержки оказывают существенное влияние на эффективность контрактов. Эти издержки создают систему стимулов, которая характеризует поведение участников контрактных отношений. Несовпадение целей сторон контрактов может обусловливать стремление одних экономических субъектов к снижению трансакционных издержек, в то время как другие будут заинтересованы в их росте. Именно это обстоятельство лежит в основе создания социально-экономических институтов,' от реализации определенных функций которых зависят пути оптимизации данных издержек.

Экономические отношения держатся на контрактах, которые делают стабильным1 и предсказуемым будущее и определяют поведение экономических агентов. Контракт является набором правил, определяющих взаимные ожидания экономических агентов на основе обещаний, выполнение которых обеспечивается общественными институтами. Поэтому в основе эффективного функционирования промышленности должны лежать принципы контрактного механизма.

В первой главе работы определена роль контрактной деятельности в промышленности, проанализировано современное состояние промышленного производства РФ и терминология контрактного механизма, представлена взаимосвязь государства, предприятия и населения, определеныf характеристики и типология контрактной деятельности, принципов, проанализированы условия реализации контракта, определены составляющие контракта и тенденция изменения структуры контрактного механизма.

Разработанная игра уравновешивания условий, называемая игрой «с Седловой точки», то есть minmax°y =тахтшЛ > обеспечивает j ' > J существование уравновешивания игры и, как следствие, заключение i контракта. 'Анализ динамики структуры реализации основной продукции дает представление о значительном уменьшении доли заключенных контрактов на внутренних рынках с коммерческими структурами более, чем в 3 раза или на 33,8%, что явно свидетельствует о снижении ритмов работы, несоответствии рыночной стратегии данной ситуации, недостаточной рекламной деятельности, а так же о недостатках в схемах составления, разработки, заключения и выполнения контрактов.

Наиболее конструктивной, отвечающим современным требованиям, $ оптимизация контрактной деятельности достигается за счет использования процессного подхода, в соответствии с которым экономический эффект от реализуемых контрактов должен учитывать два главных аспекта: эффект для производителя и эффект для потребителя. В данной работе разработана теоретическая модель оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода, достижение экономического эффекта путем создания имитационной модели финансовой деятельности предприятия. Тем самым были разработаны новые виды контрактов «гибридные контракты», с помощью которых предприятия — поставщики и потребители имеют возможность стабилизировать и сформулировать конкретный-механизм ведения контрактной деятельности.

Для прогнозирования финансового состояния предприятия, зависящего от количества заключаемых контрактов и их эффективности, была построена многофакторную модель.

Укд = 0,00018xi+0,187×2−0,157хз+20,269×4+191.96×5−59,323.

R2=0.98 788 F=48,63.

1 127.

Методом Экспертных оценок была решена задача нехватки заключения эффективных контрактов для успешного функционирования предприятия. 1.

ПредлЪжен алгоритм осуществления контрактной деятельности, предлагающий непрерывное отслеживание результатов заключения i контрактов. на предприятиях, выделение недостатков составления контрактов: оценку эффективности контрактов и выбор значений I стратегических переменных для адаптации руководства предприятий к возникающим изменениям на внешних рынках.

Во второй главе проведен анализ общих тенденций развития контрактной деятельности промышленных предприятий, проведена диагностика недостатков заключения контрактов, разработаны методы I подготовки к оценки эффективности контрактов.

Объем Гособоронзаказ растет, в 2008 году, по сравнению с 2007 i годом, объем Гособоронзаказ вырос на 60%, составив 513 млн руб., а по f сравнению с 2006 годом — на 73%. Функция зависимости объема контрактной деятельности Гособоронзаказ во времени (линия тренда) имеет экспоненциальную зависимость: V = 11 l, 7e0,4l39t R2=0,99 F=418,l DW =2,79.

Анализ динамики структуры реализации основной продукции за 2007 — 2008 годы дает представление о значительном уменьшении доли заключенных контрактов на внутренних рынках с коммерческими структурами, что явно свидетельствует о снижении ритмов работы, несоответствии рыночной j стратегии данной ситуации, недостаточной рекламной деятельности, а так же о недостатках в схемах составления, разработки, заключения и выполнения контрактов.;

Диагностический профиль и экспертные оценки выявили ряд недостаткови проблем в схемах разработки и составления контрактов. Эти I проблемы мешают предприятию, как в области контрактной деятельности, так и в поддержании общей устойчивости предприятия и требуют серьезного вмешательства и совершенствования. Для установления рациональных условий заключения контрактов была построена многофакторная модель:

Ysk= 0,0003×1 + 0,0148×2−0,0166×3 — 0,6 у R2 = 0.59 208 F0−05'2'7 = 7.74 Построенные точечный и интервальный прогнозы, дали возможность увидеть, как поведет себя модель при изменении данных, и насколько широк X диапазон ошибок. Было выявлено, что на основе пробит и логит моделей возможно с 95% точностью рассчитать вероятность заключения или не заключения контракта, возможно варьирование параметров модели для получения эффективного результата. i.

Для формирования стратегии предприятия осуществлен конкурентный анализ, для внешней среды проведен анализ СТЭП — факторов, оценена сила их влияния. На основе анкетных опросов руководителей промышленных предприятий был построен профиль стратегического развития контрактной деятельности.

В третьей главе разработан механизм эффективного функционирования контрактной деятельности, который включает в себя методы реализации. Целесообразно использован метод Pert анализа, построен график Ганта и сетевой график, разработана методика расчета функции Харрингтона, решена оптимизационная задача предприятия в случае ассиметрии информации, предложен алгоритм построения «Дерева решений», с помощью которого, возможно решить проблему планирования контрактов в условиях неполной определенности.

По итогам разработки данного механизма на основе имеющихся условий была разработана компьютерная имитационная модель с использование программы 111 111 Progect Excpert.

Разработанная модель позволяет имитировать экономические результаты контракта при различных условиях и факторах внешней среды.

Проектируемая система была проверена с помощью анализа эффективности. Расчеты показателей эффективности дали определенные результаты, которые говорят о высокой степени эффективности от возможного внедрения новой системы.