Выбор стратегии.
Анализ деятельности торгового дома "Алита". Стратегическое управление при внедрении инновационного проекта
Для увеличения товарооборота необходимо проанализировать спрос, предложение, тенденции изменения спроса и предложения. После этого следует определиться с новой продукцией. Найти поставщиков и заключить с ними договора на поставку продукции. Следующим пунктом является поиск клиентов и заключение договоров с ними (имеются в виду оптовые заказы). Затем следует разработать план поставок, учитывая… Читать ещё >
Выбор стратегии. Анализ деятельности торгового дома "Алита". Стратегическое управление при внедрении инновационного проекта (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Для компании наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров.
Выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей, а также ограничительная политика государственных органов (увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли) могут привести фирму к критическому состоянию или разрушить ее.
Поэтому разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.
В соответствии с выше перечисленным выбранная стратегия заключается в следующем:
Минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (добавить тех, которой еще не было);
Выйти на новые рынки, заключив договора в регионах.
Увеличение товарооборота
Общее описание процесса
Для увеличения товарооборота необходимо проанализировать спрос, предложение, тенденции изменения спроса и предложения. После этого следует определиться с новой продукцией. Найти поставщиков и заключить с ними договора на поставку продукции. Следующим пунктом является поиск клиентов и заключение договоров с ними (имеются в виду оптовые заказы). Затем следует разработать план поставок, учитывая загруженность дорог и возможные сбои. И только после этого можно приступать к реализации.
Таблица работ
Номер работы. | Наименование работ. | Предшествующие работы. | ||||
а. | Анализ спроса. | нет. | 1,8. | 0,16. | ||
б. | Анализ предложения конкурентов. | нет. | 2,2. | 0,36. | ||
в. | Анализ тенденции изменения спроса и предложения. | нет. | 1,8. | 0,16. | ||
г. | Выбор новой продукции. | а, б, в. | 0,5. | 1,1. | 0,09. | |
д. | Поиск поставщиков. | г. | 0,5. | 1,9. | 0,49. | |
е. | Выбор поставщиков. | г. | ||||
ж. | Заключениедоговоров с новыми поставщиками. | д, е. | 2,5. | 5,5. | 2,25. | |
з. | Увеличение ассортимента. | ж. | 5,4. | 1,44. | ||
и. | Поиск потребителей. | г. | 0,5. | 1,9. | 0,49. | |
к. | Составление заказа потребителей. | и. | 0,5. | 1,1. | 0,09. | |
л. | Заключениедоговоров с новыми потребителями. | к. | 3,5. | 0,25. | ||
м. | Разработка маршрута поставок. | з, л. | 1,4. | 0,04. | ||
н. | Выявление возможных сбоев поставок. | з, л. | 2,2. | 0,36. | ||
о. | Анализ загруженности дорог. | з, л. | 1,5. | 2,5. | 0,25. | |
п. | Реализация товара. | м, н, о. | 4,6. | 3,24. |
Временные, ресурсные и стоимостные характеристики.
Код работы. | Наименование работы. | длительность работы в минутах. | кол-во исполнителей. | должность исполнителя. | дневная заработная плата исполнителя. | наименование подразделения. |
1−2. | Анализ спроса. | 1,8. | аналитик. | аналитический отдел. | ||
1−3. | Анализ предложения конкурентов. | 1,8. | аналитик. | аналитическийотдел. | ||
1−4. | Анализ тенденции изменения спроса и предложения. | 2,2. | аналитик. | аналитическийотдел. | ||
2−4. | ; | ; | ; | ; | ; | |
3−4. | ; | ; | ; | ; | ; | |
4−5. | Выбор новой продукции. | 1,1. | менеджер по поставкам. | склад. | ||
5−6. | Поиск поставщиков. | 1,9. | менеджер по работе с клиентами. | отдел по работе с клиентами. | ||
5−7. | Выбор поставщиков. | 1,9. | директор | администрация. | ||
5−8. | Заключениедоговоров с новыми поставщиками. | генеральный директор | администрация. | |||
6−8. | ; | ; | ; | ; | ; | |
7−9. | Увеличение ассортимента. | 1,1. | закупщик. | склад. | ||
8−10. | Поиск потребителей. | 5,5. | менеджер по работе с клиентами. | отдел по работе с клиентами. | ||
9−11. | Составление заказа потребителей. | менеджер по работе с клиентами. | отдел по работе с клиентами. | |||
10−11. | Заключениедоговоров с новыми потребителями. | 5,4. | директор | администрация. | ||
11−12. | Разработка маршрута поставок. | 1,4. | менеджер по поставкам. | склад. | ||
11−13. | Выявление возможных сбоев поставок. | 2,5. | аналитик. | аналитический отдел. | ||
11−14. | Анализ загруженности дорог. | 2,2. | аналитик. | аналитический отдел. | ||
12−14. | ; | ; | ; | ; | ; | |
13−14. | ; | ; | ; | ; | ; | |
14−15. | Реализация товара. | 4,6. | продавец-консультант. | торговый зал. |
Сетевой график
Критический путь: 1 — 4 — 5 — 8 — 10 — 11 — 13 — 14 — 15.
Расчёт сетевого графика табличным методом.
Коды работ. | tож. | Tij ранн. начало. | Tij ранн. окончание. | Tij позд. начало. | Tij позд. окончание. | R полн. | R' частн. | R'' частн. | R независ. | |
i. | j. | |||||||||
1,8. | 0,0. | 1,8. | 0,4. | 2,2. | 0,4. | 0,4. | 0,0. | 0,0. | ||
1,8. | 0,0. | 1,8. | 0,4. | 2,2. | 0,4. | 0,4. | 0,0. | 0,0. | ||
2,2. | 0,0. | 2,2. | 0,0. | 2,2. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | ||
1,8. | 1,8. | 2,2. | 2,2. | 0,4. | 0,0. | 0,4. | 0,0. | |||
1,8. | 1,8. | 2,2. | 2,2. | 0,4. | 0,0. | 0,4. | 0,0. | |||
1,1. | 2,2. | 3,3. | 2,2. | 3,3. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | ||
1,9. | 3,3. | 5,2. | 5,4. | 7,3. | 2,1. | 2,1. | 0,0. | 0,0. | ||
1,9. | 3,3. | 5,2. | 13,2. | 15,1. | 9,9. | 9,9. | 0,0. | 0,0. | ||
3,3. | 7,3. | 3,3. | 7,3. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | |||
5,2. | 5,2. | 7,3. | 7,3. | 2,1. | 0,0. | 2,1. | 0,0. | |||
1,1. | 5,2. | 6,3. | 15,1. | 16,2. | 9,9. | 0,0. | 0,0. | — 9,9. | ||
5,5. | 7,3. | 12,8. | 7,3. | 12,8. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | ||
6,3. | 8,3. | 16,2. | 18,2. | 9,9. | 0,0. | 9,9. | 0,0. | |||
5,4. | 12,8. | 18,2. | 12,8. | 18,2. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | ||
1,4. | 18,2. | 19,6. | 19,3. | 20,7. | 1,1. | 1,1. | 0,0. | 0,0. | ||
2,5. | 18,2. | 20,7. | 18,2. | 20,7. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | ||
2,2. | 18,2. | 20,4. | 18,5. | 20,7. | 0,3. | 0,3. | 0,3. | 0,3. | ||
19,6. | 19,6. | 20,7. | 20,7. | 1,1. | 0,0. | 1,1. | 0,0. | |||
20,7. | 20,7. | 20,7. | 20,7. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | |||
4,6. | 20,7. | 25,3. | 20,7. | 25,3. | 0,0. | 0,0. | 0,0. | 0,0. |