Введение. 
Совершенствование организации товародвижения и сбыта готовой продукции ОАО "Оршанский молочный комбинат" Оршанского района Витебской области

Система товародвижения и сбыта товаров? ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Сегодня многие отечественные предприятия выходят на внешний рынок, начинают действовать в непривычной хозяйственной среде, где рыночные отношения достигли высокого уровня развития. Однако, не овладев передовыми методами маркетинга, такие предприятия обречены на неудачи в конкурентной борьбе. Знания маркетинга позволяют необходимым образом организовать работу с потребителем, объективно оценить своих конкурентов, их силу и слабость, определить сравнительные преимущества в конкурентной борьбе, правильно выбрать сегмент или «нишу» рынка, сферу хозяйственной деятельности.

Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.

Организация товародвижения и сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

В процессе предпринимательской деятельности проблема сбыта товаров имеет основополагающее значение и решается уже на стадии разработки политики фирмы. Для того чтобы товары могли удовлетворять какую-либо потребность, их требуется доставлять туда, где они необходимы и где они могут быть использованы в нужное время и в необходимом количестве. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения.

Поэтому при переходе к новым рыночным условиям, предприятиям необходимо постоянно совершенствовать процессы управления сбытом, и в этом неизменную помощь оказывает маркетинг. Используя инструменты маркетинга, предприятие значительно повысит эффективность сбыта, расширит рынки сбыта, приобретет новых покупателей.

Актуальность исследования продиктована тем, что в условиях жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но в основном это касается сферы сбыта готовой продукции. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Цель дипломной работы — совершенствование организации товародвижения и сбыта готовой продукции в маркетинговой деятельности ОАО «Оршанский молочный комбинат».

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

• 1. изучить теоретические основы организации и совершенствования сбыта готовой продукции;
• 2. оценить текущее состояние ОАО «Оршанский молочный комбинат»;
• 3. проанализировать маркетинговую деятельность по организации сбыта готовой продукции;
• 4. разработать рекомендации по совершенствованию организации товародвижения и сбыта готовой продукции.

Объектом исследования является ОАО «Оршанский молочный комбинат», Оршанского района, Витебской области.

Предметом исследования является сбытовая политика предприятия.

В ходе исследования применялись такие методы, как сбор первичной и вторичной информации, ситуационный анализ, методы сравнительного анализа, монографических исследований, а также метод инвестиционного планирования.

Проблема рациональной организации сбытовой деятельности изучается в трудах отечественных (Азоев Г., Банников А. И., Голубков Е. П., Залманова М. Е., Костоглодов Д. Д., Семененко А. И. и др.) и зарубежных (Дейян А., Берман Б., Болт Г., Драккер П., Котлер Ф., Троадек А., Эванс Дж. И др.) ученых.

Источником информации для проведения исследования послужили годовые отчеты предприятия, данные статистической отчетности, а также материалы личных наблюдений во время прохождения производственной практики.

Период исследований 2009;2011 годы.