Цели, задачи и функции международного маркетинга

С точки зрения общественной значимости можно сформулировать четыре альтернативные цели маркетинга: максимизация потребления, максимизация степени удовлетворения потребителей, максимизация выбора потребителей, максимизация качества жизни.

Считается, что максимизация потребления максимизирует производство, уровень занятости, а следовательно, и благосостояние общества. При этом суть максимизации удовлетворения потребителей означает не просто увеличение потребления, а достижение роста степени удовлетворения потребностей.

Следуя максимизации выбора потребителей, необходимо обеспечить такое разнообразие товаров, чтобы потребители могли иметь возможность найти товары, удовлетворяющие их вкусам.

Максимизация качества жизни — одна из альтернативных общественных целей маркетинга, согласно которой маркетинг должен обеспечивать не только количество, качество, разнообразие и доступность товаров по приемлемым ценам, но также качество культурной и физической среды обитания людей.

Структура же задач, решаемых в рамках международного маркетинга, аналогична структуре задач обычного маркетинга, однако она представляется более интересной и раскрытие темы в данном аспекте позволит наиболее полно представить картину маркетинга как типа управления.

Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:

• 1. Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз)
• 2. На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить — со старым или с новым)
• 3. Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)
• 4. Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей?
• 5. Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда?
• 6. Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга? [18, С. 21]

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге.

• 1. Анализ среды международного маркетинга.
• 2. Определение целей выхода на международный рынок.
• 3. Анализ и определение рынка выхода.
• 4. Определение способа выхода на внешний рынок.
• 5. Принятие решения о комплексе маркетинга.
• 6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).

К функциям маркетинга относятся следующие способы деятельности:

• · изучение рынка (анализ ситуации, емкости, динамики, структуры, конкурентов; оценка собственного положения на рынке и т. п.);
• · прогноз рынка (определение краткои долгосрочных тенденций развития, поведения основных элементов и параметров рынка, оценка факторов воздействия на него в перспективе);
• · оценка собственных /экспортных/ возможностей (научно-технических, производственных, сбытовых, ресурсных, кадровых и др.);
• · формулирование целей /экспорта/ на близкую и более далекую перспективу;
• · разработка стратегии /экспорта/ (определение методов достижения поставленных целей, выработка товарной, научно-технической, ценовой, сбытовой, рекламной и иных стратегий, их взаимоувязка);
• · разработка тактики (выбор средств для достижения поставленных целей на отдельных этапах и направлениях экспортной деятельности);
• · формирование спроса и стимулирование сбыта — ФОССТИС (определение стратегии, тактики, методов, средств и т. д.);
• · анализ и контроль (оценка получаемых результатов, определение эффективности экспортной работы, оценка приближения к поставленным целям, выработка предложений по коррективам экспортной деятельности во всех ее аспектах, а также организационной структуры предприятия) [13, С. 75].