Салон красоты «Perfect»

1. Описание предприятия и отрасли

Данный бизнес план пекарни предполагает открытие предприятия с организационно-правовой формой — индивидуальный предприниматель.

Для начала ведения предпринимательской деятельности планируется пройти процедуру государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Согласно ОКЭВД будут осуществляться следующие виды деятельности:

· 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты;

· 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами;

· 85.14 Прочая деятельность по охране здоровье;

· 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность.

Данная форма была выбрана из-за того, что она позволяет использовать упрощенную форму налогообложения и не вести бухгалтерский учет на предприятии.

Предполагается открытие салона в здании по адресу 40 лет Победы, дом 17. Для работы предприятия необходимо создать штат из 10 человек, найти арендаторов кабинета косметолога и стола маникюра, закупить необходимое оборудование.

маркетинговый финансовый инвестиционный конкурентоспособность

1.1 Общая информация

Таблица 1 — Общая информация о вновь создаваемом предприятии

1.2 Помещение

Для реализации проекта выбрано помещение площадью 65,38 кв. м. в новом спальном районе города Челябинска.

Стоимость аренды составит 47 000 рублей в месяц.

Данное помещение будет разделено на следующие зоны:

· Зал ожидания — 7,08 кв. м.

· Парикмахерский зал № 1 — 18,03 кв. м.

· Парикмахерский зал № 2 — 18 кв. м.

· Кабинет косметолога — 12,1 кв. м.

· Зал солярия — 4,96 кв. м.

· Туалетная комната — 1,9 кв. м.

· Подсобное помещение — 3,02 кв. м.

Необходимо осуществить лишь косметический ремонт помещения, так как оно находится в недавно выстроенном здании и ранее в нем не велась никакая предпринимательская деятельность.

В помещении уже есть напольная белая плитка, и потолок окрашен белой краской. Полностью оборудована туалетная комната. Все это позволит нам значительно уменьшить затраты на ремонт.

Общая стоимость строительных материалов — 22 000 рублей.

Стоимость работ — 131 000 рублей.

Прочие материалы — 19 000 рублей.

Услуги клининговой компании по подготовке салона к открытию — 4000 рублей.

Итого единоразовые затраты на ремонт составят 176 000 рублей.

2. Описание продукта

Салон красоты будет работать в следующих, наиболее востребованных на рынке направлениях:

· Парикмахерские услуги (мастера-универсалы);

· Маникюр (стандартный уход; наращивание, коррекция и дизайн);

· Косметологические услуги (уход за кожей лица; уход за бровями и ресницами; эпиляция; пилинг, чистка лица);

· Визаж (нанесение макияжа, подбор индивидуального макияжа на каждый день);

· Солярий (вертикальный);

· Продажа профессиональных средств для ухода за волосами, лицом и телом;

· Продажа профессиональных средств для солярия.

Особенность нашего салона состоит в том, что он предоставляет выездные услуги по обслуживанию клиентов, что очень удобно при проведении свадеб, мероприятий в больших фирмах, показов мод, студийных фотосъемок и т. д.

Уютная обстановка и прекрасный сервис также будут являться отличительными чертами салона красоты.

При оказании услуг будут использоваться только высококачественные средства и материалы, которые посетители смогут приобрести у нас же для использования дома, следуя рекомендациям специалистов салона.

3. План маркетинга

В настоящее время люди все больше заботятся о своем здоровье и внешнем виде, поэтому салон красоты является довольно перспективным вложением денежных средств.

Наш салон расположен в жилом комплексе «Александровский». На данный момент две трети домов уже сданы в эксплуатацию, конец строительства планируется на 2016 год, следовательно, со временем, число потенциальных клиентов будет значительно расти. Недвижимость в данном районе позиционируется как комфортная и престижная. Наша деятельность в основном будет направлена на жителей района, следовательно, целевым сегментом являются люди со средним и выше среднего доходом. Более того, предполагается приток посетителей и из других районов, так как в нашем городе работает не очень много салонов красоты middle-класса.

В жилом комплексе уже открыт один небольшой салон красоты. Он находится на противоположной стороне района, в месте застройки первой очереди домов, довольно давно сданной в эксплуатацию, и в скором времени, перестанет удовлетворять весь объем спроса на парикмахерские услуги.

Таким образом, довольно обоснованным является предположение, что открытие салона красоты в планируемом месте будет рентабельным. Далее мы приведем сравнительный анализ нашего потенциального конкурента.

3.1 Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции

По объему реализации рынок сбыта нашей компании относится к основному рынку, т. е. к тому, где реализуется основная часть товаров.

По перспективам сбыта — растущий рынок, поскольку спрос на парикмахерские услуги и иные услуги, которые предоставляет салон красоты, увеличивается. Таким образом мы имеем реальные возможности для роста объемов оказания услуг.

3.2 Характеристика конкурентов

Таблица 2 Сравнительный анализ конкурентов

Коэффициент конкурентоспособности нашей фирмы по отношению к конкуренту:

Исходя из анализа конкурентоспособности фирмы, можно прийти к выводу, что наше предприятие считается конкурентоспособным.

Наша конкурентная стратегия заключается в совокупности 2 стратегий: стратегии дифференциации и стратегии фокусирования.

Наша компания нацелена на сегмент потребителей с высоким доходом, и дополняет это широким ассортиментом оказываемых услуг, доброжелательным и качественным обслуживанием и высоким качеством предлагаемой продукции. Как видно из сравнительного анализа, мы проигрываем по уровню цен. Однако это необходимо для поддержания высокого уровня обслуживания и высокого качества обслуживания.

3.3 Ценообразование

Наше предприятие будет использовать метод «ориентации на конкурентов». Проведя маркетинговое исследование, мы пришли к выводу, что средний чек в салонах красоты, подобных открываемому, расположенных в других жилых комплексах в центре города равняется 1100 рублей. Мы установим цены таким образом, чтобы средний чек наших покупателей равнялся тем же 1100 рублям. Данная цена позволит нам покрывать все издержки, а также получать высокие прибыли. (Подробнее предварительный прейскурант представлен в приложении В)

3.4 SWOT-анализ предприятия

Таблица 3 — Первичный SWOT-анализ

Сопоставим полученные факторы для выделения возможных частных стратегий и их последующего анализа.

· Конкурентные активы. Использование преимуществ компании (сильных сторон) для освоения рыночных возможностей (S-O)

· Конкурентные пассивы. Преодоление недостатков компании (слабых сторон) для нивелирования угроз (W-T)

· Узкие места. Преодоление недостатков компании (слабых сторон) для освоения возможностей (W-O)

· Безопасность и защита. Использование преимуществ компании (сильных сторон) для нивелирования угроз (S-T)

Таблица 4 — Поэлементный SWOT-анализ

3.5 Методы продвижения продукции

В сфере оказания парикмахерских и косметологических услуг конкуренция очень велика. Поэтому большое значение имеет разработка названия, фирменного стиля и политики нашего предприятия. Для разработки единой имиджевой концепции планируется привлечь специальное агентство, в задачу которого будет входить разработка логотипа, макета рекламы, макета фирменных бланков и единого стиля салона красоты. Эта услуга будет стоить 50 000 рублей.

Рекламная акция

Для повышения осведомленности потенциальных клиентов и продвижения салона красоты на рынок планируется использовать распространение листовок по почтовым ящикам домов, находящихся вблизи открываемого бизнеса.

Для формирования сметы затрат на продвижение мы будем использовать метод «Увязывания целей и задач». Мы считаем, что это наилучший метод разработки сметы на продвижение. Бюджет формируется на основе выработки конкретных целей; определения задач для достижения целей; оценки затрат на решение этих задач.

На данный момент вблизи нашего предприятия уже выстроено и сдано 20 домов. Таким образом, исходя из количества квартир в этих домах, на изготовление и распространение листовок будет потрачено порядка 10 000 рублей.

Специальные предложения

Особенностью нашего салона красоты будет предоставление выездных услуг. Мастера маникюра, визажа и парикмахеры будут обслуживать клиентов в любом, удобном для заказчика месте. Это предложение направлено на фирмы, проводящие какие-либо мероприятия, корпоративы, также оно будет актуально при проведении свадеб, фотосъемок и прочих торжетвенных событий.

При открытии салона мы намерены провести акцию «Час красоты». Ее суть в том, что клиент может записаться на определенное время к специалистам салона и получить сразу комплекс услуг: стрижка + маникюр + солярий и все это за 1 час. Данное предложение наверняка заинтересует бизнес-леди и занятых дам, которые очень ценят время и при этом хотят выглядеть безупречно. Если акция будет пользоваться успехом, то ее можно перевести на постоянную основу.

Более того, предполагается проведение других акций, приуроченных к каким-либо событиям, как, например, новый год, 8 марта, выпускной, подготовка к летнему сезону и так далее.

4. Производственный план

4.1 Мебель и оборудование

Салон красоты будет состоять из кабинета косметолога и 1 рабочего места мастера маникюра, сдаваемых в аренду, 4 рабочих мест парикмахера-универсала и 1 рабочего места визажиста-парикмахера, а также солярия.

Специфика работы парикмахера заключается в том, что в большинстве случаев мастер имеет собственные основные инструменты для работы (ножницы, расчески и т. д.), так как они подбираются индивидуально. Лишь небольшое число работников пользуются предоставляемым профессиональным оборудованием. Мастера маникюра и косметологи также сами подбирают удобные, необходимые им инструменты работы.

Исходя из этих данных, для открытия салона красоты нужны следующие вложения (подробнее в приложении Г):

• Зал ожидания — 142 800 рублей;

• Парикмахерские залы — 266 300 рублей;

• Место мастера маникюра — 25 000 рублей;

• Косметологический кабинет — 44 200 рублей;

• Солярий — 198 000 рублей;

• Подсобное помещение — 6700 рублей;

• Туалетная комната — 4900 рублей.

Итого всего 687 900 рублей необходимо потратить на закупку мебели и оборудования. Еще 5000 рублей уйдет на приобретение посуды и мелких элементов декора: ваз, цветов, картин и прочих вещей, необходимых для создания приятной и уютной атмосферы.

Производство и монтаж вывески по заранее подготовленному макету потребует вложений в размере 25 000 рублей.

Установка охранно-пожарной сигнализации обойдется еще в 20 000 рублей.

4.2 План затрат на оказание услуг

Для определения плановой себестоимости продукции необходимо составить смету затрат на производство. Смета затрат позволяет определить общую потребность в ресурсах, необходимых для производства продукции.

Общая сумма затрат на производство и реализацию продукции рассчитывается по экономическим элементам следующим образом:

где

З_п — себестоимость всего объема производства продукции,

МЗ — материальные затраты;

ЗП заработная плата основных производственных рабочих

О — отчисления во внебюджетные фонды;

А — амортизация основных фондов;

Пр — прочие затраты.

4.1.1. Расчет суммы материальных затрат В материальные затраты включены все необходимые виды сырья: шампуни, бальзамы, маски для лица, рук и волос, восстанавливающие ампулы для волос, лаки, гели, спреи для волос, восстанавливающие масла и серумы для волос, шпильки, невидимки, зажимы, резинки, воротнички, фольга, салфетки, шапочки, антисептические средства, краска для волос, проявители, тапочки, бахилы, косметика для волос и лица для розничной продажи.

По нашим расчетам, в месяц на закупку материальных ресурсов мы будет выделять около 72 590 рублей.

Расчет затрат по оплате труда Затраты по оплате труда сотрудников рассчитываются исходя из количества рабочих мест. Затраты оформляются в таблице 8.

Таблица 5 План затрат на оплату труда за месяц

Расчет затрат на амортизацию основных средств Расчет затрат на амортизацию основных фондов осуществляется линейным способом, по методологии утвержденной в ст. 25 действующей редакции НК РФ.

Амортизация начисляется на имущество, стоимостью свыше 40 000 рублей и сроком полезного использования более одного года.

Затраты на амортизацию основных фондов, рассчитываются линейным методом в соответствии с нормой амортизации исходя из срока полезного использования основных средств и нематериальных активов:

где

Н_а — норма амортизации,%,

Т_пи — срок полезного использования имущества, в месяцах, отсюда:

где

А — амортизационные отчисления в месяц;

С_перв. — стоимость основных средств (или нематериальных активов).

Данные по амортизации основных фондов заносятся в таблицу.

Таблица 6 Расчет затрат на амортизацию основных фондов и нематериальных активов за месяц

Расчет потребности в прочих затратах Таблица 7 Расчет потребности в прочих затратах за месяц

Расчет себестоимости продукции Таблица 8 Смета затрат на производство

5. Финансовый план

Таблица 9 План капитальных вложений по этапам реализации проекта

Таким образом, нашему предприятию необходим кредит в размере 600 000 рублей.

6. Инвестиционный план

6.1 Отчет о прибыли

Таблица 10 Отчет о прибыли

6.2 Расчет критического объема оказания услуг

Критический объем оказания услуг — такой объем оказанных услуг, при котором выручка равна себестоимости.

Аналитический способ расчета критического объема производства в месяц Если ввести показатель объема продаж, то формула примет следующий вид:

где З_пост — постоянные затраты в целом на продукцию, руб.;

З_перi — переменные затраты на единицу продукции, руб./шт.;

Ц_i — цена единицы товара, руб./шт.; учитывая специфику рынка, данная величина может быть определена как средняя стоимость оказания услуги;

Q — объем производства, шт.

Тогда критический объем производства Q_кр можно определить по формуле:

Таким образом, для достижения точки безубыточности деятельности салона красоты в первом квартале необходимо, чтобы каждый день не менее 4 человек воспользовалось нашими услугами, потратив при этом в салоне не менее 1100 рублей.

Графическая интерпретация расчета критического объема оказания услуг Критический объем производства

6.3 Срок окупаемости инвестиций

Срок окупаемости инвестиций — это период времени, за который доходы от вложений покрывают первоначальные затраты. Чем больше величина этого показателя, тем выше уровень инвестиционного риска и тем менее привлекателен данный проект для инвестора.

Для нахождения точного срока окупаемости, необходимо найти кумулятивную сумму денежных поступлений за целое число периодов (год), при которых такая сумма оказывается наиболее близкой к величине инвестиций, но меньше ее;

Величина инвестиций = 950 000 руб.

Чистая прибыль за 1 год = 2 684 340,528 руб.

Таким образом, предлагаемый бизнес-проект окупается за 1 год.

Библиографический список

1. Аренда помещения — domchel.ru

2. Наем персонала — 74.ru

3. Оборудование для салонов красоты — sun-sib.ru, stylershop.ru

4. Разработка имиджевой стратегии — fidelgroup.ru

5. Изготовление и распространение рекламных листовок — rekmir74.ru

6. Санитарные правила предприятияinrus.com

7. Мебель и декор — ikea.com

8. Фактурная штукатурка и ремонтные работы — decomix.ru

9. Справочная система -2GIS

10. Регистрация ИП в Челябинске — csb74.ru