Значение коммуникаций в маркетинге. 
Основные средства стимулирования сбыта

Коммуникационная политика-система мер по взаимодействию компании с внешней средой, направленного на формирование положительного имиджа, развитие спроса и увеличения продаж.

Коммуникации могут выходить за пределы данного товара (услуги) и на отдельных этапах касаться в целом деятельности компании. Поэтому их делят на две группы:

В основе коммуникационной политики лежит маркетинговая информация, при этом главная проблема кому? в каком объеме? какую информацию предоставлять?

Ключевые субъекты корпоративных коммуникаций:

• -Органы государственной власти
• -общественные и политические организации
• -контрагенты
• -средства массовой информации
• -акционеры и инвесторы
• -конкуренты и пр.

Сегодня ключевыми тенденциями маркетинговых коммуникаций являются:

• -индивидуализация
• -разнообразие и интерактивность
• -приоритет BTL-инструментов
• -комбинирование инструментов
• -коммуникационная логистика
• 2 группы коммуникационных инструментов:
• 1. ATLтехнология агрессивного, обезличенного.
• 2. BTL-основанное на индивидуальном, деликатном донесении информации до покупателя.

Стимулирование сбытаэто применение в процессе продаж различных, преимущественно краткосрочных, побудителей средств ускорения или увеличения продаж. Оно касается всех участников товародвижения во всех каналах распределения продукции. При этом различаются цели стимулирования.

Инструменты стимулирование сбыта:

• — помощь в нужном выборе,
• — поощрения в случайной покупке,
• — побуждение к спонтанной покупке либо к повторной покупке.
• — Цель сгладить сезонность,
• — комплексная покупка.