Содержательная подготовка переговоров

В содержательную подготовку переговоров входят: анализ проблемы и диагностика ситуации, выработка концепции переговоров, определение возможных вариантов решения, подготовка предложений и их аргументация, подготовка необходимых документов. Рассмотрим более подробно каждую составляющую.

Анализ проблемы и диагностика ситуации — ключевой момент подготовительно процесса. В основе любых переговоров лежат потребности и интересы сторон, которые необходимо проанализировать, для успешного исхода деловой встречи.

Выработка концепции переговоров — одна из наиболее важных составляющих содержательной подготовки. Для того чтобы правильно выработать концепцию необходимо для начала выявить функции предстоящих переговоров.

Хорошая подготовка предполагает максимальное количество возможных вариантов решения, так как деловые переговоры допускают несколько альтернатив.

К тому или иному варианту решения подводят конкретные предложения, которые нужно уметь аргументировать. Данные предложения будут непосредственно четко отражать вашу позицию. Целесообразно также будет продумать содержание и порядок изложения ваших аргументов, лежащих в основе предложений.

Итогом всей подготовки к переговорам будет служить подготовка необходимых документов и материалов. Тщательно отработанные документы и материалы будут служить на переговорах ориентирами, с которыми сверяется их ход и вносимые изменения ⁸.