Виды контроля годовых планов маркетинга

В современной практике выделяют четыре вида маркетингового контроля (по Ф. Котлеру): анализ годовых планов, контроль прибыльности, контроль эффективности и стратегический контроль.

Анализ годовых планов включает:

• 1) анализ продаж выражается в объеме фактически реализованной продукции по отношению к запланированному объему, при анализе также обращается внимание на рынки, на которых объем продаж выше, чем на остальных;
• 2) анализ рыночной доли — данный показатель анализируется для обнаружения сильных и слабых сторон компании по отношению к конкурентам;
• 3) анализ отношения продаж к затратам — помогает организации определить эффективность маркетинговых затрат и найти наиболее приемлемую их величину. К маркетинговым затратам можно отнести заработную плату, расходы на рекламу, на стимулирование сбыта, маркетинговые исследования и т. д. Повышение данного показателя осуществляется:
  • а) за счет увеличения прибыли путем роста объема продаж / сокращения затрат;
  • б) путем улучшения оборачиваемости капитала за счет роста объема продаж / уменьшения активов;
• 4) анализ мнений потребителей;
• 5) финансовый анализ — уже давно используется не только с целью создания эффективных отношений в области сбыта, но и для разработки прибыльных стратегий.