Договорное ценообразование

Договорное ценообразование

• Введение
• 1. Исходные данные для расчета договорной цены
• 2. Характеристика товара (услуги), на который (которую) устанавливается договорная цена
• 3. Сетевой график формирования договорной цены
• 4. Анализ структуры базовой цены
• 5. Определение полезного эффекта
• 6. Обоснование и расчет верхнего и нижнего пределов цены
• 7. Расчет распределяемого эффекта и коэффициентов распределения
• 8. Расчет договорной цены
• 8. Построение графа формирования договорной цены
• Заключение
• Список использованной литературы

Цена — важнейшая экономическая категория, имеющая большую теоретическую и практическую значимость. Природу и сущность цены как экономической категории нельзя понять без рассмотрения субстанции, величины стоимости и ценности (полезности) товара. Количественным выражением стоимости выступают затраты труда на производство каждого конкретного продукта. Цена дает ответ на вопрос: сколько затрачено труда, сырья, материалов, топлива, энергии, транспортных и других расходов на производство и реализацию? С какой производительностью и эффективностью функционирует труд и в конечном итоге каковы совокупность издержек производства, обращения продукции и какова прибыль? достаточна ли она для расширенного, устойчивого развития воспроизводства.

Ценообразование представляет собой процесс формирования и обоснования цен, их уровней, структуры и динамики. Уровень цены — абсолютное, количественное ее выражение; структура цены — удельный вес ее элементов; динамика цены — изменение ее уровня во времени.

В рыночных условиях требуется всестороннее обоснование цен, без этого практически невозможна успешная деятельность любого предприятия, независимо от формы собственности и отраслевой принадлежности. От правильности установления цен во многом зависит рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем продаж и другие показатели хозяйственной деятельности. Цена как экономическая категория является сложным интегралом современной экономики, и важно правильно понимать ее природу, экономическую сущность и содержание. В этом состоит актуальность данного курсового проекта.

В ходе выполнения курсового проекта планируется выполнить следующие задачи:

исследуется взаимосвязь важнейших составляющих договорной цены (себестоимость продукции, прибыль, ценность для потребителя, экономический эффект);

анализируются статьи затрат на производство и реализацию продукции;

разрабатываются последовательность (в виде алгоритма) формирования договорной цены;

рассчитываются нижний (затратный) и верхний (конъюнктурный) уровни цены;

определяется экономия затрат при использовании различных видов сырья;

аргументируется квалифицированный подход к распределению эффекта между поставщиком и потребителем продукции;

разрабатывается граф формирования договорной цены.

договорное ценообразование цена товар

1. Исходные данные для расчета договорной цены

2. Характеристика товара (услуги), на который (которую) устанавливается договорная цена

В качестве традиционного вида товара в данном примере выступает древесный уголь — углеродосодержащий материал, используемый в производстве сероуглерода. Поставщиком древесного угля сероуглеродному заводу служит сухоперегонный лесохимический комбинат.

Древесный уголь — микропористый высокоуглеродистый продукт, образующийся при пиролизе древесины без доступа воздуха. Применяется в производстве кристаллического кремния, сероуглерода, чёрных и цветных металлов, активного угля и т. д., а также как топливо в быту. Новым углеродосодержащим материалом в производстве сероуглерода выступает лигниновый гранулированный уголь, полученный из многотоннажного отхода гидролизной промышленности — лигнина. Изготовителем лигнинового угля является биохимический завод.

Договаривающимся сторонам (сероуглеродному и биохимическому заводам) требуется договорится о контрактной цене на новый углесодержащий материал.

3. Сетевой график формирования договорной цены

4. Анализ структуры базовой цены

Исходные данные для расчета:

С0₁ — стоимость сырья (технологических дров), руб. /т;

С0₂ — стоимость материалов (этилацетат, топливо), руб. /т;

С0₃ — энергетические затраты, руб. /т;

С0₄ — заработная плата, руб. /т;

С0₅ — отчисления от зарплаты, руб. /т;

С0₆ — расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т;

С0₇ — цеховые расходы, руб. /т;

С0₈ — общепроизводственные расходы, руб. /т;

С0₉ — коммерческие расходы, руб. /т;

П0₁ — прибыль, руб. /т;

П0₂ — налог на добавленную стоимость, руб. /т;

П0₃ — транспортные расходы на 1 т древесного угля, руб. /т;

Функциональный показатель:

Ц_б — цена на древесный уголь, руб. /т:

Ц_б = С⁰₁ + С⁰₂ + С⁰₃ + С⁰₄ + С⁰₅ + С⁰₆ + С⁰₇ + С⁰₈ + С⁰₉ + П₀ + НДС₀ + З₀;

С⁰₅ = 35,25 0,385 = 13,57 руб. /т.

НДС₀ = (С⁰₁ + С⁰₂ + С⁰₃ + С⁰₄ + С⁰₅ + С⁰₆ + С⁰₇ + С⁰₈ + С⁰₉ + П₀) 0,18;

НДС₀ = 145,15 руб. /т.

Ц_б = 280 + 160,3 + 97,4 + 35,25 + 13,57 + 51,2 + 26,3 + 32,25 + 8,9 +101,2 +145,15 + 60,44

Ц_б = 1011,96 руб. /т.

Цена на древесный уголь составляет 1011,96 руб. /т.

5. Определение полезного эффекта

Исходные данные для расчета:

З₀ — Транспортные расходы на перевозку древесного угля, руб. /т;

З₁ — то же для лигнинового угля, руб.;

У₀ — расходы древесного угля на 1 т сероуглерода, т;

У₁ — то же для лигнинового угля, т;

?С — Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углесодержащего сырья), руб.;

?Ф — Снижение фондоемкости в производстве сероуглерода, руб. /т;

Е — Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углесодержащего сырья), руб.;

?Ц — Повышение цены на сероуглерод в связи с повышением его качества, руб. /т;

Ц_з — Стоимость 1 га земельных ресурсов, руб.;

S — Площадь отчуждаемых земель для размещения 1 т лигнина, га;

У_л — Расход лигнина на 1 т лигнинового угля, т;

Э_ут — Экономия за счет улучшения условий труда на 1 т лигнинового угля, руб.;

Э_рв — то же за счет увеличения фонда рабочего времени, руб.

Промежуточные показатели:

Э_{т -} экономия транспортных расходов, руб. /т:

Э_т = З₀У₀/ У_{1 -} З₁;

Э_т = 60,44 0,4/0,35 — 60,44;

Э_т = 8,63 руб. /т

Э_{м -} экономия углесодержащего сырья, руб. /т:

Э_м = Ц_{б (}У₀/ У_{1 -} 1);

Э_м = 1011,96 (0,4/0,35 — 1);

Э_м = 144,57 руб. /т.

Э_{з -} экономия текущих и единовременных затрат в производстве сероуглерода, руб. /т:

Э_з = (?С + Е? Ф) /У₁;

Э_з = (16,5 + 0,15 62,3) /0,35;

Э_з = 73,84 руб. /т.

Э_{к -} экономия от повышения качества сероуглерода, руб. /т:

Э_к = ?Ц/ У₁;

Э_к = 0 руб. /т.

Э_{э -} экономия экологических затрат, руб. /т:

Э_э = (Ц_з + З_р) S У_л;

Э_э = (3300 + 9850) 0,21 8,2;

Э_э = 22,64 руб. /т.

Э_{с -} экономия социальных затрат, руб. /т:

Э_с = Э_ут + Э_рв;

Э_с = 6,3 + 5,6;

Э_с = 11,9 руб. /т.

Функциональный показатель:

Э_{п -} полезный эффект на 1 т лигнинового угля, руб.:

Э_п = Э_т + Э_м + Э_з + Э_к + Э_э + Э_с;

Э_п = 8,63 +145,57 + 73,84 + 0 + 22,64 + 11,9;

Э_п = 262,58 руб.

6. Обоснование и расчет верхнего и нижнего пределов цены

Исходные данные для расчета:

С¹_{1 -} стоимость сырья (гидролизного лигнина), руб. /т;

С¹_{2 -} стоимость материалов (топливо, связующие), руб. /т;

С¹_{3 -} энергетические затраты, руб. /т;

С¹_{4 -} заработная плата, руб. /т;

С¹_{5 -} отчисления от заработной платы, руб. /т;

С¹_{6 -} расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т;

С¹₇ — цеховые расходы, руб. /т;

С¹_{8 -} общепроизводственные расходы, руб. /т;

С¹_{9 -} коммерческие расходы, руб. /т;

Р — нормативная рентабельность, %;

НДС₁ — налог на добавленную стоимость, руб. /т.

Промежуточные показатели:

С_{1 -} нормативная себестоимость 1 т. лигнинового угля, руб.:

С₁ = С¹₁ + С¹₂ + С¹₃ + С¹₄ + С¹₅ + С¹₆ + С¹₇ + С¹₈ + С¹₉;

С₁ = 128,3 + 182,2 + 120,15 + 59,2 + 22,79 + 80,4 + 32,2 +35,2 + 9,3;

С₁ = 669,74 руб.

П_{1 -} нормативная прибыль, руб. /т:

П₁ = С₁ Р/100;

П₁ = 669,74 13/100;

П₁ = 87,07 руб. /т.

Функциональные показатели:

Ц_{min -} нижний предел цены на лигниновый уголь, руб. /т:

Ц_min = С₁ + П₁ + НДС₁ + З₁;

Ц_min = 669,74 + 87,07 + 98,49 + 60,44;

Ц_min = 915,74 руб. /т.

Ц_max — верхний предел цены на лигниновый уголь, руб. /т:

Ц_max = Ц_б + Э_п;

Ц_max = 1011,96 + 262,58;

Ц_max = 1274,54 руб. /т.

7. Расчет распределяемого эффекта и коэффициентов распределения

Исходные данные для расчета:

ЗП_у — среднегодовая зарплата работающих в производстве лигнинового угля, руб.;

ЗП_{с -} то же в производстве сероводорода, руб.

Функциональные показатели:

Э_{р -} распределительный эффект, руб. /т:

Э_р = Ц_{max -} Ц_min;

Э_р = 1274,54 — 915,74;

Э_р = 358,8 руб. /т.

К_{р -} коэффициент распределения:

К_р = ЗП_у / (ЗП_у + ЗП_с);

К_р = 12 300/ (12 300 + 11 800);

К_р = 0,51.

Ц_{д -} договорная цена за 1 т лигнинового угля, руб. /т:

Ц_д = Ц_min + Э_р К_р;

Ц_д = 915,74 + 358,8 0,51;

Ц_д = 1098,73 руб. /т.

8. Расчет договорной цены

Таблица 1

8. Построение графа формирования договорной цены

Рисунок 1. Граф формирования договорной цены

Заключение

В действующих условиях хозяйствования каждое предприятие самостоятельно устанавливает цену на свой товар. На данный момент существует два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен и установление единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характеризуется тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано, как правило, с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны тогда, когда предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт, обычно серийного производства. В данном случае необходимо, чтобы массовый потребитель был осведомлен о цене на товар, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и имел возможность принимать решение о покупке.

Цена является важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с низким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. В последнее время получили широкое развитие и другие, неценовые факторы конкуренции. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний российских руководителей маркетинга.

В ходе выполнения данного курсового проекта были выполнены поставленные цели, рассмотрена сущность и методы формирования ценового ценообразования на примере обоснования цены на модернизированные товар (лигниновый уголь) по сравнению с базовым товаром (древесный уголь).

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. — М.: Ростинтэр, 2010. — 704 с.

2. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. — Спб.: Питер, 2006. — 716 с.

3. Методические рекомендации и задания для выполнения курсового проекта на тему «Договорное ценообразование» по дисциплине «Ценообразование» для студентов экономических специальностей / К. Л. Михайлов. — М. — Архангельск: Юпитер, 2011. — 32 с.

4. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцев Е. Б. Современный экономический словарь. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 480 с.

5. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под ред. В. Е. Есипова. — Спб. Издательство «Питер», 2010

6. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф.О. И. Волкова. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 520 с.

7. Экономика производственного бизнеса: Учеб. пособие. — М. — Архангельск: Юпитер, 2014. — 416 с.