Методическое обеспечение маркетинговых исследований рынка сельскохозяйственной техники и оборудования

Актуальность темы

С переходом России к рыночным отношениям отечественные предприятия практически всех отраслей экономики столкнулись с ранее незнакомыми явлениями, в том числе:

— отсутствием государственной поддержки;

— разрушением хозяйственных связей;

— инфляционными скачками цен;

— резкими изменениями конъюнктуры рынка;

— отсутствием гарантированного рынка сбыта продукции.

Чтобы выжить в этих условиях, предприятиям необходимо активно использовать в своей работе маркетинг. Значение маркетинга и маркетинговых исследований в условиях рыночной экономики трудно переоценить. Переход к маркетинговой концепции управления означает фактическую замену товара как побудительного мотива, суверенитетом потребителя. Именно маркетинговые исследования призваны определять нужды, потребности и интересы потребителей с тем, чтобы предприятие, реализуя соответствующие задачи посредством маркетинга, могло бы обеспечить желаемую удовлетворенность более эффективными, чем у конкурентов, способами с одновременным сохранением и даже укреплением благополучия потребителя и, в конечном счете, общества в целом.

Маркетинговое исследование — это функция, связывающая через информацию специалистов по маркетингу с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга. Оно связано с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. Правильно спланированное и проведенное маркетинговое исследование позволяет увидеть сильные и слабые стороны предприятия в конкурентной борьбе, оценить его конкурентоспособность, разработать программу более эффективного приспособления производственно-сбытовой деятельности предприятия к запросам и требованиям рынка.

Суммируя вышесказанное, можно отметить, что актуальность диссертации связана с изучением и попыткой практического разрешения острейших проблем текущей и перспективной деятельности предприятий, как производителей, так и потребителей сельскохозяйственной техники и оборудования в условиях рыночных преобразований в экономике страны.

Состояние изученности проблемы. В последние годы интерес к маркетингу в нашей стране значительно возрос. Появилось большое количество переводной зарубежной и отечественной литературы. Среди зарубежных наиболее известными являются работы авторов Ф. Котлера, Дж. Эванса и Б. Бермана, Ж.-Ж.Ламбена, Дж. Пилдига, П. Уайта, В. Хойера, Г. Черчилля и др. Большую роль в научно-методическом обеспечении маркетинга сыграли работы отечественных ученых и специалистов Г. Л. Азоева, И. А. Аренкова, Г. Л. Багиева, И. Н. Герчиковой, Е. П. Голубкова,.

A.А.Горячева В. Е. Демидова, П. С. Завьялова, М. С. Мотышиной,.

B.А.Соловьева, В. Е. Хрупкого и др.

Маркетинговое исследование — сложная и комплексная процедура. Она включает в себя ряд вопросов, на которые нужно найти ответы, и набор решений, которые нужно принять, согласно методике, выбранной для достижения результата исследования. Однако, слабая разработанность данного раздела маркетинга является одной из причин того, что проводимые сегодня в России маркетинговые исследования носят в большинстве случаев ограниченный и бессистемный характер.

Цель и задачи исследования

Цель исследования заключается в разработке оптимальной структуры программы проведения маркетингового исследования, теоретических и методических положений, а также практических рекомендаций по организации и проведению маркетинговых исследований применительно к рынку сельскохозяйственной техники и оборудования. Поставленная цель вызвала необходимость решения следующих задач:

— раскрыть содержание и сущность маркетингового исследования и определить его значение на современном этапе развития экономики;

— проанализировать и обобщить принципы и программы проведения маркетинговых исследований;

— раскрыть содержание маркетингового исследования рынка, определить его место в системе маркетинговых исследований, разработать схему проведения маркетингового исследования рынка сельскохозяйственной техники и оборудования и модель его информационного обеспе-• чения;

— выявить особенности состояния и развития конъюнктуры рынка и оценки влияния различных факторов на степень удовлетворения спроса потребителей и развития предложения сельскохозяйственной техники и оборудования;

— сегментировать рынок потребителей сельскохозяйственной техники и оборудования на основе их типовой группировки по различным признакам;

— разработать методику оценки конкурентоспособности сельскохозяйственной техники и оборудования;

— реализовать предлагаемые методические подходы на примере рынка сельскохозяйственной техники и оборудования.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования является отечественный рынок сельскохозяйственной техники и оборудования. Предметом исследования является совокупность вопросов в области теоретического и методического обеспечения маркетинговых исследований рынка, а также организационно-экономический механизм управления маркетинговыми исследованиями.

Методика исследования. Теоретической и методической основой Л исследования стали труды отечественных и зарубежных ученых в области экономической теории, маркетинга, менеджмента, материалы научно-практических конференций и семинаров, публикации в специализированных отраслевых и тематических периодических печатных изданиях.

В работе использовались монографический, абстактно-логический, статистические, социологические, экспертные и экономико-математические методы с применением ЭВМ.

Информационная база диссертации включает в себя как традиционные, так и новые источники информации. К числу традиционных источников можно отнести статистические материалы Государственного комитета по статистике России, Государственного комитета по статистике Республики Марий Эл, Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Марий Эл, статистические и аналитические сводки в печати, результаты опросов. К числу новых источников информации можно отнести различные электронные базы данных, размещенные на сайтах в сети INTERNET.

Кроме того, в работе использованы данные статистического и оперативного учета ряда предприятий: ОАО «Марийагроснаб», ФГУП «ММЗ», ОАО «Йошкар-Олинский ремонтный завод», ЗАО «Марийагро-маш» и др.

Научная новизна. Основные положения диссертационной работы, которые обладают элементами научной новизны, выражаются в следующем:

— уточнено понятие «маркетинговое исследование» в результате систематизации и анализа определений, предлагаемых различными отечественными и зарубежными учеными;

— усовершенствована программа проведения маркетингового исследования, как методическая основа исследовательского процесса в маркетинге, на основе систематизации и детализации основных ее этапов, имеющая более универсальный характер;

— раскрыто содержание маркетингового исследования рынка, на базе которого предложена схема проведения маркетингового исследования рынка сельскохозяйственной техники и оборудования и модель его информационного обеспечения;

— разработана методика определения потенциальной емкости рынка различных видов сельскохозяйственной техники и оборудования, исходя из расчета потребности в ней;

— предложена математическая модель оптимизации производственной программы предприятия-изготовителя сельскохозяйственной техники на основе методики оценки конкурентоспособности продукции и прогнозируемого объема спроса на базе пакета программ LINDO;

— разработана методика оценки конкурентоспособности сельскохозяйственной техники и оборудования, и на ее базе создана компьютерная программа на языке программирования СРР.

Практическая значимость. Практическая значимость работы состоит в возможности использования представленных в диссертации разработок и предложений в маркетинговой деятельности предприятий различных отраслей машиностроения и лизинговых организаций, а также маркетинговыми исследовательскими организациями и научными институтами.

Практическая значимость работы выражается также и в том, что разработанные методы маркетингового подхода позволяют сформировать оптимальную стратегию и тактику поведения предприятия на всем рыночном пространстве. Особое практическое значение имеют рекомендации по маркетинговым исследованиям таких составляющих рынка как емкость рынкаспособность предприятия осваивать новые виды продукцииоптимизация производственной программыконкурентоспособность выпускаемой продукции и др.

Проведенное маркетинговое исследование рынка сельскохозяйственной техники и оборудования, его результаты и рекомендации представляют интерес для отечественных предприятий тракторного и сельскохозяйственного машиностроения. Предложения и рекомендации настоящей работы доведены до форм, удобных для практического использования в виде расчетных формул, конкретных методик, положений и компьютерной программы. Их применение позволит повысить эффективность маркетинговой деятельности предприятий за счет ее организации на адекватной информационной основе.

Апробация результатов. Основные положения диссертации рассмотрены, обсуждены и одобрены на научных конференциях: Третьи Ва-виловские чтения: постоянно действующая всероссийская междисциплинарная научная конференция «Социум в преддверии XXI века» (Йошкар-Ола, 1999 г.) — II Российско-Американская региональная конференция «Университеты как центры развития региона» (Йошкар-Ола,-9−11 декабря.

1999 г.) — Четвертые Вавиловские чтения: постоянно действующая всероссийская междисциплинарная научная конференция «Диалог науки и практики в поисках новой парадигмы общественного развития России в новом тысячелетии» (Йошкар-Ола, 2000 г.) — Всероссийская научно-практическая конференция «Новый аграрный курс России и его реализация. Региональный аспект» (Пенза, 2001 г.) — Третья Международная научно-практическая конференция «Экономика, экология и общество России в 21-м столетии» (Санкт-Петербург, 2001 г.).

Основные разработки диссертации приняты к внедрению и используются в маркетинговой деятельности ФГУП «ММЗ», ГУП «Маяк», ЗАО «Марийагромаш» и других предприятий. Результаты исследования используются в учебном процессе кафедры экономики и финансов Марийского государственного технического университета в читаемом курсе «Маркетинг».

Основные положения диссертации опубликованы в 8 «работах, общим объемом 4 п.л.

Структура и объем диссертации

Диссертация содержит 169 страниц машинописного текста, состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, библиографии, включающей 136 наименований, 28 приложений. Работа содержит 16 таблиц, 10 рисунков, 20 формул.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

Проведенные диссертантом исследования по данной проблеме позволили сделать следующие выводы и предложения.

1. Анализ теоретических взглядов отечественных и зарубежных ученых позволил заключить, что маркетинговые исследования являются центральным элементом информационной маркетинговой системы, источником информации для принятия эффективного решения. Проведенные в диссертации исследования вносят определенный вклад в решение проблемы теоретического и методического обеспечения маркетинговых исследований рынка на отечественных предприятиях. Зарубежный опыт показывает, что экономия на маркетинговых исследованиях в большинстве случаев оборачивается гораздо более крупными потерями от производства не востребованной рынком продукции, упущенной доли рынка и т. п. Практика показывает, что принятие решений на основе систематических маркетинговых исследований обеспечивает до 90% рыночного успеха фирм.

2. Эффективное функционирование сельского хозяйства неразрывно связано с развитием отраслей материально-технического производства, призванных обеспечить создание средств труда, максимально удовлетворяющих все потребности сельских товаропроизводителей, при этом решающая роль отводится предприятиям машиностроительного комплекса, создающим такие средства.

3. Наилучшим способом приспособить технологию и организацию машиностроительного производства к запросам и требованиям АПК позволяют маркетинговые исследования рынка сельскохозяйственной техники и оборудования. Следовательно, повышение их эффективности является одним из приоритетных направлений развития маркетинга машиностроительного производства. С этой целью предложена программа проведения типового маркетингового исследования, отражающая логическую последовательность этапов исследования, а также схема проведения маркетингового исследования рынка сельскохозяйственной техники и оборудования, содержащая основные направления исследования.

4. Современное состояние сельхозмашиностроения и технической оснащенности села в Республике Марий Эл характеризуется наличием всех негативных тенденций, определяющих кризисное состояние отрасли в РФ в целом. В результате проведенного исследования выявлено, что предприятия-изготовители сельскохозяйственной техники испытывают острый недостаток в оборотных средствах и инвестиционных ресурсах. Основная причина их неудовлетворительного финансового состояниядиспропорция между сохранившимися крупными производственными мощностями и низким уровнем платежеспособного спроса на продукцию (фактический уровень заказов в 4−5 раз ниже). Одновременно из-за низкой платежеспособности потребителей сельскохозяйственной техники продолжается процесс снижения численности МТП (списание техники в 4−6 раз превышает ее поступление).

5. В сложившихся условиях важнейшая задача государственных органов и предприятий АПК — создать условия для развития платежеспособного спроса, а задача машиностроителей — обеспечить село современной высокопроизводительной техникой. Исследования подтверждают, что при создании благоприятных условий для полного удовлетворения спроса на сельскохозяйственную технику отечественным предприятиям придется полностью загрузить производственные мощности. Так в Республике Марий Эл потенциальная емкость рынка тракторов, зерноуборочных комбайнов и кормоуборочных машин, определенная по предложенной методике, соответственно составляет — 5, 1 и 0,5 тыс. шт.

6. Проведенный анализ позволил установить, что отечественная техника значительно дешевле зарубежных аналогов и по критерию «цена-качество» сохраняет конкурентоспособность на внутреннем рынке, а также на рынках СНГ и ряда развивающихся стран. Для повышения качества и конкурентоспособности техники (особенно по показателям безопасности, условиям труда и экологичности) наиболее эффективны методы ее стандартизации и сертификации как неотъемлемых частей системы управления качеством.

В результате применения разработанной методики оценки конкурентоспособности сельскохозяйственной техники выявлено, что некоторые предприятия Республики Марий Эл (ФГУП «ММЗ», ОАО «Йошкар-Олинский ремонтный завод», ЗАО «Марийагромаш», ГУП «Маяк») имеют разработки и могут выпускать конкурентоспособную продукцию, пользующуюся спросом как в республике, так и за ее пределами. Но из-за недостатка финансовых средств не могут развернуть серийное производство.

Для выхода из кризиса необходима государственная поддержка отрасли сельхозмашиностроения. При этом необходимо:

— провести реструктуризацию задолженности предприятий и снизить налоговое бремя;

— ввести льготные кредиты под инвестиции на организацию производства новых машин;

— прекратить безудержный рост цен на энергоносители;

— поощрять создание совместных предприятий с зарубежными партнерами по наиболее приоритетным машинам с привлечением иностранных инвестиций.