Теория Дэвида Макклеланда
Потребности достижения, соучастия и властвования в концепции Макклеланда не исключают друг друга и не расположены иерархически. Проявление влияния этих потребностей на поведение человека сильно зависит от их взаимодействия. Обобщая результаты исследований процессов мышления и реакции людей в различных ситуациях, Дэвид Макклеланд и его коллеги выделили три категории человеческих потребностей… Читать ещё >
Теория Дэвида Макклеланда (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Обобщая результаты исследований процессов мышления и реакции людей в различных ситуациях, Дэвид Макклеланд и его коллеги выделили три категории человеческих потребностей:
- 1. Потребности присоединения.
- 2. Потребность власти.
- 3. Потребность достижения.
Потребность присоединения (соучастия). Потребность в установлении и поддержании межличностных отношений. Люди с высокой потребностью соучастия стараются устанавливать и поддерживать хорошие отношения, стремятся получить одобрение и поддержку со стороны окружающих, обеспокоены тем, как о них думают другие. Для них очень важным является тот факт, что они нужны кому-то, что их друзья и коллеги не безразличны к ним и их действиям.
Потребность власти. Потребность в навыках влияния и установления контроля за поступками других людей, в воздействии на ход событий. Основной направленностью данной потребности является стремление контролировать действия людей, оказывать влияние на их поведение, брать на себя ответственность за действия и поведения других людей.
Потребность достижения. Потребность принимать на себя личную ответственность и добиваться успешного выполнения заданий. Люди с высоким уровнем потребности достижения предпочитают самостоятельно ставить свои цели. При этом они обычно выбирают умеренно сложные цели и задачи, исходя из того, что они могут достичь и что они могут сделать.
Потребности достижения, соучастия и властвования в концепции Макклеланда не исключают друг друга и не расположены иерархически. Проявление влияния этих потребностей на поведение человека сильно зависит от их взаимодействия.