Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг, пути ее увеличения

1. Выручка предприятия

1.1 Понятие выручки

1.2 Факторы, влияющие на выручку

1.3 Планирование выручки

2. ЗАО «ВотерПрайсИнвест»

2.1. Деятельность компании

2.2 Финансово-экономический анализ компании

3. Дальнейшие перспективы развития предприятия Заключение Список используемой литературы Приложение

ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний день выручка от реализации продукции и услуг является актуальной и играет большую роль в современном мире. Поскольку уже в каждом городе существует большое количество фирм. В первую очередь, это конечно, коммерческие организации, целью которых является реализация продукции, получение прибыли, и как следствие, выручки. Своевременное поступление выручки очень важно, потому что, именно от нее зависит непрерывное обеспечение средств, например, сырье. Так же от нее зависит бесперебойная деятельность компании. Если же будут перебои, или несвоевременное поступление выручки, то это может оказаться довольно опасным для предприятия (фирмы), как следствие, потеря прибыли, нарушения договорных обязательств, штрафы и санкции.

Чтобы на фирме не было перебоев и т. п. по этому причине, то необходимо знать какие факторы влияют на выручку, уметь правильно ее распределять, и принимать правильные решения. Правда, это уже зависит от навыков управленца и его опыта, а так же знаний.

В каждой компании, в каждой маленькой фирме или большом предприятии существует своя бухгалтерия, где содержатся точные данные по той или иной финансовой информации, в том числе и выручка от реализации (продажи). А в дальнейшем управленец уже будет смотреть, увеличивается она за определенный период или уменьшается, и своевременно принимать решения, чтобы не допустить потери прибыли.

Выручка, прежде всего, является, пожалуй, одним из важнейших показателей хорошего положения фирмы на рынке. Конечно, не самым главным, но если выручка будет чрезвычайна мала, то возникает вопрос: а что будет дальше с фирмой (предприятием)? Тем не менее, необходимо знать какие факторы влияют на выручку, за какие «веревочки» необходимо потянуть, для поддержания компании, для ее роста и не дать обанкротиться.

В данной работе будут рассмотрены пути увеличения выручке на примере Общества с ограниченной ответственностью. Потому что, это форма организации довольно популярна, и, на мой взгляд, такие организации нуждаются в этом. Так как большинство фирм, выйдя на рынок, часто сталкиваются с такой проблемой.

Предметом данной курсовой работы является выручка от продажи (реализации) товаров и услуг.

Объектом изучения данной курсовой работы является ЗАО «ВотерПрайсИнвест».

Целью курсовой работы является процесс формирования выручки и пути решения по ее увеличению.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Исследовать понятие выручки

2. Проанализировать главные факторы, которые влияют на ее величину

3. Рассмотреть особенности планирования

4. Рассмотреть возможные пути увеличения выручки.

5. Провести финансовый анализ на примере бухгалтерского анализа «ВотерПрайсИнвест»

1. Выручка предприятия

1.1 Понятие выручки

Сейчас, в 2013 году, выпущено в продажу довольно много литературы касающейся данной темы. Чаще всего данная тема встречается в книгах для бухгалтеров, что не удивительно, поскольку, они связаны с этим не меньше, чем управленцы. В конце концов, теоретическая часть материала остается неизменной, и представляет собой следующее.

Прежде всего, выручка является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Выручка отличается от прибыли тем, что прибыль является разностью между выручкой и себестоимостью проданных товаров.

Так же ее можно охарактеризовать, как денежные средства, полученные в результате реализации продуктов, ценам за услуги или тарифы, которые могут быть прописаны в договоре.

В этом случае деятельность предприятия можно разделить по нескольким направлениям:

1. Выручка от реализации продукции — это денежные средства, которые поступили на счет предприятия от реализации продукции

2. Внереализационные доходы — это денежные средства, получение которых не связано с непосредственной деятельностью фирмы. Т. е. Проценты по вкладам, дивиденды, полученные штрафы, пени, доходы от валютных операций и операции с ценными бумагами и т. д.

В зависимости от направлений деятельности предприятия доходы подразделяют на основные, инвестиционные и финансовые.

1. Выручка от основной деятельности — это выручка от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

2. Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

3. Выручка от финансовой деятельности — это выручка от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Таким определением и классификацией обладает выручка. В большинстве случаев, мы будем рассматривать 1 группу: выручку от реализации продукции, выполненных работ и услуг. Прежде чем приступить к рассмотрению факторов влияющих на ее размер, хочется добавить, что понятие выручки с каждым годом может изменяться, и трактоваться совершенно различными словами, однако суть от этого меняться не будет. Даже на сегодняшний день, многие диктуют определение иначе. Но, как я уже сказал, оно остается прежним и смысл не изменяется.

1.2 Факторы, влияющие на выручку

Итак, какие же факторы влияют на размер выручки от реализации продукции, а какие — нет?

Факторы, зависящие от предприятия:

· Объем и уровень цен,

· Ритмичность отгрузки товара,

· Качество и ассортимент,

· Своевременное оформление транспортных и расчетных документов,

· А так же соблюдение условий договора,

· Сроки документооборота,

· Спрос на продукцию,

· Конкурентоспособность продукции,

· Оптимальные формы расчетов,

· Уровень цен.

Факторы, не зависящие от предприятия:

· Недостатки в работе транспорта,

· Нарушение договоров поставщикам и других материально-технических ресурсов,

· Несвоевременная оплата продукции из-за недостатка средств у покупателя.

Таким образом, зная, от чего зависит выручка, можно прокомментировать следующую формулу выручки от реализации продукции за определенный период:

ВР = Он + ГП — Ок Где:

Он — остатки готовой продукции на начало периода;

Ок — остатки готовой продукции на конец периода;

ГП — выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

Логично предположить, что продукция, которая осталось, так сказать, в прошлом году, будет продана в будущем, поэтому в настоящем периоде мы ее не считаем. Продукция, которая была произведена, но не реализована в прошлом году — реализуем в данный период времени. И соответственно, то что было произведено в настоящем периоде и было реализовано — тоже включаем в формулу.

1.3 Планирование выручки

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия планируют выручку от продаж на предстоящие год, квартал и оперативно.

От того, насколько достоверно будет спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.

И чем лучше она будет спланирована и выполнена, тем больше выручки будет у предприятия. Можно сказать, что величина выручки напрямую зависит от того, как она спланирована.

Планированье предполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:

· Поиск цели

· Ее анализ и упорядочение

· Проверка на реализуемость

· Решения, осуществление, а также проверка и уточнение.

Для крупных предприятий характерно долгосрочное планирование, в свою очередь оперативное планирование осуществляется на любых предприятиях, не зависимо крупных или мелких.

Процесс планирования в условиях кризисного состояния экономики сильно выросла. Основой успеха предприятия или фирмы на рынке является детальная и тщательная проработка поведения.

При высоком уровне монополизма или слабой конкуренции решения, относящиеся к планированию, принимаются следующим образом: вначале стоит сама идея, которая закладывается в планы, она зачастую задается органами отраслевого управления. Затем последовательно идут: формулировка цели, разработка стратегии, или же нахождение пути, по которому эта цель будет достигнута, ну и в конце средства на которые будет это происходить.

В западных фирмах стратегическое планирование основано на предприимчивости большинства. То есть, выслушивают абсолютно все разнообразные проекты развития фирмы. А потом выбирают такой вариант, который сможет принести наибольшие экономические выгоды предприятию.

В свою очередь масштабы планов зависят, прежде всего, от масштабов фирмы или предприятия, собственно самого объекта планирования.

В случае, когда выручка планируется на предстоящий год или квартал возможно и необходимо для определения прибыли.

В случае оперативного планирования, используется для обеспечения своевременности поступления фактической выручки.

На сегодняшний день применяют два метода расчета плановой выручки:

Прямого счета и расчетный.

Метод прямого расчета выручки заключается в том, что по каждому изделию в отдельности по приведенной формуле рассчитывается объем реализации в отпускных ценах и суммируются результаты:

выручка рентабельность оборот финансовый Где — выручка от продаж в планируемом периоде;

— цена единицы i-го вида продукции, I = 1, … n;

— объем реализованной продукции i-го вида в натуральных единицах измерения.

Формулу можно прокомментировать следующим образом: каждый вид продукции, услуги или работы считаем по соответствующей цене. Все выполненные в будущем блага умножаем на цену, а затем все складываем.

Получается, что зная цены и продукцию заранее, можно посчитать выручку будущих периодов.

В производственных объединениях и на крупных предприятиях, выпускающих продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки применяются расчетный метод, исходящий из общего выпуска товарной продукции в планируемом периоде в отпускных ценах и общих входных и выходных остатков.

где ТП — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде (в ценах реализации);

— изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в продажных ценах;

— изменение остатков товаров отгруженных, учитываемых на счете 45 на конец планируемого периода по сравнению с его началом в продажных ценах.

Величина выручки от продаж продукции по методу оплаты в плановых финансовых расчетах может быть определена по формуле:

Где — изменение остатков товаров отгруженных, не оплаченных покупателями (счет 62) на конец планируемого периода по сравнению с ее началом в продажных ценах Распределение выручки происходит следующим образом.

Сначала мы имеем Выручку брутто от продажи продукции и услуг. Из нее происходит уплата косвенных налогов, относимых на увеличение выручки от продаж (надбавку к цене). В них входят: налог на добавленную стоимость, акцизы, экспортные тарифы. Послу уплаты косвенных налогов, у нас остается Выручка нетто. В свою очередь ее можно разделить на маржинальную прибыль и переменные расходы на производство, и реализацию продукции. Переменные расходы включают в себя расходы на сырье и материалы, переменные накладные расходы и заработную плату с отчислениями. Если из маржинальной прибыли вычесть условно-постоянные накладные расходы, коммерческие расходы, а также сальдо прочих доходов и расходов, мы получим прибыль до налогообложения.

2. ЗАО «ВотерПрайсИнвест»

2.1 Деятельность компании

Закрытое акционерное общество «ВотерПрайсИнвест» было основано в 2002 году. Из обычной фирмы на строительном рынке она превратилась в многопрофильную компанию, которая успешно выполняет весь спектр работ по получению технических условий, по проектированию систем водоснабжения и водоотведения, а также выполнения комплекса работ по строительству систем водоснабжения и водоотведения. От заключения договоров с ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга» до оказания агентских и консалтинговых услуг.

Основными услугами этой компании являются:

· Проектирование инженерных систем

· Проектирование зданий и сооружений

· Проектирование коттеджных поселков

· Строительно-монтажные работы

· Горизонтально направленное бурение

· Консалтинговые услуги

2.2 Финансово — экономический анализ компании

Все данные, используемые в дальнейших расчетах, содержатся в бухгалтерском балансе предприятия. Бухгалтерский баланс находится в приложении. Так же используются данные из Отчета о прибыли и убытках. Информация приведена за 2006, 2007 и 2008 год. Для того чтобы проследить за деятельностью компании и наиболее точно проанализировать и спрогнозировать дальнейшую выручку предприятия, а так же будущее компании. С помощью бухгалтерского баланса, можно рассчитать коэффициенты ликвидности, финансовой независимости и др.

Далее будут приведены рассчитанные коэффициенты в сравнении с данными за разные периоды (2006,2007,2008) год.

1. Коэффициент отдачи всех активов или ресурсоотдача:

Коа в 2006 году составил — 1,195. В 2007 — 1,465. В 2008 — 2,4. Коэф. имеет рост, что говорит о положительных результатах. И в период с 2007, на конец 2008 — рост больше чем в предыдущий период.

2. Коэффициент отдачи внеоборотных активов:

Кова 2006 года — 5,19. В 2007 году этот показатель составил 9,2. И к концу 2008 произошел значительный рост, показатель вырос — 26,84.

3. Коэффициент отдачи затрат на производство реализованной продукции:

Коз на 2006 составил — 1,06. В 2007 — 1,18. И на конец года 2008 — 1,17. Результат 2007 и 2008 года отличается от предыдущего. Поскольку продажи возросли, и соответственно выросли затраты на продукцию.

4. Коэффициент отдачи основных средств или фондоотдача:

Коос 2006 — 5,264. В 2007 — 9,3. 2008 — 27,402. К концу 2008 года показатель значительно вырос, что говорит о положительной тенденции, так как отдача основных средств становится все больше.

5. Коэффициент отдачи собственных средств:

Косбс имел достаточно маленькое значение по сравнению с 2007 и 2008 годом: в 2006 — 1,4. В последующих периодах 15,35 и 24,37 соответственно.

6. Коэффициент закрепления оборотных средств:

Кзобс имеет тенденцию снижения и составляет 0,64 0,57 и 0,36 в 2006, 2007 и 2008 соответственно.

7. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности:

С каждым годом растет. В конце 2006 года — 1,65. В 2007 — 4,05. И конец периода в 2008 — 6,99.

8. Коэффициент оборачиваемости запасов:

Кобз из года в год уменьшается. Это происходит из-за того, что имеются затраты в незавершенном производстве, которые так же растут. Коэффициент в 2006: 28,75. В 2007: 8,63. И в 2008: 4,7.

9. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов:

Оборотные активы растут в основном из-за дебиторской задолженности и затрат в незавершенном производстве, но не с таким темпом как выручка, поэтому из года в год коэф. оборачиваемости оборотных активов возрастает. 1,55−1,74−2,71 соответственно с годом.

10. Коэффициент оборачиваемости наиболее ликвидных активов:

Кола в 2006 году был очень высок: 186,8. В 2007 году он стал гораздо меньше: 4,72. В 2008 снова вырос: 61,94. Все из-за того что выручка предприятия все время росла, а денежные средства не имели постоянного роста. Лишь в 2007 году денежные средства составляли 5750, поэтому по отношению к выручке он имел большое значение.

11. Коэффициент рентабельности Кр уменьшается из-за того что выручка возрастает быстрее, чем чистая прибыль предприятия. Несмотря на это, сама по себе чистая прибыль имеет рост. Коэффициент с 2006 по 2008 период: 0,04 — 0,026 — 0,021.

12. Коэффициент рентабельности оборота (продаж):

Кроб использует вместо чистой прибыли, прибыль до налогообложения. Таким образом тенденция к понижению сохраняется, также как и при расчете коэф.рентабельности. 2006: 0,05. В 2007: 0,035. И в 2008: 0,029.

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод. Из-за большой себестоимости предприятие имеет не достаточно чистой прибыли. В данном случае она достигается лишь большим количеством реализованной продукции. Возможно что к концу следующего 2009 года предприятие будет имеет чуть большую выручку, но опять же, она уже будет состоять из нереализованной продукции (запасов). С каждым годом их становится все больше, что не является положительным фактором для предприятия.

3. Дальнейшие перспективы развития предприятия

По представленным данным, можно увидеть, что на бухгалтерском балансе Денежные средства предприятия достаточно малы. Так же можно заметить высокую себестоимость, что значительно влияет на чистую прибыль.

Как уже было выяснено, выручка предприятия растет из года в год. Но все же чистая прибыль, на мой взгляд, не достаточна и мала. Поэтому, я считаю, нужно уменьшать себестоимость продукта или услуги предприятия с целью увеличить чистую прибыль. Так как это один из важнейших показателей, как и выручка.

После того как будет снижена себестоимость, будет рост прибыли. А выручка останется неизменной, разве что, если изменения по снижению себестоимости изменят технологию производства и кол-во реализованной продукции возрастет, в таком случае, можно ожидать гораздо большую прибыль.

Если будет производиться больше продукции и реализовываться, то соответственно будет расти и выручка предприятия. Даже если цены останутся неизменными.

Если же и изменения в технологии повлекут за собой рост цены — в таком случае, предприятие сможет конкурировать с еще большими фирмами, и, на мой взгляд, уже выйдет на новый уровень, благодаря чему, сможет занять свое место на рынке.

Так же с каждым годом растет ресурсоотдача, что возможно приведет к меньшим затратам на производство. Отталкиваясь от имеющихся данных и рассчитанных коэффициентах, также можем утверждать, что увеличивается фондоотдача. Что говорит о росте эффективности использования основных средств предприятия.

Одним из способов увеличения выручки можно назвать увеличение спектра услуг. Или же заключение новых договоров об оказании услуг с новыми клиентами, для этого уже необходима качественная реклама.

На рисунке 1 представлены описанные данные.

Рисунок 1

Заключение

Своевременное поступление выручки очень важно, потому что, именно от нее зависит непрерывное обеспечение средств, например, сырье. Так же от нее зависит бесперебойная деятельность компании. Если же будут перебои, или несвоевременное поступление выручки, то это может оказаться довольно опасным для предприятия (фирмы), как следствие, потеря прибыли, нарушения договорных обязательств, штрафы и санкции. На сегодняшний день выручка от реализации продукции и услуг является актуальной и играет большую роль в современном мире. Поскольку уже в каждом городе существует большое количество фирм. В первую очередь, это конечно, коммерческие организации, целью которых является реализация продукции, получение прибыли, и как следствие, выручки.

Выручка является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Выручка отличается от прибыли тем, что прибыль является разностью между выручкой и себестоимостью проданных товаров.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия планируют выручку от продаж на предстоящие год, квартал и оперативно.

От того, насколько достоверно будет спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.

И чем лучше она будет спланирована и выполнена, тем больше выручки будет у предприятия. Можно сказать, что величина выручки напрямую зависит от того, как она спланирована.

И прежде чем ее планировать, необходимо провести финансово-экономический анализ предприятия, который поможет найти положительные и отрицательные стороны. Для того чтобы, сохранить и улучшить положительные стороны и качества и как можно сильнее исправить отрицательные моменты предприятия. Сделав неверный анализ предприятие может обанкротиться, после чего ему придется рассчитываться с кредиторами.

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод. Из-за большой себестоимости предприятие имеет не достаточно чистой прибыли. В данном случае она достигается лишь большим количеством реализованной продукции. Возможно что к концу следующего 2009 года предприятие будет имеет чуть большую выручку, но опять же, она уже будет состоять из нереализованной продукции (запасов). С каждым годом их становится все больше, что не является положительным фактором для предприятия.

По представленным данным, можно увидеть, что на бухгалтерском балансе Денежные средства предприятия достаточно малы. Так же можно заметить высокую себестоимость, что значительно влияет на чистую прибыль.

Как уже было выяснено, выручка предприятия растет из года в год. Но все же чистая прибыль, на мой взгляд, не достаточна и мала. Поэтому, я считаю, нужно уменьшать себестоимость продукта или услуги предприятия с целью увеличить чистую прибыль. Так как это один из важнейших показателей, как и выручка.

Так же с каждым годом растет ресурсоотдача, что возможно приведет к меньшим затратам на производство. Отталкиваясь от имеющихся данных и рассчитанных коэффициентах, также можем утверждать, что увеличивается фондоотдача. Что говорит о росте эффективности использования основных средств предприятия.

Одним из способов увеличения выручки можно назвать увеличение спектра услуг. Или же заключение новых договоров об оказании услуг с новыми клиентами, для этого уже необходима качественная реклама.

В данной курсовой работе, было определено понятие выручки, основные факторы влияющие на нее, как распределяется и планируется выручка. Наглядным примером выступил Бухгалтерский баланс ЗАО «ВотерПрайсИнвест» за 2006;2008 год. В следствие чего были сделаны расчеты коэффициентов, а также дальнейшие перспективы развития предприятия. Были приведены комментарии к вычисляемым коэффициентам, а так же пути решения найденных проблем. В конкретном случае и курсовой работе — увеличение выручки от продажи товаров, продукции, работ и услуг.

В приложении приведены все исходные данные.

Список используемой литературы

1. Гаврилова А. Н. Финансы организации (предприятий): Учеб. пособие/ А. Н. Гаврилова, А. А. Попов.-2005

2. Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов/Н.В. Колчина, Г. Б. Поляк, Л. М. Бурмистрова и др.; Под ред. проф. Н. В. Колчиной. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 368 с. (35 — 38)

3. Шеремет А.Д., Ионова А. Ф. Финансы предприятий: менеджмент, анализ. Учебное пособие для студентов, обучающихся по экономическим специальностям и направлениям/А.Д. Шеремет, А. Ф. Ионова, МГУ им. М. В. Ломоносова, экономический факультет. — М.: ИНФРА-М, 2004. — 536 с.

4. ЗАО «ВотерПрайсИнвест» — официальный сайт предприятия. http://www.waterprice.ru/

5. Портной М. А. Николаева Т.П. Рзаев А. М., Соколова И. Ю. Финансы и кредит, 2003 http://knigi-uchebniki.com/uchebnik-finansi/125-vyiruchka-realizatsii-produktsii-rabot.html

6. Н. В. Колчина. Финансы предприятий, 2007

http://xn——9sbbobjgfat1ae2c3a4d.xn—p1ai/finance/ponyatie-vyiruchki-realizatsii22346.html

7. Л. М. Бурмистрова. Финансы организаций (предприятий), 2009 http://xn——9sbbobjgfat1ae2c3a4d.xn—p1ai/finance/ponyatie-vyiruchki-realizatsii.html

8. В. В. Бочаров. Финансовый анализ, 2009 http://xn——9sbbobjgfat1ae2c3a4d.xn—p1ai/finansy/finansovyiy-analiz.html

Приложение

Отчет о прибыли и убытках ЗАО «ВотерПрайсИнвест»