Ценовая политика. 
Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Разработка и принятие маркетинговых решений в отношении любой составляющей комплекса маркетинга является наиболее важным моментом в деятельности предприятия.

Следует отметить, что для оценки маркетинговых решений предприятия ОАО «ТНК» необходимо рассмотреть и дать оценку всем составляющим элементом комплекса маркетинга.

От того, насколько соответствует услуги запросам клиентов и удовлетворяет их потребности, зависит дальнейшая успешная деятельность предприятия. Поэтому осуществление и реализация товарной политики является наиболее важной составляющей комплекса маркетинга. Данные о структуре товарооборота предприятия ОАО «ТНК» Необходимо отметить, что данное предприятие, как и любое другое, реализует товары, которые находятся на разных стадиях жизненного цикла и это необходимо учитывать.

На предприятии ОАО «ТНК» совершенно не учитывается этот важный момент, поэтому в дальнейшем допускаются ошибки при принятии решений в отношении формирования ассортимента.

Процесс формирования ассортимента происходит на предприятии в основном согласно заявкам покупателей. Однако для увеличения объема продаж в планируемом периоде необходимо совершенствовать ассортимент с учетом того, на какой стадии жизненного цикла находится товар, а также ассортимент предлагаемых за счет введения других услуг.

Для предприятия цена — наиболее важный показатель рыночной деятельности, поскольку ее основная функция — обеспечивать прибыль от реализации услуг.

По предварительным наблюдениям на предприятии ОАО «ТНК» прослеживается следующая ситуация:

отсутствуют цели ценовой политики, которые впоследствии должны быть увязаны с общими целями предприятия;

цена устанавливается руководством интуитивно, не учитывая основных правил процесса ценообразования;

при установлении цены основное внимание уделяется на цены конкурентов, но, не учитывая прибыль, которую можно получить;

низкий уровень торговых надбавок, который не привел к желаемому результату (увеличению объема продаж и привлечению новых покупателей);

отсутствует ценовая стратегия, что в условиях жесткой конкуренции недопустимо.

Таблица 3.2 Информация о средней торговой надбавке предприятия, %.

Из данных таблицы видно, что торговая надбавка на предприятии существенно занижена. Предприятие решило пойти на такой шаг с целью увеличения объема продаж и привлечения новых покупателей, в условиях жесткой конкуренции. Но к желаемому результату это не привело, покупательский поток не увеличился, объемы не выросли.

Таким образом, ценовая политика предприятия не продумана, а точнее совсем отсутствует, предприятие ежедневно недополучает прибыль, которую могло бы иметь, изменив уровень торговой надбавки.