Разработка рекламной кампании салона красоты «Tiffany»

1. Общая информация о рекламных агентствах

2. Информация об организации

2.1 Визитная карточка агентства

3. Разработка рекламы

3.1 Вывеска

3.2 Логотип

3.3 Визитка

3.4 Подарочный сертификат

3.5 Баннер

3.6 Табличка с режимом работы

3.7 Вывеска с объемными буквами и световым коробом

3.8 Рекламный буклет

3.9 Прейскурант цен

3.10 Рекламный буклет на остановочных комплексах, штендер

3.11 Адресная вывеска, указатель

3.12 Общий вид салона красоты «Tiffany» днем и ночью

3.13 Стойка салона красоты Список используемой литературы

1. Общая информация о рекламных агентствах Рекламное агентство — это коллектив творческих людей, которые с помощью средств массовой информации (коммуникационных каналов) осуществляют рекламу (продвижение) услуг или товаров клиента путем привлечения к нему дополнительного интереса.

Рекламные агентства делятся на две (обычно выделяют именно эти группы) большие группы: творческие агентства (создают рекламу), медийные агентства (размещают рекламу). Также на рынке есть огромное количество агентств, предлагающих клиентам более специализированные услуги: BTL, интерактивный маркетинг, коммуникационный дизайн, event-marketing, брендинг и пр.

В последнее время набирают популярность рекламные агентства полного цикла — агентства, которые в своем арсенале имеют весь спектр услуг представленных выше видов рекламных услуг. Эти рекламные агентства, по сути, — рекламные компании со своим производством рекламной продукции, со своими специалистами во всех областях рекламы. Рекламное агентство полного цикла стремится охватить все возможные виды рекламы, начиная с обычной рекламы и заканчивая интернет-рекламой.

Пути роста и трансформация рекламного бизнеса Типичное рекламное агентство за свое существование переживает несколько этапов «эволюции», в ходе которых самым серьезным образом трансформируется бизнес-модель компании. Как правило, каждое преобразование структуры предприятия сопровождается появлением в его пуле клиентов серьезного заказчика с очень большими бюджетами и, соответственно, серьезными комплексными задачами.

Как правило, рост рекламного агентства происходит следующим образом:

1. Появляется узкопрофильное агентство, занимающееся каким-то одним видом рекламы. К примеру, BTL. Выбор вида рекламы в большинстве случаев целиком зависит от учредителя предприятия — в чем он является наибольшим специалистом;

2. Агентство постепенно растет, клиентский лист увеличивается, и дальше, собственно два пути:

1. Принимается решение разворачивать всё новые направления рекламы, стремясь построить рекламное агентство полного цикла. По мере увеличения оборотов и прибыли, агентство полного цикла постепенно преобразует определенные отделы один за другим полусамостоятельные узкопрофильные рекламные агентства. На некоторых направлениях рекламы существующие на рынке узкопрофильные агентства поглощаются растущей компанией полного цикла целиком. Так постепенно формируется будущая рекламная группа;

2. Принимается решение создать агентство — профессионала в одной узкой рекламной отрасли, и затем вступить в одну из крупных национальных или международных рекламных групп, чтобы получить доступ к заказам крупнейших компаний на рынке страны.

Путь 1, разумеется, самый трудный, но именно он лежал в основе формирования любой современной рекламной корпорации.

Структура небольшого рекламного агентства В большинстве научных материалов структура рекламного агентства будет описана примерно следующим образом:

· Отдел по работе с клиентами — группа менеджеров, которые являются связующим звеном между клиентом и рекламным агентством.

· Отдел стратегического планирования — отвечает за планирование коммуникации. Отдел тесно работает с потребительскими исследованиями и вырабатывает стратегию будущей рекламной кампании.

· Творческий отдел — это отдел, ответственный за создание идей, креатива на основе стратегии, выбранной отделом стратегического планирования. Здесь работают копирайтеры (отвечают за текстовую часть рекламы) и арт-директора (визуальный ряд). Отдел возглавляет один или несколько творческих директоров.

· Производственный отдел — дизайнеры, специалисты по предпечатной подготовке, продюсеры агентств. Люди, помогающие воплотить идею, рождённую в творческом отделе.

· Отдел медиапланирования — планирует размещение рекламных сообщений клиентов в медиа, наиболее релевантных аудитории рекламируемого продукта или услуги. Делится на группы по работе с клиентами (одна группа обслуживает одного или нескольких клиентов).

· Отдел медиабаинга — размещает рекламные сообщения на ТВ, радио, в наружной рекламе, прессе, интернете и пр. Делится на подотделы, которые отвечают за работу с конкретными медиа.

Как и следует ожидать, в российской реальности типовая бизнес-модель небольшого рекламного агентства (до 100 человек) самым серьезным образом отличается от описываемой выше структуры. «Хорошим» агентством в России считается то, где в принципе есть квалифицированный медиабаинг. В подавляющем большинстве агентств нет даже его. Есть только отделы продаж. Ни о каком медиапланировании, творческом отделе, стратегическом планировании и т. д. речи вообще не идет. Российская реклама замкнута не на разработку, а на перепродажу рекламных мест.

Такому откровенно удручающему состоянию рекламного рынка способствует не столько нежелание рекламных агентств развиваться, столько типовая квалификация заказчика. Заказчиком агентства, как правило, является либо директор по маркетингу, либо собственник предприятия. Осведомленность второго в области рекламы почти всегда оставляет желать лучшего, первые, как ни странно, также не отличаются высокой квалификацией. Причина проста — советское прошлое обоих и отсутствие даже намека на профильное образование. Хотя следует признать, что ситуация выправляется с приходом молодежи в маркетинг и вытеснением старых кадров.

Работает простой принцип конкуренции — зачем тратить ресурсы агентства на квалифицированный персонал, если можно и так заработать денег с клиента, не делая ровным счетом ничего качественного? Тем более что агентства-конкуренты этих усилий прилагать явно не станут, а, следовательно, начнут выигрывать у добросовестного агентства в величине нераспределенной прибыли, т. е. свободных денежных средствах, направляемых на рост и развитие фирмы.

Агентство полного цикла — структура, которая была сформировалась на российском рынке еще в 90-е годы. Она предлагала рекламодателям весь комплекс услуг, начиная от маркетинговых исследований до отслеживания результатов рекламной кампании. На данном этапе бизнес агентств частично диверсифицирован — существует большое количество специализированных агентств (медийные, креативные, маркетинговые, и пр.), часть из которых входит в состав различных рекламных холдингов, контролирующих большую часть рынка.

Основные источники дохода

· Наиболее часто встречающийся в России путь получения дохода — агентское вознаграждение (скидка), предоставляемая газетами, журналами, телевидением, радио и т. д. рекламному агентству за покупку рекламного места или времени для клиента. Имея значительные объемы, рекламная компания получает фиксированную скидку, и, озвучивая клиенту цену ниже, чем дает напрямую площадка, получает и клиента, и доход за счет этой скидки. Значительное распространение в России данная система получила в первую очередь по причине крайне низкого качества работы большинства рекламных агентств: клиенту попросту не за что платить комиссионные, ведь всё, что делает агентство — играет на такой скидке. Реалии российского рекламного рынка таковы, что лишь единичные рекламные компании способны на креатив, творческую разработку, стратегическое планирование и т. д. Подавляющее большинство «рекламных агентств» занимается описанной выше «игрой на разнице», перепродавая рекламные места. И больше, в общем-то, ничем;

· Комиссионные — это сумма, уплачиваемая клиентом агентству и определяемая, как процент от стоимости рекламы (ставка 10−15% обычно является исходной точкой для ведения переговоров о стоимости). Второй по распространенности в России путь заработка на рекламных услугах. Характерен для средних и крупных рекламных агентств «третьего эшелона» и выше. С клиентом заключается агентский договор, на основании которого с каждой рекламной сделки (например, размещения рекламы в электричках для клиента) агентство получает 10% от стоимости контракта;

· Гонорары — клиент и рекламное агентство договариваются о почасовом гонораре и тарифе. В эту сумму могут быть включены представительские расходы, оплаты проезда и прочие затраты. Все документы о понесённых расходах предоставляются клиенту и к стоимости рекламы не добавляются никакие комиссионные (данная система в России характерна скорее не для рекламного агентства в целом, а для дизайн-студии, креативного агентства или веб-студии, где проекты имеют фиксированную длительность, а стоимость часа работы специалиста может быть четко зафиксирована);

· Регулярные предварительные выплаты — предусматривают выплату рекламному агентству процента либо от объёма продаж, либо от маркетингового бюджета клиента. Рекламное агентство устанавливает помесячные или годовые предварительные выплаты (такая система на российском рынке очень редка, практически не встречается).

Рекламное агентство полного цикла Определение Рекламное агентство полного цикла (реже — агентство интегрированных коммуникаций):

· Первое определение — агентство объединяющее в себе креативное агентство (разрабатывает рекламные материалы) и медийное агентство (размещает рекламные материалы);

· Второе определение — агентство, способное оказывать клиенту все возможные виды рекламных услуг (реклама на телевидении, радио, в прессе, в интернете, наружная реклама, BTL-акции, дизайн, креатив, маркетинговые исследования и т. д.).

В действительности, определения друг другу идентичны и описывают один и тот же тип организации.

Причины популярности Данный тип рекламного агентства сформировался по причине наличия значительного спроса на комплексные услуги в рекламе. Практически любая крупная коммерческая организация имеет потребность в размещении рекламы с использованием различных маркетинговых каналов. К примеру, на телевидении и в интернете. Департаменту маркетинга клиента может быть просто неудобно работать параллельно с агентством, оказывающем услуги в сфере медиастратегий и интерактивным агентством, планирующим кампании в интернете. К тому же, остается еще и продакшн — кто-то должен придумать концепцию и снять рекламный ролик, нарисовать рекламные баннеры. И это уже третье агентство. Работа с тремя разными организациями неминуемо вызовет необходимость согласовывать между собой действия трех разных подрядчиков. Для многих гораздо проще все указанные работы передать одной компании. Кроме того, рекламное агентство, с которым работает компания, стремится удержать клиента. Если клиент работает с другой организацией по какому-то виду рекламы, и та предложит условия и сервис лучше, возникает вероятность полностью потерять заказчика. Поэтому многие рекламные агентства, не способные оказывать услуги полного цикла, стремятся позиционировать себя на рынке именно как полный цикл, оказывая услуги не своего профиля через подрядные организации.

Партнерство По указанным выше причинам на рекламном рынке широко развито партнерство. Рекламное агентство, не имеющее в штате, к примеру, специалистов по SEO, но получившее от клиента запрос на данную услугу — ищет другое агентство, которое оказывает эту услугу, и перепродает клиенту, выдавая за свое. Это широко распространенная практика, при которой агентство фактически берет функцию отдела маркетинга клиента — поиск подрядчика, на себя. В результате клиент получает требуемую услугу, а рекламное агентство — доверенного подконтрольного партнера, который не «уведет» клиента.

Опытные маркетологи и директора по маркетингу, как правило, знают об этом и не противодействуют — для них главное это качественное оказание услуги и быстрая реакция агентства на возникшие потребности компании.

Недостатки структуры Разумеется, основная проблема такой структуры заключается не столько в ее неэффективности, сколько в том, что большинство агентств, позиционирующих себя как агентства полного цикла — таковыми не являются. В действительности, охватить все виды рекламы и оказать услуги на действительно высоком уровне, не прибегая к услугам подрядчиков, могут лишь действительно гиганты рынка, которые часто вообще не работают с малым бизнесом и бюджетами менее 2−5 млн руб. в месяц. Лишь действительно крупный рекламный холдинг с серьезными оборотами располагает нужными финансовыми ресурсами для найма большого количества разнонаправленных квалифицированных специалистов и формирования крупного департамента баинга. Малый и средний бизнес вынужден работать рекламными агентствами «4−6 эшелона», не располагающими ресурсами агентства полного цикла, и реализующих «полный цикл» через использование множества подрядных организаций. Разумеется, такое «агентство полного цикла» далеко не всегда подбирает лучших подрядчиков — а, в первую очередь, лояльных себе.

Часто оказывается, что для клиента работать с большим количеством малых узконаправленных рекламных агентств (к примеру, агентство по рекламе на транспорте, агентство интернет-рекламы) выгоднее и эффективнее. Это, опять же, вопрос финансовых ресурсов агентства — компания полного цикла может обладать одинаковыми оборотами с узконаправленным агентством, но узконаправленному интерактивному агентству этих денег достаточно для того, чтобы сформировать мощную команду специалистов в интернет-рекламе.

2. Информация об организации Научно производственное предприятие маркетинговых коммуникаций «дон Апельсин» (далее Служба обеспечения продаж) успешно работает с 1998 г. и является рекламно-производственным предприятием полного цикла.

Служба «дон Апельсин» располагая аналитическим отделом и современной производственной базой, осуществляет свою деятельность на всей территории Южного Федерального Округа.

* Аналитические услуги Аналитический отдел, образовавшийся из специалистов в области маркетинга менеджмента, бухгалтерского учета, психологии и пополненный топ менеджерами Службы, осуществляет следующие услуги:

— маркетинговый аудит;

— разработка концепции предприятия с учетом перспектив развития;

— разработка стратегии развития предприятия;

— оптимизация рекламного бюджета;

— разработка антикризисных мероприятий.

* Консультационные услуги

— правовой регламент деятельности предприятия согласно законам РФ;

— подбор, обучение персонала;

— бизнес-тренинги;

— авторский надзор и координация маркетинговых мероприятий.

* Дизайн Компания имеет многолетний опыт в оформлении рекламных проектов и создании визуальных образов с учетом особенностей их психофизического восприятия.

* Разработка логотипа и фирменного стиля Профессиональный подход службы «дон Апельсин» к разработке логотипа и фирменного стиля позволяет подчеркнуть характер вашей компании и обеспечить узнаваемость её бренда на рынке.

* WEB сайт «под ключ»

На основе аудита предприятия заказчика осуществляется:

— разработка оптимального представительства в интернете с учетом перспектив развития;

— продвижение сайта в сети интернет;

— «реанимация» сайта Заказчика;

— информационное и техническое сопровождение.

* Система визуальной коммуникации Комплексное оформление помещений в соответствии с фирменным стилем:

— информационное табло;

— таблички;

— указатели;

— декорирование интерьера.

* Сувенирная продукция с нанесением фирменной символики

— термоперенос на майки, бейсболки, куртки, спецодежду;

— сублимационная печать на кружки, ручки, зажигалки, флеш карты, тарелки, фонарики, брелки, синтетический текстиль;

— художественное литье: значки, медали, эксклюзивные сувениры из металла.

* Разработка и изготовление рекламно-полиграфической продукции

— оперативная полиграфия (тираж до 500 экз.): визитки, календари, флайеры, буклеты;

— офсетная печать (тираж от 500 экз.): листовки, буклеты, плакаты, календари.

* Наружная реклама

— вывески: световые, не световые, крышные установки, лайт боксы, неон, конструкции на основе светодиодов;

— информационная наружная реклама: щиты, штендеры, реклама на автотранспорте, брандмауэры, баннерные растяжки.

* Оформление фасадов Оформление фасадов осуществляется с использованием алюмокомпозитных материалов.

Также «дон Апельсин» осуществляет рекламно-информационную поддержку предприятий и оказывает услуги по продвижению товаров и услуг.

* Реклама в СМИ Служба «дон Апельсин» не имеет в собственности средства массовых информаций, однако для удобства Заказчика предоставляет медиа-план ведущих СМИ и осуществляет контроль за соблюдением условий договора.

* Рекламная кампания Обладая достаточным опытом, средствами производства и маркетинговых коммуникаций, «дон Апельсин» предлагает:

— проведение крупномасштабных рекламных кампаний и промоакций;

— сопровождение выставочных проектов от изготовления стендов до подготовки консультантов.

2.1 Визитная карточка компании

1. Имя — дон Апельсин — отличная компания.

2. Дата рождения — июль 1998 г. (за 21 день до «черного вторника»)

3. Национальность — интернациональная.

4. Количественный состав — 38 человек.

5. Отец — ум, честь, совесть.

6. Мать — порядочность, ответственность, терпеливость.

7. Место рождения — г. Новочеркасск.

Биография:

1998 — Смутное время, богатое впечатлениями и открытием и осваиванием новых технологий производства.

1999;2000 — Более отчетливо… Покупка компьютера, старенькой «пятерки». Первые серьезные заказы. Осваивание технологий…

2000;2002 — Прекрасный возраст… Все получается… энтузиазм… заказы… осваивание…

2003;2004 — Все серьезно… Покупка первого профессионального оборудования, монтажных машин, Производственный участок наружной рекламы может все! Осваивание… Первая выставка.

2005;2006 — Открытие направлений оперативной полиграфии, сувенирки. Открытие представительств в Ростове-на-Дону, Новошахтинске. Осваивание…

2007;2009 — Рекламное агентство полного цикла, территория работы — ЮФО. Можем все. Осваивание… Выставки, обучение технологиям в г. Москва, Краснодар, С-Петербург.

2010;… — Клиентоориентированное предприятие. Энтузиазм. Энергия. Сотрудничество. И как всегда осваивание…

Дизайнерские работы Изображение 1

Визитные и дисконтные карты «Мастеровой»

Изображение 2

Визитные карточки «М4-Дон»

Изображение 3

Визитные карты «Агрина»

Изображение 4

Листовка для магазина «Мастеровой»

Изображение 5

Логотип «Ардекс»

Изображение 6

Логотип «Стройэлемент»

Изображение 7

Оформление салона красоты «Венеция»

Изображение 8

Фирменный бланк «Princeps Consulting Group»

Изображение 9

Фирменный стиль «Princeps Consulting Group»

Изображение 10

Фирменный стиль «Princeps Consulting Group» — процесс Изображение 11

Фирменный стиль «Мастеровой»

Наружная реклама Изображение 12

Бар Раб-а-Даб Изображение 13

Мед Центр Эксперт Изображение 14

Erich Krause

Изображение 15

Tабличка с плоскообьемными элементами Изображение 16

Автошкола Главная дорога Изображение 17

Адресные таблички Изображение 18

Альфа-Банк Изображение 19

Аптека НОРМА Изображение 20

Аренда рекламного места на лавочке рекламный дизайнерский визитка баннер

3. Разработка рекламы Итогом работы станет реклама салона красоты под названием «Tiffany», расположенном в черте города Новочеркасска: разработка визиток (1, 2х сторонние цветные), логотип, штендер, табличка с режимом работы, адресная табличка, вывеска, баннер, световой короб, световые объемные буквы, рекламный буклет, подарочный сертификат, прейскурант цен, буклеты на остановочных комплексах.

Все работы должны быть выполнены в специальных компьютерных программах: Adobe Photoshop CS6, CorelDRAW X6.

Для разработки так же применяются шаблоны для изготовления изображений, градиенты, фильтры и наклейки, ретушь, различные эффекты.

3.1 Вывеска Для разработки вывески применялись различные фильтры, текстуры и шаблоны.

Шрифты, применяемые для вывески: «Forum» и «Vales»

Изображение 21

Вывеска над салоном

3.2 Логотип Создание логотипа планировалось в двух вариациях. Первый — это изображение девушки в клип-арте, второй — создание логотипа из букв названия салона.

Так же применялся эффект CorelDRAW — художественное оформление для наибольшего приближения к образу девушки.

Изображение 22

Логотип

3.3 Визитка Для двухсторонней визитной карточки салона использовался шрифт «Bad script», «Forum», «Vales», а также вставлены изображения в виде лепестков роз, градиент солнечного света с бликами.

Изображение 23

2х сторонняя визитная карточка

3.4 Подарочный сертификат Для подарочной карты использовались фильтры с градиентом, разработанный логотип, наклейки с лепестками роз и бантом.

Использованные шрифты: «Forum», «Vales», «Giddyup Std»

Изображение 24

Подарочный сертификат

3.5 Баннер Баннер предусмотрен стандартный, размер 6×3 м.

Использованные шрифты: «Forum», «Vales» .

Изображение 25

Баннер

3.6 Табличка с режимом работы Фильтры: виньетка, градиент.

Шрифты: «Bad script», «Forum», «Vales» .

Изображение 26

Табличка с режимом работы

3.7 Вывеска с объемными буквами и световым коробом Шрифты: «Segoe script», «Forum» .

Изображение 27

Объемные буквы и световой короб

3.8 Рекламный буклет Шрифты: «Bad script», «Forum», «Vales» .

Изображение 28

Рекламный буклет

3.9 Прейскурант цен Фильтры: градиент, виньетка, грандж, блестки.

Шрифт: «Forum» .

Изображение 29

Прейскурант цен

3.10 Рекламный буклет на остановочных комплексах, штендер Шрифт: «Bad script», «Forum», «Vales» .

Изображение 30

Штендер, буклет на остановочном клмплексе

3.11 Адресная вывеска и указатель Выполнение в объеме, шрифт «Bad script»

Изображение 31

Адресная вывеска, указатель

3.12 Общий вид салона красоты «Tiffany» днем и ночью Изображение 32

3.13 Стойка салона красоты Изображение 32

Список используемой литературы

1. ru.wikipedia.org/wiki

2. http://www.don-apelsin.ru/about/

3. http://orange-r.ru

4. https://avatan.ru

5. http://rostov.spravkarf.ru/firm/reklamnoe_agentstvo_don_apelsin

6. http://yfo.spr.ru/rostov-na-donu-i-rostovskiy-gorodskoy-okrug/don-apelsin.html

7. http://reklamnoe-agentstvo-apelsin.tiu.ru

8. http://apelsin-pg.ds61.ru