Заключение. 
Оценка эффективности распределения готовой продукции и управление сбытовой политикой на примере ОАО "Керамин"

На основе изученных теоретических подходов к проблеме сбытовой деятельности предприятий в современных экономических условиях, а также с учетом проведенной оценки сбытовой деятельности ОАО «Керамин», можно сделать следующие выводы.

Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика белорусского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, несовершенством рыночных отношений.

Сбытовую политику фирмы — изготовителя продукции следует рассматривать как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю.

Содержание функций сбытовой деятельности готовой продукции на основе маркетинга включает три направления: планирование (прогнозирование), организацию, контроль и координацию. Каждое из направлений состоит из ряда функций, соответствующих специфике данного направления.

С учетом изученных теоретических основ была проведена оценка сбытовой деятельности ОАО «Керамин» .

Сбытовую деятельность на ОАО «Керамин» осуществляет управление маркетинга и реализации готовой продукции. Доля экспорта в реализации продукции ОАО «Керамин» составляет по плитке керамической 75−80%, по сантехническим изделиям 60−65%. Основной рынок сбыта продукции предприятия — это Российская Федерация, куда поставляется более 50% всей производимой предприятием продукции, затем следуют Украина и РБ. Наблюдается позитивное развитие экспорта на рынки Казахстана и Молдовы.

Работа по продвижению, продажам продукции ОАО «Керамин» на внешних рынках и формированию устойчивой сбытовой сети основана на функционировании двухуровневой системы дилеров предприятия.

В целях совершенствования сбытовой деятельности в данной работе были предложены следующие мероприятия.

Разработать собственно концепцию маркетинга, основанную на анализе и учете требований покупателей, требований конкретного сегмента рынка. В соответствии с этой концепцией создать условия для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.

В целях улучшения сбыта предложена технология проведения активной рекламной деятельности: обеспечение клиентов необходимым рекламно-информационным материалом в нужном количестве, осуществление во всех округах России, Казахстана и других государств целенаправленной и бесперебойной рекламной кампании, активная реклама как на белорусском телевидении, радио, прессе, так и в зарубежных тематических журналах и газетах, ведущих телеканалах, формирование спроса и заинтересованности у покупателей в товаре отделом рекламы ОАО «Керамин» для того, чтобы товар стал узнаваемым и востребованным.

Кроме того, доказана необходимость активизации сбытовой деятельности через организацию процесса фирменной торговли в России со стопроцентным капиталом ОАО «Керамин» (наподобие сети представительств и магазинов общества по Республике Беларусь), а также создание нескольких межрегиональных складов продукции ОАО «Керамин» в федеральных округах России, в Казахстане. При этом следует использовать опыт компаний сетевого маркетинга в упрощенном варианте: организация управлением маркетинга рекламных акций с целью привлечения потенциальных продавцов (физических лиц), задачей которых станет поиск покупателей.