Методика составления разделов бизнес-плана

Прежде всего, при обосновании положений бизнес — плана целесообразно:

акцентировать внимание на вопросы, которые могут представлять интерес для тех, кому они адресованы — работникам предприятия, партнерам или другим внешним потребителям;

представить сущность проекта в наиболее доступной форме в самом начале бизнес — плана;

аргументировать все расчеты и показатели таким образом, чтобы они были реальными и достоверными, без преувеличения и приукрашивания экономических результатов реализации проекта.

Бизнес — план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:

наименование проекта;

место подготовки бизнес — плана;

авторы проекта, название и адрес предприятия, телефоны;

имена и адреса учредителей;

назначение бизнес — плана и его пользователи.

После титульного листа следует оглавление — формулировка разделов плана с указанием страниц и выделение наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.

Меморандум конфиденциальности составляется с целью предупреждения всех лиц о не разглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представивший проект.

Резюме — краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающие следующие принципиальные данные:

идеи, цели и суть проекта;

особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

стратегии и тактика достижения поставленных целей;

квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;

прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.);

планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования;

ожидаемая чистая прибыли, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

основные факторы успеха — описание способов действий и мероприятий.

Описание отрасли — анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:

ее сырьевой базы;

сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;

потенциальных клиентов и их возможностей;

региональной структуры производства;

основных фондов и их структуры;

инвестиционных условий.

При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных возможностях, а также производственно — технические связи с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представить интерес этой отрасли.

В любой стране существуют запрещенные сферы бизнеса (контрабанда, порнография и др.), а также виды деятельности, которые являются предметом государственноймонополии (оружие, ядохимикаты, наркотики и др.). Для многих предпринимателей возникают и экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль:

высокий уровень начального капитала;

длительный срок окупаемости вложенных средств;

неопределенность в достижении прибыли (сфера образования и др.).

Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, т.к. предпринимательская деятельность подвержена цикличности: процветание, застой, спад.