Анализ дистрибьюции. 
Разработка коммуникативной политики предприятия Ромир Иркутск

Анализ дистрибьюции не менее важен при разработке стратегии коммуникации, чем анализ других компонентов маркетингового комплекса. Перед началом рекламной кампании производителю всегда следует задаться вопросом: «А что мы будем делать, если реклама окажется эффективной?» При всей своей простоте данный вопрос совсем не тривиален. Зависимость уровня потребления брендов от уровня их знания говорит о том, что с началом рекламной кампании спрос на бренд начинает расти, и в этот момент очень важно, чтобы в розничной сети оказалось достаточно товара для удовлетворения растущего спроса.

Кроме того, необходимо знать, какую территорию «покрывает» существующая дистрибьюторская сеть, и в зависимости от этого выбирать масштаб коммуникации (локальный, региональный или национальный). Для создания или расширения дистрибьюторских сетей компания наряду с коммуникацией, нацеленной на конечного потребителя, должна организовывать специальную коммуникацию, направленную на дистрибьюторов. В сообщении, направленном на дистрибьюторов, акцент должен делаться не столько на потребительских свойствах товара, сколько на плюсах, связанных с его продажей.

Информация, которую необходимо получить на данном этапе:

места покупок продуктов категории;

места покупок марки компании;

наличие марки в рознице в необходимых количествах на всех рынках;

целесообразность распространения товара на новых рынках;

структура и способы дистрибьюции продукта компании по сравнению с конкурентами, ее сила и слабости;

покрытие рынка продуктом компании по сравнению с конкурентами.