Экономическая эффективность внедрения комбинированного тормозного стенда на участке ТО-2

В данной курсовой работе оценивается эффективность внедрения на предприятии комбинированного тормозного стенда, с целью сокращения времени, повышения качества работы.

Актуальность данного организационно-технического решения состоит в том, что автотранспортные предприятия постоянно нуждаются в проведении обслуживания и ремонта своих автомобилей, при этом от скорости и качества работ зависит эффективность данного предприятия. Поэтому, при замене тормозного стенда новую модель, уменьшится трудоёмкость операции, сократится время и затраты на обслуживание и ремонт тормозных систем, в результате повысится экономическая эффективность производства.

Целью выполнения курсовой работы является оценка эффективности внедрения на предприятии комбинированного тормозного стенда, для диагностики тормозных систем, с целью повышения прибыли, сокращения времени на диагностику, повышения качества работы.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи курсовой работы:

1. Провести маркетинговые исследования

2. Рассчитать капитальные вложения, необходимые для реализации этого решения;

3. Рассчитать текущие затраты, возникающие в процессе реализации данного решения;

4. Рассчитать основные показатели экономической эффективности внедрения данного организационно-технического решения, наиболее широко применяемые в мировой практике.

В качестве объекта исследования выберем автотранспортное предприятие, с автотранспортным парком на 200 автомобилей. АТП расположено в населенном пункте с населением 40 000 жителей, профиль местности гористый. Режим работы предприятия: понедельник, вторник, среда, четверг, пятница, — рабочие дни; суббота, воскресенье — выходные дни.

1. Маркетинговые исследования

1.1 Сущность и необходимость маркетинговых исследований

Маркетинг — это система мероприятий, направленная на увеличение эффективности работы производства и сбыта для улучшения конечного бизнес-результата. В этой системе учитывается текущая рыночная ситуация и пожелания потребителей. В сущности, деятельность маркетингового отдела направлена на изучение экономической конъюнктуры и особенностей рынка. Также с целью выявления приоритетов и для того чтобы правильно ориентировать работу производства и налаживать научно-техническую и производственно-сбытовую деятельность компании, проводится анализ потребительской активности. Маркетинг можно считать основой бизнеса, поскольку его деятельность направлена на рыночную экономику.

У маркетинга много целей:

— формировать и стимулировать спрос;

— предоставлять необходимую информацию для принятия обоснованный управленческих решений;

— увеличивать объем продаж, прибыль, долю на рынке.

Маркетинг — это система рычагов управления производственными процессами и сбытом в рамках конкретных задач и с учетом разных факторов воздействия. А именно: условия конкуренции, особенности законодательства, возможные изменения в технологических процессах производства товаров, влияние СМИ, учет состояния экономики, возможные прогнозы на ближайшее будущее, ситуация на рынке трудовых ресурсов и т. д. Эти факторы сказываются на конъюнктуре рынка. Маркетинг, по сути, является управленческой системой с обратной связью, поскольку решения принимаются по итогам внешних и внутренних исследований системы.

Проще говоря, перед тем как начать производство, компания проводит исследование рынка сбыта, потребительских особенностей, конкурентной обстановки и только потом принимает решение о выпуске товара на рынок.

Под понятием «маркетинг» подразумевают управленческую деятельность и регулирование положения товаров на рынке. Регулирование и управление способно изменить облик продукции, ее параметры и упаковку, а также политику ценообразования. Изменения касаются производства и сбыта. То есть можно сменить канал сбыта и место реализации, изменять размеры партии, контролировать размеры запасов, менять условия работы с поставщиками и посредниками. Изменяются методы продвижения товара (реклама в СМИ, выставки и т. д.).

Маркетинговая система не замкнутая. Можно сказать, что она развивается по спирали. Причем когда виток спирали проходит в предыдущем секторе, он обладает качественно новыми особенностями. Маркетинговые службы могут одновременно параллельно работать с разными видами товаров.

Маркетинг является важным звеном в системе управления любой компании. При правильной организации маркетинговой деятельности можно повысить эффективность работы как отдельных производственных областей, так и всего производства в целом, оптимизировать систему снабжения и управление финансовыми потоками, вносить изменения в политику кадров и т. д.

Маркетингу характерны такие основные принципы:

— глубокое изучение конъюнктуры рынка и его потребностей;

— анализ емкости рынка, системы ценообразования и динамики изменения цен;

— отслеживать и регулировать потребительские качества товара;

— строить партнерские отношения;

— разрабатывать выгодные каналы сбыта;

— работать над стимулированием продаж и продвижением товаров и т. д.

Также в сферу деятельности маркетинга входит изучение производственно-сбытовых возможностей предприятия и линейки его ассортимента. Проведение анализа системы материально технического снабжения и работы производственных мощностей компании. Предоставление полезной информации для корректировки принятия финансовых решений в сбытовой политике. Отслеживание профессионального уровня кадров для своевременного проведения курсов повышения квалификации.

Маркетинговые исследования направлены на то, чтобы обеспечить компании лидирующие позиции на рынке с предоставленным товаром, и добиться высокой конкурентоспособности.

Сначала проводится сегментация рынка. Далее выбирается поле деятельности, где данная компания будет выгодно смотреться на фоне других аналогичных компаний. Изучается деятельность конкурирующих в данном сегменте компаний, для того чтобы добиться максимальных преимуществ. Также при выборе сегмента учитывается определенная группа потребителей, которая заинтересована в данной продукции. Все действия компании направлены на максимальное удовлетворение желаний потребителей данного сегмента. В соответствие с этими потребностями разрабатываются соответствующие рычаги продвижения товаров.

Работа маркетингового отдела также должна обеспечивать компании гибкость и возможность быстрого реагирования в случае изменения рыночной концепции или приоритетных особенностей покупателей. Т. е. компания должна иметь возможность в минимальные сроки изменить технические или любые другие параметры производимой продукции, ценовую категорию, размер партии, способ доставки и т. д.

Маркетинговый отдел стоит на страже своевременного внедрения инноваций в производство и сбытовую политику. Действия должны быть направлены на обновление товаров и ассортиментной линейки, на создание новых товаров, новых технологий производства и проч. Инновация должна касаться и сбытовой политики, и методов продвижения товаров, и мероприятий по стимулированию сбыта, и рекламной деятельности.

Одним из видов маркетинговой деятельности является планирование, которое ведется с учетом гибкости и возможности быстрого изменения концепции в связи с изменением рыночной ситуации. Благодаря планированию, можно строить маркетинговые программы на основе обработанных данных рыночных прогнозов, научно-технических инноваций и т. д.

Программы маркетинговых действий представляют собой последовательную систему мероприятий в рамках поставленных целей. Данные программы привлекательны как новый метод планирования и управления, при котором снижается риск работы в изменяющихся условиях рынка. При этом создаются стабильные и комфортные условия, гарантирующие стабильную работу компании, продвижение и реализацию продукции с увеличением прибыли.

Для проведения маркетингового исследования необходимо чётко сформулировать следующие аспекты:

1. Определение объектов и целей исследования;

Выбор метода проведения исследования;

Выбор вида необходимой информации и источников;

Способ сбора информации методы для проведения исследования;

5. Определение продолжительности проведения исследования, численности исполнителей, расчёт сметы затрат на проведение исследования.

1.2 Сущность, назначение и основные свойства предлагаемого организационно-технического решения

Базовым вариантом является тормозной стенд КИ-4998.

Недостатки стенда мод. КИ-4998:

1. Могут диагностироваться не все виды автомобилей, обслуживаемых на участке;

2. Сложная система установки;

3. Больше времени уходит на диагностику.

Сущность предлагаемого организационно-технического решения, состоит во внедрении на АТП нового оборудования, комбинированный тормозной стенд (мод. ВВ-2201) см. рисунок 1.1

Рисунок 1.1 — Комбинированный тормозной стенд мод. ВВ-2201

1. Блок управления

2. Датчик усилия на педали тормоза

3. Ролик.

4. Защитная плита

5. Рама нагрузочного устройства стенда

6. Нагрузочный электродвигатель

Автомобиль перед испытанием на стенде должен отвечать следующим требованиям:

— установлен датчик усилия на педали тормоза;

— коробка передач в нейтральном положении;

— под не испытываемые колеса установлены противооткатные упоры.

Испытание проводится по 3 раза для каждой оси автомобиля, блок управления автоматически вычисляет средние показания тормозных сил для каждого колеса.

1.3 Конкурентоспособность организационно-технического решения

Конкурентоспособность — комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара (услуги), то есть преимущества именно товара (услуги) над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров (услуг) аналогов. Это также свойство товаров (услуг) по своим потребительским параметрам превосходить аналогичные товары (услуги) конкурирующих производителей и удовлетворить платёжеспособный спрос на потребительском рынке Основная задача исследования конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также найти возможности сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами.

Объектом исследования являются сильные и слабые стороны конкурентов, изучаются занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, товарные марки, поведение рекламных кампаний, развитие сервиса). Наряду с этим изучаются материальный, финансовый, трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельностью.

Результатом таких исследований становятся выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов (лидерство, следование за лидером, избегание конкуренции), определение активных и пассивных стратегий обеспечения ими ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров.

Экономисты различают четыре довольно несхожие типа конкуренции:

1) чистую конкуренцию,

2) чистую монополию,

3) монополистическую конкуренцию,

4) олигополистическая конкуренция.

— Чистая конкуренции обладает очень большим число продавцов и покупателей, производящих схожие продукты. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, могут потерять своих клиентов. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, так как могут продать все, что нужно и по рыночной цене.

— Чистая монополия — положение на рынке товаров и услуг, характеризующееся наличием только одного продавца данного вида товара или услуги. Характерными чертами данной ситуации являются: уникальность продукта, владение основными видами сырья, низкие средние затраты, патентные права, особые привилегии (лицензии). Чистые монополии возникают обычно там, где отсутствуют альтернативы данному товару или услуге, отсутствуют близкие заменители.

Для чистой монополии характерен высокий уровень цен, дальнейший рост которых сдерживается только риском снижения спроса.

— Монополистическая конкуренция характеризуется сравнительно большим числом продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

— Олигополистическая конкуренция представляет собой конкуренцию, когда только несколько фирм производят стандартный, однородный или дифференцированный продукт. При такой структуре рынка доступ на него затруднен и осуществляется контроль за ценами. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа крупных предприятий, производящих достаточное количество продукции для удовлетворения текущего и перспективного спроса. Примером может служить продукция машиностроения, автомобильной промышленности. Предприятия вынуждены сотрудничать друг с другом, ограничивая появление конкурентов, которое к тому же затруднено в связи с необходимостью крупных инвестиций для развития производства. Ограничения могут выражаться в форме патентования продукции, контроля за поставками комплектующих, организации рынка и т. д. К рынку олигополии перерабатывающих отраслей можно отнести мукомольную, сахарную, консервную (овощи, фрукты) промышленность и др.

На рынке такого типа каждый продавец чутко реагирует на действия конкурентов. Если один из его участников снижает цену на 10%, то другие должны реагировать на это или таким же снижением цен, или предложением большего объема сопутствующих услуг. Ни один из участников рынка не может испытывать уверенность в возможности достижения долговременного конкурентного преимущества за счет снижения цены.

Также существуют рынки со смешанными типами, когда в некоторых сегментах проявляются монополистические черты рынка, а в некоторых действуют законы конкурентных рынков.

Исследуемое АТП относится к типу рынка монополистической конкуренции. Под конкурентоспособностью АТП, понимается его способность предоставлять услуги, организовывать и осуществлять перевозки, которые по своему качеству, цене, доступности и другим характеристикам более привлекательны для клиентуры, чем перевозки и услуги, предлагаемые конкурентами.

1.4 Портрет потребителя

маркетинговый себестоимость вложение В последние годы потребительские рынки стран СНГ уже начали завершать свое стремительное развитие — часть рынков уже достигли стадии зрелости и насыщения, остальные рынки на пути к этому. И в наступивших условиях высочайшей конкуренции, которая усугубляется вступлением Украины в ВТО, которое усилит уровень конкуренции до мирового уровня, нам необходимо знать максимум информации о нашем потребителе, чтобы создать для него максимально эффективный продукт, коммуникацию и выжить во все ужесточающийся конкурентной борьбе. Чтобы знать своего потребителя «в лицо» надо иметь у себя на рабочем столе его портрет и периодически освежать его.

Знание своего потребителя позволяет компании лучше понять, что необходимо потребителю, о чём он мечтает, его страхи, желания, потребности и чем он руководствуется при принятии решения о покупке. Невозможно воздействовать на чувства потребителей и побудительные мотивы их поведения на рынке, не изучив целевую аудиторию.

Портрет потребителя должен учитывать такие факторы:

1. Географические характеристики. Где человек живет, работает, покупает товар. Это может быть местоположение региона, динамика его развития, численность и плотность населения, доступность средств массовой информации, структура коммерческой деятельности, климат, юридические ограничения, развитость транспортной сети.

2. Демографические характеристики. Возраст потребителя, пол, дифференциация доходов, семейное положение и размер семьи, профессия, образование.

3. Психографические характеристики. Типы личности (например, интроверт-экстраверт, прагматик-романтик и т. п.), социальные группы, этапы жизненного цикла семьи.

4. Поведенческие характеристики. Интенсивность использования товара, опыт его использования, приверженность торговой марке, степень лояльности к фирме и бренду, повод для совершения покупки, важность покупки, адаптация к продукту.

Сегментация рынка — основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учётом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты Потребителей. Она осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организации товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.

Стратегия сегментации рынка позволяет предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём.

Рассмотрим наиболее популярные виды сегментации рынка:

Географическая сегментация — способ деления рынка по группам Потребителей по географическим признакам. Этот метод наиболее эффективен в случае различий культур или климатических условий в регионах сбыта, имеющих принципиальное значения для использования продукции.

Демографическая — способ деления рынка по группам Потребителей по признакам пол, возраст, национальность, состав семьи, годовой доход, вероисповедание и др.

Геодемографическая — способ деления рынка по группам Потребителей исходя из статистических данных о численности населения в региональном разрезе.

Психографическая сегментация — способ деления рынка по Потребителям в зависимости от их принадлежности к общественному классу, образу жизни и характеристикам личности.

Сегментация по типу поведения — группирование Потребителей по мотивам совершения покупок, интенсивности потребления, отношения к продукции. Здесь традиционно выделяют, прежде всего, Потребителей с двумя граничными типами поведения:

— суперконсерваторы люди — выступающие против любых изменений, сохраняющие приверженность своим привычкам и предпочтениям. Они могут принадлежать к разным слоям — от высокого до низкого. У них практически отсутствует творческое воображение и эстетическое восприятие. Они составляют обычно от 11 до 15%;

— суперноваторы — люди склонные к риску и эксперименту. Это, как правило, высокооплачиваемая категория Потребителей, но составляющая не более 3% потенциальной ёмкости рынка.

Сегментация по виду продукции — способ деления рынка по функциональным и техническим параметрам производимой продукции. Данный вид является производным от сегментации по группам Потребителей, так как выделение сегментов по отдельным параметрам произведенной продукции представляет собой учёт в иной форме запросов и предпочтений Потребителей.

Сегментация по фирмам-заказчикам — способ деления рынка средств производства с учётом специфических проблем Заказчика в области закупки средств производства, а также условий оплаты, методов расчета, централизации и децентрализации поставки средств производства.

Сегментация по основным конкурентам — способ деления по производителям аналогичной продукции. В качестве критериев: вид потребностей, удовлетворяемых продукцией конкурентов и организации ими сбытовой деятельности.

Сегментация рынка как потребительской, так и производственной продукции возможна также исходя из отзывов Потребителей о качестве, фирменной марке, цене, организации сервисного обслуживания, рекламе и организации продвижения на рынок.

Сегментация может носить и целенаправленный характер в соответствии с установкой руководства предприятия (например, иметь дело только с оптовыми Потребителями или производителями оригинального оборудования и т. д.). Как правило, такой подход вытекает из результатов анализа прошлой деятельности, который проводится в целях определения сегментов, где удалось достичь оптимального соотношения между объёмом продаж и прибылью, а так же для прогнозирования дальнейшего развития сбытовой деятельности.

При обслуживании города, возможно, произвести сегментирование по количеству перевезенных пассажиров пассажирским транспортом:

Рисунок 1.1 — График по характеру перевезенных пассажиров

1. Таксомоторные — 15%

2. Автобусы малой вместимости — 35%

3. Автобус средней вместимости — 45%

4. Автобусы большой вместимости — 5%

Самый большой сегмент рынка приходится на автобусы средней вместимости.

Исследуемый предлагаемый сегмент — перевозки автобусами малой вместимости, т.к. предприятие обслуживает эти автобусы.

1.5 Оценка рыночной направленности проектного решения

Таблица 1.1 — Оценка шансов и рисков организационно-технического решения

Данное организационно-техническое решение направленно на сокращение времени простоя в ремонте автомобиля, так как данное АТП работает в достаточно конкурентной сфере услуг, поэтому сокращение пребывания транспорта АТП на линии может привести к потере утверждённых позиций. Средний бал экспертной оценки составил 6,125. Это свидетельствует о шансах внедрения своей продукции на рынке.

1.6 Возможные причины финансовой неудачи

Возможны многочисленные причины финансовых неудач, учитывая особенность данного оборудования, его назначение и область его применения можно выделить следующие причины:

— значительно медленная окупаемость данного стенда на предприятии;

— возможные недоработки в конструкции, выявленные в процессе эксплуатации и т. д.

Риск финансовой неудачи внедрения комбинированного тормозного стенда минимален, так как существует потребность в обслуживании транспортных средств на действующем АТП и покупка оборудования приведёт к снижению себестоимости обслуживания.

1.7 Жизненный цикл товара, услуги

Жизненным циклом товара является промежуток времени с момента начала реализации товара на рынке и до момента снятия с продажи.

При всем многообразии жизненных циклов товара все они обладают общей характеристикой — точкой насыщения, нахождение которой позволяет планировать предпринимательскую деятельность.

Рассмотрим жизненный цикл товара, график которого является традиционным.

Рисунок 1.3 — Позиция внедряемого объекта на жизненном цикле, где

I — внедрение;

II — рост;

III — зрелость;

IV — спад.

Предлагаемое организационно техническое решение находиться на стадии разработки.

Этап разработки — рождение идеи нового товара (услуги), маркетинговые исследования (прогнозирование спроса на товар), прикладные исследования (проверка концепции нового товара на техническую осуществимость), проектирование, рыночные испытания (пробный маркетинг).

Выделяют четыре этапа жизненного цикла товара на рынке:

1. Первый этап — внедрение товара на рынок. Это решающий момент в жизни товара, так как на нем необходимо создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того насколько ее желает потребитель. Обычно модификация продукта увеличивает продажи быстрее в отличии от крупного нововведения, которому бывает трудно пробить себе дорогу. На этом этапе только одно или два предприятия выходят на рынок и конкуренция ограниченна. Доля прибыли (прибыль на единицу продукции) низкая из-за больших издержек производства и маркетинга.

2. Второй этап — рост. Если товар выживает в первой стадии, он продолжает развиваться. На этом этапе еще несколько предприятий проникают на рынок, увеличивая конкуренцию, и сбыт быстро увеличивается. Для соответствия растущему рынку начинают предлагаться модифицированные варианты базовой модели. Относительные прибыли высоки.

3. Третий этап — зрелость. На этом этапе товар имеет свой рынок и пользуется спросом. Во время этапа зрелости увеличивается и достигает максимума конкуренция, так как на рынок проникают многие предприятия. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку предоставляются скидки. Этап зрелости отличается присутствием на рынке полной ассортиментной группы товаров.

4. Четвертый этап — спад. На этом этапе товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям или же потребность, которую он был призван удовлетворять, исчезает. Непредсказуемой причиной сокращения объема продаж на этапе спада может стать техническое устаревание товара. На этапе спада сокращается сбыт в целом по отрасли, и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей, а товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях.

1.8 Обоснование выбора метода ценообразования

Ценообразование — это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от исходной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Основные подходы к установлению цены:

— на основе закрытых торгов, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов;

— на основе ощущаемой ценности, исходя из покупательского восприятия ценностной значимости продукта;

— на основе уровня текущих цен, исходя из текущих цен конкурентов.

Цель ценообразования. Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Нужно понимать, что ценообразование того или иного товара всегда зависит от целей, которые ставит организация. А цели бывают самые разные:

— выживание организации. Т. е. необходимо установить такую цену на товар, которая позволит фирмы выжить в конкурентной борьбе. Очевидно, что такие ситуации происходят не от хорошей жизни;

— максимизация прибыли;

— расширение рынка торгово-промышленной деятельности;

— позиционирование товара для определенной ниши. Например, если товар является люксовым, то цена на него может быть далеко не всегда оправданно завышенной, если говорить об затратах на его изготовление;

— стимулирование торговой деятельности;

— расширение доли на рынке;

Это не все цели. При желании данный список можно серьезно расширить. В конце концов, у всех компаний свои цели в тот или иной промежуток времени.

Методы ценообразования.

Итак, вот основные методы ценообразования:

1) На основе затрат.

Этот метод является одним из самых понятных и известных. В данном случае цена на товар устанавливается в зависимости от расходов на его производство. Стоимость товара должна покрывать затраты на производство продукта и при этом приносить организации определенную выгода.

Очевидно, что серьезное преимущество в такой ситуации получит то предприятие, которая сумеет минимизировать свои расходы. Ведь в таком случае оно сможет установить более низкие цены на свою продукцию или получать большую выгоду. Наконец, многие полагают, что данный метод достаточно прозрачен и справедлив в отношении конечных потребителей продукции, которые платят не за воздух.

Естественно, определенные проблемы есть и у данного метода:

— в некоторых случаях может быть достаточно сложно вычислить затраты на производство товара, чтобы установить его стоимость;

— если у конкурентов будут более низкие расходы, то у предприятия наступят серьезные проблемы.

2) С оглядкой на конкурентов В данном случае цена на товар устанавливается на основе цен конкурентов. Одним из самых популярных методов является установление средней цены по отрасли, когда вычисляется средняя цена на товар между самым дорогим и дешевым аналогами. Наконец, цену можно устанавливать и большую чем у конкурентов, и меньшую. Все зависит от того, как организация хочет позиционировать свой товар на рынке, какие цели она преследует.

Конечно, даже используя данный метод ценообразования нельзя забывать про затраты, чтобы не возникло ситуации, когда цена на товар будет установлена просто с потолка, в то время как расходы не позволят продавать его по такой цене. Это будет просто не выгодно организации.

3) В целях позиционирования товара В данном случае цена устанавливается так, чтобы подчеркнуть преимущества товара, его позиционирование. Например, если есть цель сделать товар дорогим и позиционировать его как роскошный продукт, то необходимо установить высокую цену. Если фирма наоборот хочет позиционировать продукт, как доступный — нужно установить максимально возможную низкую цену.

4) На основе спроса Здесь все логично. Если спрос на товар зашкаливает, то цену можно поднимать. Если спроса нет, то ее необходимо опускать. Естественно, заранее все это можно попробовать рассчитать при помощи маркетинговых исследований.

Также можно выделить и не основные методы, такие как:

— рыночный метод потребительской оценки;

— рыночный метод следования за лидером;

— аукционный метод;

— тендерный метод;

— параметрический метод;

— метод удельных показателей;

— метод структурной аналогии;

— агрегатный метод;

— балловый метод;

— метод корреляционно-регрессионного анализа.

Возможный вариант метод на основе затрат, т.к. его основой является возмещение издержек производства и обеспечение нормальной прибыли. Этот метод ценообразования используется на первичном производственном уровне.

В результате проведения маркетинговых исследований можно сделать следующие выводы:

Проведение маркетингового исследования является сложным многоступенчатым процессом, от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.

Необходимым условием успешного проведения маркетингового исследования является четкое определение целей и направлений исследования.

Во время проведения исследований была проведена сегментация рынка по количеству перевезенных пассажиров автобусным транспортом.

Выявлена рыночная направленность проектного решения, которая свидетельствует, что предприятия есть шансы выйти на рынок.

И, наконец, в заключение, необходимо отметить, что лучших результатов в проведении маркетинговых исследований добьется лишь то предприятие, которое осуществит творческий подход, проявит инициативу, и найдет новые, нетрадиционные пути исследования.

2. Расчет капитальных вложений

2.1 Расчёт номинального и эффективного фондов рабочего времени

Принято различать номинальный и эффективный фонд рабочего времени. Расчёт фонда времени ведём в виде таблиц, исходя из следующих условий, предусмотренных КЗоТ Украины:

Предприятия работают по режиму пятидневной рабочей недели с двумя выходными днями. При необходимости они работают по графику шестидневной рабочей недели с одним выходным днём.

Продолжительность рабочей недели не может превышать 40 часов.

Продолжительность рабочего дня перед праздничными и нерабочими днями сокращается на 1 час.

Праздничными и нерабочими днями являются: Новый год (1 января), Международный женский день (8 марта), День международной солидарности трудящихся (1, 2 мая), День Победы (9 мая), День конституции (28 июня), День независимости (24 августа), Рождество (7 января), Пасха и Троица.

Если совпадают праздничный или нерабочий день с выходным днём, то следующий за праздничным или нерабочим днём является выходным.

Исходя из этого, рассчитываем номинальный фонд рабочего времени на год в форме таблицы 2.1.

Эффективный фонд рабочего времени исполнителей (Ф_эф.ис.) составляет:

Ф_эф.ис. = Ф_ном (1 —) (2.2)

где Ф_ном — номинальный фонд рабочего времени, час.;

Т_п — целодневные потери рабочего времени для исполнителей, %.

Эффективный фонд рабочего времени для оборудования (Ф_эф.об.) рассчитывается по формуле:

Ф_эф.об. = Ф_ном (1 —) (2.3)

где Т_рп — потери на ремонт и профилактику, %.

Потери рабочего времени на ремонт и профилактику оборудования составляют 3% от Ф_ном.

Целодневные потери составляют 12%. Тогда эффективный годовой фонд рабочего времени составляет:

Ф_эф = Ф_ном *(1 — 0,12) = 2011 * 0,88 = 1770 ч.

Эффективный годовой фонд рабочего времени для оборудования составляет:

Ф_эф.об = Ф_ном * (1−0,03) = 2011 * 0,97 = 1951 ч.

где 3% - простои оборудования при разборке.

2.2 Расчёт количества технологического оборудования

Базовый вариант В среднем на диагностику тормозной системы тратится 4 нормо-часа. В среднем каждый автомобиль в год проходит три диагностики.

Годовая программа обслуживания (П_Г) это количество обслуживаний одного автомобиля за год умноженное на количество автомобилей в парке, т. е.:

где 3 — количество диагностик тормозных систем в год.

Трудоемкость годовой программы (Т) определяется как произведение годовой программы обслуживания на трудоемкость операции.

(нормо-часов), где 4 — нормо-часа, которые тратятся на диагностику тормозной системы.

Расчетное количество оборудования по можно определить по общей формуле:

(2.3)

где Т — трудоемкость годовой программы, Т=2400 нормо-часов;

— коэффициент неравномерности загрузки постов ();

— число смен работы в сутки, С=1;

— принятое среднее число рабочих на одном посту, 1;

— коэффициент использования рабочего времени поста, ;

шт.

Принятое количество оборудования равно двум. Тогда коэффициент загрузки (К_З) равен:

Проектный вариант В среднем на диагностику тормозной системы тратится 2 нормо-часа Трудоемкость годовой программы (Т) определяется как произведение годовой программы обслуживания на трудоемкость операции по разборке одного агрегата, т. е.

нормо-часов Расчетное количество оборудования по можно определить по общей формуле:

(2.3)

где Т — трудоемкость годовой программы, Т=1200 нормо-часов;

— коэффициент неравномерности загрузки постов ();

— число смен работы в сутки, С=1;

— принятое среднее число рабочих на одном посту, 1;

— коэффициент использования рабочего времени поста, ;

шт.

Принятое количество оборудования равно одному. Тогда коэффициент загрузки (К_З) равен:

Полученные результаты расчётов сведём в таблицу 2. 2

Таблица 2.1 — Количество технологического оборудования

2.3 Расчет стоимости технологического оборудования

На основании рассчитанного потребного количества оборудования рассчитаем его стоимость с учетом затрат на приобретение, транспортировку, монтажные, пуско-наладочные работы и т. д. Рассчитанные данные представим в виде таблицы 2.3.

Таблица 2.3 Стоимость технологического оборудования

Расчет нормы амортизации

Годовые амортизационные расходы методом ускоренного уменьшения остаточной стоимости

Таким образом затраты на приобретение и монтаж оборудования составят 1 028 546 грн., с нормой амортизации 40% в год.

Годовые амортизационные расходы методом ускоренного уменьшения остаточной стоимости

Таким образом затраты на приобретение и монтаж оборудования составят 538 184 грн., с нормой амортизации 40% в год.

2.4 Расчет дополнительных капиталовложений для внедрения новой техники на АТП

В рассматриваемом варианте внедряется новая техника имеющая аналоги на предприятии. Дополнительные капитальные затраты на внедрение новой техники можно определить по формуле:

(2.6)

где С_ПОМ — стоимость помещения;

С_ОБ — стоимость нового оборудования;

С_М — стоимость транспортировки, монтажа, пуско-наладочных работ для оборудования;

С_ПР — стоимость проектирования нестандартного оборудования.

Стенд укомплектован всеми необходимыми приборами и приспособлениями, поэтому стоимость проектирования нестандартного оборудования Спр=0.

Закупочная стоимость нового оборудования по расчётам в предыдущем пункте составила 538 184 грн, стоимость транспортировки оборудования (включая погрузочно-разгрузочные работы) составила 1500 грн на единицу оборудования, другие дополнительные затраты составят также 0 грн на единицу оборудования.

Рассчитаем капитальные затраты на внедрение новой техники К = 0+536 684+1500+0=538 184 грн Данная величина показывает что внедряемое оборудование требует капиталовложений на приобретение, установку и доставку в размере 538 184 грн.

2.5 Расчет стоимости оборудования

Рассчитаем стоимость всего оборудования и инструмента, учитывая типовую структуру стоимости оборудования. Результаты расчетов сведем в таблицу 2.4.

Таблица 2.4 — Расчет стоимости оборудования

2.6 Расчет стоимости основных фондов

Рассчитаем стоимость основных фондов на основе их структуры. Расчеты занесем в таблицу 2.5.

Таблица 2.5 — Расчет стоимости основных фондов предприятия

Таким образом, получили материально-технические характеристики предприятия в стоимостном выражении, которыми необходимо ему обладать для приобретения и успешной работы с планируемым оборудованием.

3. Расчет калькуляции себестоимости

маркетинговый себестоимость вложение Для определения экономической эффективности внедрения новой техники нам необходимо рассчитать себестоимость единицы работ и всей программы до и после внедрения новой техники. На практике применяется метод расчёта по статьям калькуляции.

Обобщённо калькуляционные статьи включают:

— прямые материальные затраты;

— затраты на основную и дополнительную заработную плату производственных рабочих;

— единый социальный взрос;

— затраты связанные с подготовкой и освоением производства продукции;

— затраты на содержание и эксплуатацию оборудования;

— общепроизводственные расходы;

— административные расходы;

— расходы на сбыт.

3.1 Расчёт прямых затрат

Прямые затраты включают:

— прямые материальные затраты;

— затраты на основную и дополнительную заработную плату производственных рабочих;

— единый социальный взнос;

— затраты, связанные с подготовкой и освоением продукции.

Рассчитаем прямые материальные затраты. Они включают стоимость горюче-смазочных материалов, электроэнергии, воды, запасных частей и других материалов, использованных при предоставлении услуг.

Стоимость затрат на электроэнергию по базовому варианту на одно обслуживание (С_З1) определяется по формуле:

(3.1)

где Т₁ — трудоемкость одного обслуживания;

W — мощность оборудования, кВт/ч; W =45 кВт/ч;

Ц_Э — стоимость 1 кВт электроэнергии, Ц_Э=0,94 грн.;

К_И — коэффициент использования оборудования по мощности, К_И=0,23.

=19.46 грн.

А затраты на электроэнергию на годовую программу (С_З) составят:

(3.2)

где N — количество обслуживаний в год, N=200.

грн.

Стоимость затрат на электроэнергию по проектному варианту на одно обслуживание (С_З1) определяется по формуле:

(3.3)

где Т₁ — трудоемкость одного обслуживания;

W — мощность оборудования, кВт/ч; W =45 кВт/ч;

Ц_Э — стоимость 1 кВт электроэнергии, Ц_Э=0,94 грн.;

К_И — коэффициент использования оборудования по мощности, К_И=0,23.

=9.73 грн.

А затраты на электроэнергию на годовую программу (С_З) составят:

(3.4)

где N — количество обслуживаний в год, N=200.

грн.

Начисление заработной платы производственным рабочим. Для этого предварительно определяется их списочная численность (Ч_i) по формуле:

(3.5)

где Т_i — трудоемкость операции;

Ф_эф — эффективный годовой фонд рабочего времени рабочих (исполнителей).

(3.6)

где Т_i — трудоемкость операции;

Ф_ном — номинальный годовой фонд рабочего времени рабочих (исполнителей).

Списочная численность основных производственных рабочих по базовому и проектному вариантам:

=1,36

=0,68

Явочная численность основных производственных рабочих по базовому и проектному вариантам

=1,19

=0.6

Рассчитанное количество рабочих сводится в таблицу 3.1.

Таблица 3.1 — Расчет заработной платы основных производственных рабочих

Таблица 3.2 — Расчет заработной платы основных производственных рабочих

Расходы, связанные с освоением и подготовкой производства (Р_ОПП), укрупненно примем равными 3% от суммы прямых материальных затрат, заработной платы производственных рабочих, отчислений на социальное страхование.

где П_мз — прямые материальные затраты ф_з — фонд заработной платы Е_св — единый социальный взнос

Р_{ОПП, Б}=(21 890+84375+31 118)*0,03=4121

Р_{ОПП, П}=(10 945 +42 188+15559)*0,03=2061

Роппедб=(97+375+130)*0,03=18

Роппедп=(49+188+65)*0,03=9

3.2 Расчет косвенных затрат

Косвенные материальные затраты, связанные с содержанием и эксплуатацией оборудования, принимаем в размере 3% от стоимости оборудования.

Косвенные затраты состоят из:

— расходов на содержание и эксплуатацию оборудования Р_СЭО;

— общепроизводственных расходов Р_ОПР;

— административных расходов Р_АДМ;

— расходов на сбыт Рс.

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования определяют по форме таблицы 3.3. Предварительно выполняют расчет заработной платы вспомогательных работников, обслуживающих оборудование.

Таблица 3.3 — Заработная плата вспомогательных рабочих

Таблица 3.4 — Смета затрат на содержание и эксплуатацию оборудования

Следующие составляющие косвенных затрат для принимаются в процентах от основной заработной платы производственных рабочих:

общепроизводственные расходы, 180%;

административные расходы 80%;

Для базового варианта:

общепроизводственные расходы:

грн.

административные расходы:

грн.

Для проектного варианта:

общепроизводственные расходы:

грн.

административные расходы:

грн.

Таблица 3.5 — Расчет калькуляции себестоимости

Так как данная операция выполняется для автомобилей, принадлежащих АТП, то при введении комбинированного тормозного стенда ВВ-2201, расчет дополнительной прибыли за счет снижения эффективности не происходит.

4. Оценка эффективности внедрения новой техники

Рассчитаем эффективность внедрения комбинированного тормозного стенда ВВ-2201, на основе таких показателей как:

— сравнительная экономическая эффективность,

— интегральный экономический эффект за весь жизненный цикл проекта,

— период возврата капитальных вложений, внутренняя норма рентабельности

4.1 Определение сравнительной экономической эффективности

Расчет сравнительной экономической эффективности производится на основе приведенных затрат по формуле:

(4.1)

где С_Б — годовая полная себестоимость выпуска продукции, выполнения работ, оказания услуг при использовании базового варианта;

C_ПР — годовая полная себестоимость выпуска продукции, выполнения работ, оказания услуг при использовании проектного варианта;

Е_Н — нормативный коэффициент прибыльности, Е_Н=0,15;

К_Б — величина капитальных вложений по базовому варианту;

К_ПР — величина капитальных вложений по проектному варианту.

Таблица 4.1 — Расчет сравнительной эффективности

4.2 Определение интегрального экономического эффекта

Целью данной экономической оценки является определение динамики чистой текущей стоимости, т. е. суммы, ежегодно возвращающейся в виде отдачи от вложенных средств с учетом фактора времени. По результатам расчетов определяется интегральный экономический эффект и строится финансовый профиль проекта.

Порядок расчета:

1) Определение показателей чистого денежного потока (ЧДП) за период реализации проектного решения:

(4.2)

где ЧДП_t — чистый денежный поток года t;

— дополнительная прибыль за счёт снижения себестоимости в году t;

Таблица 4.2 — Дополнительная прибыль за счёт снижения себестоимости в году t

2) Определение показателей чистой текущей стоимости (ЧТС) за период реализации проекта:

(4.3)

где б_t — коэффициент приведения по фактору времени, рассчитываемый по формуле:

(4.4)

где Е — норматив приведения по фактору времени, Е=0,12;

t — текущий год.

3) Определение интегрального экономического эффекта:

(4.5)

где Т — период реализации проекта, лет;

Таблица 4.3 — Расчет интегрального экономического эффекта

Итогом расчетов таблицы является интегральный экономический эффект Эu=416 990

По результатам таблицы 4.3 строится финансовый профиль проекта:

Рисунок 4.1 — График финансового профиля проекта

года.

Таким образом, период окупаемости проекта составит 1,96 года, т. е. около 2 лет.

4.3 Определение внутренней нормы рентабельности

Внутренняя норма рентабельности численно равна такой ставке Е_Х, при которой интегральный экономический эффект равен нулю.

R_бБ=Е_Х, при котором

(4.6)

Определение истинного значения R_b ведется методом последовательного приближения (увеличиваем значение Е последовательно на 0,01 при положительном Э_и и уменьшаем на 0,01 при отрицательном). Находим такие коэффициенты дисконтирования, при которых интегральный экономический эффект принимает ближайшие к нулю положительное и отрицательное значения.

Таблица 4.4 — Результаты нахождения решения

Затем рассчитываем внутреннюю норму рентабельности по формуле:

(4.7)

где Е_i и Е_i+1 — коэффициенты дисконтирования, при которых интегральный эффект принимает ближайшие к нулю соответствующие положительное или отрицательное значения. Э_и и Э_и+1 соответствующие этим коэффициентам дисконтирования значения интегрального экономического эффекта.

Таким образом, внутренняя норма рентабельности внедряемого организационно-технического решения равна R_b =0,45

Заключение

В курсовой работе было произведено исследование эффективности внедрения нового оборудования на АТП, а именно комбинированного тормозного стенда ВВ-2201.

В результате внедрения нового оборудования снизилась трудоёмкость выполняемых работ и улучшилось качество обслуживания до современного уровня. Так же уменьшились расходы предприятия на выполнение данной операции.

В данной курсовой работе был произведен расчет капиталовложения: расчет номинального и эффективного фонда рабочего времени, количество и стоимость технологического оборудования; был произведен расчет калькуляции себестоимости: расчет прямых и косвенных затрат.

Исходя из расчётов, интегральный экономический эффект составил 416 990 грн. Срок окупаемости стенда составляет около 2 лет. Следовательно, у предприятия есть возможность заменить устаревшее оборудование на более новое или модернизировать участки для обслуживания и ремонта автомобилей в ближайшие 2−3 года.

Библиографический список

Экономика, планирование и анализ автотранспортных предприятий. А. П. Анисимов, — М., Транспорт, 1998.

Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. — М.: Прогресс, 1999.

Экономика предприятия. / под. ред. проф. В. Я. Горфинкеля. — М., Банки и биржи, 1997, 760 с.

Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. Пер. с немецкого — М., Финансы и статистика, 1996, 510 с.

Поляков И.А., Ремизов К. С. Справочник экономиста по труду; шестое издание. — М., Экономика, 1988, 279 с.

Балабанов И. Г. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? — М., Финансы и статистика, 1994, — 325 с.

Бланк И. А. Инвестиционный менеджмент. К., МТ «Итем лтд», 1995, 336 с.

Газаев М.Х. и др. Показатели эффективности инвестиций в условиях рынка. — М., ВНИИО ЭНТ, 1993, 365 с.