Заключение. 
Анализ коммерческой перспективы товара (услуги) на рынке г. Тольятти на примере компании "ИП Самойлов"

Проведенная работа позволила проанализировать коммерческую перспективу товара (услуги) на рынке г. Тольятти 2012;2013 г. на примере компании «ИП Самойлов».

В первой главе была обоснована необходимость разработки новых товарах посредством установления следующих фактов:

• 1. завоевания организациями конкурентных преимуществ;
• 2. расширения производства высокими темпами;
• 3. защиты от устаревания ассортиментного ряда;
• 4. увеличения рентабельности предприятия.

Были рассмотрены основные этапы процесса разработки и вывода нового товара на рынок, а именно:

• 1. Создание идеи нового товара
• 2. Разработка концепции нового товара (овеществление идеи)
• 3. Разработка маркетинговой стратегии, включающая:
  • а) анализ возможностей производства и сбыта, потенциально объема продаж, прогнозирование затрат и прибыли, планирование цены;
  • б) разработку товара (технологии производства и позиционирование);
  • в) пробные продажи
• 4. Вывод товара на рынок.

Соблюдение порядка этапов процесса позволяет максимально эффективно организации подготовиться к выпуску нового продукта и его дистрибуции, а также заранее составить представление о реакции на него потребителей, и спрогнозировать объемы продаж и прибыли.

Установлено, что роль маркетинговых исследований при разработке и выводе нового товара на рынок крайне велика, так как именно исследования позволяют максимально точно определить эффективность реализации идеи.

Рассмотрены возможные наиболее типичные промахи при разработке и выводе нового товара рынок, среди которых можно выделить:

• 1. неправильное сегментирование;
• 2. нечеткое позиционирование;
• 3. несоответствие товара целевому рынку;
• 4. противодействие конкурентов;
• 5. ошибочный выбор стратегии ценообразования.

Сделан следующий вывод: осведомленность о данных ошибках позволит учитывать вероятность их возникновения, а так же поможет избежать наиболее типичных проблем при разработке и выводе нового товара на рынок.

Вторая глава представляет собой практическую часть, в которой на примере всемирно известной компании ИП Самойлов рассматриваются особенности вывода товара на рынок, а так же проблемы при разработке товара и его позиционировании. Диверсификация производства в сочетании с частной формой собственности позволяют компании удерживать лидирующие позиции на ее целевых рынках.

Исследованы попытки вывода этой компанией трех новых товаров на российский рынок, два из которых специально разрабатывались только для России, не принесших положительных результатов. Доказано, что ментальные различия россиян и американцев сыграли важную роль при выводе нового товара на рынок.