Расчет показателей эффективности коммерческой деятельности

К основным факторам, влияющим на объем товарооборота можно отнести:

1. Факторы, связанные с товарными фондами:

N_p=N_зап.н+N_n-N_выб-N_зап.к,.

Где N_p — сумма розничной реализации, руб.

N_зап.н — товарные запасы на начало анализируемого периода, руб.

N_n — поступление товара за анализируемый период, руб.

N_выб — выбытие товаров за анализируемый период, руб.

N_зап.к — товарные запасы на конец анализируемого периода, руб.

Приведу цифры товарооборота в магазине за первый квартал:

Январь — 1 043 378,00 руб.

Февраль — 10 502 208,00 руб.

Март — 960 347,00 руб.

Таким образом товарооборот в первом квартале составил:

3 053 933,00 руб.

Товарный баланс магазина должен выглядеть следующим образом:

N_зап.н+N_n=N_p+N_зап.к,.

• 700+2 290 449,80=3 053 933,00 руб.+700
• 2. Факторы, связанные с наличием трудовых ресурсов (численность рабочих в магазине и производительность труда).

Трудовые методы рассчитываются по формуле:

D=N_p/R,.

D — средний товарооборот на одного работника, руб.

N_p — сумма розничной реализации, руб.

R — численность работающих, чел.

Нагрузка на одного продавца составляет в квартал:

(3 053 933,00/2)-1 526 966,50 руб.;

в месяц (3 053 933,00/2 чел./3 мес.)-508 988,83 руб.

Оперативный анализ розничного товарооборота. Его объектами являются и структура поступления товаров, покупательских спросов товаров.

Оперативный анализ позволяет определить степень ритмичности реализации товаров за определенный период.

Коэффициент ритмичности рассчитывается по формуле ритмичности:

K_p=1 — Н/П, Где К_р — коэффициент ритмичности;

Н — фактический товарооборот;

П — плановый товарооборот.

Таблица 1. Плановый товарооборот.

Из таблицы видно, что только за два месяца был выполнен и даже незначительно перевыполнен план товарооборота, в среднем товарооборот выполнен на 101% .

Коэффициент ритмичности составил: в январе — 103, в феврале — 104, в марте — 95.

3. Факторы, связанные с эффективностью использования товарных ресурсов. Эта группа факторов характеризует зависимость товарооборота от товарооборачиваемости можно по формуле:

Т_об.т=N_ср.зап * Т / N_p,.

Где Т_об.т — товарооборот, дни;

Т — число календарных дней в периоде;

N_ср.зап — средний товарный запас.

716 т.р./(3.153.933,00/90)=21 день.

Таким образом, мы выяснили, что товарных запасов нам хватит для торговли на 21 день. Можно предположить, что в данном магазине повышенный уровень товарных запасов, что повышает уровень издержек по его хранению, риск и т. д.

ТЗср =ТЗ ½ + ТЗ2 + ТЗ3 + ТЗ4 + …ТЗn/2.

Где ТЗ — сумма товарных запасов;

n — количество периодов.

700 т.р./2+700 т.р.+700 т.р.+800 т.р./2 (4−1)=716 т.р.

Коэффициент оборачиваемости товарных запасов рассчитывается по формуле:

К_об = N_p/Т_ср.зап,.

Подсчитав свои показатели, мы получим:

3.153.933, 00/716 т.р.= 4,40.

Для однодневного товарного запаса используют формулу:

Т_обр = N_ср.зап / Т_об.т = 716 т.р.: 90 = 7955,60 руб.

Торговая наценка составляет 25%. Таким образом доходы магазина составляют 25% от товарооборота.

Вычислим доход данного предприятия. (25% от 3.053.933,00) он составляет 508.483,25 руб. в квартал, а в месяц 169.494,41 рубль.

Таким образом, можно сделать вывод, что данный магазин находится в стабильном экономическом положении, что достигает выполнением плана товарооборота, грамотным профессиональным управлением. Высоким уровнем обслуживания покупателей. Для дальнейшей стабильности предприятия необходимо искать новые, инновационные подходы ко всему торгово-технологическому процессу с целью повышения товарооборота.