Стратегия апелляции к эмоциям

Персуазивное воздействие предполагает достижение цели путем убеждения через рациональное обоснование. Однако в ряде случаев предполагается и опора на эмоциональные средства воздействия. Поэтому такой тип воздействия играет важную роль в суде, так как перед адвокатом стоит задача изменить заведомо негативное отношение коллегии присяжных к обвиняемому, особенно после выступления стороны обвинения, которая, традиционно, произносит речь первой.

Апелляция к эмоциям заключается в том, чтобы заставить реципиента поверить адресанту без критического осмысления полученной информации, воздействуя на различные чувства.

В настоящем исследовании мы выделяем обращение к участникам судебного процесса, тактику привлечения внимания и диалогизацию в качестве основных тактик в рамках стратегии апелляции к эмоциям.

Тактика обращения к участникам судебного процесса

В современном обществе, в котором преобладают негативные эмоции и потребительские отношения, важны и необходимы положительные коммуникативные ситуации. К эмоционально настраивающим тактикам относится комплимент.

В рамках адвокатского дискурса можно утверждать, что неотъемлемой частью любой ораторской речи является обращение к аудитории, что является приемом этикетной вежливости. Во время судебного заседания такой аудиторией являются присяжные и судьи, поэтому адвокаты прибегают к различным способам эмоционального воздействия.

Следующий пример иллюстрирует наиболее часто применяемую модель начала вступительной речи адвоката стороны защиты — выражение благодарности. В данном примере можно увидеть, что адвокат выражает благодарность судье не только от себя, но и от лица клиента, что может расцениваться как тактика расположения к своей личности и личности обвиняемого:

7. Thank you, your Honor. Good morning. First, I want to thank you for your patience and attention so far. And we can see how seriously you have been taking this case. And certainly on behalf of my client, Ed McMellon, we appreciate it. And we appreciate the effort that you are going to put in as this case goes along. This case was thrust upon the City and County of Albany in general and on you people individually. And we appreciate you accepting the duty and responsibility to hear the case. (The Amadou Diallo Murder Case).

Также распространенным видом использования благодарности является благодарность присяжным заседателям за их терпение, время и внимание, уделенное делу:

8. Now, ladies and gentlemen, in this case, I’m going to ask for your patience, you’ve been very patient with me because I’ve been very longwinded. Thank you for your patience, but we need your continued patience because this is a case of incredible logistics. (The D.С. Sniper case).

Аналогичная ситуация представлена в нижеприведенном примере, однако, данный пример вызывает интерес, так как адвокат выражает благодарность более развернуто, акцентируя внимание на важности гражданского долга присяжных, что, безусловно, пробуждает к осознанию важности возложенной на них ответственности, что именно от их решения зависит участь обвиняемого:

9. So thank you in advance again for your service, for the verdict that you are likely to render, and for all the things that you are doing here for us. (O.J. Simpson Trial).

Следует отметить, что во время своих вступительных речей адвокаты стороны защиты неоднократно выражают благодарность судье и присяжным заседателям, что немаловажно, не только от себя, но и от своих подзащитных.

Для достижения эмоционального воздействия адвокаты чаще всего используют комплимент для того, чтобы расположить к себе и обвиняемому присяжных заседателей и судью:

10. You are truly a marvelous jury, the longest-serving jury in Los Angeles County and perhaps the most patient and healthy jury we’ve ever seen. (O.J. Simpson Trial).

Как видно из данного примера комплимент адвоката адресован присяжным. В данном случае комплимент достигается за счет использования ''marvelous'', ''thelongest-serving'' и ''themostpatientandhealthy''.

В рамках адвокатского дискурса наряду с комплиментом можно говорить о том, что адвокаты выражают свое почтение не только лицам, но и тем сотрудникам суда. В нижеприведенном примере адвокат благодарит секретарей судебного заседания, что немаловажно, так как он указывает на тяжела и важна их работа, здесь отчетливо прослеживается интенсификация этикетных норм:

11. One other entity or group of ladies, there are two ladies that I should thank, are our marvelous court reporters. They have been patient with us, they’ve been here from the very beginning, we very much appreciate them in their services, and I especially appreciate them because sometimes I speak rather rapidly and they have tough time keeping up with me. (O.J. Simpson Trial).

Иногда адвокаты открывают свои вступительные речи обращением к присутствующим в зале судебного заседания в форме шутки, относящейся к обстоятельствам дела. Это воспринимается как нарушение привычной структуры вступительной речи, что производит эффект неожиданности и заставляет обратить особое внимание на данную часть выступления:

• 12. — Knock-knock.
• — Who'sthere?
• — GeorgeZimmerman.
• — GeorgeZimmermanwho?
• — Ah, good. You’reonthejury. (ZimmermanCase)

В данном случае адвокат Джорджа Циммермана Дон Вест начинает свое выступление в суде с шутки, которая была использована в речи с целью проиллюстрировать сложность выбора жюри в вынесении вердикта по такому громкому делу.

Таким образом, различного рода тактики обращения к участникам судебного процесса являются одним из эффективных способов эмоционального воздействия на судей и присяжных заседателей. Обращения могут содержать разнообразные элементы персуазивного воздействия на человека, как комплименты, благодарность, а также юмористические высказывания, эффект которых располагает к адвокату и обвиняемому.