Географическое разделение территорий

Особенности потребления товаров, в том числе лекарственных препаратов, обусловлены традициями населения, экономическими особенностями региона и спецификой системы управления административно-территориальных единиц. Фактор самостоятельности рынков отдельных регионов совершенно обычен для всех стран. В условиях России с ее огромными расстояниями и обособленностью от центра крупных экономических районов от бизнеса требуются хорошие отношения с местной администрацией.

Рынки городов существенно отличаются от сельских рынков, прежде всего объемами потребления на душу населения. При этом рынки городов с населением более 1 млн совершенно не похожи на рынки средних и мелких городов. Эти различия касаются прежде всего ассортиментного минимума, объема услуг и их стоимости. Совершенно особый статус принадлежит рынку Москвы. Чрезвычайно важным параметром является плотность населения, сильно влияющая, в частности, на принципы ведения сбытовой деятельности, организацию рекламы и маркетинга. Наконец, климат на территории страны столь различен, что делает лекарственные средства, необходимые в одной полосе, ненужными в других регионах.