Макросегментация. 
Маркетинг

На начальном этапе формируется понимание того, что собой представляет рынок, на котором собирается действовать или уже действует компания, и кто его основные игроки. Выясняется, какую потребность удовлетворяет покупатель, приобретая продукт или услугу и какие товары (услуги) рассматриваются им в качестве альтернативных. Определяются размер рынка; количество всех видов покупателей (включая тех, кто является промежуточными звеньями между произво-^[1]

дителями и конечными потребителями); доля, которую имеет компания по каждой группе клиентов. Это своеобразная карта — схема, баланс, где весь объем поступившей на рынок продукции в результате последовательного движения от одного торговца к другому должен быть в том же количестве куплен конечными потребителями. Таким образом, идентифицируется не только цепочка товародвижения, но и цепочка создания ценности на конкретном рынке, а также все те, кто принимают решения о приобретении товара в определенном объеме.

Важность этого этапа состоит в том, что здесь оцениваются рыночные доли, перспективы роста, релевантные конкуренты, виды целевых покупателей — все те данные, которые определяют последующую разработку маркетинговой стратегии фирмы.

• [1] McDonald М., Dunbar I. Market Segmentation: How to Do it, How to Profit it. Oxford: Elsevier, Butterworth — lieinemann, 2004.