Сбытовая политика. 
Анализ маркетинговой деятельности фирмы на примере Colgate-Palmolive

Сбыт — это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации.

Стратегия выбора каналов сбыта призвана оптимизировать усилия по преодолению пространства и времени на этом пути. При этом, как правило, важно определить, какие именно каналы сбыта целесообразно использовать, какие партнеры по сбыту могут оказать изготовителю наибольшее содействие в продвижении продукции к потребителю, с учетом приоритетных целей распределения. Компании Colgate-Palmolive следует использовать многоканальную маркетинговую систему распределения, которая учитывает в себе вертикальную и горизонтальную формы распределения для максимального охвата и обслуживания целевых рынков. То есть при данной системе распределения производитель и посредники будут работать как единая интегрированная система, объединяющая при этом для совместного сотрудничества предприятия одного уровня. При данном подходе охватывается максимальная часть рынка и снижаются расходы на распределение. В нашем случае используется опосредованный канал сбыта. Так как необходимо реализовать товары потребительского назначения (зубная паста), то может быть целесообразным использование каналов из двух или трех посреднических звеньев.

При этом не стоит забывать о маркетинге партнерских отношений, где возможно предоставление различных скидок, о которых говорилось в стратегии ценообразования. При выборе торговых посредников следует учитывать их финансовую надежность, корпоративную маркетинговую политику, состояние сбытовой сети, а также известность и репутацию посредника.

Организация продажи зубной пасты должна осуществляться через предложение в розничной торговле, чем занимается мерчендайзинг — комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки или упаковки.

Таким образом, управление каналами сбыта зубной пасты Colgate представляет собой формирование каналов сбыта, планирование и осуществление эффективного взаимодействия внутри систем распределения и между ними, обеспечение позитивной динамики сбыта, его стимулирование.