Методологические вопросы конкурентоспособности и пути ее повышения: На примере изделий швейной промышленности

Девяностые годы отмечены глубокими экономическими преобразованиями в России. Процесс формирования рыночной экономики связан с большими трудностями, обусловленными крушением старой системы. Весь экономический потенциал, включая выпускаемую продукцию, квалификацию рабочей силы и основные фонды, постепенно устаревал и был обречен на разрушение, когда административно-командная система была демонтирована.

Эта уязвимость экономической базы осложнена еще и тем хаосом, который неизбежно сопровождает крушение старого строя. Эти процессы гипертрофированно отразились в экономике легкой промышленности. Большинство новых продуктов, наряду со старыми, не проходят испытания рынком, особенно это осложнено большим количеством импортных товаров, с которыми отечественные не всегда выдерживают конкуренцию.

В связи с этим перед нами встает острая проблема правильного планирования и прогнозирования ассортимента продукции, выпускаемой предприятием. Какой товар производить и сколько для достижения коммерческого успеха? Как оптимизировать ассортимент выпускаемой продукции? Как устоять в конкурентной борьбе? Ответы на все эти вопросы позволит дать анализ конкурентоспособности выпускаемой продукцииа детально разработанная и адаптированная к ситуации на рынке методология изучения конкурентоспособности продукции поможет производителю добиться максимально высоких позиций товара на рынке и, в конечном счете, приведет к успеху.

Цель работы.

Целью настоящей работы является комплексное исследование конкурентоспособности продукции и, на ее основе, разработка методологии изучения конкурентоспособности продукции швейной промышленности.

Для достижения поставленной цели нами решаются следующие задачи: анализ существующего подхода к проблемам изучения конкурентоспособности продукции, определение основных слагаемых конкурентоспособности и их роли, изучение влияния факторов микрои макросреды на конкурентоспособность товара и определение приоритетности этих факторов, определение исследований критериев конкурентоспособности продукции швейной промышленности с целью воздействия на нихопределение роли качества и нахождение правильного соотношения цены и качества выпускаемой продукции с использованием стоимостного анализа, исследование рынка по направлениям: а) определение позиций данного товара на рынке, б) изучение позиций конкурентов, в) определение емкости рынка, изучение потребителей с целью: а) определения потребителя конкретного товара, б) определения требований потребителей к товару, определение уровня конкурентоспособности данного товара с помощью метода анализа иерархий,.

— разработка комплексной методики повышения конкурентоспособности отдельных изделий предприятия,.

— разработка стратегии предприятия по повышению конкурентоспособности продукции швейной промышленности,.

— выработка программного метода в отборе оптимальной стратегии,.

— определение методики ценообразования с учетом стратегических целей на основании исследования факторов спроса,.

— определение экономического эффекта от реализации исполь-^ зуемой методики.

Методы исследований.

Для решения поставленных задач целесообразно применить комплексную методику обработки результатов маркетинговых исследований, включающих экономико-математические методы, методы математической статистики и экономического анализа с обработкой результатов исследований на ПЭВМ.

Научная новизна.

— разработана принципиально новая классификация критериев конкурентоспособности продукции, позволяющая увеличить объемы продаж на отдельных сегментах рынка, вследствии чего возрастет прибыль и появится возможность ее использования для развития предприятия;

— предложен метод оценки отношения потребителя к товару в виде функции «неудовлетворенности покупателя товаром», минимизация которой повысит конкурентоспособность продукции и даст возможность предприятию завоевать новые сегменты рынка сбыта;

— впервые применен метод анализа иерархий, основанный на определении степени приоритетности критериев и оценке изделий по ним с целью оптимизации структуры ассортиментных групп. Это позволит предприятию ускорить реализацию готовой продукции и увеличить оборачиваемость оборотных средств ,.

— разработана компьютерная программа «Макет», позволяющая быстро и безошибочно определить уровень конкурентоспособности изделия, с помощью интегрального коэффициента конкурентоспособности ,.

— впервые в отрасли применена методика оптимизации выбора стратегии из множества возможных, которая позволит предприятию не изменяя цену на выпускаемую продукцию увеличить объемы продаж на данном сегменте рынка ,.

— предложена усовершенствованная методика планирования рентабельности продукции разных ассортиментных групп. Данная методика даст возможность снизить дебиторскую задолженность предприятия вследствие увеличения скорости реализации продукции с последующим снижением потребности предприятия в заемных оборотных средствах.

Практическая значимость.

Выполненные теоретические исследования и разработки имеют прикладную направленность.

Практическая значимость подтверждена актом внедрения разработок в ЗАО «Большевичка» с экономическим эффектом 24 172,57 р. для двух моделей.

Предложенная методика определения уровня конкурентоспособности продукции учитывает не только особенности рыночной конъюнктуры, но и отраслевую специфику.

Созданная программа определения конкурентоспособности продукции позволит определять ее уровень в целом, по ассортиментным группам, по отдельным моделям, что поможет оптимизировать структуру ассортимета.

Разработанные методы подхода к стратегическому планированию, дают возможность выбрать оптимальную для каждого сегмента ассортиментную и ценовую стратегию, что улучшит показатели сбыта и прибыли предприятия.

Мобильность и быстрота в подходе обеспечивается компьютерной программой «Макет» .

Предложенный подход в ценообразовании, ориентированный на восприятие цены конкретными сегментами, способствует повышению обоснованности ценовой политики и увеличению объемов реализации.

Выводы по главе.

Проведенный маркетинговый анализ позволил выявить различное восприятие потребителями цены на плащи, в зависимости от сегментации по уровню дохода.

В ходе корреляционно-регрессионного анализа получены модели, выявляющие зависимость отпускной цены предприятия от факторов, обуславливающих конкурентоспособность изделия, что позволит предприятию формировать ценовую политику для различных ассортиментных групп. Эти цены можно сравнить с ценами, воспринимаемыми как приемлемые различными сегментами рынка (выделенные по полу, возрасту, уровню доходов, предпочитаемому месту совершения покупки и т. д.) и корректировать розничные цены за счет торговой надбавки на предприятиях фирменной торговли.

Учитывая все результаты многопланового анализа, проведенного нами для определения конкурентоспособности продукции ЗАО «Большевичка», мы рекомендуем данному предприятию в своем стратегическом планировании придерживаться следующих направлений;

1. Снижение уровня рентабельности до 25% на модели выпускаемых изделий, пользующиеся наибольшим спросомвыпуск данных изделий большими партиями.

2. Установление рентабельности на уровне 25−50% на модели более высокого качества пошива или из более дорогих тканейвыпуск партиями среднего размера,.

3. Установлёние рентабельности на уровне 50−100% на модели высокого качества, модели последних коллекцийвыпуск небольшими партиями.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

1. Проведенные исследования позволили определить основные факторы и критерии конкурентоспособности продукции и их отраслевую специфику, связанную со вкусовыми предпочтениями, психофизическими особенностями потребителей и влиянием моды и сезона реализации.

2. Предложена новая классификация критериев (показателей) конкурентоспособности продукции, рассматривающая их как рычаги управления конкурентоспособностью продукции. Эти критерии подразделяются на два кластера:

• по их влиянию на конкурентоспособность изделия (а — по форме воздействия, б — по степени воздействия);

• по возможности и характеру воздействия на сами критерии (а — по управляемости, б — по скорости воздействия).

Учет иерархии важности критериев для потребителя и предложенной классификации позволяют определить, насколько возможно повышение конкурентоспособности изделия и сколько времени на это потребуется.

3. Разработаны методы определения относительного уровня конкурентоспособности изделия на основании Метода Анализа Иерархий, позволяющие получить формализованный интегральный показатель конкурентоспособности продукции. С помощью разработанной нами компьютерной программы «Макет» учитываются постоянно меняющиеся требования потребителя к товару, и создается возможность сравнения до 17 единиц изделий, конкурирующих на одном рынке, по параметрам, не превышающим 20.

При сравнении трех видов плащей: женского и мужского плащей ЗАО «Маяк» и женского плаща ЗАО «Большевичка», удалось получить показатели их конкурентоспособности: 0,5933- 6,588 и 10,0 (соответственно), показывающие преимущества женского плаща ЗАО «Большевичка», а из плащей ЗАО «Маяк» конкурентоспособность выше у мужского плаща.

4. На основании маркетингового исследования определена специфика спроса на продукцию швейной промышленности в условиях кризиса. Выявлены основные сегменты сбыта плащей ЗАО «Большевичка» и определены перспективы развития рыночной деятельности фирмы.

Выявлена дифференциация требований потребителей к плащам ЗАО «Большевичка» в зависимости от их возраста, дохода, рода занятий и прочее.

Это дало возможность отразить полученные различия функцией «неудовлетворенности потребителя товаром», позволяющей формально определить перспективы реализации товара на каждом конкретном сегменте потребителей.

При избранном нами сегментирующим признаке — «доход» — эти значения таковы (D): сегмент с низким доходом.4,3- сегмент со средним доходом.3,4- сегмент с доходом выше среднего.4,1- сегмент с высоким доходом.5.

Минимизация данной функции дает нам лучший результат — 3,4 (при 0.

Следовательно, наиболее перспективный для нас сегмент со средним уровнем дохода, а затем — с доходом выше среднего (4,1).

Данный анализ удобен при планировании рыночной стратегии предприятия.

5. На основании изучения существующих методик стратегической деятельности фирм и анализа основных трудностей, с которыми сталкиваются предприятия в 1997;99 годах, предложена конкретная стратегия для ЗАО «Большевичка», направленная не только на преодоление этих трудностей, но и на дальнейший рост и повышение престижа фирмы. Одной из важнейших проблем швейных предприятий является рост цен на ткани, что существенно влияет на структуру издержек фирмы затраты на сырье и материалы в среднем возросли на 30% (от 20 до 50%).

Методом трендового моделирования был сделан прогноз изменения структуры затрат, отражающий устойчивую тенденцию увеличения доли затрат на сырье и материалы и уменьшение доли затрат на обработку.

Установлена зависимость между группами критериев конкурентоспособности и соответствующими им затратами.

Все это доказывает необходимость переориентации выпуска большей части ассортимента на отечественное сырье.

Нами были рассмотренытри различных варианта стратегии (А, Б, В) с различным процентом использования импортных тканей (и определено влияние каждого из вариантов на критерии конкурентоспособности изделия, с учетом этого влияния с использованием универсальной маркетинговой программы «Макет», был определен вариант, приводящий к наибольшему повышению уровня конкурентоспособности продукции. Избранное направление легло в основу формирования стратегии ЗАО «Большевичка» .

6. Разработан алгоритм путей формирования стратегии, основой которого является маркетинговое исследование и производственные возможности предприятия.

Главной частью реализации этой стратегии является правлиьно организованная структура управления.

Определена роль и функции маркетинговой службы как на стадии разработки, так и на стадии внедрения и корректировки.

Предлагается формирование мобильных целевых групп, формируемых из других отделов, работающих по различным направлениям (по рыночным сегментам, по изделиям) под руководством квалифицированного специалиста-маркетолога.

7. Основным из критериев конкурентоспособности продукции является восприятие потребителями соотношения цена-качество. Поэтому одним из ключевых моментов в повышении конкурентоспособности, помимо постоянной работы над качеством продукции является гибкая ценовая политика.

Нами предлагается стратегия ценовой дифференциации, учитывающая доходы населения, их возможности, их требования к товару в зависимости от возраста, рода занятий, роста, пола и прочее.

Полученные в результате корреляционно-регрессионного анализа зависимости цены изделия от сегментации потребителей позволила рассчитать уровень цены для каждого конкретного сегмента в определенный момент.

Таким образом, среднее восприятие цены для полупальто щ смесовой ткани (Ф5751−5) — 1360,80 руб., полупальто из смесовой ткани (Ф5751−5) — 1701,00 руб., полупальто из смесовой ткани (044−99) — 907,20 руб., полупальто из смесовой ткани (052−99) — 1020,60 руб., полупальто из смесовой ткани (Ф3281−5) — 793,80 руб.

8. Ориентация на отечественное сырье и гибкая политика цен даст ощутимый экономический эффект для ЗАО «Большевичка», который составит только для рассмотренных моделей (052−99), (Ф5751−5) с величиной партии по 150 единиц — 24 172,57 руб.