Анализ результатов моделирования

спрос рыночный маркетинг строительный Рыночный спрос на продукцию зависит от соотношения значений факторов спроса играющего со среднерыночными значениями. Устанавливая те или иные значения цены и неценовых факторов спроса, мы вступаем в ценовую и неценовую конкуренцию с другими продавцами.

При прочих равных условиях спрос на нашу продукцию возрастает, если уменьшать цену продукцию и увеличивать неценовые факторы. Мы должны установить цену своей продукции, расходы на рекламу и ставку комиссионных по сбыту, тогда как качество продукции определяется другими решениями.

В текущем месяце можно продавать только ту продукцию, которая имеется в наличии на начало месяца, т. е. продукцию прошлого месяца и непроданную продукцию предыдущих месяцев. Фактический объем продаж вычисляется как минимум из имеющегося запаса продукции и рыночного спроса на нее.

Полученная нами выручка от продажи продукции в сопоставлении с общим объемом продаж аналогичной продукции на рынке определяет долю рынка. Этот показатель оценивает успешность наших действий в конкурентной борьбе. Увеличение доли рынка не следует превращать в самоцель. Главная задача рыночной политики должна заключаться в максимизации прибыли от продажи продукции, т. е. разницы меду выручкой от продажи продукции и полной себестоимостью проданной продукции.

Рыночный спрос на продукцию зависит не только от наших действий, но и действий конкурентов, но и от общей емкости рынка, которая будет изменяться под влиянием жизненного цикла соответствующего продукта, т. е. долговременного процесса изменения интереса к продукту со стороны покупателей.

Более эффективной является политика рыночной агрессии, при этом мы постоянно устанавливаем цену выше среднего уровня и в то же время компенсируем возникающий отрицательный эффект высокими значениями неценовых факторов спроса, т. е. щедро рекламируем свою продукцию, много тратим на комиссионные и качество.

С первого по третий месяц включительно продукция предприятия не продавалась, следовательно все параметры равны 0. Начиная с четвертого месяца (апрель) до шестого включительно среднерыночная цена продукции была выше чем назначено. У нашего предприятия в седьмом и двенадцатом месяцах они были равными, с восьмого по одиннадцатый месяц среднерыночная цена была снова выше, а уже в тринадцатом, четырнадцатом, пятнадцатом среднерыночная цена стала ниже чем у нашего предприятия.

Среднерыночное качество продукции практически на протяжении всего периода было не значительно выше чем у нашего предприятия, за исключением шестого и восьмого месяца, в котором они были равны.

Затраты на рекламу на протяжении всего периода у нашего предприятия были выше, только в шестнадцатом месяце среднерыночные затраты на рекламу были выше.

Ставка комиссионных по сбыту прослеживалась примерно такая же тенденция, что и у затрат на рекламу, т. е. комиссионные у нашего предприятия были выше хотя и незначительно. В десятом месяце они сравнялись, а в шестнадцатом среднерыночная ставка была выше.

С первого по третий месяц доля рынка равна 0. С четвертого по шестой доля рынка увеличивалась, в седьмом она снизилась, а с восьмого по одиннадцатый снова повысилась, в двенадцатом и тринадцатом она несколько снизилась, в четырнадцатом снова повысилась, в пятнадцатом она опять немного снизилась.

При строительстве важно доводить строительство до конца, только тогда можно почувствовать разнообразные нюансы строительства и побывать в различных ситуациях.