Определение целевой аудитории кампании
Специфика планируемой рекламной кампании заключается, прежде всего, в ее целях. Основная цель — создание имени (имиджа) фирме, которая неизвестна широкому кругу потребителей г. Челябинска и Челябинской области. Зная цель, а также задачи и оценки затрат на решение этих задач, которые будут описаны ниже, можно определить общий бюджет с помощью классического метода исчисления «исходя из целей… Читать ещё >
Определение целевой аудитории кампании (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
По данным маркетингового исследовании, проведенного в конце 2014 года специализированным агентством, емкость розничного книжного рынка в г. Челябинске за последний год составила 5,3 млрд руб. Общие среднегодовые расходы на 1 жителя города составляют 4,8 тыс. руб. Средняя частота покупок — 3,3 раза в год, сумма средней покупки составляет 1 454 рубля.
Основными местами продаж являются специализированные книжные магазины, универмаги и торговые комплексы.
В структуре продаж ведущими товарными группами являются: детективы, детские книги и фэнтези.
По возрастным группам рынок распределяется достаточно равномерно. По доходным группам: 1% населения с уровнем дохода «высокий» (15 000 + руб.) составляют 2,8% рынка; 9% населения с уровнем дохода «выше среднего» (8 000−15 000руб) составляют 18,7% рынка; 44% населения с уровнем дохода средний (4 000−8 000руб) составляют 50,5% рынка. В специализированных спортивных магазинах 64% продаж приходится на мужчин.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Сегодня наиболее широко используемыми методами определения общего бюджета рекламной кампании являются метод исчисления «в процентах к сумме продаж»; метод конкурентного паритета; метод исчисления «исходя из целей и задач» и др.
Решение об использовании того или иного метода либо комбинаций методов зависит от конкретной ситуации. По нашему мнению неприемлемыми для определения общего бюджета рекламной кампании для ООО «ЛеМарк» на 2015 год является метод конкурентного паритета, а также финансирование рекламных мероприятий по остаточному принципу.
Метод конкурентного паритета подразумевает определение размера своего бюджета стимулирования на уровне соответствующих затрат конкурентов. Ситуация на рынке подчеркивает очевидность причин отказа от данного метода определения рекламного бюджета.
Для определения размера общего бюджета рекламной кампании 2015 года для ООО «ЛеМарк» мы решили взять за основу два метода: метод исчисления «в процентах к сумме продаж», а также метод исчисления «исходя из целей и задач».
Специфика планируемой рекламной кампании заключается, прежде всего, в ее целях. Основная цель — создание имени (имиджа) фирме, которая неизвестна широкому кругу потребителей г. Челябинска и Челябинской области. Зная цель, а также задачи и оценки затрат на решение этих задач, которые будут описаны ниже, можно определить общий бюджет с помощью классического метода исчисления «исходя из целей и задач». Но при этом можно легко превысить разумные для нашего случая пределы затрат.
Для определения этих пределов нами за основу был взят метод исчисления «в процентах к сумме продаж Мировая практика свидетельствует о том, что затраты на рекламу на уровне 3−8% от объемов продаж являются вполне достаточными [5, 31]. Для финансирования нашей рекламной кампании мы решили взять 5% от годового объема выпуска, что составляет 367 тыс. руб.