Стратегия маркетинга. 
Разработка бизнес-плана пресса для отжима растительного масла

Каналы товародвижения и их договорное обеспечение

При реализации продукции ОАО «Завод растительных масел» практикует в основном ее прямой сбыт на основе прямых связей. Однако в ряде случаев при осуществлении экспортных поставок предприятию приходится применять косвенные каналы товародвижения, прибегая к услугам посреднических организаций.

Нулевой канал сбыта является предпочтительным, так как обусловлен рядом факторов:

прямой путь продвижения товаров исключает необходимость излишних складских перевалок продукции и, следовательно, ускоряет сроки продвижения;

отсутствие каких-либо посредников усиливает прямые контакты между производителем и потребителем, в результате чего первые могут оперативно согласовывать свой производственный процесс и его ритм с производственным процессом производителя.

Вывоз продукции, как правило, производится багажом по железной дороге, в отдельных случаях осуществляется потребителем. Все поставки продукции на экспорт осуществляются под выполнение конкретных заявок потребителей.

Функциональные обязанности и распределение ответственности между участниками проекта

При отгрузке самовывозом покупателем все издержки, риски и ответственность переносится на них. Все функциональные обязанности содержатся в заключенных договорах поставки.