Формирование конкурентных преимуществ предприятий черной металлургии: На примере ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат»

Актуальность темы

исследования. В условиях дальнейшего развития рыночной экономики в России и накопления опыта самостоятельного хозяйствования промышленных предприятий существенно изменяются целевые ориентации их производственно-коммерческой деятельности на рынок потребителей. Стратегические и оперативные задачи управления намного усложняются по мере интеграции нашей страны в мировое хозяйство и повышения степени открытости отечественной экономики, предусматривающей с одной стороны относительно свободный доступ на российские рынки иностранных конкурентов, с другой — настойчивые попытки отечественных товаропроизводителей завоевать себе место на мировых рынках. Успешное решение этих задач не только повышает значимость гибкости и адаптивности хозяйственных структур, а так^же стратегической ориентации в турбулентной внешней и внутренней среде, но и обусловливает тем самым необходимость системного анализа комплекса проблем, связанных с формированием и успешным функционированием рыночных механизмов конкуренции, совершенствованием систем управления конкурентоспособностью предприятий, их продукции и услуг на микрои макроуровнях российской экономики. Одновременно проблема достижения и поддержания необходимого уровня конкурентоспособности отечественных предприятий становится актуальной составляющей экономической безопасности страны. Это диктует необходимость разработки новых, более конструктивных теоретических и методологических подходов к решению комплексной проблемы конкурентоспособности и ее отдельных научно-практических аспектов.

На современном этапе экономического развития основным условием повышения устойчивости и жизнеспособности отечественного металлургического производства является создание механизма управления конкурентоспособностью его продукции, особенно в условиях усиления экспортной ориентированности отрасли и обострения проблемы платежеспособности значительной части предприятий-потребителей металлопродукции.

Не лучшее, особенно в сравнении с западными фирмами состояние отечественной черной металлургии, которая характеризуется сравнительно низким уровнем платежеспособного спроса, значительной зависимостью производителей от экспорта, высокой конкуренцией, и низким уровнем цен как на внутреннем, так и на внешних рынках, вызывает хроническую нехватку инвестиционных ресурсов для обновления производственных фондов, разработки и внедрения новых технологий.

Повышение конкурентоспособности в этих условиях требует совершенствования работы всех служб и подразделений, а так^же всех систем ресурсосбережения, но и заставляет Российские металлургические предприятия непрерывно изучать главные факторы и условия конкурентных преимуществ производимой продукции. В этой связи особую важность представляют проблемы прогнозирования конкурентоспособности металлургического предприятия, его структурная и технологическая перестройка в соответствии с требованиями конкурентоспособности.

Проблема производства конкурентоспособной продукции на основе повышения уровня управления её качеством рассматривалась многими отечественными и зарубежными учёными. Значительный вклад в исследование организационно-экономического механизма управления конкурентоспособностью и качеством продукции внесли отечественные ученые: А. Г. Аганбегян, Г. Г. Азгальдов, Б. Л. Бенцман, В. А. Винокуров, С. Б. Глазьев, А.В. /тшчев, Е. П. Голубков, В. И. Костев, Б. А. Дубовиков, Б. К. Злобин, Н. Д. Кондратьев, Е. М. Карлик, М. И. Круглов, В. М. Ларин, М. Г. Лапуста, Д. С. Львов, В. Н. Панов, Н. Ф. Прокопенко, П. К. Ратанин, В. И. Романов, Ю. В. Сажин, С. Н. Семенов, О. А. Семин, В. И. Синько, В. И. Сиськов, Ф. Ф. Стерликов, В. Д. Хлопов, Н. А. Чередченко, С. Ю. Шевченко, В. Я. Шугальтер, и др. Среди зарубежных ученых, внесших свой вклад в научную разработку проблему управления конкурентоспособностью продукции следует отметить таких, как Р. Барр, А. Бим, Д. Джуран, К. Исикава, В. Кантарелли, Р. Ф. Кроссби, Г. Нагао, М. Портер, С. Пьетрас, Б. Райан, А. Робертсон, С. П. Рубинштейн, Р. Сибакава, Г. Страух, С. Таксянаги, А. Фейгенбаум, М. Фридман, Г. Дж. Харригтон, Дж. Холкин, Э. Чемберлин.

Однако, несмотря на устойчивый интерес, проявленный в научной литературе к рассматриваемой проблеме, ее актуальность и сложность возрастает по мере углубления Российских реформ и постепенного перехода к более стабильной национальной модели постреформенной экономики.

Недостаточно полно и конструктивно исследованы концептуальные и методологические проблемы оценки, прогнозирования, обеспечения и наращивания конкурентных преимуществ различных видов продукции, с учетом потенциала конкурентоспособности предприятия, изменения его составляющих (факторов, условий, приоритетов, и сопутствующих рисков) в различных ситуацияхвоздействия на конкурентные преимущества маркетинговой и инвестиционной стратегии предприятия, организации процессов сбыта, закупочной и производственной логистики, выбора направлений его реструктуризации и развития.

Назревшая необходимость решения этой сложной многоаспектной проблемы обусловила научно-практическую актуальность темы, цель и задачи диссертационного исследования.

Целью диссертационной работы является разработка концептуальных методологических и практических подходов к решению проблемы формирования конкурентных преимуществ предприятий черной металлургии, базирующихся на эффективных методах управления предприятием, стратегическом развитии его потенциала, конкурентоспособности и конкурентноориентированной реструктуризации.

Для изложения поставленной цели в процессе диссертационного исследования решались следующие задачи:

— развитие концепции формирования конкурентных преимуществ предприятий черной металлургии, опирающейся на современную парадигму управления предприятием и его потенциалом конкурентоспособности;

— уточнение и развитие методологических основ разработки стратегии повышения конкурентоспособности с определением методов оценки позиции, выбора рынков и их структуры, содержания процессов формирования маркетинговой программы действий;

— развитие методического обеспечения стратегической позиции предприятия, методов сегментации целевых рынков, выбора стратегии позиционирования и количественной оценки результатов внедрения элементов системы маркетинга;

— определение основных факторов, определяющих конкурентные преимущества металлургического предприятия, и выявление характера связей и отношений между факторами конкурентоспособности продукции и показателями уровня управления предприятием;

— оценка влияния показателей уровня управления на формирование конкурентных преимуществ металлургического предприятияразработка методики прогнозирования продаж продукции металлургического предприятия, определение роли сбытовых и логистических структур в системе управления металлургических предприятий в современных экономических условиях;

— разработка стратегии и долговременной программы развития предприятий черной металлургии с учетом повышения конкурентоспособности их продукции путем оптимизации показателей уровня управления предприятием и повышения эффективности его ресурсообеспечивающей и сбытовой деятельности;

— обоснование методического подхода к проблеме реструктуризации металлургического предприятия с учетом экономического положения металлургиями имеющихся резервов повышения конкурентных преимуществ ее продукции;

— выбор и обоснование критериев формирования дифференцированных и интегрированных структур при конкурентноориентированной реструктуризации металлургических предприятий^ с учетом правовых, инвестиционных и социальных аспектов проблемы^.

Научная новизна работы заключается в том, что в ней: О выделены и проанализированы факторы и условия, определяющие потенциал конкурентоспособности предприятий черной металлургии, и на этой основе определён диапазон конкурентных стратегий, которые могут быть реализованы предприятиями отраслиО получены аналитические зависимости, алгоритмы и программы, позволяющие определять основные параметры прогнозирования конкурентных преимуществ предприятий черной металлургии/ О разработаны и практически реализованы конкурентнооориентированные концепции реструктуризации предприятий металлургической промышленности, главным содержанием которых является создание и поэтапная реализация эффективного рыночного механизма хозяйствования, позволяющего сделать предприятие конкурентоспособным даже в условиях жестких инвестиционных ограничений и сложной макроэкономической ситуации^ О обоснованы необходимость и методическая основа активизации процесса адаптации предприятий металлургической промышленности к рыночному механизму хозяйствования, что позволяет восстановить позиции предприятий отрасли на внутреннем рынке и реализовывать экспортно-ориентированные стратегии развития' О разработана модель построения и реализации маркетинговой и логистической стратегий, позволяющая обеспечить комплексное решение задачи эффективного производства и продаж продукции на основе сопоставления различных вариантов ее цены и свойств со сроком окупаемости,'.

О предложены подходы к типологии методов определения будущего спроса и продаж продукции предприятия черной металлургии, а также классификация видов измерения спроса,' О выбраны модели и обосновано их применение для адекватного описания, анализа и прогнозирования спроса и продаж продукции металлургического предприятия^ О разработана концепция прогнозной модели, учитывающая качество исходной информации по формализованной системе ограничений, отражающих изменяющиеся параметры внешней и внутренней среды, динамику изменения во времени факторов, определяющих спрос и их стохастический характер^ О построена схема организации и программа деятельности по прогнозированию продаж на металлургическом предприятии. Предмет исследования. Предметом исследования являются совокупность факторов, условий, теоретических и методологических проблем формирования конкурентных преимуществ предприятий черной металлургии.

Объект исследований. Объектом исследования являются ведущие предприятия черной металлургии (ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», ОАО «Северсталь», и др.) их производственный, научно-технический и интеграционный потенциалы.

Теоретико-методологическую основу диссертации составили труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам: исследования конкурентных преимуществ продукции различных отраслей, разработки методов и определений условий их формирования, a Taic же управления потенциалом конкурентоспособности предприятиянаучные разработку по экономике металлургии.

При решении поставленных задач исследования на различных этапах использовались методы комплексного экономического, системного, регрессионного, факторного анализа прогнозирования и экспертных оценок, а так «-же основные положения менеджмента, маркетинга, логистики, теории принятия решений, экономико-метаматического моделирования. При обработке результатов анализа применялись методы математической статистики, экспертные методы, прикладные программы SPSS и Mathlab. Экспериментальная проверка результатов работы проведена на основе данных ОАО «Северсталь», ОАО «ММК» и других предприятий черной металлургии.

Информационной базой исследования послужили законодательные и нормативные акты Правительства Российской Федерации, справочные и статистические материалы Госкомстата РФ о работе металлургической промышленности, а так^-же первичная информация о деятельности ряда ведущих предприятий черной металлургии, материалы отчетов НИР, выполненных при участии автора.

Теоретическая и практическая значимость.

Диссертация содержит теоретическое обоснование и практические решения актуальных задач формирования и последовательного наращивания конкурентных преимуществ отечественных предприятий черной металлургии в условиях развития рыночной экономики. Концептуальные положения работы и сделанные на их основе теоретические выводы и методические рекомендации обеспечивают системный подход к разработке механизма формирования потенциала конкурентоспособности предприятий отрасли и позволяют разработать на этой основе стратегические программы их реструктуризации и развития в соответствии с требованиями экономических реформ $ России. ^.

Результаты работы представлены в виде методического обеспечения практических рекомендаций по повышению конкурентоспособности металлургической промышленности в госбюджетной научной работе ГБ 350/98 «Методы определения конкурентоспособности продукции» а так.-же при разработке проектов развития и реструктуризации ОАО «ММК» на период 2000 — ^ 2005 гг.^ часть материалов диссертации используется в учебном процессе специальностей 0611 «Менеджмент», 0608 «Экономика и управление на предприятиях» и 0719 «Информационные системы в экономике» в Магнитогорском Техническом Университете им. Г. И. Носова.

Апробация работы. Основные научные и практические результаты диссертационного исследования докладывались и обсуждались на межвузовской научно-технической конференции «Проблемы экономической науки и современность» (г. Владимир, 1999 г.), на семинарах в Академии народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации, в Московском государственном университете управления, на совещаниях ОАО «ММК», ОАО «Северсталь».

Публикации. По теме диссертации опубликовано 19 работ объемом 22 печатных листа, в том числе 2 монографии.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, 5 глав, списка использованной литературы из 80 наименований, 34 рисунков, 49 таблиц. Общий объем диссертации 417 страниц.

ВЫВОДЫ.

Проведенное исследование позволило сделать следующие выводы:

1. Формирование проектов развития с целью повышения конкурентных преимуществ продукции черной предприятий металлургии может быть реализовано по разработанной в диссертации методике на основе аналитических моделей взаимосвязи факторов, определяющих конкурентные преимущества, и показатели уровня управления металлургическим предприятием.

2. В основу направленной организации работ в области повышения конкурентных преимуществ рекомендуется использовать разработанную в диссертации классификацию факторов конкурентоспособности в металлургии. Классификация рассматривает как внутренние (микросреда), так и внешние (макросреда и непосредственное окружение) факторы.

3. Результаты реализации полученных моделей для определения конкурентных преимуществ, а так^-оке их верификация показывают их t/ небольшую ошибку по отношению к фактическим уровням при краткосрочных прогнозах, что позволяет рекомендовать эти модели для практического использования на предприятиях черной металлургии.

4. Доказано, что наиболее существенными факторами, определяющими эффективное развитие металлургических предприятий и повышения их конкурентоспособных преимуществ являются повышение качества продукции, оптимизация ценовой стратегии и развитие сбытовых функций, повышение уровня маркетингового обслуживания^ и их экономически обоснованная W реструктуризация.

5. Определенные и раскрытые в работе особенности металлургических предприятий как объекта реструктуризации, разработанные процедуры их реструктуризации и этапы ее осуществления позволяет экономически обосновать целесообразность изменения структуры металлургического предприятия.

6. Реструктуризация предприятия с целью превращения его в конкурентоспособную фирму невозможна без дополнения новых управленческих процедур и методов соответствующим экономическим инструментарием управления, что предполагает в первую очередь: создание новой системы анализа финансового состояния предприятиясоздание новой системы анализа эффективности производства и сбытасовершенствование методов финансового планирования и менеджментасовершенствование методов экономического стимулирования персонала.

7. В диссертации разработаны методы прогнозирования спроса и продаж продукции и предложены модели для адекватного прогнозирования спроса и объема реализации продукции металлургического предприятия. Разработана концепция прогнозной модели, учитывающей качество исходной информации по формализованной системе ограничений, отражающих изменяющиеся параметры внешней и внутренней среды (включая конъюнктурные показатели), динамику изменения во времени факторов, определяющих спрос и их стохастический характер. Использование предложенных математических моделей и методик в технологии анализа и прогнозирования спроса и объема продаж в условиях рыночной экономики позволит проводить отбор наиболее целесообразных вариантов решений по управлению предприятием, своевременно принимать меры по недопущению кризисных ситуаций в его функционировании, которые с помощью моделей могут быть заблаговременно спрогнозированы.

8. В работе доказано, что усиление нестабильности внешнего окружения и логика институциональных преобразований в предпринимательской среде обусловливают организацию и развитие стратегического маркетинга, и стратегической логистики, призванных обеспечить адаптацию проведения компании к рыночным условиям, ликвидацию разрыва между ее стратегией и средой, реализацию стратегических возможностей предприятий черной металлургии.

9. Доказано, что успех всякой предпринимательской стратегии тесно связан с реализацией маркетинговой концепции. Базовыми элементами маркетинговой парадигмы, выступают ориентация на достижение конкурентных преимуществ, организация процессов инноваций, долгосрочные связи покупателя и продавца, развитие партнерских отношений с потребителями, поставщиками и продавцами.

10. Реализация современной парадигмы маркетинга объективно обусловлена выдвижением стратегического маркетинга, и адекватной ему стратегической логистики, в качестве важнейших функций системы управления предприятия.

11. Формирование системы маркетинга на предприятии должно опираться на организационный план (мероприятия), охватывающие определение целей, задач и установление статуса и взаимодействия служб, разработку положения о службах, установление регламента документооборота, форм и методов контроля и др.

12. Сформулированные в диссертации концептуальные основы стратегического маркетинга позволили выработать методологию и определить методические подходы к созданию маркетинговой системы предприятия:

— типизирована и научно обоснована модель стратегического маркетинга;

— обоснована технология разработки целей стратегического маркетинга;

— сформулированы основы оценки стратегической позиции предприятия, обеспечивающие выбор целевых рынков. Разработаны процедуры процесса выбора целевых рынков и программы маркетинговых действий;

— определены управленческие процедуры по внедрению маркетинговой системы на предприятии с использованием оперативной и стратегической логистики.