Прогноз потребностей по результатам исследования

Из всего этого делаем вывод, что основной действующий рынок сбыта — север Омской и Тюменская область области с его нефтедобывающей отраслью, затем идёт Омск с его строительными и транспортными компаниями. Также весьма перспективным внешним рынком является Казахстан. В новосибирской области также планировалось открыть сервисный центр, но окончательное решение по результатам исследования рынка доказало нерентабельность данного мероприятия по причине большого количества конкурентов. В Тюменской области и Казахстане фирм, занимающихся продажей и сервисом строительной, дорожной и коммунальной техники меньше, а ёмкость рынка выше и это обуславливает необходимость попытки обосноваться в этих регионах.

Исходя из этого основные усилия по продвижению новой услуги будут направлены на укрепления позиций на рынке компаний, предлагающих технику для нефтегазовой отрасли. Прежде всего это касается сертификации новой услуги и её последующей рекламы. Ситуация значительно облегчается тем фактом, что в нефтегазовой отрасли в основном применяется техника, аналогичная той, что применяется в промышленном, гражданском и дорожном строительстве. Специфические машины для добычи нефти и газа и для строительства трубопроводов обычно базируются на стандартных базовых тракторах и шасси грузовых автомобилей. Специальные базовые шасси также часто имеют аналогичные силовые установки, элементы трансмиссии, гидросистемы, дополнительного навесного оборудования. Это значит, что затраты на сертификацию услуги по установке систем контроля на машины будут относительно невысокими, поскольку, получив сертификаты на дооборудование техники для нефтегазовой отрасли, ООО «Спецавтомаш — Омск» без особого труда получит одобрение на дооборудование оставшихся видов техники.

На данный момент на тюменском рынке основными клиентами ООО «Спецавтомаш — Омск» являются относительно небогатые государственные дорожностроительные и коммунальные организации, а также небольшие коммерческие строительные компании. Это объясняется тем, что пока организации, занимающиеся добычей нефти и газа, чаще предпочитают приобретать технику зарубежного производства. Ситуация постепенно меняется — некоторые нефтяные компании уже стали присматриваться к технике российского производства. Омские же нефтяники в основном используют технику российского производства по причине меньшей требовательности к её качеству (более благоприятные условия эксплуатации) и более низкой её стоимости (омская область не является крупным нефтедобывающим регионом России и здесь работают небольшие компании). Наша задача — всесторонне содействовать этим клиентам, чтобы впоследствии они и дальше приобретали технику именно у нас. Также положительные их отзывы должны способствовать появлению новых клиентов, в том числе нефтяников из Тюменской области.