Развитие внешнеэкономической деятельности российских предприятий в условиях глобализации

Актуальность темы

исследования. Современный этап развития мирового рынка характеризуется высокой конкурентностью, прежде всего в глобализирующемся бизнесе. Глобализация представляется системной интеграцией мировых рынков и региональных экономик, всех сфер человеческой деятельности, в результате чего наблюдается ускоренный экономический рост, ускорение внедрения современных технологий и методов управления. Повышение взаимозависимости национальных экономик, активизация интеграционных процессов ведет к объективной необходимости использования глобального подхода к ведению бизнеса. В этих условиях внешнеэкономические связи становятся все более заметной составной частью хозяйственной деятельности предприятий и организаций. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. Сфера хозяйственной деятельности предприятия, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок определяется как его внешнеэкономическая деятельность (ВЭД).

Дальнейшее обострение конкурентной борьбы на мировых рынках, усложнение и диверсифицированность как технологических, так и организационных моделей производства, информационная насыщенность и коммуникативность ВЭД тесно связана с целями и методикой использования экономических инструментов. Так, на основании маркетинговых решений осуществляется выбор перспективных сфер и видов деятельности предприятия, поиск наиболее выгодных для предприятия способов и условий удовлетворения потребностей внутристранового и международного рынков, исходя из имеющегося внутреннего потенциала.

Реализация целей ВЭД в условиях глобализации предполагает стратегический уровень управления деятельностью, включающий, в том числе решения, связанные с определением возможности и формы выхода на зарубежные рынки, выбор целевых сегментов, способы проникновения на них, понимания требований потребителей других стран и т. д. Международные аспекты маркетинга значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамическому и массовому перемещению капиталов и рабочей силы. Недооценка преимуществ и возможностей международного маркетинга как функции управления деятельностью современного предприятия в тактическом и стратегическом аспектах приводит к низкой эффективности его ВЭД.

Изучение и обобщение теоретических и методических основ внешнеэкономической деятельности на основе международного маркетинга представляется важной научной и практической проблемой для российских предприятий — участников ВЭД, и свидетельствует о высокой актуальности выбранной проблематики исследования.

Степень разработанности проблемы. В трудах отечественных и зарубежных исследователей представлен разносторонний анализ проблем развития ВЭД на уровне предприятия, факторов ее определяющих, форм и проблем государственного регулирования ВЭД. Среди них: И. Т. Балабанов, О. В. Бодягин, A.C. Булатов, О.Н. Во-ронкова, И. Н. Герчикова, В. В. Поляков, Т. Н. Попова, В. В. Покровская, М. Портер, Е. П. Пузакова, Б. М. Смитиенко, JI.E. Стровский, Р. К. Щснин, Дж. Сакс, Дж. Стиг-лиц, П. Ромер, И. Л. Фаминский, П. Фишер и др.

В современной экономической литературе вопросы теории и практики стратегического управления международной деятельностью предприятия, в том числе в рамках маркетингового подхода, а также методические аспекты формирования и реализации стратегии международного маркетинга для хозяйствующих субъектов — участников ВЭД получили развитие в научных работах таких отечественных исследователей как: О. Андреева, Г. Л. Багиев, Е. П. Голубков, В. Куденко, Г. Д. Крылова, П. Кубахов, Н. Моисеева, Р. Б. Ноздрева, А. Панибратов, Т. П. Попова, И. Семенов, В. Е. Хруцкий, Р. Фатхутдинов, Р. К. Щенин, а также зарубежных ученых: Ж.-Ж. Лам-бен, Б. Берман, Ф. Котлер, Д. В. Кревенс, М. Портер, А. Томпсон, А. Чандлер и др.

Несмотря на многочисленные исследования теории и практики ВЭД современных предприятий, инструментов и факторов ее определяющих в рамках стратегических направлений деятельности, вместе с тем не нашла широкого применения в трудах отечественных ученых проблематика международного маркетинга во ВЭД предприятий — от теоретического обоснования роли маркетинга как функции управления в стимулировании ВЭД до создания конкретных методических и практических рекомендаций в направлении разработки и реализации маркетинговой стратегии развития предприятия — участника ВЭД. Кроме того, следует учитывать и тот факт, что большинство управленческих решений по стратегическому маркетингу представленных в зарубежной литературе, не учитывают специфику внешней и внутренней среды функционирования российских предприятий и поэтому нуждаются в осмыслении и адаптации к практике интернационализации российского бизнеса.

Актуальность рассматриваемой проблемы, практическая значимость исследования вопросов планирования ВЭД на основе маркетингового подхода определили выбор темы, цели и задач диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационной работы является разработка теоретических подходов и практических рекомендаций, направленных на планирование и развитие внешнеэкономической деятельности российских предприятий на основе формирования стратегии маркетинга в условиях глобализации.

Реализация поставленной цели обусловила решение следующих задач:

— исследовать сущность понятия внешнеэкономической деятельности современного предприятия в условиях глобализации мирохозяйственных связей;

— определить составляющие и ключевые этапы процесса стратегического планирования ВЭД предприятия;

— охарактеризовать основные этапы планирования международной деятельности предприятия на основе использования современных экономических инструментов;

— определить роль и функции международного маркетинга в развитии ВЭД и повышении конкурентоспособности современного предприятия в условиях глобализации;

— выявить основные элементы и особенности стратегического планирования и управления маркетингом во внешнеэкономической деятельности российских предприятий;

— обосновать подходы к повышению эффективности ВЭД предприятия в глобальном пространстве на основе разработки стратегии международного маркетинга;

— предложить основные направления разработки и реализации стратегии международного маркетинга для отечественных предприятий, ориентированных на ВЭД.

Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность российских предприятий в условиях интернационализации российского бизнеса.

Предметом исследования выступает комплекс организационно-экономических отношений, складывающихся между хозяйствующими субъектами участниками внешнеэкономической деятельности в процессе разработки и реализации рыночных стратегий.

Теоретико-методологическая основа исследования. Диссертационная работа основывается на исследованиях различных теоретических школ и направлений, представленных в работах ведущих отечественных и зарубежных ученых в области планирования ВЭД экономических субъектов, логики и этапов стратегического управления этим процессом на предприятии, подходов к формированию международной маркетинговой стратегии. Обоснование положений и выводов диссертационного исследования проведено на основе критического осмысления научных положений по теории стратегического планирования ВЭД предприятия, методов системно-функционального, сравнительного анализа, а также методов научной абстракции, индукции и дедукции, экономико-статистических методов сбора и обработки информации.

Информационно-эмпирическую базу диссертации составили статистические данные Федеральной службы государственной статистики РФ, аналитические обзоры российских и зарубежных организаций (Эксперт РА, Всемирный экономический форум, Американская маркетинговая ассоциация), материалы периодической печати США, Великобритании, Франции («Economist», «Harvard Business Review» и др.), нормативно-правовые акты органов законодательной и исполнительной власти, результаты исследований российских и зарубежных экономистов, представленных в публикациях, сети Интернет.

Гипотеза диссертационного исследования состоит в предположении о ведущей роли маркетинга в планировании ВЭД предприятия на основе формирования долгосрочных конкурентных преимуществ. При этом международный маркетинг в рамках стратегического процесса управления и планирования ВЭД предприятия рассматривается как система, приводящая внутреннюю среду к требованиям международной в соответствии со стратегическими ориентирами деятельности хозяйствующего субъекта.

Положения диссертации, выносимые на защиту.

Современные тенденции развития экономики позволяют сформулировать ряд требований к организации ВЭД предприятия, которое стремится стать конкурентоспособным игроком глобального экономического пространства: выявление и достижение конкурентного преимущества, в том числе в направлении поиска оптимального соотношения цены и качества, устраивающего покупателейвыстраивание наиболее эффективных каналов сбытадифференцирование продукции или услуг, создание нового продукта или услугиоптимальная степень вертикальной интеграциисочетание в бизнесе конкуренции и сотрудничества, привлечение большого числа потребителей или поставщиков. При этом успешность осуществления ВЭД означает необходимость реализации предприятиями деятельности, нацеленной на создание потребительской ценности и предоставляющие им возможность конкурировать на новых (национальных и зарубежных) рынках.

2. В условиях глобализации развитие ВЭД хозяйствующих субъектов на основе рыночных стратегий предполагает выделение значимости современных инструментов управления. Предприятиям, активно занимающихся производственной или иной деятельностью с использованием принципов маркетинга, удается значительно расширить ассортимент продукции, увеличить штаг сотрудников, работающих над продвижением товара на внешние рынки, обеспечить рост объемов экспортных поставок. Сущность международного маркетинга понимается как рыночная концепция управления, в основе которой лежат принципы организации производственно-коммерческой деятельности предприятия — субъекта ВЭД по единой программе, формирующейся с учетом существующих и будущих потребностей зарубежных рынков с целью создания долгосрочных конкурентных преимуществ.

3. Управление ВЭД предприятия в условиях глобализации предполагает проведение анализа, исследование и определение международных рынков, разработку и реализацию стратегий позиционирования товара, направленных на удовлетворение нужд потребителей целевых рынков. Комплекс стратегических решений в деятельности предприятия — субъекта ВЭД включает в том числе решение ряда вопросов: выбор сферы деятельности предприятия, поиск новых ориентиров и перспектив развития инициатив предприятия, его подготовку к изменениям, происходящим в международной среде. Эти вопросы рассматриваются как правило в рамках маркетингового подхода к управлению ВЭД предприятия. При этом основной задачей маркетинга как функции управления является поиск наиболее выгодных для предприятия способов и условий удовлетворения потребности рынка, исходя из имеющегося внутреннего потенциала, а также формулирование направлений развития последнего в соответствии с прогнозируемыми изменениями внешней среды.

4. Развитие мирохозяйственных связей на современном этапе актуализирует необходимость формирования системы стратегий функционирования экономических субъектов в условиях высокой конкурентной среды. Обобщенный процесс принятия стратегических решений относительно выбора международных рынков для предприятий планирующих ВЭД включает ряд последовательных этапов: анализ факторов внешней (глобальной) средыразработку системы критериев и на их основе определение потенциальных рынков ведения ВЭД компании, а также построение модели выхода на целевые рынки (рынок) — формирование стратегии международного маркетинга. При этом задача выбора целевого рынка значительно усложняется, когда речь заходит об интенсивном и регулярном экспорте продукции.

5. Глобализация экономики, интернационализация бизнеса предполагает все более широкое использование средств телекоммуникационного, информационно-компьютерного обеспечения. В условиях развития информационных технологий эффективным инструментом реализации рыночных стратегий хозяйствующего субъекта на внешнем рынке с учетом специфики современного управленческого процесса выступают виртуальные процедуры. Такие процедуры в управлении требуют наличия не только специальной техники, оборудования, но и организации взаимосвязей субъектов ВЭД на различных уровнях в кратко-, среднеи долгосрочном периоде. При построении электронных моделей организации бизнеса в сети Интернет (Ин-транет) необходимо учитывать качество информационного обеспечения, обслуживающего производственно-хозяйственную деятельность предприятия как на национальном, так и на международном уровнях.

6. В основе рыночных стратегий предприятия — участника ВЭД, нацеленных на удовлетворенность потребителей и получение выгоды находится концептуальный подход формирования долгосрочных конкурентных преимуществ экономического субъекта за счет оптимального сочетания цены и качества производимого продукта, способности самого предприятия адекватно воспринимать процессы изменений (сигналы внешней среды), открывающие для него широкие возможности в занятии новых «ниш» (сегментов, областей, направлений) на международных (мировых) рынках товаров, работ, услуг. Маркетинговая стратегия предприятия — субъекта ВЭД предполагает последовательность действий и процедур, среди которых постановка целевых задач маркетинговой деятельности предприятияопределение целевого рынка (рынков) и его комплексный анализопределение возможных альтернатив выхода на зарубежный (зарубежные) рынок и др. Такая стратегия субъекта ВЭД нацелена не на реализацию случайных экспортных возможностей, а на систематическую плановую работу по исследованию зарубежных рынков и выбору наиболее выгодных из них.

Научная новизна результатов исследования в целом заключается в разработке перспективных направлений развития ВЭД отечественных предприятий на основе использования современных рыночных стратегий и состоит в следующем: раскрыта ключевая функция ВЭД на микроуровне, содержательной стороной которой является совокупность инструментов, обеспечивающих гармонизацию взаимодействия структурных подразделений предприятия, заключающаяся в реализации конкурентных преимуществ предприятия на товарных рынках, обеспечение его активного участия в системе мирохозяйственных связей на основе использования ключевых компетенций и позволяющая сформировать исключительную потребительскую ценность продукции предприятия, а также повысить результативность его функционирования как субъекта международного товарообмена;

— разработан авторский подход к процессу стратегического планирования ВЭД предприятия на основе выделения внутренних (определяемые внутренней средой), национальных (определяющие деятельность фирмы в рамках страны базирования) и факторов среды глобального экономического пространства (определяющие условия деятельности предприятия на рынке (рынках) другой страны, а также связанные с движением товаров и услуг между странами), и включающий принятие стратегических решений относительно целесообразности выхода предприятия на зарубежные рынки, формирование видения и целей ВЭД предприятия, анализ его возможностей в соответствии с потребностями зарубежного целевого рынка, генерирование стратегических альтернатив и наиболее оптимального решения;

— определена взаимосвязь основных элементов системы международного маркетинга предприятия — субъекта ВЭД, посредством выделения стратегического (разработка стратегии международного маркетинга, мониторинг внешнего окружения, обоснование основных конкурентных преимуществ предприятия и его продукции, выбор и анализ зарубежных рынков) и тактического уровня (уточнение деталей стратегических рыночных целей, разработка планов управления компонентами маркетингового комплекса, распределение ресурсов по функциональным областям, составление графиков и т. д.), а также функций и структурной схемы подразделения, осуществляющего маркетинговые исследования, формирующих информационную среду ВЭД;

— обоснована необходимость использования виртуальных процедур в системе стратегического управления ВЭД современного предприятия, применение которых напрямую связано с получением и обработкой значительного объема информации о тенденциях развития мировой и национальной экономик, проводимых международных маркетинговых исследованиях, конъюнктуре зарубежных и внутристрановых рынков и направленных на прирост доходов путем выявления клиентов, склонных к покупке новых (определенных) товаров или услуг через сеть Интернет, что приведет к повышению эффективности сбыта в условиях функционирования на международном уровне;

— выделены базовые проблемы и объективные ограничения стратегического подхода в планировании и организации ВЭД отечественных предприятий в условиях изменения глобальной экономической среды, среди которых разработка стратегии на основе анализа внутренних ресурсов и возможностей без учета динамики их изменения в перспективе, отсутствие комплексного подхода к стратегическому планированию ВЭД (использование отдельных элементов стратегии маркетинга), интеграции независимых планов развития ВЭД хозяйствующих субъектов, а также их взаимосвязи с планами государстванедостаток ресурсов, направляемых на изучение развития маркетинганесовершенство законодательной базы;

— дана авторская классификация стратегий международного маркетинга в системе стратегического управления ВЭД, принципиальное отличие которой от существующих состоит в обосновании необходимости выделения уровней и определения последовательности принятия стратегических решений предприятием, ориентированным на ВЭД, и позволяющая в условиях высоко конкурентной среды повысить эффективность продвижения товаров на международный рынок на основе развития ключевых компетенций экономического субъекта.

Теоретическая и практическая значимость работы. Теоретическая значимость исследования определяется актуальностью поставленных задач и их соответствие потребностям расширения внешнеэкономической деятельности российских предприятий. Ряд положений диссертации могут послужить теоретической базой для дальнейших исследований проблем стратегического планирования ВЭД предприятий с точки зрения маркетингового подхода, факторов международной маркетинговой среды.

Положения диссертационного исследования могут оказать практическую помощь при разработке научно-обоснованных подходов в процессе реализации управленческих стратегий в целях повышения эффективности коммерческой деятельности российских предприятий на зарубежных рынках. Полученные результаты исследования могут быть включены в тематику учебных дисциплин: «Основы внешнеэкономической деятельности фирмы (предприятия)», «Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия», «Мировая экономика», «Стратегическое управление маркетинговой деятельностью предприятия», специальных курсов, посвященных проблемам стратегического управления ВЭД предприятия.

Апробация результатов исследования. Основные результаты диссертационного исследования докладывались на международных, российских, региональных и межвузовских научно-практических конференциях в г. Краснодаре, Волгограде, Сочи, Москве, Черкесске. Сформулированные в работе теоретико-методологические подходы используются кафедрой «Мировая экономика» КубГУ в процессе преподавания учебных дисциплин «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», «Международные экономические отношения», «Международный маркетинг».

Отдельные положения и выводы диссертации были использованы в практической деятельности предприятия ОАО «Успенский сахарный завод».

Основные положения работы нашли отражение в 9 печатных работах, общим объемом 2,7 п.л., в том числе авторских — 1,85 п.л.

Структура и объем работы обусловлены логикой исследования и последовательно раскрывают обозначенные цели и задачи исследования. Диссертация состоит из введения, трех глав, включающих 7 параграфов, заключения, списка использованной литературы 198 наименований. Работа сопровождена 21 таблицей, 27 рисунками.

Выход выпуск продукции с определенными потребительскими свойствами и качествомобеспечение конкурентоспособности предприятиязавоевание определенной доли и сегмента национального и международного рынков.

Уровень достижения конечных целей ВЭД предприятия.

Оценка адаптационных возможностей предприятия-участника ВЭД.

Факторы глобального воздействия.

Внешняя среда.

Рисунок 6 — Функционирование предприятия как субъекта ВЭД74.

Представленные компоненты в рамках системы управления рассматриваются, с одной стороны, как устойчивые, поскольку постоянно функционируют рыночные отношения, с другой — как постоянно изменяющиеся в процессе своего развития и совершенствования. Входные и выходные компоненты позволяют системе взаимодействовать с внешней средой. Внешняя среда проявляет себя через воздействующие факторы, к которым относятся потребители, конкуренты, правительственные инсти.

74 Составлено автором туты, поставщики, посредники, финансовые организации, источники трудовых ресурсов. Анализ состояния внешней среды имеет целью определение наиболее благоприятных для развития компании параметров среды и выявление существующих отклонений между благоприятными и реальными параметрами. Особый интерес представляет исследование поведения предприятия, его маркетинговой деятельности, с точки зрения адаптации и развития в условиях внешней среды. В этом случае, основным аспектом в управлении деятельности предприятия следует считать оперативность реагирования на изменения, происходящие во внешней среде.

Разнообразие проблем, решаемых маркетингом, различия в подходах исследованиями породили множество определений его сущности. В настоящее время значительное количество определений сущности маркетинга, различающихся не только различными областями их исследований, спецификой и масштабами проблем, решаемых в процессе производства, сбыта, рекламы, технического обслуживания, но и качественными изменениями в подходах к управлению предприятиями, ориентированных на ВЭД, требования к которым предъявляет не только постоянно изменяющаяся внешняя и внутренняя среда предприятия, но и ориентация всей системы управления на конечные результаты (табл. 2).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Согласно проведенного диссертационного исследования, в современных условиях конкуренции особую важность приобретает маркетинговая деятельность как исходный этап стратегического планирования ВЭД. Освоение теории и практики маркетинга предприятиями выступает как приобретение ими конкурентного преимущества, которое необходимо им для успешной интернационализации их деятельности. Рассмотрение международного маркетинга как функции управления ВЭД современного предприятия, по мнению автора, позволяет выделить ряд особенностей в направлении разработки и реализации стратегии ВЭД для российских предприятий.

Во-первых — это использование современных подходов к стратегическому управлению внешнеэкономической деятельности предприятия, в т. ч. маркетинговой. В данном случае может быть предложен трехэтапный процесс управления, который получил широкое применением в менеджменте экономик развитых стран мира: стратегический анализразработка стратегииее внедрение и реализация.

Во-вторых, это предполагает интеграцию независимых планов развития ВЭД хозяйствующих субъектов в рамках формирования территориальных и отраслевых кластеров, что позволит получить синергетический эффект от совместных усилий реализации стратегии международного маркетинга, сократить время на ее разработку и внедрение за счет использования лучшего опыта конкурентов, доступных ресурсов и технологий.

В третьих, достижение поставленной цели связано с предварительной адаптацией зарубежных методик и инструментов стратегического планирования и управления к отечественным условиям, а также определение степени изменения элементов marketing mix маркетинговой программы субъектов хозяйствования после размещения производства в другой стране, на основе выбора формы присутствия за рубежом, которая определяется как базовой стратегией компании, так и ее возможностями, целями, инвестиционным климатом в стране-реципиенте и т. д.

В четвертых, формирование конкурентных преимуществ (на основе развития соответствующих ключевых компетенций) предприятий в рамках трех ключевых областей, определяющих эффективность стратегий современных глобальных компаний: правильный выбор стратегии и времени выхода на рыноккачество производимой продукцииадаптация маркетинговой деятельности к национальным особенностям ведения бизнеса.

Проведенное в диссертационной работе исследование особенностей развития ВЭД российских предприятий в условиях глобализации позволяет сделать следующие выводы.

1.ВЭД осуществляется конкретными производственными структурами (предприятиями и их объединениями). Процессы глобализации диктуют разнообразие и гибкость развития различных форм ВЭД. При этом глобализация обусловливает их способность быстро перестраивать экономическую структуру и повышать качество выпускаемой продукции в ответ на усиление конкуренции со стороны иностранных компаний. Предприятия — субъекты ВЭД должны обладать конкурентными преимуществами (отличными от существующих внутри страны), которые и характеризуют потенциал участия предприятия в мирохозяйственных связях. Ключевая функция ВЭД на микроуровне представляется в реализации конкурентных преимуществ предприятия на международном уровне и обеспечения его участия в системе мирохозяйственных связей. На основе исследования подходов к разработке стратегии ВЭД на основе формирования конкурентных преимуществ предприятия, а также сущности процесса организации ВЭД в работе представлен авторский подход к процессу стратегического планирования и управления ВЭД современного предприятия.

2. Стратегическое планирование ВЭД и последующая организация внешнеэкономических операций в современных условиях базируется на требованиях потребителя к качеству и функциональным свойствам экспортируемого товара, что в свою очередь предполагает совершенствование производственного цикла, разработки оптимальных логистических цепочек доставки продукта, а также развитие маркетинговой концепции в деятельности предприятия. Менеджеры вынуждены принимать решения в условиях неопределенности, связанных как с турбулентной конкурентной средой, так и с предпринимательскими рисками в сфере правовой и организационной деятельности. В этих условиях маркетинговый подход предполагает необходимость выбора стратегических альтернатив развития предприятия, ориентированных на рынок и действующих на долгосрочной основе. Маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ или как маркетинг, реализуемый международной компанией, определяется как международный маркетинг. Возросшая роль ВЭД предприятия, глобализация рынков товаров и услуг позволяет рассматривать международный маркетинг как исходный и важный этап в управлении ВЭД на микроуровне. Основная задача международного маркетинга — управление ВЭД предприятия, разработка и обоснование концепции интернационализации бизнесацель международного маркетинга — обеспечение устойчивых позиций компании на внешних рынках и прибыльности в условиях высоконкурентной среды функционирования.

3. Зачастую понятие маркетинговой стратегии отождествляется с рыночной стратегией. Представляется логичным рассматривать не рыночные стратегии в составе маркетинговых, а говорить о рыночной ориентации маркетинговой стратегии, которая подразумевает концентрацию внимания на потребителе, отслеживание деятельности конкурентов и межфункциональное взаимодействие внутри предприятия. Исходя из этого, можно определить, что стратегический маркетинг — это процесс разработки стратегии, учитывающей изменчивость факторов внешней среды и направленной на повышение степени удовлетворения нужд потребителя. Стратегический маркетинг направлен не столько на улучшение таких показателей, как объемы продаж, сколько на повышение эффективности работы предприятия в целом. По сути, стратегический маркетинг служит звеном, соединяющим компанию с ее внешним окружением, и рассматривает функцию маркетинга как фундаментальную основу деятельности предприятия в целом.

4. Роль экономических инструментов в разработке и реализации стратегии предприятия определяется следующими положениями: во-первых, в обеспечении методологических принципов управления предприятием, что предполагает ориентацию стратегии на запросы важнейших групп потребителейво-вторых, в предоставлении исходных данных для разработчиков стратегического плана, что позволяет оценить потенциал предприятияв-третьих, в рамках каждого отдельного подразделения применение маркетингового подхода облегчает разработку стратегий, а также выполнения планов и задач. Обобщая методические аспекты в направлении развития ВЭД предприятий на основе маркетингового подхода, в работе обоснованы основные этапы разработки международной маркетинговой стратегии. Во-первых, прежде чем принять окончательное решение о выходе на международные рынки, предприятие должно оценить возможный риск и свою способность действовать в мировом масштабе, что требует анализа не только маркетингового, но и финансового, производственного, научно-технического, квалификационного, интеллектуального и иного потенциала предприятия. Во-вторых, предприятие должно обосновать основные конкурентные преимущества своей продукции и потенциала в целом, за счет которых оно могло бы завоевать те или иные позиции на зарубежных рынках. В-третьих, руководство предприятия принимает решение о том, на какие рынки компания будет выходить. В-четвертых, определяются конкретные модели выхода на рынок. В-пятых, при разработке международной маркетинговой стратегии необходимо учитывать определение стратегических целей в системе координат «товары — рынки».

5. Рассмотрение международного маркетинга в контексте стратегического управления и планирования ВЭД предприятия, по мнению автора, основывается на его представлении как системы. В рамках данной работы под системой международного маркетинга понимается подсистема управления предприятием — субъекта ВЭД, которая приводит процессы внутренней среды в соответствии с целевыми планами или программами действий предприятия по отношению к внешней среде. В работе схематично представлена взаимосвязь основных элементов системы маркетинга со-врехменного предприятия — субъекта ВЭД. Вся совокупность факторов, определяющих стратегический выбор предприятия, делится на внутренние, национальные и интернациональные, а также международные факторы, связанные с движением товаров и услуг между странами. На основе сопоставления национальных, интернациональных и внутренних факторов принимаются стратегические решения о выборе страны (группы стран) с наиболее подходящими (с точки зрения собственных возможностей предприятия) условиями для осуществления данной ВЭД.

6. В условиях развития информационных технологий эффективным инструментом международной деятельности предприятия в частности и частью управленческого процесса в целом выступают виртуальные процедуры. Виртуальные процедуры управления требуют наличия виртуальных организаций (предприятий). Базовые свойства виртуальных организаций могут быть применимы и в организации ВЭД предприятия. Одна из важнейших проблем развития виртуальных процедуринформационная. В частности при построении электронных моделей организации ВЭД предприятия в сети Интернет необходимо учитывать качество информационного обеспечения, обслуживающего производственно-хозяйственную деятельность экономического субъекта.

7. Среди различных форм ВЭД для российской экономики наиболее важными и определяющими являются внешняя торговля и международное движение капитала. Российский бизнес использует разнообразные стратегии и формы проникновения на рынки зарубежных стран. Однако большая часть российских предприятий готова остановиться на самом низкозатратном и безопасном варианте — традиционном экспорте, т. е. продаже товара за границу без дальнейшего сопровождения товараи только немногие переключаются на глобальный маркетинг, когда маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования, разработки, персонал и т. д. Значимость маркетинга в развитии ВЭД российского предпринимательства видится с двух позиций: во-первых, важность маркетинга как эффективного, долговременного инструмента (функции) деятельности предприятия на национальном и мировых рынкахво-вторых, маркетинговая деятельность при прочих равных условиях, позволяет формировать как конкурентные позиции предприятий, так и в целом «статус» страны на международном уровне. В контексте стратегического планирования маркетинговой деятельности как инструмента ВЭД можно обозначить следующие объективные ограничения разработки и реализации эффективной стратегии международного маркетинга отечественных предприятий: параметры и тенденции развития прошлых периодов переносятся на прогнозируемый временной интервалстратегия международного маркетинга разрабатывается в основном на основе анализа внутренних ресурсов и возможностейотсутсвие взаимосвязи между планами государства или местных органов и хозяйствующими субъектами и др.

8. В практической деятельности предприятия общая стратегия маркетинга в сфере ВЭД (как экспортного, так и международного) может быть представлена одним типом стратегий или их сочетанием. Кроме того, предприятие, с учетом особенностей своей деятельности, может разработать (видоизменить существующую стратегию) собственную маркетинговую стратегию не похожую на другие. Стратегия маркетинга призвана детализировать стратегию ВЭД предприятия. В работе определены ключевые этапы разработки стратегии маркетинговой деятельности отечественных предприятий — субъектов ВЭД. При этом объем конкретных работ в рамках выделенных этапов будет зависеть от уровня интернационализации предприятия (национальное, экспортное или международное). Маркетинговая стратегия субъекта.

ВЭД нацелена не на реализацию случайных экспортных возможностей, а на систематическую плановую работу по исследованию зарубежных рынков и выбору наиболее выгодных из них. Именно данный аспект зачастую не принимается во внимание отечественными предприятиями. Конечной целью разработки стратегии маркетинга предприятия выступает повышение эффективности его ВЭД.

Обоснованные теоретические подходы и методические рекомендации к организации и развитию ВЭД предприятий в заключительной части диссертационного исследования проиллюстрированы автором на примере практики осуществления ВЭД отдельных российских предприятий (ОАО «Аванта» и ОАО «Успенский сахарный завод»).

Таким образом, определяя роль и функции между нар од г го го маркетинга в развитии ВЭД и повышении конкурентоспособности предприятия следует отметить, что углубление межстранового взаимодействия субъектов хозяйствования по освоению новых рынков товаров, работ, услуг настоятельно требует применение современных маркетинговых методов и инструментов во ВЭД. Реализация целей ВЭД предполагает стратегический уровень управления различными видами деятельности, включающие, в том числе маркетинговые решения, связанные с определением возможности и формы выхода на зарубежные рынки, выбор целевых сегментов, способов проникновения на них, понимания требований потребителей других стран. На взгляд автора диссертационной работы все это должно привести не только к повышению конкурентоспособности отдельных экономических субъектов хозяйствования, но и в целом к понятию престижа страны, изменению ее места на мировых товарных рынках.